骑轮箱的蜜儿pdf:中国企业闯荡世界必须处理好几个关系

　　世界格局与差异化

　　在经济全球化的今天，地球村的概念得以实现。世界经济的融合与影响，随着互联网等通讯科技的发展而变得更加快捷与狭小。中国经济不断发展，给世界各国提供了一个广阔的市场空间，同时也给我国企业迎来一个迅猛发展的时机。不少国家瞄准庞大的中国市场，纷纷想尽一切办法占领逐渐开放的人口大国。这是中国企业需要学习的，别人如何进入我们的市场，他们是如何开拓的。我要学习外国企业如何进入中国，同时还要学习中国率先步入世界的企业。

　　纵观全球经济扩张的形势，不难发现，很多国家的企业走向世界，都以本国的强势产业走向世界。例如：德国汽车工业，日本家电、汽车，美国汽车、电脑、通讯，瑞士钟表，新西兰乳业，澳大利亚乳业，印度软件，中东石油等。反观我国走向世界的企业，与不少西方国家的强势硬碰硬，正面交锋。西方国家经济发达，技术领先，甚至不少国家的企业掌握着核心技术，电脑的中央处理器由英特尔掌握，电视技术被日本一直领先。我们走出去的企业都是带着别人的核心技术，在加工组装上动脑筋，在人力资本上琢磨，赚取微薄的利润。而并为发挥我国的优势产业，进行有效组合后再走出去。

　　我国目前走向世界的企业，消费类的电子产品在世界上的竞争力不强，他们闯荡世界的路还很长，也将交很多学费。在多少国家都窥觑着中国市场时，不少中国企业首先要守土有责，不少外国企业“打”进中国来，到我们家门口来分“蛋糕”时，如何将自己的产业份额和产业价值链上争取更大的份额，让他们灰溜溜地滚回老家去，这也是一种成功。无论从技术、资金、人才在国内都做到名列前茅，树立品牌效应时，才可以考虑走向世界的打算。否则是一种精神胜利法。

　　商道上有句精辟的话：“人无我有，人有我精。”简而概之曰：差异化。在面对全球经济化的竞争格局下，中国企业要走向世界，并不是所有的企业都合适，不要以为外面的世界很精彩，其实外面的世界也很无奈。我国在参与国际化竞争的格局中，应该打差异化，重点发挥自己的优势。“以己之长，克人之短。” 作为农业大国，应该以我国农业产品为主，打造像华英农业这样的龙头企业，成功了一个 “世界鸭王”，随着“世界鸡王”、“世界猪王”、“世界鱼王”……如此种种，都是可以打造。这需要上升到国家政策的引导，做大做强，鼓励他们走向世界，将中国农产品散播到世界各地。

　　国际性人才与发展的关系

　　“人、机、料、法、环”，人是第一要素，人才是第一要素。不管在国内，还是走向世界的中国企业，目前都面临着人才匮乏的窘境。人才的问题的确是很多企业，不但是中国企业在国际竞争中面临的挑战，很多跨国企业，较为成熟的跨国企业，他们在海外发展企事业面临同样的问题。

　　不少日本企业进入中国来，派到中国来的管理者可谓中国通，不但会说一口流利的中文，他们掌握的不少中国文化比不少中国人还精通。这与他们的教育很有关系，在不少日本企业走向世界的时候，日本不少大学就有相关的专业推出。我们目前缺乏这样的人才，综合素质较为全面的管理者可谓难觅。这与我国高校培养人才与专业设置有密切关系。我国不少大学在培养人才上多数重视世界贸易，而有关全球经济管理型人才培养却较少。不少出国留学的学生中，却忽略了中国企业走向世界急缺人才的契机，顺应时代潮流，去学习有关中国企业到国外“服水土”的企业管理和市场开拓的专业知识。这是一个积极的信号，这是一个机会，有需求就会产生供给。我国的大学与去海外留学的学生应顺应时代发展潮流，随时准备为中国企业培训人才，造就人才。满足中国企业走向世界的需要。

　　“世界鸭王”走向世界，目前只打进了一些国家，如何遍布全球，全世界的人都爱吃中国鸭，同样面临着人才的问题。要找到适合华英农业企业文化的人才，需要企业有很好的体系，能够把新人能塑造成适合企业发展的人才。贸易型人才，驻地养殖、加工开设分厂，需要的管理和技术人员，如何本土化，适应水土，将面临挑战。也是不少中国企业走向海外需思考的问题。

　　入乡随俗与中国文化推广

　　究竟是入乡随俗还是固守自己文化元素的产品，让不少中国企业很纠结。有不少实例让我们从中可以借鉴，比如：德国汽车，他的技术保持着德国人严谨扎实的传统，无时无刻不在传递着经久耐用的特点。而附加在汽车上的品牌文化为了迎合当地市场的需求，可以做一些修改，兼顾入乡随俗，满足当地文化的需求。再如美国的肯德基，它到每个国家的文化元素与融合都做得很细致，充分了解本国的饮食文化，如何做到兼顾并融。中国企业如何做到不丢失中国文化元素，又能入乡随俗，兼顾产品到达各个国家后，得到各个国家人民的认可，顺应他们的文化，投其所好，产品畅销。需要对别国的文化有一个通透的了解，然后进行兼容。

　　比如，联想电脑的世界品牌打造后，回到中国以后却丢失了中国文化元素。“失去联想，世界将将会怎样？”具有遐想空间的广告语至今却深深地留在人们的脑海中，反而让别的文化元素所取代。很多中国企业喜欢将自己的产品打造成世界品牌以后，却忘记了自己姓啥名谁，将老祖宗的文化抛到九霄云外。全身都是英文，以为就身价倍增，其实，很多中国人非常反感如此做法。否定自己文化的产品，是很难以生存和发展的，参与世界竞争，表面上看是产品质量和各种服务的竞争，最终却是各国文化的竞争。

　　“世界鸭王”河南华英农业生产的英国樱桃谷鸭，进入英国推广很容易达成共识，英国人民也容易接受来自中国生产的具有英国血统的樱桃谷鸭，但是，到了其他国家，是否被认可？产品品种是英国的，由中国人生产，如何让人认可，附加了中国元素后，有哪些区别，都是需要兼顾的。如何彰显中国企业在世界舞台上的特色与责任，必须在中国文化元素彰显无遗的时候，兼顾入乡随俗。不仅有中国自有的产品，蕴含中国文化元素，这是华英农业需要考虑的问题。

　　要传播中国文化，不仅要了解受众对中国文化的需求与期待，还要弄清楚中国人与外国人对中国文化在认识与理解上的不同。并洞彻这些差异存在的原因。中国企业承担着跨文化交流，市场推广，信息共享的责任。其中，跨文化营销，跨文化管理就成了最受瞩目与亟待解决的要点。对于中国企业来说，要在跨文化传播中彰显自己的民族特色，就更需要合理的推广中国文化元素，从而使世界跨文化交流更加丰富和多元化。

　　中国企业要走向世界，除以上重点需要思考的课题外，在品牌建设上，在具有中国文化内涵的同时，纳入全球的视野与高度，赋予更多情感，并长期坚持，不断深入人心。同时，产业链也是一个非常重要的问题。在建设供应链的时候，必须要想到，我是不是已经关照到每一个环节，每一个环节都由我自己建设。全球产业的发展是非常快速的，并且很多活动都是以有机的方式进行的。以至于财务管理等，都是不容忽视的问题，与发展密切相关，不能有所脱节，还是按照我国的财务制度来建设，是否能够及时地向我的供应链支付货款呢，是否能够进行流畅的货款支付呢？如果不能的话，就会遏制你进一步向新的市场发展，不能有效地与客户和厂商打交道，是否能够为投资商或者说贷款商提供有效的财务数据，让他们信服，以及为他们提供相应的信息，让他们信服我们的商业模型。这些，都是需要严肃对待的问题。

　　中国企业正在迈步走向世界，希望我们能供给世界具有中国味十足的产品，实现差异化。像不少外国企业进入中国一样，取得不错的市场效益，同时担负更多的责任，尤其是推广中国文化的使命。（娄义华）