九乡新闻网马云马化腾李彦宏吃饭:小券商高薪挖角 投行保荐人抱团跳槽
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小券商高薪挖角 投行保荐人抱团跳槽
2011年09月28日01:34 来源：证券日报 作者：吴婷婷 “我们目前有保荐人需求的客户有10多家，包括大中小券商。给出的转会费税后150万至税后200万”，北京某资深金融猎头表示。自2004年实行保荐制度以来，由于资源稀缺，保荐人不仅成为“金领中的金领”，也成为各家券商争夺的“香饽饽”。而今年以来，这一群体的流动则愈加频繁。
“今年保荐人流动的方向基本是大券商流向小券商，小券商抢人抢的很厉害。”范德国际某资深金融猎头告诉本报记者。从流出方来看，今年平安、国信等券商走的比较多，“一是因为这些券商保荐人多，基数大，另一方面是小券商给的待遇比较优厚。”“今年以来有个很明显的变化，主动联系我的保代多起来了，而以前基本上打电话过去都说忙，在开会，没时间。另外，去年是准报代通过我联系券商比较多一些，因为准保代必须有项目才能注册”，她表示。
WIND资讯及《证券日报》金融机构中心统计数据显示，截至9月27日，今年以来已有100家公司发布关于更换保荐代表人的公告，另有35家上市公司发布关于更换持续督导期保荐人的公告，而更换原因绝大部分是由于原保荐人离职或工作调动。而去年同期的数据则显示，截至2010年9月27日，更换保荐代表人和持续督导保荐人的公告仅为43份和5份。
尽管部分工作调动是在券商内部之间，如投行部门到直投部门，但数据仍能在一定程度上反映出各家券商之间保荐人今年的流动在加大。不仅如此，记者了解到，目前保荐人转会，主要是抱团出走。
“一般来说，很少有单个保荐人跳槽，很多是以团队形式的，至少也是两个人以上”，上述猎头告诉记者。
市场需求推高薪酬
“新签下一家正申请保荐资格的券商，急需保代，给出的待遇是注册期间转会费税后200万，保底税后180万，另外提成比例比市场高”，某金融猎头给出的信息显示。
而据上述北京资深金融猎头透露，今年以来这种为保荐资格高薪急聘保代的券商该公司已经做过3个了。“这种情况下一般待遇给的比较高，没办法，要不没人去。”
据了解，保荐代表人收入通常由基本工资+签字费+津贴+项目奖组成。一般来说，保荐代表人保底年薪约为120万元，津贴每月2-8万元不等，项目奖、签字费则根据具体IPO项目提成。
记者了解到，目前各家挖人的券商给出的薪酬从税后100万到税后200万。转会费从100-200万不等；IPO签字费50万-80万，再融资签字费30万-60万。另外，还会许以一定职位如MD。给准保代的年薪则是税前30-60万。例如，某券商给出的转会费至少税后100万，项目的提成比例为40%，保底年薪180万。据了解，该券商已经挖到6位保代。
另一家券商给出的条件则是保底收入税后110万，签字费首发80万、再融资60万项目。由于该公司项目储备很丰厚，过去后能马上签到项目；某合资券商给出的待遇则是保底年薪250万，而且若离开原来的公司有违约赔偿，该券商将承担违约金。
薪酬泡沫或将被挤出
“从保代来看，级别高一点的，如副总裁，转会费大致不变，但薪酬那块变动会稍微大一些。但从项目提成来看，有的券商给的提成比例很高，另外小券商给的话语权比较大一些。”上述金融猎头表示。
记者了解到，目前各家券商给出的项目提成是浮动较大，一些券商，主要是小券商给的会比大券商高很多，在不负责工资津贴的情况下，提成比例40%-50%。据了解，目前国信证券的提成比例是13%，这与一些中小券商给出的价码来说明显缺乏吸引力。
“最近有保代和我联系，感觉他们已经有了危机感，觉得市场没有以前那么好。今年保荐人的流动性一直在加大。”
对于未来保荐人的身价和流动趋势的变化，上述金融猎头表示，要看市场行情，和保荐制度的变化。
“今年一下考过那么多保代，未来市场需求真不好说。”
相关数据显示，今年的保代资格考试通过率较去年大幅反弹。共有500人通过了今年8月28日举行的保代资格考试，通过率接近14%。
证监会保荐信用监管系统数据显示，截至今年9月27日，国内注册保代人数已达到1876人。如加近1500名已通过保荐代表人考试尚未注册的准保荐代表人，保代群体将超过3000人。
按照去年IPO项目数量计算，A股市场上会IPO项目400余家（其中339家过会）。若按照一名保代一年内只能负责一单IPO项目签字，每个项目需要两个保代签字的规定，最少需要800人。考虑其他因素，分析人士认为，市场上保荐代表人的数量在2000人左右供需将趋于平衡。目前1876人注册保荐人和大量将转为注册保荐人的准保代来看，目前国内投行保荐代表人市场已经饱和。
“从目前国内保荐人薪酬来看，确实有虚高的成分，加上各家互相大肆挖角，更进一步推高券商投行业务的成本。例如通过金融猎头挖一个保荐人,我们付出的咨询费至少要50万”，某中资券商投行业务负责人告诉记者。
不过，上述负责人认为，随着保荐代表人人数的迅速增加以及国内保荐制度的逐步完善，以及项目的减少，这一现象将有所改善。