九乡新闻网香港动向19大:网站赚钱要素
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 23:29:13
一、心态决定成败
1、刚做地方行业站，你先要抱着一颗不赚钱的心态，不要觉得我这句话自相矛盾了，“急功近利”这句成语说得多好啊，前期运营没有知名度，商家没认同，你赚不到钱，你也不要想到赚钱，但是有一点，尽量产生一点收益，不要上来动不动就开一个高价，让客户砍价;也不要开个最低价，让别人看扁你，拿捏分寸自己把握。培育这个网站需要时间，一般建议是3个月;
2、心中要有目标，你要清楚地知道或预知，按设想运营，你能整合多少资源，达到什么目标，心中的目标多大决定你能做多大。
3、拼命三郎的精神，做地方站的，进站长站看资讯的，年龄都不会太大，很多都有大把青春，多跑客户，多找行业商家联系、交流、沟通。我当年在广东做推销员的时候(那个时候还没搞网站，在做文具推销，挨店面一家一家做)，纵横珠江三角州的知名的市、区县、镇，每到一个地方把那个城市走遍，才把我从羞涩的学生练成今日千锤百炼的口才。
二、胸中要有大格局
良好的心态是第一步，其实很多人都有，那么，胸中的大格局，有些人就没有了，总想着自己的一亩三分地;为什么在这里提到胸中大格局，这里面就牵涉到一个合作。没有人说自己是真正全才，所以，在运营过程中，需要合作，跟谁合作?跟你的股东、同事、商家、媒体、政府，合作就会有利益，利益就会有冲突;因为胸中有大格局，如果合作过程中你要吃点亏，你自己也想得过去，因为，只要能达成你最终的格局，最要不影响网站生存、人格尊严，都应该是可以接受范围内的。
有些人吃不了亏，精于算计，如果你是这种人，要么改变，要么不要做地方网站，因为不适合。
如果你吃得了亏，愿意与人合作，胸中又有大格局，恭喜你，过第二关了。
三、自己要有点能力
自己要有点能力，这个范围稍有点广，我把几个必要的能力讲一下。
1、要懂点网络技术，至少你要知道技术上怎么实现的，你就算不会自己搞，你要懂些原理，为什么把这个放在第一位?因为你运营的是网站，是要有技术做铺垫的，如果技术都不懂，哪种技术实现方式可以更好的为客户提供方便?更好的让你多收钱?更好的让你管理轻松?......，这是方便管理和省钱的大事啊。赚钱的第一条，就是省掉不该花的成本。
2、要会沟通。沟通有什么用?有大用处。
从客户这方面来说，你开发的程序人家用着爽不爽，人家基本上不会告诉你的，你一般听到的是还不错，真正的背后就说“搞了老半天还注册不行，填得累死人了，鬼才去弄呢”，沟通，就是发掘客户真正的想法，包括他愿意花多少钱给你，他对你有什么意见或建议，他看着你爽不爽(不要以为XX才会爽，你长得再帅，也有人看着你不爽)!
从同事股东这方面来说，良好的沟通是合作的前提，同时也是提高工作效率的前提，人家跟你合作不爽，人家给你打工不爽，你不会沟通，要不了多久你就变成光杆司令。现在的人不象以前了，工作不爽，你那点工资他不在乎。(当然，当地同行给同职的员工1000元/月，你给3000元/月，他做事不爽，但是他拿工资爽，也是会留下来的，关键是你心不心痛啊?)
3、会点管理
你不会?
很正常!
“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”，年轻嘛，可以先买些书啃啃(管理方面的书太多了，建议买国内的，老外的书很多不适合，就算他是国际大师又怎么地?中国的管理思维比老外都要强，只不过很多人都“崇洋”罢了!)，搞些管理视频看看(找时代光华的，网上一大把)。不懂管理，一个人才被你搞成蠢才，一个蠢才会被你认为是人才。人才走了，蠢才留下了，你也变成一个蠢才了。不要太自信，现在能忽悠人的蠢才太多了，编理由给你的时候比影帝影后还要演得好。
4、会搞搞关系
搞关系，这一关会卡掉一些人，呵呵，搞关系，不但要会说话，还要会喝点小酒，52度白的能搞半斤才能出场面啊(悄悄地说，没有这个酒量，市面上还有这种解酒的保健品，效果还不错，具体什么牌子我不说，因为他们没给我广告费，哈哈!)。
会搞关系有这几个好处。
1、让你的网站快速发展，毕竟有人支持你，特别是领导，拿着他们的牌子出去晃荡，那就真的是鸡毛当令箭了，5000元变10000元，10000元变20000元，拿出一些孝敬这些帮你忙的人，大家皆大欢喜。
2、联络客户感情，你有客户，同行也要挖，会搞关系，人家客户在哪个网站花钱都一样，效果都差不多，跟你关系好，花多点都无所谓的，关键是他和你在一起感觉爽!!!
3、整合资源，整合资源就要搞关系嘛。
四、会装蠢
没听过这个说法吧??这是我的独家不传之秘，一般人我不告诉TA!
你再聪明，也要会装蠢;蠢，今天我在这里用，是绝对的褒义词!
装蠢有什么用?告诉你怎么用!
1、签单装蠢;有时候让点小利给客户或故意算错写到合同上，注意，金额只能写少，不能写多，写完后故意发现自己写错了，吃亏不大，就说，“唉，算了，白纸黑字了不改了，不然对不起自己的良心(可以换成其它的词)!”，人人都想沾点小便宜，不过你也不要经常在同一个客户这里“发蠢”。
2、管理装蠢;管理下属，有时候明明知道的东西，包括技术方面，故意找个理由向同事请教(注意，你是BOSS，你向你的下属请教，他们会感觉到非常爽的!)，请教完了，还惊讶一下“不错，讲得不错!”以示表扬!注意：不要经常找同一个人装蠢，每个员工轮流一下，如果是经理级的，一个月就多装一二次。
3、合作装蠢：只要能达到你的目标，在合作的时候故意吃点亏，特别是对于和政府部门合作，领导们会非常爽，他们也好向更高级的领导汇报，以显示他们的能力，但是你要说得比较明确，这样表明你是为了长久合作的。
.....还有一些场合下的装蠢，不细举了。再进到下一步
五、有娱乐细胞(如果你没有，你的属下或股东有也可以算进来)
KTV去K歌，蹦的，泡酒吧、打牌、麻将、洗脚、洗澡(包括全套).....，搞业务，搞关系，搞活动，这点娱乐细胞还是要用的;要想让别人爽，先要自己会爽!然后你才知道哪样会让对方更爽!
我不是教你坏，但是这是必须的，教科书上不会写，你老师不会教，同行不会说，爸妈不会传;有娱乐精神，才能把死人搞成活人，活人搞成神仙。
你有吗?没有，去练练!不要舍不得花这点钱!就当是交学费。读了十多年的书，花了N万，还没有这些爽!
所以，有句广告词说得好“要爽由自己!”
中国是世界上电子商务网站最多的国家。也是世界上电子商务最丰富、种类最多，经营模式最多变的国家。
对于政府机关本来没有几个像样的网站，何况是电子商务。但随着市场不断变化，电子商务市场已经被国家当做重头之一要发展的项目。紧接着一个接一个大型以政府出台电子商务诞生了。
电子商务网站从开始到现有十年之久，但挣钱的不多。所谓挣钱就是有生活的发展，光一个行业有规模性的网站就有几千个之多。在这里抢饭，说难都不够。阿里、慧聪的规模与创新、垄断性使行业电子商务不得不玩命在各各领域行业创新。整天想破头脑去做个创新，解决个需求。需求解决了，但还是挣不来钱。
虽然现电子商务格局看似已经定好，但离真正电子商务还很远。所以很多行业精英就开始频频创业，频频换项目换工作，都觉自已不赖，只要做好找来投资就肯定能做大。但事实根本不是这样，打着行业电子商务网站联盟的网盛初忠巨好，未来潜力也可试想不错。但却被郭凡生说的死去活来，最后就一句话行业网站别跟综合电子商务较劲，拼钱、拼人、拼技术、拼规模都不行，就是让你们全放手别做了。郭总的话也不无道理，但是一个市场的存在如果只省下慧聪、阿里你们两个竞争只会在世界上死的更惨。就算给这帮人留口饭吃，当做自已经历的一部份也好。市场很大，谁都有机会。你现在做的好，那肯定有你不行的时候或你想不到的时候。你是人，我们也是人，人外有人天外有天，什么事都可能发生。要不然马云就不会在被骂死的情况下越做越好了。
几千万个企业被几万个网站瓜分，强者吃瓜心，弱者就捡个瓜落，烂者就等着收秧。大家的日子过的都不好，大网站还好些不会在吃喝拉撒睡上着急上火。但大多数为了一个梦、一个目标还在拼命的杠着，忍着，明天宽带费还没着落呢。
其实无论对于像阿里，慧聪规模的网站还是像有些名气行业网站，或者是小鱼小虾。我们在这个市场当中都会有自已的位置，只是控制大小的差别而已。有了百度，还要专业搜索音乐，专业搜索贸易，搜索企业干嘛用。肯定会有用的，可能对用户有用，也可能直接被大公司收购。这才叫市场，你不用怕我，我也不用怕你。你有能力做大了，有志气一辈子做不赔。我就做我的，一有机会马上我就上来。上不来是我无能。
都是年轻的企业，连十岁都没有。活生生的一个少年，跟战国时期一样。哪怕最后有统一天下的一天，也不会影响我的发展。所以说大家都年轻，都在年壮之时，但心中的苦处最好别说。好好干自已事就可以了，哪位企业家、明星不是经过大风大浪过来的。你今天说马云很牛了，但二十年后他可能觉的今天幼稚的不得了。但是也会为今天所付出的努力和胆魄而自豪。
不比其他的什么web2.03.0、视频、门户等，光大型商务网站就层出不穷。有商务搜索、外贸型、交易型、网店型，由其几大网站开始专门着重发展综合电子商务里的行业专区时，更让所有电子商务公司看到了曙光。原来以为他们那就样就挺好来，可是跳来跳去，最后还的要细分，还的要专业。记得有家大公司说他的分类最细，信息最专业。无论他多大做了多久，但经过我分析这些谈不上专业，更谈不上细。就是自吹摆了，更有一些借助网站发表一些热门言论来吸引注意，我觉的真是没有必要。把话扯的太大，回来看看这是谁说的呀，原来就是一个普通网站老板。即然还说现在谁也不是真正电子商务，难道就他是吗？如果你不是，你就不要说了。别人也都是专家，不会不明白真正电子商务所具备的三个重要条件，用不着现在出来一个人说这些还做头条。
市场不是说大的，而是做大的。你做我也做这个市场才会更好，才会有更好技术和模式来解决用户的需求。成功人就是少数，企业也一样。谁能留在那个位置就要看你自已了，好好读读企业经营管理和发展战略的基础知识，做什么事路就清楚了。
很多公司都快坚持不住了，但还在坚持就是为了一个目标。无论选对选错，最起码的让人把活干完。愁不是用来说的，忍住了过去了一切都好了。即使最后失败，你也会微微一笑，根本不放在眼里了。