饥荒提高血量上限:投资界-专家专栏 2011-9-21

红杉周逵：觉得有意思的事情就去做  阅读原文

红杉周逵：觉得有意思的事情就去做 阅读原文

　　9月18日消息，首届“新新创业达人”全国校园巡讲活动全面启动，本次活动由上海市大学生科技创业基金会、创业邦、全球创业周联合主办。

　　本次高校巡讲第一站于9月18日在清华大学圆满举行，来自清华的多位校友：点点网创始人许朝军、百合网创始人田范江、好乐买CEO李树斌、红杉资本中国基金合伙人周逵等重返校园齐聚一堂，分享自己在校期间以及步入社会后的工作及创业的点滴心得。

　　在交流会上，清华大学MBA硕士毕业、来自红杉资本中国基金的合伙人周逵分享了他的大学生活经历：

　　觉得有意思的事情就去做

　　周逵：其实我的大学是一个很普通的大学，我的大学生活也比较平淡；我感觉自己有一个环节，就是大学并没有把我的天性改变，我自己确实很好奇，遇到事情爱琢磨，想一些东西。我曾经花了一个下午的时间，挑逗一窝黑蚂蚁和一窝白蚁，挑逗它们打起来，最后真的打起来了。因为我把白蚁抓住放到黑蚂蚁窝里面去，黑蚂蚁就会跟踪发现对手到底是谁，这个成就感很大。

　　我感觉这个事既没有意义，有没有可能；但是你觉得这个东西有意思的话，你就可以去做。我们在学习各方面，其实每个人都是不一样的，自己还是有自己的天性，你对一个东西好奇的天性，你喜欢玩的这样一些天性，包括你各种各样的爱好，包括你说我就喜欢漂亮女孩，我觉得这些东西都不要轻易埋没掉，这实际上是很珍贵的东西。你不要因为你获得了一个知识，你边得到边丢掉，其实这样的话你是积累不了太多的。我觉得这是一个体会。

　　第二个体会，其实我在学校是一个好学生，又是学委、又是足球队的，又是排球队的，又是围棋队的，我比较爱玩。举一个例子，我下围棋就是常常绞杀对方；但是在足球运动里面，场子够大，每个人都有可能成明星，但是你要真的能赢的话，确实是要配合的；其实我也是经管学院足球队的，球在你脚下，该传出去就要传出去，你要很差的话就会拖后腿，就会被攻击；但你要是很强的话，大家就可以一起合作。我很喜欢足球运动，可能有时候要在荣誉感和跟别人分享中找平衡，这是对我以后创业有一点点影响的活动。

　　第三个我自己的体会，就是因为这样一个平淡的生活，所以我毕业的时候也没有对自己太大的要求，我当时就比别的工程师更牛一点，因为我在解决问题上面，能让别人服气。后来做车间主任，再后来做厂长；但是每次都面临新的问题，就是当你付出努力的时候，你发现这个结果跟你的想象是不一样的；等你改进了以后，再去看看结果是什么样的。我做厂长的时候，是一个制造业的厂，我发现这个厂是有问题的；后来我在做交换机的时候，我发现这个企业的创始人是由老师来做，是有问题的，他都不是股东，怎么能去跟华为竞争呢

　　在这个过程中我的体会就是，我觉得很难一开始就能一眼看到底；但是你要珍惜你的感觉，在过程中不断学习、观察和思考。所以我觉得在年轻人里面做得可能算是好的，做车间主任也是第一个提拔出来的，但是也是第一个走的，你要看到自己的瓶颈和环境的瓶颈，你才可以改掉自己的瓶颈。我今天做的事情我是非常喜欢的，因为我天天在接受挑战，比如说这么聪明的人，你跟他交流要先得认识他们，第二要帮助他们，第三还得说服他们能够跟你合作，我感觉其实是挺难的；但这也是这个工作的乐趣所在，因为他们讲的东西都很有意思，我觉得这个就是事在人为，人为的这个过程是起很大作用的，所以我感觉这个工作很有意思。

　　当然你学多了之后，你对别人就会更有价值一些，因为你吃了亏，你看到的东西更多的时候，我觉得这种成就感和价值感是在这样一个过程中积累起来的。我自己感觉，你在追求一种价值，你对别人的价值有多大，你自己的价值就有多大，价值是别人认同的。现在我做的这件事情，我觉得是非常有价值的，因为很多公司从无到有，你可以帮助他，你起了一点作用。至于说我们这个行业，如果你能干的话，就可以创造很多价值。我们一旦创造了价值的话，你是有一种机制，少部分人会落到你的口袋里来，所以这个就把各种目标串起来，也是很融洽的一件事情。

　　虽然这么长时间我也是挺疲惫的，但是还是一身劲头，就像踢足球一样，很累很累，但是球在前面的时候，肯定还是要冲上去的，我自己感觉是这样的。

　　处理与被投资公司关系时要平和些

　　学生提问1：您如何看待最近这一段时间爆发的一些风投公司和被投资的公司之间的冲突

　　周逵：我是感觉心态平和好一点，刚才你说的这几个例子，其实大家都有点急功近利的诉求。可能企业家希望立刻搞定一件什么事，或者说正好泡沫来了，我得冲出去；投资人可能有顾虑，但是他给我做了承诺，他不行的话剩下的东西还是我的，其实顾虑肯定还是有的。我觉得大家一个是过度的期望，另外一方是自欺欺人，没有谱的事情也去做承诺，其实这是欺人，容易埋下这样一个种子。你刚刚提到投资人和企业家都有过这样的问题，至于产生这种分歧，一旦事情在现实面前，因为现实会变化的，在现实面前我承诺的达不到，那边的期待产生了失落，就会爆发各种方式，其实远远不只你刚才说的这三种，各种情况都有，可能冒出来有他们彼此的诉求，我要把这个事捅出来，明星离婚也会立刻让媒体知道，为下一步做铺垫。但是后台的原因我认为就是我刚才说的那两个原因。

　　学生提问2：关于刚性需求对于一个产品来说有多大的重要性

　　周逵：我觉得确实人有不一样的，但是在学习成长过程中不妨留意一下，其实有很多人是甲方的感觉，很多人是乙方的感觉。我有一个清华的同学跟我谈过，他说乙方更有力量，虽然甲方更牛一些，因为乙方会揣摩对方，他会站在对方的角度去想问题。其实你看你周围的同学、朋友，有一批人尤其是CPO这样的人，他会做一个东西，他会推销给别人；但有很多人会站在对方的角度想他的诉求，所以他出来的都是可能不需要销售，别人闻着味道就会跟过来。我感觉我在观察产品的时候，可能这是我特别鲜明的两种视角。你仔细看创业者在这两种视角上有很鲜明的特征，你会看到很多东西。

　　第二点，其实互联网现在给了我们一个特别好的机会，就是你跟用户一次互动，比如说我做芯片的时候，我们也投资了一个芯片公司，芯片做好了，第一次错了就要损失巨大，所以非常精密做好的东西，有可能第一次留片成功，那整个团队都是很牛的。但是互联网提供了一个机会，就是你留片的这个成本很低。实际上好的产品就是一个过程，因为你很容易就可以端到用户桌子上去，它好不好吃，反馈是很快速的可以得到；在优化过程中有非常好的优化机制，他能看到用户喜欢什么、不喜欢什么，他能及时优化自己。移动互联网提供了这样一个很好的做产品的平台。

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薛蛮子：我的成功纯属“误会”  阅读原文

薛蛮子：我的成功纯属“误会” 阅读原文

　　如果当年到伯克利念书时没有认识孙正义，没有认识陆宏亮，没有碰到做科技的工程师，我就不可能进入投资行业。有的成功，不管别人说多伟大，其实是“蒙”的

　　编者按：

　　日前，宁夏卫视最新一期《中国经营者》栏目播出了对知名天使投资人薛蛮子的专访。薛蛮子在访谈中表示，自己进入投资领域纯属巧合，其成功也属于误打误撞。薛蛮子认为，决定命运的关键因素是性格，不同的性格会引发不同的“偶然性”，从而对命运产生影响。

　　以下为薛蛮子观点摘要。

　　薛蛮子：

　　我觉得投资这个事，就需要是低调的，我希望我能够保证我最大的个人生活的率性和自由。不着边的人跟你握个手啊，跟你合个影啊，跟你搞个，搞个签个字啊，我烦也烦死了，我这就生活就不幸福了。

　　投资有如买古董

　　这是一个玩的事，一边玩着，希望一边赚钱

　　咱们国家的富裕是非常晚的，以前大家谁也没钱投资，(投资)这个行业是不存在的。目前，按照美国人的说法，帮助创业者的绝大多数(人)是三个“F”：family，friends and fool。就是他的家人，他的哥们，还有些有点傻的人。

　　最开始，所谓的“天使投资”随意性比较强，没有财务报表，没有什么了不起的合同，也没有找个大律师来折腾这事。绝大部分是哥俩找张纸签签字，就打钱了。我自个儿开个馆子成功了，我的大厨跟我多年，他开了个捞海底，那咱也投点呗，赞助一把。自个儿出的，自个儿赚的钱。

　　后来就是投的蔡文胜的“265”，卖给谷歌了;中国站长站卖给马云的阿里巴巴。现在的汽车之家，泡泡网，我们把55%卖给澳大利亚电讯。还有若干若干大大小小的企业，或者是卖了，或者是并购，或者是加入了其他上市公司。我们也没有人天天去数这个帐，反正有点钱就玩着。这是一个玩的事，跟买古董是一样的。一边玩着，希望一边赚钱。

　　(当初用25万美元获得了1.2亿美元)都是浮云，都是浮云。

　　就像一个好的演员，好的主持人，他有共通性，但绝对没有一个约定俗成的方式，要不然人生就太无聊了。每个人他不同的地方，这是让我们世界有意思的事。我觉得一个天使投资人，最要紧的，我想比较通用的标准，就是这个人不能太笨。他有相当的经验，有俩钱，能够看得懂人，看得懂事，最好有点专业知识，就够了。

　　“人本位”策略

　　我想从后悔的角度来说，我没有看到马云能做到今天这个地步。但我绝不会因为一个人的成功而去投资

　　从来没算过(投出去多少钱)。今天上午来以前看一个小伙子，把自个儿房子卖了，养了九十个人，都很不容易，他老婆还能支持他，这都是非常不容易的事情。他要是为了简单赚个钱，他早就不怎么干了。所以我觉得，这样的人应该是值得我们重视的，也是值得我们扶植的，只要这事靠谱，我们都愿意做。

　　大部分初创企业都不挣钱，也没有一个很完善的财务报制度。李想的，蔡文胜的都没有，甚至都不赚钱。我们投的目的不是看他当时的财务(情况)，而是看这个团队所做的事和将来的潜力，我们投的是未来，是希望。

　　就跟平常看书(一个道理)，喜不喜欢一看就知道，不用说这本书得多厚，也不用非得是谈恋爱的或者武打的。金庸好看，琼瑶看了就睡着，肯定不投。一样的，不见得这个人不好，但是一定对你的胃口，不见得三分钟就能决定，我们岁数大了，看人，一分钟不到就能看出来。

　　软银中国基金是UT斯达康跟孙正义共同出资成立的，我们投了10%，孙正义投了90%。(投资阿里巴巴，)这是我们非常成功的一个投资，但从我个人来说，我是反对给马云投钱的。不是因为他的长相，而是因为他开出的价钱太贵。他们七个人什么都不干，值一亿美金，我们出两千多万美金，占20%，天底下哪儿有这么贵的东西，中国不产这东西，太贵了。我自个儿投“8848”的时候，“8848”生意比他大多了，才他一半的价钱，何必投这个呢?

　　所以我想从后悔的角度来说，我没有看到马云能做到今天这个地步。但我绝不会因为一个人的成功而去投资，因为他的成功这种几率是一亿人才能有这样一个机会，跟买彩票一样。我们是投资，而不是赌钱。

　　人好项目不好，我们不会投。项目好人不好，更不会投。这个项目不错，这个人能胜任，我们才会投。我个人认为，我宁可失去一个机会，最好不要赔。对我们来说，钱是有限的。我们这行就等于是一个汽车站，今天101公共汽车来了，102马上就来，5分钟之后进站，总有机会。千万别把钱弄没了，弄没了就没人找你投了。

　　有些成功是“蒙”的

　　有的人成功，不管他说多伟大，他都是蒙的

　　投入和回报不是一个财务数字。你的投入产出，一定是由你的性格所致的。绝大部分人认识到人生的时候觉得不值，就是因为他们没有掌握好投入产出比的问题。由于我是很早经历过不同的逆境，所以比较早悟出人生中比较重要的是什么，不那么重要的事就撇出去了。所以我个人认为，我的投入产出比，目前还是很正的。

　　天使投资比较合适我，因为我比较率性，不适合做个基金，管个三五十个人，天天看报表，天天跟投资人要打交道，然后跟人去开董事会，每天一本正经，给人排忧解难的。岁数大了，能管的，能说得了的，就说说，管不了的就算了。

　　我当年连电脑是啥都不清楚，根本不可能做UT斯达康的创始人，(做天使投资)完全是偶然，是彻底的历史误会，没有任何机缘。如果当年到伯克利念书时没有认识孙正义，没有认识陆宏亮，没有碰到做科技的工程师，我就不可能进入这个行业，都是“蒙”(误打误撞)的。有的成功，不管说多伟大，都是蒙的。

　　我觉得性格对命运的作用是非常大的，命运的最大作用是“偶然性”。这能够决定命运，能够决定一切，后天的努力只是一小部分。

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Mario Cardullo谈创业：硅谷精神之“凤凰涅槃”  阅读原文

Mario Cardullo谈创业：硅谷精神之“凤凰涅槃” 阅读原文

　　Mario Cardullo，意大利裔美国人，从70年代开始创业，已成功创办七家企业，第八次创业进行中，其从业经历包括创业者、学者、外交官以及教科书编者等等。他酷爱历史、讲话严谨、热爱中国，对他的感受可以概括为“创业者型教授“，更恰当的是 “教授型创业者”。

　　2011年9月，Cardullo接受投资界专访，在访谈中，他对每个论点都会详细举例说明，甚至会画出图表以解释问题。他更喜欢和善于用传统的写作方式来传导自己的思想，在采访后的闲聊中提到：“你知道么？《技术创业》这本书的初稿是我手写完成后才敲进电脑里的。”

　　《技术创业》于1999年在美国出版，并于2007年由现任国家发展改革委财政金融司金融处处长刘健钧等译成中文并引入中国。Cardullo时任美国国家商业部技术创业特别顾问，通过该书分享了数十年创业实战经验，以及对创业理论的深入思考和总结。

　　Cardullo对中国的热爱溢于言表。近年来，这位洋教授每年都会来中国两三次，工作内容包括考察、演讲、参会等等。而最近一次来华的学术目的则是与人民大学的一位教授联合编纂一本新的著作。

　　创业者的“六大特质”

　　作为一个连续创业者，Cardullo认为创业过程中最大的困难在于组建管理团队和建立可持续的技术壁垒。对于成功创业者需要的品质，Cardullo将其归纳为：

　　1.坚定不移。创业过程中会遇到很多困难，但务必做到永不言败、永不放弃。

　　2.相信自己。当有人跟你说“这不可能的时候”，不要相信他们。

　　3.渴求成功。创业者非常希望获得成功，所以他们能够为了达到目的而不停努力。

　　4.追求独立。创业者不愿让别人告诉自己该做什么，这也是他们创业的重要原因之一。

　　5.自我管理。创业者喜欢控制自己所做的事情，并希望尽量做得完美。

　　6.抱负远大。创业者会用尽一切可能取得成功，即使失败也在所不惜。

　　创业建议：明确“投资周期”

　　创业者是孤独的，Cardullo回忆说：“当我在1970年发明并制造出第一个RFID标签的时候，没人相信有一天会将这个RFID标签放在他们的汽车车窗上。”不仅如此，尽管很多公司在创办的时候都想象着能够成为下个Google或下一个Facebook，但他们并不知道在每500份商业计划中，只有一个能够得到风投的注资。

　　在创办一家新的公司时，最大的困难莫过于选择合适的合伙人。合伙人必须能够接受共同的理想，并愿意为了这一理想做出一定的牺牲。一旦完成团队的组建，初创公司就将面对寻找投资人的问题。

　　多数情况下，创业者只能利用自有资金进行运营。在找到天使投资之前，创业者通常需要从家人或朋友那里寻求创业资金。Cardullo强调，多数风投都不会资助初创企业，他们都是在发展前景和销售潜力得到验证之后才会进行投资。

　　无疑，启动阶段是一个公司最需要资金和援助的阶段，而初创企业在这一阶段却只能获得少量的外部资金帮助，甚至无法得到外部资助。

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　　中国的“硅谷机会”

　　硅谷的发展有着众多的推动因素，包括与技术与相关的强大学术文化，比如斯坦福大学，它是一些极成功科技企业的发起者。成功孕育成功。风险资本家聚集在硅谷，因此这些不同因素形成了一种“知识产权+积极的个人+投资资本”的文化。

　　美国的许多地区都曾经尝试过复制硅谷模式。但是，只有极少数能取得成功，其中包括美国北卡罗来纳州学术机构集中的一些地区、剑桥、麻萨诸塞州的麻省理工学院、奥斯汀、德克萨斯州、北弗吉尼亚、纽约市等，但并不算多。

　　全世界都有类似硅谷的科技区。但是，没有文化背景，没有政府的补助或学术氛围，科技区将无从形成。

　　作为一个快速增长的发展中国家，中国的创业和风险资本业也经历了快速发展。但是，对成长中的创业者而言至关重要的文化却是一种战胜失败的文化，就是失败了要继续前进。不是寻求同行的认可，而是寻求自己的认可。

　　硅谷精神之精髓--“凤凰涅槃”

　　Cardullo热爱中国，也热爱历史，在两个多小时的采访中，他多次提到邓小平和改革开放、提到清代以前的中国发明史。当记者请其概括硅谷精神的精髓时，Cardullo在片刻沉思后回答：“我更愿意将硅谷精神形容为凤凰涅槃。”

　　据Cardullo介绍，很多成功的创业者都经历过失意的阶段：福特创始人亨利·福特曾两次破产、迪士尼创始人沃尔特·迪士尼曾七次破产。

　　硅谷精神的精髓在于文化，一种不畏惧失败的文化。Cardullo分享说，在硅谷，当有人失意的时候，其他人非但不会嘲笑他，而且会表示：“尽管你没有成功了，但你掌握了很多别人没有掌握的知识。”硅谷的创业者们一直都在秉持这样一种精神，从失败中学习，不断尝试。

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