食用增稠剂的使用方法:选公司

第一、选择有发展前景的公司

    大树底下好乘凉，公司实力要强，势力要大。未来直销竟争很激烈，没多大实力的公司没有抗风险能力，产品和制度再好也不能做，那是做不大的，强实力的国外有雅芳（现在在美国排直销第一）、安利、如新、立新世纪、康保莱等，民族的有天狮、南方李锦记、新时代、还有马来西牙的完美等。现在很多国内医药巨头都在备战直销，如健康元、哈药集团，这些公司做传统行业很成功，但他们走直销能否成功很难说，这些企业都是拿几个产品搞直销，很难和老直销巨头一决高低，所以各位不要被这些母公司的势力挡住了眼睛，国外的直销巨头看到安利2004年在中国的营业额是170亿，都进入中国市场想分一杯羹，但是他们却不知道，安利的业绩在下滑，2005年是150亿，国外直销公司并不再受中国人看好了，中国人是全世界最聪明的，美国公司在中国的业绩不会超过50%，所以盲目选择国外巨头也并不一定能成功。从台湾来看，台湾的直销排第一的是本土的克缇，几年都超过安利，未来中国直销的霸王绝对是民族企业。
第二、好的制度

    直销制度有级差制、双轨制、矩阵制、二升制、5级3阶制、滚动制，后两种是非法的传销的制度，目前最流行的是级差和双轨，级差是稳，以销产品为主，双轨是快，以发展会员为主，无所谓哪种制度好，制度是公司和产品的定位，安利是级差的代表，他能成功说明不是制度的问题，优莎纳的双轨也做得很好。矩阵的代表美乐家，只能拿7代，要每个人每月消费400元的产品，我们讲7代内会出老鹰，直销的魅力是无穷代拿，要自由自在，所以不太合国情，美乐家在美国90年代红火过，21世纪能否在中国成功很难说，所以制度无所谓好或坏，合适最好
 

第三、产品定位准确

    直销产品排第一的是保健品，第二的是化装品，第三的是日用品，第四是通讯产品。一家公司势力再大，制度再好，产品定位不明确就会没有竞争力，如安利定位以健康的日用品，如新定位为天然的化妆品，康保莱定位健康减肥，南方李锦记定位于中草药等，都是很对的。但有几家公司产品定位注定走不远.还有些跟风的公司也注定做不大的，如很多卖蛋白粉，维他命，能卖得过安利吗？也有国内很多公司定位中草药，你能做得过南方李锦记吗？现在的各个产品都有公司定位了，但是排第四的通讯还没公司定位，国家还没放开，如果未来有哪家势力大的公司，用好的制度专心做这块市场，一定会大有作为。
第三、产品定位准确

    直销产品排第一的是保健品，第二的是化装品，第三的是日用品，第四是通讯产品。一家公司势力再大，制度再好，产品定位不明确就会没有竞争力，如安利定位以健康的日用品，如新定位为天然的化妆品，康保莱定位健康减肥，南方李锦记定位于中草药等，都是很对的。但有几家公司产品定位注定走不远.还有些跟风的公司也注定做不大的，如很多卖蛋白粉，维他命，能卖得过安利吗？也有国内很多公司定位中草药，你能做得过南方李锦记吗？现在的各个产品都有公司定位了，但是排第四的通讯还没公司定位，国家还没放开，如果未来有哪家势力大的公司，用好的制度专心做这块市场，一定会大有作为。
第四、介入时期

      做任何事都要把握时机，并不一定是把握先机。进得早不如进得巧！任何公司都要经过起步期、发展期、暴发期、成熟期、衰退期、再生期。很多公司只有起步期和发展期就没有了，所以并不是一定要在起步和发展期介入，因为市场是多变的，有很多不可抗因素，最佳时期是，发展期到暴发期进入，如果等到成熟期介入就只能赚点小钱了，只能分享公司成功的文化，和跟成功者垫背了。任何时期都会造就一批成功者，7年前从事安利是最佳时期，那时候只有安利等几家正规直销可以选择，所以当时介入是最佳时期，2000年开始从事天狮的也把握了时机，但也不是说任何公司越早介入越好，就如炒股一样，并不是原始股就好，因为很多原始股是上不了市的，也升不了值，98年前从事安利的大多成为了烈士，而现在它已经是典型的成熟型公司了。
第五、系统

      一个好的系统会让我们少走弯路，国外最大的系统是椰格系统，但是他是在美国成功的，我们反过来看，中国安利最成功的人绝对不是椰格系统的，因为中美文化的差别，用他的系统培训的人是不能有所做为的。一定要跟随一个来自于中国本土的成功系统，当然，新的公司不要盲目自封一个系统，这样也是很难让人成功。一句话，选择大于努力，选择了就奋斗到底，直到成功。机会总是给有准备的人。

 
第六、个人价值的实现

    最近在举行中国功夫之星大赛，在会上我听到主持人说过这么一句话“民族的才是世界的”，当时不禁为之一惊，做直销也同样如此，就算我再怎么穷困，也不能昧着良心干事，给那群指着我们鼻梁子说话的人挣钱，然后拿去充实自己的国力，笑我们中国落后。我要做就做民族的，不但要做民族的，等有实力之后，还要捐建学校，福利院等，为社会多做贡献！这样良心上才过得去，在人前做事也直得起腰来。             
第七、国家政策的支持

      05年，我们国家颁布了直销法规。为什么要颁布直销法规呢？因为直销将成为我国一个新的经济增长点，直销市场的开放势在必行，但这种行为又急需一部法规来规范。所以直销法规就应运而生了。然而，新的经济增长点，并不是靠几家国外企业来实现的，而主要是培养我们民族的优势产业，如中草药健康产业，中草药作为中国的国粹，要想发扬光大，必将得力于国家政策的大力支持，尤其要支持那些为国家作贡献的民族企业
第八、企业文化

     一流的企业做文化，二流的企业卖技术，三流的企业卖产品。做企业管理的就知道，一个企业走不走得远，关键就看他的企业文化。一个好的企业文化可以影响员工的价值观，可以增强内部凝聚力，才能被社会所接受，这样才能做得长久。