九乡新闻网食品用塑料包装容器:千村模式
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 06:18:28
农资连锁在今天的中国农资市场，已经不算是新鲜的事物了，但是，尽管经过了近10年的发展，中国农资连锁模式还是在苦苦的探索中前行。
在传统连锁模式还挣扎在“连而不锁”的困局中时，千村连锁模式首开创新连锁先河，通过对传统模式的六大颠覆，实现了向新型农资连锁的新跨越。
1.变从上到下运作到从下到上运作
创造性的将传统的自上而下的逐级配送产品的连锁模式变为先锁定农民用户建立渠道品牌再根据市场需求嫁接供应资源的连锁模式。
2.变以往的全国配送到灵活区域配送
充分尊重农资销售和使用的区域差异化和技物一体化特点，变全国性的统一配送为根据区域市场特点和需要而构建的产品采供体系，从而实现了产品配送的精确管理和及时性，并大幅降低了物流成本。
3.变模式的生搬硬套到全面本土化
连锁的特点之一是标准化，但因为农资产品和农村商业渠道的特殊性，很多连锁企业在复制过程中生搬硬套跌了跟头，千村充分挖掘本土资源，让标准化的模式和区域特性有机融合，从此有了更强的生命力。
4.变小范围经营到广范围经营
农资零售的现状使零售商的发展空间受到很大局限，千村为连锁店构建了详细的发展规划，连锁店将逐渐从化肥、农药、种子的小范围经营逐步发展到农机具、饲料、兽药以及日用品经营的综合型农村超市，全面涉及与农民生产生活相关的各个领域，让连锁店拥有强劲的发展马达，并获得了丰富的发展资源，从以前卖农资的小店成为其当地农村商业流通领域中具备王者之相的流通商。
5.宣传重心从集中轰产品到系统化的宣传千村品牌
传统的农资宣传方式是把宣传点集中在产品上，但因为农资产品的生命周期短和同质化问题造成农民很难长期形成品牌忠诚，而当一个农资店面品牌被持续宣传并被农民所认知接受的时候会长期占有农民“心智”，从而成为其购买农资渠道的第一选择，并从宣传形式上创造式地推出了适合农民文化生活的娱乐活动，增强了品牌的亲民特点。
6.对连锁店的服务从单纯的品牌嫁接到立体式服务
彻底改变连锁企业挂牌连锁、“连而不锁”的尴尬现状，构建三级服务体系，建立基层服务组织，并对连锁店的进行从品牌指导、宣传组织、村站建设、系统培训、技术服务等立体化的服务，帮助其迅速形成当地强势品牌，极大提升其赢利能力，从根本上让连锁店追随连锁总部的发展。