顾乃峰天上掉馅饼视频:战略财务实际分析

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/29 15:48:43

商务谈判都会谈到价格问题,那么都希望得到低的价格,价格低是好的吗?价格跟价值应该怎么来看这个区别呢?

比如,我们原材料市场价格是100元,我们进价是80元,生产加工后同类产品市场定价是220元,假设加工生产销售所有费用都一样是100元,利润是20元,那么我们定价是按照100元原材料还是80元呢,按前者是220元,利润40元;后者是200元,利润20元?如按前者是多赚了20元,利润是从10%上升到25%.按后者是同样利润额,为11%.

那么如果是买的生产设备,价值是100万元,价格我们买到是80万元,因为这个成本是按使用年限平摊的,虽然对成本有影响但影响不大,暂时忽略这个影响.我们只看资产的计算,按买进价格资产为80万元,也是成本降低,如果公司资产为500万元,资产增加到580万元,但是这个设备市场价格仍然是100万元,我们不考虑买进价格,评估资产是否应该市场价格为100万元呢,那么资产增加到600万元呢?这是资产的增值,资产增值对企业来说是好事,信贷能力也提高了.因为以普通生产设备都是贬值的,但是如果我们想下黄金,钻石,这些稀缺的资源或者同等设备呢.

那么再一步谈到甲方从乙方买进设备,甲方同时帮助乙方进行市场开发和提供使用情况的报告,建议以及共同开发,这时甲方应该怎么做?肯定要求乙方在设备价格中扣除甲方提供的价值,但是合同怎么签?假设乙方货物价值100万,甲方服务50万,如将乙方货物价值直接写为50万,一方面影响甲方市场价格,将甲方货物价值缩水,而且面临低价竞争的违法诉讼以及物价或者海关(如进口)调查;一方面乙方服务价值无法体现,乙方员工的劳动报酬无法支付;更不用说前面提到的资本贬值问题.那么肯定要把价格谈在合理的市场价格上,同时将相抵的这个问题做成两份合同,甲方从乙方买产品,乙方从甲方买服务.

如果我们从税收角度来看的话,那么成本降低,利润大的部分需要缴税,低价买进产品用于生产,在税收上是吃亏的,就按上面的例子,甲方买进100万产品用于生产,产品扣除其他部分利润为20万的话,按这个缴税,但如果销售价格没有改变,而买进产品价格变成50万,利润变成70万,那么要按70万利润缴税.而按两个合同处理的话,前面的问题解决了,而甲方服务输出的部分可以成为乙方的成本,乙方可以少缴税.甲方需要多缴的是50万中的利润,如果甲方财务将服务的成本控制好,将利润控制在5万,只需要付这个费用,我们按会计很容易看出这个问题.

商务谈判都会谈到价格问题,那么都希望得到低的价格,价格低是好的吗?价格跟价值应该怎么来看这个区别呢?

这是来自一个实际的案例,上海某媒体集团谈判以色列SINTECMEDIA公司,要求SINTECMEDIA公司提供百万美元产品给上海 ,上海媒体集团为该公司提供产品改进信息和推广服务,但是实际谈判中以色列方面提供了产品的成本价格,中方没有提供服务内容价值的清单,而要求直接将以色列公司产品价格直接扣除,因而导致谈判无法继续.这是我看到事业单位转制企业时的一个明显的没有从经济学角度分析判断问题的实际范例,可能他们和国外合作中长期存在这个问题,并导致该集团无法获得良好的合作和利益.

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