九乡新闻网顺义区医院病假条图片:三年与客户交好，终换来月过30万货款的螺丝订单
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/07 07:14:53
第一次看到这篇文章，感慨颇多，与客户保持良好的关系真的很重要
以前在汕头大集团公司做螺丝业务的时候，因为自己从深圳单枪匹马，赤手空拳的来到汕头。那时真的是举目无亲，倍感孤独。对于一切的一切都是新的。那怕自己以前在怎么的辉煌，在怎么的风光，这都以成往事，以成美好的回忆。我时常告诉自己要时刻空杯。这样才能更多的接受到新事物，新思想，新朋友。
自从在汕头大螺丝集团做业务开始，因为公司虽然那么大，但大多数都是汕头人，而且汕头人或多或少有点排外。办公室人员又基本上都是汕头人。说着那潮汕话，真的没有几句可以听得懂的。那时自己只有把当自己当新手业务人员一样，时刻谦虚谨慎着。为人亲和着，积极主动的努力开发新客户。我这种业务精神，这种业务干劲，到最后的业务成果，时常被老板，经理，同事给以认同和表扬。慢慢的老板对我很好。
有一次，老板和我一起到老板大客户那里送货，在车上聊了很多，也有聊到业务方面的点点滴滴。老板和我谈到，为何新来的业务经理，在他那只做了十七天就被干掉。他说这业务经理，是从鹏驰过来的。如果做螺丝的，都知道鹏驰是怎么样一个大螺丝厂。到了他那，一直骄傲自大，自认为自己是从大厂来的，看不起一些业务人员，从心里还有现实行动上都看不起厂里的老业务人员。时常的说老业务人员，那怕他们做对做错。一样的打击别人。这些老业务人员怎么说也在厂里混了几年啦，和老板关系自然很不错。有些老业务人员就不服他，在老板面前述说着。经过一段时间的考查，老板也觉得这个业务经理，业务能力不怎么样，总是以驰鹏螺丝店的那经验在搞，压根都不怎么会出去跑业务。因为他是业务经理，老板用业务经理的尺寸来衡量他，觉得他没达到格。所以二话没说把他干掉啦。
最后，老板和我谈到，他用了三年的时间去等待一个月有30万螺丝货款的大客户，就是我和老板一起去送货的这个客户。因为刚开始这个大客户的螺丝是大客户的亲戚在做，虽然我们厂实力，螺丝单价各方面都有优势，但别人是亲戚，也无办法。只能时不时的联系着，时不时的请这客户吃吃饭，聊聊天，慢慢的成为朋友。遇到过节，过年什么的，就送点礼物。真是皇天不负有心人，2008年金融危险，这大客户的亲戚做螺丝的，因为管理销售等方面的不好，导致破产。在此同时客户第一个想到的就是我老板，其后顺顺利利的做到这客户的螺丝生意。
老板说完这销售故事。细心的告诉我，以后在螺丝业务生涯当中，面对优质的大客户。一定要有恒心，耐心，意力。用自己的真实行动去感动客户，先与客户交朋友，慢慢熟了以后，说不定你的机会就来啦。螺丝业务当中多少也讲究点技巧，合理巧妙的运用这么销售技巧，有时能让你达到事半功倍的效果，有时也能让你达到意想不到的结果。看似不太可能的事，但你一直努力着，坚持着，真的说不定有一天，不太可能的事成为有可能的事。
以前在汕头大集团公司做螺丝业务的时候，因为自己从深圳单枪匹马，赤手空拳的来到汕头。那时真的是举目无亲，倍感孤独。对于一切的一切都是新的。那怕自己以前在怎么的辉煌，在怎么的风光，这都以成往事，以成美好的回忆。我时常告诉自己要时刻空杯。这样才能更多的接受到新事物，新思想，新朋友。
自从在汕头大螺丝集团做业务开始，因为公司虽然那么大，但大多数都是汕头人，而且汕头人或多或少有点排外。办公室人员又基本上都是汕头人。说着那潮汕话，真的没有几句可以听得懂的。那时自己只有把当自己当新手业务人员一样，时刻谦虚谨慎着。为人亲和着，积极主动的努力开发新客户。我这种业务精神，这种业务干劲，到最后的业务成果，时常被老板，经理，同事给以认同和表扬。慢慢的老板对我很好。
有一次，老板和我一起到老板大客户那里送货，在车上聊了很多，也有聊到业务方面的点点滴滴。老板和我谈到，为何新来的业务经理，在他那只做了十七天就被干掉。他说这业务经理，是从鹏驰过来的。如果做螺丝的，都知道鹏驰是怎么样一个大螺丝厂。到了他那，一直骄傲自大，自认为自己是从大厂来的，看不起一些业务人员，从心里还有现实行动上都看不起厂里的老业务人员。时常的说老业务人员，那怕他们做对做错。一样的打击别人。这些老业务人员怎么说也在厂里混了几年啦，和老板关系自然很不错。有些老业务人员就不服他，在老板面前述说着。经过一段时间的考查，老板也觉得这个业务经理，业务能力不怎么样，总是以驰鹏螺丝店的那经验在搞，压根都不怎么会出去跑业务。因为他是业务经理，老板用业务经理的尺寸来衡量他，觉得他没达到格。所以二话没说把他干掉啦。
最后，老板和我谈到，他用了三年的时间去等待一个月有30万螺丝货款的大客户，就是我和老板一起去送货的这个客户。因为刚开始这个大客户的螺丝是大客户的亲戚在做，虽然我们厂实力，螺丝单价各方面都有优势，但别人是亲戚，也无办法。只能时不时的联系着，时不时的请这客户吃吃饭，聊聊天，慢慢的成为朋友。遇到过节，过年什么的，就送点礼物。真是皇天不负有心人，2008年金融危险，这大客户的亲戚做螺丝的，因为管理销售等方面的不好，导致破产。在此同时客户第一个想到的就是我老板，其后顺顺利利的做到这客户的螺丝生意。
老板说完这销售故事。细心的告诉我，以后在螺丝业务生涯当中，面对优质的大客户。一定要有恒心，耐心，意力。用自己的真实行动去感动客户，先与客户交朋友，慢慢熟了以后，说不定你的机会就来啦。螺丝业务当中多少也讲究点技巧，合理巧妙的运用这么销售技巧，有时能让你达到事半功倍的效果，有时也能让你达到意想不到的结果。看似不太可能的事，但你一直努力着，坚持着，真的说不定有一天，不太可能的事成为有可能的事。
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