随身空间豪门弃妇淑蓝:杰出华商协会内部员工曝光协会运作模式

世界杰出华商协会七大吸钱方式

　　近日，24岁女孩卢星宇引起网友围观，关注她的原因，不仅因为卢星宇是世界杰出华商协会执行主席卢俊卿之女，更因为她引人注目的两个职务：“中非希望工程执行主席兼秘书长”、“全球华商未来领袖俱乐部秘书长”。据媒体报道，其所在的“中非希望工程”，将在10年内为非洲捐建1000所希望小学，耗资约20亿元人民币。网民把卢星宇称为“郭美美二代”，民众关注“卢美美”，其意在关注当前的社会焦点问题―――慈善腐败。

　　专家声音

　　“中非希望工程”疑打擦边球

　　8月19日下午，针对“卢美美”事件，本报记者再次专访到山东大学哲社学院高鉴国教授。高鉴国认为，由于国内在如何区分慈善基金性质方面缺乏明确规定，“中非希望工程”疑似在“公”、“私”两端之间打擦边球。

　　“它这种情况比较复杂，”高鉴国坦言，由于国内在如何区分慈善基金性质方面缺乏明确规定，因此在断定“中非希望工程”到底姓“公”，还是姓“私”方面，存在难度。

　　“换句话说，他们打了个擦边球，但让人无可奈何。”

　　18日“中非希望工程”项目主席卢俊卿接受本报记者采访时，明确表示“这个项目是百分之百纯公益项目。”

　　对此，高鉴国认为，“中非希望工程”是“世界杰出华商会”与青基会合办，华商会属于私人公司，青基会属于公办慈善机构，但“中非希望工程”却主要由华商会负责，这样“很难让人认可它的‘纯公益’属性。”

　　高鉴国告诉本报记者，国外先进的慈善基金项目，往往公私分明，“私募基金和公募基金有着明显界定。”

　　高鉴国还以英国为例，表示“即使是同一个名称的企业，其公司和慈善社团都要分别注册，各有不同的‘注册号’。”公司和社团有着严格区分，公司可以盈利为目的，社团则多为纯公益性质。

　　他认为，这样一来，政府和公众才能有针对性地对其“公司”或“社团”进行相应的监督。

　　高鉴国指出，“中非希望工程”若想不被质疑，其实可以有两条路走。

　　“要么他的负责人把钱直接捐给慈善基金或慈善服务机构，这样就是纯公益项目，”高鉴国说，“要么他自己成立独立运作的基金会，这样也不会受到人们质疑。”

　　“现在问题关键是，我们没法给它定性，究竟是公还是私，这样公众质疑他，也就很正常。”

　　高鉴国认为，目前国内的慈善机构虽然也有监管，但形式却显得比较单一、落后。

　　“从最简单的来说，国内公布收、支两方面财务状况时，往往偏重前者，而忽视或故意隐瞒后者，”高鉴国有些无奈地说，高调公布收入，低调处理支出，似乎成为目前国内包括慈善在内各行业的一个“通病”。

　　本报记者 刘志浩

　　“卢美美事件”追踪>>

　　8月19日下午，记者联系到在“世界杰出华商协会”(下简称华商会)工作的小美(化名)，小美说她今年本来抱着做慈善的心态来到这个协会，经过一段时间工作，“没想到差距会那么大！”

　　内 幕1 名为服务企业

　　实则“没钱不行”

　　小美说，来此之前她以为华商会就是个慈善服务机构，结果来了之后发现根本不是那么回事。

　　因为来的时间不长，小美目前的工作主要是收发快件以及与客户电话沟通联系，是协会内部最基层的员工。

　　“想成为这边会员，必须交钱，”小美坦言，一个公司若想成为该协会会员，首要条件就是“必须有钱。”

　　“我们会给每一个申请加入的企业做资质审核，”小美说，但据她观察，很多员工根本就没有这方面能力，她所认识的一个学广播学的，就“被拉去审核金融方面的企业，你说他能懂吗？”

　　小美说，协会上层领导给他们强调最多的，是要求企业多交钱，“即使你有资质，但要是没钱，也入不了协会。”

　　小美表示，她对协会的这种做法很不以为然，“有些小公司刚刚起步，正需要钱，需要扩大影响力和知名度的时候，但协会却因为他们没钱而不接受他们。”

　　当然，“也会办一些活动，为企业提供交流、投资机会，”但小美认为，“协会的营销氛围还是太浓了。”

　　本报记者了解到，该协会一年期会员，需要缴纳的会费从4900元到189900元不等。

　　内 幕2 业务员拉100万元

　　立马获奖2万元

　　小美说，他们平时做的项目很多，但主推会员、理事项目。

　　“我来的时间不长，没做成功几个，”小美说，与一般业务员一样，他们会有提成和业绩排名。

　　“我见过一个做得最多的业务员，拉来了100万元，”随后，“公司马上奖励了她2万块钱。”

　　至于这一百万究竟是会员费，还是用作慈善，小美表示她不知道。

　　对于近段时间传得沸沸扬扬的“中非希望工程”项目，小美表示他们内部员工都很关注此事。

　　由于中非希望工程属于“新项目”，小美表示他们接触并不多，“主要是客户服务部在做，而且涉及到一些高等级的客户。”小美说。

　　同时小美还告诉记者，“卢星宇事件”对协会产生了一些冲击，“8月18日开华商大会，很多人在吃饭休息的时候把这个事当成笑话谈。”

　　对此小美坦言，“心里很不舒服，”她的一些同事甚至因此而动了离职的念头。

　　内 幕3 “走进非洲”是幌子

　　“拉拢高层”是关键

　　“世界杰出华商协会”官方网站上，对中非希望工程的说明是：“慈善开路，商务跟进，为会员企业开拓非洲市场提供品牌支持与合作捷径。”

　　本报记者8月18日就此询问华商会主席卢俊卿时，其答复是：“(非洲)当地政府在认可捐赠的同时，还希望企业能在当地投资。”他进一步说，“满足了当地的需要，算是合资共营吧。”

　　对此，华商会的基层员工小美，则有着自己的理解。

　　“能带去一些投资，不过我觉得算是协会的一种‘外交’手段，”小美解释说，“可以打通跟上层的关系。”

　　而打通关系之后，“就可以为企业提供更好的平台，协会影响力也会更大。”小美坦言，尽管她不清楚上层做这个工程的动机，但这项工程带给协会及会员企业的好处，“是显而易见的。”

站长统计站长统计

近日，“中非希望工程”成为热点话题。世界杰出华商协会主席卢俊卿此前表示，协会建立6年来在中国内地没有收过一分钱，而且公众可以查账。就此事，记者联系了部分参加世界杰出华商协会的企业负责人，得到的答案与卢俊卿说法相反，一位南方企业的负责人甚至表示，该协会涉嫌传销，期望政府部门介入调查。一位前员工更是联系到本报，披露了世华会敛钱的“猫腻”。

>>员工讲述

一套人马三个牌子 只要业绩不管手段

天九伟业、天九儒商及世界杰出华商协会是同一组人马，搞的是俯视营销。

昨天，小慕（化名）对本报记者表示，2007年她经朋友介绍进入天九伟业集团工作，由于工作经验丰富，还当上经理，带领一个10多人的团队。

“天九伟业、天九儒商及世界杰出华商协会是同一组人马，搞的是俯视营销。”小慕说，下面有几个分公司，有的分公司有三四个总监团队，总监团队下设四五个经理团队，层层管理。

业务员进公司后，要经过严格的培训，会拿到一个固定的“话术”，上面是针对客户疑问的“标准答案”，这些问题就是上岗前他们培训的，“你问要不要钱我们怎么说；你说钱太多了，我们怎么说；你要是不做了，我们又怎么说，它让我们别把客户当回事，我们才是老大，他们都是小弟，说我们是帮他们的。”

业务员每天的任务就是打电话，从网上和报纸上找大量数据，就是所谓的客户资料，然后以各种名义和理由找他们的“一把手”，之后发文件，次日回访，有意向地重点跟踪，业务员完不成的再转给经理，经理搞不定的，就由总监、总经理出面，像几百万的单子就得卢俊卿本人出面了。

“我们的头顶还安了摄像头，随时监控，不打，看到了就罚款。”小慕说。员工是有任务的，根据团队员工的人数来定，一个经理团队差不多二十万左右，人均一到两万，完不成任务少一万扣一百，还要找担保人。

业务员每天至少要完成二三十份传真，而且是有效传真，所谓的有效传真就是和“一把手”本人通过话的，他能看到文件的。第二天回访客户时，介绍协会的高端性，然后让客户准备材料，“不做的就训客户，或者死缠烂打，客户累了烦了也就做了。”小慕说。

公司只管要业绩，不管用什么手段。

有的业务员为了拉业绩，还会冒充某个领导的亲戚，或部门的主管领导，例如为了拉企业家入会，他们会以投资部主任的身份出现，说是有背景，“一旦客户交了钱就不是那么回事了，他们承诺能见到某领导，客户来了发现不是，他们就会说某领导有事，让谁谁来了，一般客户也不会因为几千元或者几万元跟他们计较。”

公司只管要业绩，不管用什么手段。“我在的时候，居然鼓励女业务员在开大会时半夜造访客户下榻的酒店，说是清静好谈业务。”小慕说，因为不能像女业务员们那样见客户，没几个月就不干了。

2007年时，员工底薪是800元，经理1500，总监可能是2500，总经理可能是6000。经理的任务就是协助业务员跟客户进行沟通，以促成客户尽快交款入会。“一般不要底薪的提成能达到百分之二十三到二十八，业绩越高，提成和各种奖励越多。”小慕说。

领导说是接见，其实是颁奖，有些领导来了都不知道是什么会。

公司就是一个桥梁作用，企业交费后成为会员，互相认识，甚至可以见到领导，如果项目对接成功后，公司还能从项目总额中按一定的比例提成。会员和领导人合影后，拿到当地，“忽悠当地政府、消费者和老百姓去。”有的人交了几十万或几百万就能成为协会的分会会长，可以独立在当地运作和公司一模一样的项目。这是公司创收的一大部分。“他们协会下面又分行业分会，钱会少一些，但是协会分会会长就多了。”

小慕证实，他们所说的能见到领导人属实，“我还作为礼仪上台协助颁奖，领导人就在我旁边。”但是都是退下来的领导人，说是接见，其实是颁奖，颁奖完就走了，有些领导来了都不知道是什么会。

小慕在工作了三个月后，离开天九伟业集团。

>>会员遭遇

协会分为四级会员费用不同还可议价

协会收会员费还可议价，与商业行为无异。

一位西北地区的企业负责人说，他参加世界杰出华商协会是因为去年代替朋友参加了一个“中非希望工程”圆桌会议，随后该协会的营销人员不断打电话与其联系，让他的企业加入协会，这些营销人员对企业运作情况相当熟悉，包括企业发展遇到的困难，让人无法拒绝，因此才动心。

另一位北方的企业负责人告诉记者，该协会分为四级会员，每一级需要缴纳的费用不同，而且可以议价，与商业行为无异。近期，协会一直以服务成本加大为由，向他推销理事长级别的费用，8月1日起，将执行新的理事长会费制度，88000元/年（现价48800元），128800元/3年（现价88000元），680000元/终身（现价228800元），对方承诺如果尽快申请升级、延长可维持原价，甚至之前交的费用可折算进去，再补差价即可。

协会的会议完全就是一种敛财行为。

这位北方企业的负责人说，他是今年加入该协会的，参加了两次会议，第一次缴纳了12.8万元的会费，作为贵宾会员参加，除了在会场上和领导照照相，和大家吃吃饭之外，没有任何其他有利于企业发展的相关活动。本月再次来参加会议，该协会的一位助理不断要求缴纳25万元会费被其拒绝，结果被该营销人员称“连最起码的会费都推三阻四，这就是个笑话”。据该负责人说，因为没有缴纳嘉宾会员费，也拒绝了该协会要求其以140万元聘请卢俊卿担任公司顾问的要求，结果待遇与上一次天差地别，没有人告知会议安排，没有人负责接待，他笑称“就是坐着飞机来北京吃两顿饭，就回去了”。据称，此次会议费用最少的也要十几万，大多数在30万左右，高的还有上百万的。

北方企业负责人说，大家缴纳了会费，还要自行负担在会议期间的住宿费用。而该协会提供的餐饮，则是有企业赞助的，比如酒、水都有企业免费提供，还要向该协会缴纳入场费，去年是30万，今年则是50万。“这完全是一种敛财行为。”

协会组织会议都会宣传说有很多国家政要参会，这对企业负责人来说是相当有吸引力的。

另一位南方企业负责人说，他所在的企业先后向该协会缴纳了近400万费用，却没有得到任何的实质效果，通过该协会花费20万聘请了一位协会的高层做顾问，该顾问却没有对企业发展提过任何建议，甚至都没有怎么说过话。他介绍说，之所以会有这么多的企业被该协会忽悠着来参加，是因为企业负责人对政府有着天然的信任。该协会组织会议都会宣传说有很多国家政要参会，这对民营企业，尤其是处在转型和发展期的企业负责人来说是相当有吸引力的。究其原因，他表示，一方面是该协会忽悠的成功，另一方面是参会的人员认识不清。该负责人希望政府部门对此事展开调查，并要求协会退还会费，如果退还的话，他要将这400万元全部捐献给国内的“希望工程”。对于卢星宇其人，该人士直言不讳：“她什么都不是，只是个导火索而已。”

几位企业负责人纷纷表示，卢星宇和世界杰出华商协会确实就“中非希望工程”向其劝募过。当问到该协会为何要操作这个项目时，一位负责人称，可以提高知名度，他们可以更好地向企业推介拉人入会。

本报记者李晋