Oracle的高调与低调

甲骨文最近给人的感觉是，对于已经很强势的产品显得比较低调，而对于尚处于市场开拓期的领域却锋芒毕露。

7月20~22日,马克·赫德(Mark　Hurd)自上任甲骨文总裁后首次访问中国，整个行程非常低调，没有大规模的媒体发布会，甚至也没有有关此次访华的新闻稿。“我这次到中国是专程来的，而不是路过。我主要来拜访中国客户，希望能够一家一家地见到他们。”在北京东方君悦酒店17层行政酒廊会议室，马克·赫德回答包括ZDNet在内的几家媒体采访时解释为何这样低调的原因。

和甲骨文CEO拉里·埃里森（Larry Ellison）在公开场合经常抨击竞争对手的犀利风格相比，马克·赫德的低调也体现在评价IBM这样的最大竞争对手时，马克·赫德并没有给出刀光剑影的语句，甚至还让在场记者下次见到IBM负责软件和硬件的Steve Mills时问好（Say Hello！），他说，“甲骨文和IBM有很多合作，很多系统的整合都是在甲骨文的软件和IBM硬件之间进行的，IBM还是甲骨文最大的服务合作伙伴。”

图注：甲骨文总裁在北京东方君悦酒店17层行政酒廊会议室接受ZDNet记者采访。（蒋湘辉 摄）

甲骨文市值涨幅为何能超苹果

最近一年IT最火的公司是谁呢？毫无疑问是苹果，靓丽的业绩、在iPhone和iPad上所获的追捧让苹果3000多亿美元的市值在IT业遥遥领先。不过很多人并不知道，甲骨文在最近一年（2010年7月1日到2011年6月30日）的市值涨幅超过了50%，竟然比苹果还高，甲骨文1600多亿美元的总市值也一度超过了Google。

甲骨文在6月底公布了2011年度业绩：全年收入356亿美元，同比增长33%，净利润85亿美元，增长39%。该份成绩单不错，不过并不比主打个人消费市场的苹果更靓丽（最近四个季度，苹果的收入和利润增长都超过了70%），但为什么资本市场却给了甲骨文更多的涨幅呢？

分析一下甲骨文2011年的财报，可以看出在收入增长33%中，有很大一部分来自于对Sun的收购，如果不计算Sun的收入，甲骨文的全年收入增长是24%。但是Sun被甲骨文收购前处于亏损状态，所以利润39%的增长体现了甲骨文原有软件的利润增长状况更加良好，同时也说明甲骨文对Sun的整合已经成功。

事实上，甲骨文近一年的市值上涨，很重要的原因在于今年甲骨文的企业级软件增幅较快，最近两个季度已经超过了IBM。

根据Gartner2011年5月公布的2010全年数据，在四大企业级软件厂商中，Oracle软件收入为239亿美元，虽然落后于微软的547亿美元和IBM的254亿美元（IBM软件部门收入225亿美元，服务器操作系统约为29亿美元），但Oracle接近20%的增长速度在四大软件商中增长最快，并超过软件市场平均增幅一倍多。（http://www.gartner.com/it/page.jsp?id=1668214）

图注：Gartner数据显示，2010年几大企业级软件厂商中甲骨文增速最快。而近两个财季甲骨文软件收入已超IBM。

而根据最近两个季度的财报来看，甲骨文的软件收入都超过了IBM。上季度甲骨文软件收入77亿美元，IBM软件部收入为62亿美元；再前一个季度甲骨文软件收入60亿美元，IBM软件部收入为53亿美元。即使加上IBM服务器操作系统收入（按上硬件总收入17%计算），甲骨文今年的软件收入也都超过了IBM。如果不计算微软的Windows和Office收入，Oracle在全球的企业级软件收入方面已排名第一。

分析一下甲骨文最近8年32个季度的几大产品线：数据库和中间件、应用系统、服务和硬件，可以明显看出Oracle的数据库和中间件业务的强势增长。而根据Gartner早期的数据分析，在数据库市场Oracle的占有率已近接近50%，收入份额相当于IBM的两倍或微软3倍。

图注：甲骨文的数据库和中间件业务8年来一直保持强势状态。

不过马克·赫德在一个小时的采访中并没有大谈Oracle在数据库和中间件的成功，而是把大部分时间花在了Exadata和Exalogic一体机上。


Exadata一体机锋芒毕露

事实上，和甲骨文在数据库和中间件领域的高速增长相比，甲骨文在收购Sun之后在服务器和存储市场的收入连续几个季度处于下滑的状态，服务器收入在今年二季度开始止跌反弹，但存储业务依然下滑。不过甲骨文对于Exadata数据库云服务器和Exalogic中间件云服务器却一直很高调。

一年多来，甲骨文在美国主流媒体和户外广告上通过和IBM、惠普和Teradata等竞争对手相比较的方式做了很多彪悍的广告，记者在6月正曾在拉斯维加斯参加一家IT厂商的用户大会时，看到Oracle在该市的出租车上做了很多广告，内容是“Oracle Exadata比惠普快7倍”，而在《财富》等美国主流杂志上，Oracle也刊出了和IBM和Teradata等对手对比的广告。为此，还引发了IBM相关部门推出了破甲行动（Beat Oracle！）。

图注：甲骨文6月在拉斯维加斯的出租车上做了很多和其它厂商对比的Exadata户外广告。（蒋湘辉 摄）

其实从财报上看，2011财年Oracle硬件的收入不到70亿美元，该收入只有2008年Sun公司收入139亿美元的一半，2009年114亿美元的60%。马克·赫德对此的解释是，“我们的硬件有两大类，都是从Sun带过来的，一类是相对低端的OEM产品，另一类是高端的服务器以及ZFS存储等产品，Exadata也在其中。我们的硬件财务数据看起来没有增长，那是因为我们的战略选择，我们的低端产品会逐渐放弃，以后会专做高端。”

“Exadata数据库云服务器和Exalogic中间件云服务器的性能会提高70倍，不是70%，而是70倍，也就是说，如果原先给客户生成一个报告要花70分，现在只需1分钟就可以了，同时成本还可以大幅度降低。”马克·赫德表示，“现在用户面临的IT环境非常复杂，你要买存储、买服务器、买软件还要购买服务，大部分用户还要买很多不同的应用软件最终才能形成一个解决方案。如果有一个厂商的解决方案能够解决所有的软硬件问题那该多好？而甲骨文的Exadata和Exalogic就是这样的集成服务器、存储、数据库、中间件和应用软件的一体机。”

最近几年，甲骨文在并购市场花了400多亿美元连续收购了多家重量级的IT企业——PeopleSoft、Siebel、BEA、海波龙、SUN……马克·赫德表示，2011年甲骨文的研发投入超过40亿美元，其中相当一部分花在了不同产品线的垂直整合方面，其中的重点就是Exadata和Exalogic一体机。

根据甲骨文2011财年的报告，该公司的Exadata一体机销售了1000余台，2012财年的目标则是3000台。马克·赫德表示，“我们上个季度软件许可证的销售增长了19%，有一大部分要归功于Exadata。”

云与非云同等重视

对于当前炙手可热的云计算，马克·赫德既表示Oracle是一家对云最友好的公司，也认为不是所有的用户都习惯云的概念。

“我们在云方面的战略非常积极，所有与云相关的技术，都可以看到Oracle的身影。不管是Salesforce.com还是亚马逊网站，他们的后台都有Oracle的身影，日本Softbank的系统也采用了我们的Exadata和Exalogic作为核心，如果能出选出一家对云最开放或者最友好的企业的话，那就是Oracle。”

不过马克·赫德也表示，“不是所有的客户都习惯云这个概念，有的客户非常在意安全感，他要看得见摸得着的东西，比如银行的一些账户记录，需要现场安装，要安全第一。当然我们也会根据客户的需求来满足他们。”

图注：使用iPhone的马克·赫德认为Exadata在处理移动设备的海量数据时更有用武之地。（蒋湘辉 摄）

当有记者问及Oracle是否会涉及IT消费市场时，马克·赫德表示甲骨文的重点还是企业级的解决方案，“但是由于我们很多的客户会面对大量的消费者，所以我们也会关注消费市场的需求和相关的商机。比如现在的iPhone更像是一部电脑，今后几年会增加数十亿台这样的电脑，而这些电脑随时都会对数据产生需求，同时大量的移动计算也需要后台大量的基础设施，这也是我们Exadata的用武之地。”