陈星歌曲大全情锁:80后制衣厂打工妹 用弹簧弹出7年创业乐章

新时代，新人物，看80后女性创业天使

      女性自主创业也已经成为现代经济舞台上的一道亮丽风景，中国几千万成功的创业女性正在形成一股新的风尚，阿里巴巴五金论坛开播访谈栏目，首先关注女性的事业和生活，旨在寻找在事业和家庭中找到完美平衡点的新女性形象，彰显女性在当今社会中所扮演的日益重要的角色。

本期嘉宾：五金论坛副版主，创业女强人。让你弹弹弹，永远弹不够的弹簧姐，笔名：“弹簧世家1688”真名：陈小燕，旺铺http://chenxiaoyan8.cn.alibaba.com     

【五金论坛访谈第一期】80后制衣厂打工妹用弹簧弹出7年创业乐章

前言

   陈小燕，也是很多网商朋友心目中的美女妈妈，一个热衷于弹簧事业的普通商人，有着乐观、积极、开朗的生活态度，有着“请问路在何方，路就在脚下”创业精神，更有着“就算用一根弦我也能弹奏出我人生中最美的乐章”自我激励座右铭。平时喜欢弄点小酒小菜，有空陪着老公，带着孩子去野外踏踏青。

 嘉宾介绍：陈小燕，论坛笔名：弹簧世家1688  经营五金弹簧，五金论坛副版主

念父母，想读书，家庭姊妹多，被迫入社会---

初中毕业，勇敢担起家庭重担 

   怀揣大学梦的小燕子，在家排行老二，初中刚毕业，却因父母生意惨败，全家回老家生活，父母劝说，弟妹的学费成了问题，没办法让她继续学习……，为不再让年迈的父母继续在外奔波，大姐已结婚，膝下弟妹的学费成了当时家里最难的问题，于是，小燕把自己的梦深藏起来，勇敢的从父亲肩头接下家庭重担。那时的她很迷茫、很无助，但为了家人，为了弟妹可以更好的上学，她选择坚强面对，努力的工作，积极的面对。开始了人生的第一份工作，制衣厂的车衣工，感觉陌生和害怕，但必须小心翼翼的工作。丢了工作也就没钱寄回家。每当遇到困难时，小燕子都会对自己说“为了弟妹，也为了我的将来，我要加油，别人能做的我也可以做到”

制衣厂无穷的加班，创业念头在心里逐渐滋生

   制衣厂做车工的要求很严格，速度也要快，如果产品车错线，或达不到标准，组长检查不OK就要全拆掉重新车那时，挨饿和晚上两三点下班是家常便饭。厂里的生意越来越好，加班也成了家常便饭，没日没夜的车同一个地方，慢慢的让人变得麻木，貌似机器一样机械性的重复工作着。除了加班更让小燕子印像深刻的是，饭堂的菜----“极品”，青菜里的虫子就像葱花一样，星星点点的布在上面，平生最害怕的就是小虫子，要让小燕子消化它们，真的饿死算了。 

  上班苦，但每个月可以拿到底薪800元，还能挣到加班费，共有一千多一点。制衣厂里，呆了两年多，天天加班，伙食不好，小燕子越发消瘦，165高的个子，只有85斤左右。无穷的加班和那葱花样的虫子越发的驱赶着小燕子的心，一定要赶快离开这里。记忆中上学时学过电脑，对打字也有一点基础，于是小燕子稍有空闲就去外面学习，学基础的办公室软件，希望能找一份稍有前途的工作，或者像小燕爸爸以前一样自己做生意也挺好的。只为一个信念，希望家人，希望自己比今天过得更好而努力。

辗转弹簧厂，任职文员，机会总是垂青于有准备的人    

  当感觉自己电脑学得不错时，便从制衣厂辞工，满大街的找文员工作，历经十多天，附近的厂都跑遍了，却没有找到一家合适的公司，小燕子没放弃，打算从厚街出发，路经望牛墩镇和道滘镇，终点是洪梅镇。皇天不负有心人，终于在洪梅镇的一个弹簧厂应聘上了普通文员，老板是本地的，看上了小燕子会说白话（粤语），老板不会说普通话，不想请那些不会说白话的，机遇垂青小燕子，除了激动就是高兴了。 

  弹簧厂是个小厂，正因为小厂，给小燕子提供了很大的学习空间，工作有点像打杂的，有什么事便做什么事，因此，对于弹簧知识，弹簧厂的一些基本操作流程也是慢慢得心应手，累并学习着，也快乐着，同时也打心底里感激老板。所以大家千万不要看不起小公司的工作哦，其实事在人为，可以学到很多东西！

  时光荏苒，三年又过， 2002年厂里接到一个弹簧订单，几个师傅都调不出来，几经周折请来一位大师，厂长安排小燕子在旁看着，结果那位大师一天就把产品调出来，真的是太神奇了，技术了得，让小燕子心里顿生几分敬意。

技术管理强强联合，开启自己的弹簧厂

  一个精通技术一个精通管理，相互谈话中，也明白了对方想创业，但是并没有起动资金，于是决定去拿些小饰品到步行街去卖，当时，卖饰品的人不多，所以生意还是挺火的，久而久之，卖的东西种类越来越多，第一次尝试到创业的甜头。最后一起决定辞掉工作合伙开个弹簧厂，起始资金5万块钱，其中三万是他出的，另外两万是小燕向亲戚借的，2004年初，（海通弹簧厂）正式在东莞市黄江镇开业了。 

负债40万，选择阿里扭转乾坤

   技术管理到位了，最关键的便是业务，白手起家，起初的业务都是通过小燕子出去跑工厂，发资料，询盘和订单都少的可怜，小燕子害怕坐车，一上车便是头晕，想吐。给各大工厂发资料都是走路去的，坚持将近半年，工厂订单告急。每天只能吃豆芽和白菜。但小燕子不气馁,她从来不相信有命运一说，一直坚信只要努力了，就一定会有收获的。

   无意的上网浏览到阿里巴巴平台，发现里面有可以合作的客户，于是便拼命的发信息，有时手酸了，软了，但还是坚持，效果慢慢有了，能碰到刚好需要弹簧产品，慢慢的，打样下单的多起来，在阿里巴巴也看到商机，于是办理了诚信通。曝光高了，信息排上去了，有客户直接找上门，小燕子深有感触的就是不再要跑出去外面发资料，真的很感谢阿里，给她们企业带来了这么多商机。也给这个负债40多万的小企业一线生机。如今她的弹簧厂也已经是诚信通7年的资深会员了！

  2011年初，因扩大生产，由原来黄江镇搬至谢岗镇的新厂房内，厂名也由原来的海通弹簧改为天海弹簧，希望它能更上一层楼。

工厂业务上正道，事业家庭双丰收

   认识他算是一个偶然，便是前文中提到的调弹簧产品机器的厉害大师，了解他也算是顺其自然，因为对大师打心底产生的佩服和敬仰。一来二熟聊开了，得知双方都有创业想法时，那心情：纵里寻ta千百度，暮然回首，那人便在灯火阑珊处。没资金时，一起摆地摊卖饰品，合伙办厂顺利开张，管理技术齐到位；工厂业务未到点，负债60万时，相约努力办厂，各抛儿女私情；时来运转，阿里救工厂于危难之际，线下线上齐给力。适时谈婚论嫁，事业有起色，便是会见双双家长时。07年外债全都还清，07年尾先见岳父岳母，08年再见家婆家公，登记成为合法夫妻，09年尾可爱宝宝便出生。真可谓是事业爱情双丰收。

小燕子总结：其实创业除了需要有勇气，还应具备应有的条件，在弹簧厂学会一个厂需要正常经营的所有步骤，技术高手具备杰出的技术条件。并不是空口说白话，一句我想创业就可以的。就算具备这些条件，也会遇到很多很多的困难，还需要有克服困难的精神。

下面是采集一些五金商友对小燕子的提问与小燕子的回答：

   五金商友：在制衣厂工作的时候，有没有想过自己以后创业的话也是制衣，并不是做弹簧?一个女孩子为什么会选弹簧?不是偶然吧，是不是觉得自己的某方面和弹簧有相似之处？ 

   陈小燕：没有，因为我当时做的是车工，没日没夜的，自己都变成一台机器，那时根本也没有这个心思，一天到晚加班，根本没有让你大脑有空闲的时候，那时我只想尽快离开这份工作，找到一份更理想的。之所以会选择弹簧，是因为我在弹簧厂上班的时候，对弹簧有一定的了解和认识，一有空就跑到车间去看师傅调机，看机器生产，那机器的八条手臂不停的挥舞着，从一根细细的钢丝绕成一个有价值的产品，就像我们人类的生命一样舞动着，我从中体会到自己的人生有点像弹簧。还有一点是因为我有一个厉害的技术师傅助我一臂之力。选择弹簧，绝非偶然，也许是上天的安排，让我遇见了弹簧，自己的人生并不顺，但我的性格是，越遇到难的问题，我越不放弃。这就是弹簧的性质，遇强越强。

  五金商友：创业对于很多人来说都是一个很难做出的决定，更何况你还是一个女孩子，是什么让你有勇气走出这一步的呢？又是什么力量让你一直坚持做到现在呢？

  陈小燕：这可能从小跟爸妈在一起做生意有所体会吧，因为爸爸经常跟我说，就算小小的生意也比去帮别人打工好。在我打了五六年工后，我有一定的经验，于是我决定自己创业。创业路上是很苦，特别像开始走路去发传单的时候一样，累了座在马路边休息，真想不去发了，但是不发我要去做什么，一辈子帮别人打工吗，既然有了这个机会，就一定要努力。家里人给了我很大的力量，每次累的时候，我就会想想爸妈，为了以后能让他们更好的生活，我一定要努力，为了弟妹，能更好的上学，我不可以放弃，于是坚持下来了。还有一点当然是因为我有一个厉害的技术师傅助我一臂之力。

  五金商友：小燕刚开始做创业的时候，遇到过一些什么困难是怎么解决的?

  陈小燕：刚开始创业资金很重要，像做弹簧这种行业，要是资金缺少，根本没法运营下去。我们那时除了平时很节省外，大部份资金都是借来的，机器款一部份还是欠着的。但我深信，只要有业务，就不怕钱还不上，所以我把目标对准业务。但是业务不是这么容易找的，像我既没有经验，也没有先天条件（晕车），怎么在外面跑业务，于是，电子商务（阿里巴巴）成了我的救命草，是它带给我希望，我把所有的精力都花在阿里巴巴上面。

  五金商友：初期创业的时候你有没有想到过自己的产品定位？你的产品定位是什么呢？

  陈小燕：开始的时候还顾不上定位，因为不管是难的还是不难的，只要有单我们全做，也还没有自主的产品。后来慢慢的，到了中期，我们有自己的定位，因为我们有先进的机器，一流的技术，我们向那些难的、精密的弹簧出发。我们要追求做最优秀的弹簧供应商。

  五金商友：对于现在风声水起的价格战，您工厂是怎么看待和处理的？

 抓好质量、服务。但很多还是压得很低很低，一般很低的就坚决现金。我觉得现在很多厂一开口就是最低价，其实这样是害死自己，我坚信报价的时候还是按情况，报个中价，慢慢再跟客户谈

 五金商友：最近看到您在帖子里分享如何自已酿造葡萄酒，您现在又要忙公司 又要照顾孩子 您不累吗？

  陈小燕：恩，结婚后办公室都交给文员打理，有宝宝后更是早上睡到自然醒，过着美满开心的日子。因为怀宝宝上网怕有辐射，所以一两年都没有管过电子商务这一块。2010年宝宝还在吃奶期间，业务很不给力，一方面可能是文员打理的不是很好，另一方面也因为世道不太平，生意难做。于是就边带宝宝，边管理业务，停了一两年，人也有惰性，再加上要带宝宝，感觉到很是吃力，电子商务这一块竞争也越来越大，我们公司面临很大的考验。这么多年的心血，这时不行也得行了，还是要从业务上面来抓，必须全力以赴，做到最好。

  五金商友：听说你的阿里第一桶金是在没有办理诚信通会员的时候接的，当时您是怎么做到的呢?

  陈小燕：还没做电子商务之前都是靠我自己徒步到东莞的各个镇区去发公司的宣传单，因为自己晕车，这样下来很累很累。第一张单子我印像很深刻,那是一万个压簧,是很普通的弹簧,也是我发传单获得的客户,很感激他,他那时说了一句话“年轻人创业真不容易，但是我们用得少”我对他说,“不管是哪一个公司,不可能一个客户就可以做起来的,都是需要像你们这样的客户来支持”至今我们都还有在合作。

  五金商友：您公司做了七八年的诚信通，和以前对比，觉得诚信通的效果变化体现在哪些地方？

 诚信通最大的效果变化就体现在,刚做诚信通的一两年,信息很容易排到首页去,也没有像现在这么多的什么营销手段,也不用这么苦恼的想标题,那时感觉很轻松,现在感觉很吃力,需要有一定的方法才能有效果。

  五金商友：你说是电子商务是你的救命草，那你平时是怎么操用你的诚信通帖号的呢？能否给我们后辈一点点的指引呢？

 其实我只是个初中生，除在弹簧厂打过送货单外，也没有上过网。刚开始我也是个菜鸟，很多都是一步一步摸索出来的，最开始我用了最土的办法，就是打开有潜在的商家，然后一个一个点开来发信息给他们，这个方法虽然土，但很有诚意，有些也会给我们打动。后来慢慢的学会了怎么发信息，自己拍照片，那时竞争不大，很容易就排上去。只要你想去做，没有是不行的。

  五金商友：现在的订单有多少是来自于网络呢?

  陈小燕：80%的订单都是来源于网络，一方面是留住以前的老客户，另一方面是客户介绍朋友来的，还有一方面就是附近的厂家自己找过来的，但我们主要还是在网络上推广。

  五金商友：说起来容易做起很难,你又是如何做到的呢?

  陈小燕：确实,因为会遇到各种各样要求的客户.会遇到些不尊重你的,还会遇到些想占你便宜的,不过也会有很多像自己亲朋戚友一样的客户.要是遇到前面那两种,我宁可弃之,因为这类型的客户不可能做得长久的。

  五金商友：那如果是大客户了?

  陈小燕：我们挣钱是为了什么?就是为了开心的生活,公司的大小,钱财的多少,我觉得不是至关重要,如果要这么委曲的才能得到这个客户,那我宁愿只做那些小客户的单.也可能是我这样的观点,所以厂一直没有向更大规模发展,但你们觉得呢?

  五金商友：小燕姐接下来有什么新的计划和想法?

  陈小燕：接下来不是怎么把厂做大，而是怎么把产品做好、做精，怎么做出自己的品牌。

  五金商友：对于创业，能否分享几点您的经验呢?

  陈小燕：对于创业，根据我的经验来看，不管是谁，做什么行业，都会遇到各种各样的困难，前题必须要有克服困难的决心。遇到问题首先要冷静，分析，找出解决问题的办法。还有一个创业也需要天时、地利、人和这三个条件。