论拿破仑希尔的17条成功定律

一，积极地心态
    什么是积极的心态？我们常说的积极地心态就是要健康向上，积极乐观，立即行动，为人热情，友好相处，微笑，赞美，看到光明面，置物有序，衣着整洁，有良好的习惯，乐于助人，在集体中乐于贡献自己的力量，等等。不错，所有这些认识，都是积极心态的表现。我以为积极的心态是一种正确的世界观、符合时代潮流的人生观、以及科学的价值观。这就是我的理解。

所谓“心有多大舞台就有多大”，“心在哪里财富就在哪里”。一个人对世界是怎么看的？对人生是怎么认识的？一个人的价值取向如何？这就决定了一个人的态度。我们常说要有空杯的心态，要有乐观的态度，要有坚定的信念，要有不屈的意志，要有健康的身体。这些都是因为对世界对人生对价值的看法而产生的。

前面看到可口可乐需要什么样的CEO(首席执行官)：1，坚定地品牌信念。2，大胆的创新精神。3，杰出的沟通能力。4，卓越的全局观念。5，优秀的战略远见。6，敏锐地危机意识。 我想这一切的要求要素的根本依据就是世界观、人生观、价值观。世界观、人生观、价值观都是多种多样的。从理论上论述的也很多。我想说的是我们离开课堂、离开书本，走进生活、走进社会实践以后，我们对世界观、人生观、价值观是否有过思考？

我认为认识自我很困难。这不仅需要心理学的知识、哲学的思维等，更主要的我想还需要数学的方法，如果没有应用数学的方法，对自我的认识也是很难到位的。我认为认识社会、认识世界，相对较容易些。因为我们可以通过各种媒体、各种社会现象，得出一些结论。
现在的问题就出来了，对世界观对人生观对价值观，我们肯定得出了一些结论。有的认为是这样，有的认为是那样，有的很模糊，有的也许就没有，有的是没有思考过，有的一段时间是这样、另一段时间是那样，有的想的是这样、做的却是那样，总之，大部分人的结论一定是片面的、零碎的、不成体系的。“世界上没有完全相同的两片树叶”，古希腊哲学家德谟克利特说：“人不能两次踏入同一条河流”。正是由于人们的结论各异，所以人们的行为举止也是千奇百怪的。所以，想成功，必须思考世界观、人生观、价值观。大部分人会说我就是一个普通人，世界闹翻天和我没有直接关系。这话是有道理的。那么人生观和价值观是必须思考的。我认为人的本质是由经济关系决定的（寄托情感整理思想推销自我系列之六），人应该追求财富、健康、高贵、权力、美丽、成功、荣誉、快乐、爱和安全，人应该远离贫穷、落后、愚昧、无知和卑贱。我认为我们应该有这样的人生观和价值取向。我认为这个社会到处都存在着尊贵和卑贱。如何追求和如何远离呢？英国经济学家，被世人誉为“政治经济学之父”的威廉配第早就有名言“土地是财富之母，劳动是财富之父”。人应该通过劳动追求应该追求的,远离应该远离的. 这就是我的“积极心态”的看法.

二，明确的目标
    有明确的目标很好，什么是明确的目标？按照以前所有成功大师的说法，所谓四大大师即，戴尔卡耐基，拿破仑希尔，安东尼罗宾，陈安之。设立明确的目标，要有时间期限，要具体，要可行，一定要，要视觉化，要有梦想板，要分类即财富类、健康类、人际关系类、学业类，要有长期目标、中期目标、短期目标、核心目标，要大量行动，要坚持到底，要不断检讨、总结方法。等等。这一切，都是不错的。我要补充的是对“明确的目标”的理解。 我的理解是立志。将相本无种，男儿当自强。人必须先立志，立志才是根本，譬如树木，先有根本，然后培养，方能成为合抱之木、栋梁之材。“士所以立天下之事者，以其有志而已”，志不立，万事皆休。“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”，人无志向，和迷途的盲人一样。在人生的道路上，即便是一个凡人、一个非常普通的人、一个想平平淡淡、健健康康过日子的人，也必须要立志。因为我们不是原始社会，也不是共产主义社会。我们生活在经济社会里，人的本质是由经济关系决定的。你不可能躲到深山老林里，也没有世外桃源，你生活在现实中，要和人道交道，要挣钱养家糊口，要赡养老人抚养孩子，要有房子住，要适当的过的体面一些，等等，这一切，都要求你和这个社会发生关系，尤其发生经济关系。你想平凡，这个社会不让你平凡，正如在马路上开车，你不像和别人撞车，但有人会找你撞车，这不是以你的意愿为转移的。你可以想一想，在你上中学或者大学的时候，你想着考试考个七、八十分就行了，也就可以平平安安的过关了，其实烦恼随之而来，评三好学生评、奖学金，你的成绩没有优势，你会烦恼；选班干部、选学习委员，你的学习又不足够好，你又会有烦恼。与其如此，你不如拼搏一把，门门满分，这样就有竞争优势了。同样的道理，在现实生活中，没有平平淡淡的事，涨工资你不愿意涨吗？评职称你不愿意评吗？晋级你愿意让给别人吗？竞聘岗位时你愿意奉献吗？在现时生活中必须立志。惟有立志，才可能有竞争优势，才可能在平凡中显得平淡。“人惟患无志，有志无有不成者”，志之所向，金石为开。只有立志，方能生活得好。立志要大、要坚、要有恒。立志难在战胜自己。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，“志不强者智不达”，“有志者事竟成”“千里之行始于足下”。这些千锤百炼的格言，应该成为我们立志的语录。

三、多走些路

拿破仑希尔告诉我们：不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。要目光长远，要锲而不舍。机遇偏爱有准备的人。要与别人竞争，要与自己竞争，要多做一些工作，要打破昨天的纪录。做一个积极主动地人，现在就行动，行动产生信心，行动引发思考和更科学的行动方法。不同的态度产生不同的结果。不能过于吹毛求疵。做事要当机立断。决不拖延。精神散漫将导致一事无成。这些道理将是永恒的。任何一个成功者肯定都是这样做的。我要说的是“多走些路”，用一句话概括就是：坚持到底。我想很多人都看过一幅《挖井》的图，从中我想也一定可以悟出一定的道理。《挖井》挖5米，没有水，放弃了。换个地方，挖7米，没有水，放弃了。又换个地方，挖9米，没有水，又放弃了。水源在10米的位置。到了10米的位置，地下水是连成一片的。5米那个位置，7米那个位置，等等，都有水。

正如尼采所说：你脚下就有泉水，只要你使劲往下挖。一个人想成功，首先要有一种正确的世界观、符合时代潮流的人生观、以及科学的价值观，其次就是立志。第三就是坚持到底。不坚持到底，是不可能成功的。坚持到底是成功的第三步，前提是先有第一步和第二步。如果没有第一步和第二步，坚持到底就是钻牛角尖，就是不识时务，就是逆客观规律而为，是不可能成功的。诸葛亮不可谓不智慧，不可谓不勤奋，为什么他的“兴复汉室”的伟大蓝图没有实现？他七擒孟获，六出祁山，鞠躬尽瘁，死而后已，不可谓不是坚持到底。为什么没有成功？其实诸葛亮的《隆中对》已经很科学的分析了三分天下的格局，这种格局在一定的时间内、在各政治集团内部以及外部的力量没有发生大的变化时，这种格局并不是能随着某个人的意志而改变的。我认为诸葛亮没有第一步。他的世界观在刘备不在的时期发生了偏差，他的世界观是不正确的。他想把一个人的意志凌驾于客观规律之上。人定胜天，是有一定的前提的，前提必须是你的意志符合历史的潮流、符合更广大劳动人民的意愿，在这个前提下，人定可以胜天。毛泽东同志在1949年以前，他的实践就是人定胜天的过程。但是“文化大革命”却不成功，为什么？也是个人的世界观在那个时期发生了偏差，也就是第一步。
多走些路就是坚持到底。绳锯木断，水滴石穿。立志有恒，事无大小，必有所成。

四，正确的思考方法

拿破仑希尔说：培养注意重点的习惯，看清事实才能思想方法正确，正确的评价自己和他人，善于自我投资，你能想到第几步，确定你的远见，远见必须以你的才能、梦想、希望与激情为基础，远见是了不起的东西，为大远见放弃小的选择，按照自己的远见来规划自己的成长之路，常与成功人士接触，不断表达你对自己梦想的信心，预料到有人会反对你的梦想，寻找实现理想的每一条途径，发挥想象力，想象力是灵魂的创造力，是每一个人自己的财富，是你在这个世界上唯一能够自己绝对控制的东西，一切从你的想象力开始，想象能创造奇迹。挖掘你的潜能，潜能的力量是无穷的，积极地心理暗示。他说的我都赞同。我要说的是成功之路的第四步是：知识结构和思维方法。成功之路，第一步是世界观，第二步是立志，第三步是坚持到底，第四步是知识结构和思维方法。一个房子，支撑它的有山墙，有房梁，有地基，等。一个人要立志建功立业，他必须有个方向，正如大学时常说的：“红路、黑路、黄路，你到底走哪条路？”没有一个人既是数学家，又是物理学家、又是化学家、又是政治家、又是企业家、又是经济学家，又是歌唱家、又是武术家、又是足球先生、又是奥运会冠军，绝对不可能。所以你必须要立志定一个方向。“鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，舍鱼而取熊掌也。”福尔摩斯，众所周知，他的知识结构是这样的：化学知识，剑术，逻辑知识，心理学知识，社会学知识。福尔摩斯的知识结构足以支撑他成为一个伟大的侦探的可能性，只要他足够勤奋，掌握一定的方法，他就可以在他那个领域成为顶尖高手。三百六十行，行行出状元。在一个领域，如果是这个领域的顶尖高手，他不可能贫穷，不可能地位低下，不可能卑贱，不可能没有安全，不可能没有爱。在市场经济制度下，任何领域的第一名，一定可以实现财务自由的。在现实生活中，由于我们的教育制度，由于我们以前的志向是实现共产主义，由于种种原因，我们没有注意构建自己的知识结构。在市场竞争的过程中，我们有些束手无策。不过，没关系。只要你注意到这个问题，从现在开始就要大补，就要建立自己的知识结构。知识结构是支撑自己在自己喜欢的领域里取得成功高度的基石。没有这个基石，不可能成功。刘备、刘邦、林肯、松下幸之助之类，似乎没有这块基石。因为他们在幼年没有受到什么教育。知识结构，不是学历。御人之道，这也是知识结构的一部分。他们“御人之道”这块知识结构有过人之处，这块知识结构在他们那个时代、那个领域，没有人能超越他们，这正是他们成功的竞争优势。

思维方法，这块神秘的面纱，好像挺玄的，我们要勇敢的一把扯下来！任何科学的方法一定是可以具体操作的，如果玄乎又玄的东西，一定是伪科学。我在“寄托情感整理思想推销自我之系列”已谈过。在这不多说了。

五，高度的自制力

拿破仑希尔说：自制是一种最难得的美德。先控制自己才能控制别人。控制自己的时间，控制自己的思想，控制接触的对象，控制承诺，控制目标，控制沟通的方式。一切的成就，一切的财富，都始于一个意念，即自我意识。避免庸俗就是高尚。你认为你行你就行。控制情绪创造新境界。自我激励，要找到适合自己的工作，激励他人。

自制力，自己控制自己的能力。这个能力，在我们上学的时候，似乎没有人教过。在成功的路上，如何理解自制力？又如何培养自制力？月圆则缺，水满则溢。否极泰来，物极必反。这好是自然规律。人如果没有高度的自制力，那么好事会变成坏事，好心会有不好的结果，圆满地事可能会画蛇添足、留有遗憾。高度的自制力即，个人的行为和言语要符合社会的客观规律以及尊重他人的意志。简而言之，尊重规律。庖丁解牛，大禹治水，都是因为尊重规律才可能成功。

一个人如果没有高度的自制力，那么就是任性。什么是任性？任由人的本性。什么是人的本性？维护面子，贪恋权力，追求钱财，崇尚高贵，渴望名誉，释放压力，寻求安全，表现自我，快乐舒服，爱和健康，占小便宜，嫌贫爱富，欺软怕硬，美丽才华，方便懒惰，等。这些表现都是人的本性的暴露。只要是生产资料私有制的社会里，人在内心深处，在某一地点某一时间针对某一事件都会趋向这些方向发展。

一个社会，一个国家，要渐进发展，必须要有法律。无怪乎孟德斯鸠提出法即人性论。法律是来约束和指导人的行为和言语的，也是约束人的不符合统治阶层的利益的本性的。人的本性的暴露是有具体的针对性地。士兵在将军面前，自制力就相对强；在比自己弱的人面前，自制力就相对差。一个人在领导面前，就回避懒惰；一个人独处时，就难免有惰性。街上空无一人一物，自己可以肆无忌惮地横穿马路；在空旷的天空下，四周空无一人，自己可以自然平静地随地大小便。和强者在一起，自己的气焰就回收敛；和弱者在一起，自己的气焰就会嚣张。地上有100元钱，没有人的时候，自己会放到口袋里；有人的时候，自己会物归原主。由此可见，自制力是有具体的针对性。如果人人都比较任性，那么必然矛盾纷争，社会不宁。自制力是一种修养。是内在的东西。是需要修炼的。不是法律所能完全约束的。这种修养，人必须具备。否则，不可能成功。没有自制力的人不可能成功，没有高度自制力的人不可能有大的成功。修炼自制力，就是为了顺应客观规律和尊重他人的意志。不能任由人的本性胡来。人的本性要和客观规律相吻合，人才可能取得成功。所谓“上顺天时，下应地利”，也就是要求我们的行为符合规律。逆势而为，不了了之。

尊重规律这是成功的第五步。

六，培养领导才能

拿破仑希尔说：衡量一个领导人物的成就大小，要看他的信念的深度、雄心的高度、理想的广度和他对下属的爱的程度。要成功创富，一个人必须成为他所从事的那一行业的领袖。领导才能就是影响力。领导人物的主要特征：毫不动摇地勇气，良好的自制性，强烈的正义感，坚定的决心，具体的计划，付出超出所得的习惯，迷人的个性，掌握详情，同情与理解，有责任感，富有协作精神，果断，善于沟通，正面激励和赞扬他人，敢于冒险，有创意。领导者失败的主要原因：不能组织详细的资料，不愿提供低微的服务，害怕来自下属的竞争，缺乏思维，自私，无节制，不忠实，强调领导的权威，注重头衔。领导原则：让下属自主调研，听反对意见，关心下属，授权，用人不疑，宽容，承认下属的劳动价值，幽默，接受监督，清廉俭朴，网罗人才。人有领导者和跟随着。

领导人物的基本要求就是成功之道。

前面我们已经说过，“科学管理之父”泰勒曾经说过，有很多人是不愿意负责人的，是愿意被领导的。我相信这话。按照帕累托的20/80法则，我觉得在这个社会里，大部分人是愿意被领导的。所以说现在要看你的意愿，你是愿意做领导者还是跟随着。当然，如果按照企业经营战略的分法，企业分为：市场领先者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。我们在此仅把人分为领导者和被领导者。我相信一句名言：密西西比河畔从来没有伟人诞生，只有婴儿在那里诞生。因为伟人都是从婴儿成长起来的。领导者在成为领导者以前，一定是被领导者，所以领导者也一定是逐渐培养和训练出来的。“将相宁有种乎？”

所以，成功之道第六步即，你是否愿意成为领导者？

如果你想成为一个领导者，那么你就向成功的大门迈进了一大步！这就是成功之道。你要想成为一个领导者。不能先想成功，要先想成为领导者。

七，建立自信心

拿破仑希尔说：心存疑虑，就会失败；相信胜利，必定成功。相信自己能移山的人，会成就事业。自信可以克服万难。信心是“不可能”这一毒素的解药。信心是生命和力量，信心是奇迹，信心是创立事业之本。自信是一种意念，是一种意志。相信自己是独一无二的。
自信就是相信自己。一个人真的相信自己吗？我的经验是相信自己需要时间或者说在某一段时间很自信，在某些时间段不太自信。自信是来源于实践，实践使一个人认识到做什么以及怎么做才算合适？小马过河，只有实践以后，对事物才可能产生正确的认识。当你很有实力，准备很充分时，你会很自信。当你认识到客观规律，按照客观规律行事，你会很自信。否则，你不太自信。诸葛亮草船借箭为什么很自信？周瑜指挥赤壁之战为什么很自信？他们的自信绝不是毫无根据的。他们的自信在于“知己知彼”。
我第二次考大学的时候就比第一次有把握，就很自信。我从单位辞职前很有热情，也很相信自己，辞职以后，通过社会实践，发现自己的愿望没有实现，自己很失落，感觉一头雾水，比较迷茫，甚至很痛苦，此时就不太自信。过了一段时间，我自己也莫明其妙的又恢复了自信，我自己感觉也很好，又很自信。随着社会的发展，经过挫折的打击，我又没有信心了，我又很自卑和迷茫。在我不知所以然的时候，我到保险公司推销保险，我在保险公司当众讲我的当月目标时，我自己在心理都不太相信。通过我的实践我发现，人的自信也不是无缘无故产生的。自信心一定是建立在对世界的正确认识、科学的思维方法以及对自己使命感渴望的基础上，如果世界观错了，如果没有科学的思维方法，如果没有对未来有一种使命感，自信心是很难建立起来的。
我是怎样找回自信心的？多读书，写日记，想自己的亲人，久而久之，你就会觉得你没有尽到应有的责任，你没有做到为人子为人父的责任，你会内疚的。同时，你还必须选择自己喜欢干的事情，你要痛下决心，当机立断的放弃自己不喜欢的工作，一定要选择自己喜欢的工作，这是找到自信的最关键点。如果你选择了你不喜欢的工作，你的自信心将不会长久。
所以，成功之道，第七步，自信，做喜欢做的事。

八，迷人的个性
拿破仑希尔说：要发挥想象力，要微笑，要会讲笑话，赞美他人，不要吝惜自己的同情，要有幽默感，知错要改，学会倾听，学会说话。
我的理解，这一切都是不错的。我想说的是，迷人的个性在于你必须从事你喜欢、你热爱的工作，你非常的喜欢自己的工作，非常热爱自己的工作。那么你的个性也就有风格了，也就显露出来了。你也就有了迷人的个性了。如果你做你不喜欢的工作，那么你不可能有迷人的个性，你也不可能有幽默感，你不可能有影响力的个性。所有迷人的个性，都是他非常爱自己的工作，爱到一定的程度，一定可以把自己的个性发挥的淋漓尽致，因为如果工作到了痴迷的地步，如果工作到了狂热的地步，那么其创造力自然而然就显赫出来，有创造力的人，其迷人的个性自然就有了。
迷人的个性就是选择自己喜欢做的事。
在日常的工作中，所谓迷人的个性可以用一个词----Professional来形容。即专业人员。假如你是一名饭店的服务员，你怎样做到迷人的个性呢？只要做到非常专业，你就有迷人的个性了。因为专业可以使客户满意，可以给公司带来利益。饭店的领导者对一个能带来利益的员工是满意的。客户对你满意，领导对你满意，就说明你身上具有迷人的个性。著名管理大师彼得德鲁克说过“一个重视贡献，对成果负责的人，即使他位卑职下，也应该算是高层管理人员”。对一个服务员来说，什么算作专业？衣着得体大方，微笑自然，鞠躬的度数及面向都是有讲究的，语言，语速，音调，等等，这些都是要注意的。做到专业也不是这么容易的。所谓职业经理人，并不都是指职位是经理的人，而是指所有的专业人士。把自己的职业做得非常到位，那么迷人的个性也就具备了。不论你是司机、教师、医生、推销员、门童、厨师、裁缝、营业员等等，只要做到专业，不卑不亢，不以大欺小，把客户的利益看成至高无上，和周围人相处时，把周围人看作可以帮助你的人、看作重要人物，时间久了，你的迷人的个性也就有了。
迷人的个性就是Professional.
我们小结一下成功之道的步骤：积极的心态即世界观，明确的目标即立志，坚持到底，知识结构和思维方法，自制力即尊重规律，领导力即影响力，自信即做喜欢做的事，    拿破仑希尔的名言： 永远也不要消极地认定什么事情是不可能的。首先你要认为你能，再去尝试、再尝试，最后你就会发现你确实能。