九乡新闻网阿迪走珠能用多长时间:销售信实例和原则2
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 04:05:27
第三课：Gary 的五个营销秘诀
你好，我是韩宏术。
今天向你揭秘，直复式营销之神 Gray 的五个营销秘诀。
Gary 是美国直复式营销的奠基人，Gary 的邮件式销售，同时也开创了中小企业
和个人企业的营销之路。从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄
厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。
Gary 和我的渊源，要从刘克亚老师说起。正如你所了解的，亚洲营销之神刘克
亚老师是我的营销导师，在他的指导下，我在创业的第一个月，就有了 30 万的
收入。此后，克亚老师传授的销售信写作的秘诀，已经帮我挣了超过 500 万以上
人民币了。
而克亚老师的老师，正是 Gary。
……
Gary 在不久前辞世了。在 Gary 的学生整理他生前的资料时，发现了记录在日记
本上的“失传的 5 个营销秘密”。这 5 个营销秘密从来没有发布过，是 Gary 进
行营销信写作和营销方案策划的指导思想。
今天，我将向你揭露 Gary 生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔，记录
这五个秘密。
1，描述对方心中的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，
即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的
购买欲望。
“第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；
第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；
第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。 ”
而实际上，近年来所流行的“顾问式销售”，这是从 Gary 的这一条秘诀发展而
来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以
进入对方的世界。
2，建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需
要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将
自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果
你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
“第一步，让对方获得很小的代价，
就得到应有的价值，并开始获益；
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；
第三步，完成全部交易。 ”
这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前
端；第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享
受你的价值；第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味
着更多的销售。
我要求你，除非你能给予客户 10 倍的价值，才有资格收取 1 倍的回报。
你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，
你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则
将所有交易的风险都一肩承担。
你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回
报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够
赢得失去的客户，你也将赚的更多。
4，激活客户的好奇心
好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产
品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。
销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。
现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，
“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。
让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。
而揭秘的代价，就是购买！”
5，你必须测试
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策
略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。
“逻辑不可信、消费心理分析不可信，
连我也不可信。 ”
魔术般改变你的财富
因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你
的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦
发现测试结果良好，那就尽情放大吧！
Gary 是写销售信的高手，在他的销售信中，多多少少能够看到这 5 大秘诀的痕
迹。下面，提供 Gary 有史以来最牛的一封销售信的下载。供你参考和学习。
史上最牛的销售信 魔术般改变你的财富 历史上投递最多的一封 Direct Mail 是 Gary 写的 Coat of Arms. Gary Halbert 从 中 赚 了 几 百 万 美 金 。 后 来 把 这 封 信 的 所 有 权 卖 给 了 Ancestry Search 公司，作价 7 千万美金。 这封信累计投递了超过 6 亿次。现在还在继续投递。 这也是唯一一封照着电话簿投递也能赚钱的 Direct mail。 这封信卖的是 2 美金的一幅画。上半部分有关于姓氏的祖先的家族徽章。下 半部是同姓名人，家族臧言等等。 英文原文 Phone: 2-216-666-9366 Dear Mr. Macdonald, Did you know that your family name was recorded with a coat-of-arms in ancient heraldic archives more than seven centuries ago? My husband and I discovered this while doing some research for some friends of ours who have the same last name as you do. We've had an artist recreats the coat-of-arms exactly as described in the ancient records. This Drawing, along with other information about the name, has been printed up into an attractive one-page report. The bottom half of the report tells the story of the very old and distinguished family name of Maodonald. It tells what the name means, its origin, the original family motto, its place in history and about famous people who share it. The top half has a large, beautiful reproduction of an artist's drawing of the earliest known coat-of-arms for the name of Macdonald. This entire report is documented, authentic and printed on parchment-like paper suitable for framing. The report so delighted our friends that we have had a few extra copies made in order to share this information with other people of the same name. Framed, these reports make distinctive wall decorations and they are great gifts for relatives. It should be remembered that we have not traced anyone's individual family tree but have researched back through several centuries to find out about the earliest people named Macdonald. All we are asking for them is enough to cover the added expense of having the extra copies printed and mailed. (See Below.) If you are interested, please let us know right away as our supply is pretty slim. Just verify that we have your correct name and address and send the correct amount in cash or check for the number of reports you want. We'll send them promptly by return mail. Sincerely. Nancy L. Halbert. P.S. If you are ordering only one report, send two dollars ($2.00). Additional reports ordered at the same time and sent to the same address 中文译文 Macdonald 先生： 您可知道，一份 700 多年前的纹章学古代文献中，记载着您的家姓？ 在帮助我们的一些朋友查阅并研究文献的时候，哦，他们和您一样姓 Macdonald， 我和我的丈夫发现了这件有趣的事。我们找到了一位艺术家，请他按照古代文献 中记载的那样，精确的重现了那个纹章。而这幅图案，以及与 Macdonald 这个姓 氏相关的信息，我们都已经一并打印在一份只有一页纸却引人入胜的精美报告中 了。 那份报告的下半部分，讲述了关于 Macdonald 这个非常古老而卓越的姓氏的故 事。其中涉及这个姓氏的含义，家族的渊源，家族的祖训，以及家族在历史上的 地位，还列举了那些继承并发扬了这个姓氏的名人们。已知的最源初的那个象征 着 Macdonald 的纹章，在被那位艺术家重现了之后，我们那个华丽的纹章的复制 品放在了那份报告的前半部分。为了便于装裱，我们将这份报告打印在仿羊皮纸 的纸张上，而且这份完整的报告附有认证证书，绝对可靠。 看到这份报告是如此的振奋着我们（夫妇）的那些姓 Macdonald 的朋友们，我们 便制作了几份精致的复本，以便与那些同样流淌着 Macdonald 家族血液的朋友门 分享这些信息。 如果纹饰一下的话，这些可以挂在墙上的独特装饰品会是送给亲戚的最好的礼 物。要申明的是，报告中不会涉及任何一个人的家谱，我们仅仅是穿越几个世纪 去追溯那些最早的名为 Macdonald 的人们而已。 要得到我们邮寄的超值复本，我们只需要一点点的工本费。（详情如下。）如果您 感兴趣的，请立刻知会我们，因为我们的供应量有限。您只要告诉我们您确切的 姓名地址，并寄来足够钱以及确认您所需要的复本的份数。我们会在收到您的确 认信之后就立即为你寄出。 真诚的：Nancy L. Halbert 另：如果你只想要一份那样的报告，请寄来贰美金($2.00)。另外如果您还需要 更多的报告，呵呵，每份仅售壹美金。敬请确认并将支票寄来，Nancy L. Halbert。