魔兽世界阿苏纳蓝龙:新手如何写好开发信(实例篇三)

转载只为了让更多的人看到！…… 呵呵，有点不懂的，想请问一下lz，假如找你这么办的话，那客户在中国的供应商会帮你把样品放到货柜里，发给客户吗？因为他的供应商肯定是你的同行，你们就是竞争对手。你不怕热包子打狗有去无回吗？

　　其实老外通常还是诚实的，只要你能为他着想，他通常是知道的。而他的供应商即便跟你是同行，在这种情况下，也不便暗中动手脚的，其实大家的目的一致，都是为了赚老外的钱，没错吧？而且你的样品既然放在他的柜子里出，即使是类似的产品，但绝对不会一模一样的，否则老外自己都会考虑到这个问题，需要避忌的。

　　很多时候是我们想太多了，大部分人我相信还是诚实得。有竞争是正常的，竞争对手可以用各种手段来对付你，甚至可以和你拼价格，但是他只能明着来，如果暗中捣鬼，一旦让老外知道，那肯定是适得其反，大部分聪明的供应商都知道怎么做的。 楼主的贴太实用了，如果LZ出书的话，我一定要买。

　　附上我的开发信，请楼主指点

　　Dear Sir or Madam,

　　Are you interested in saving some money on importing any of the following?:

　　- High quality thickness planer

　　- Bench planer

　　- Combined planer & thicknesser

　　- Woodworking machines

　　All of our products are very affordable as a result of being produced in special economic development regions of China and we are more than happy to help you with the import/export process too!

　　My contact details are below, and I would be glad to hear from you.

　　Kind regards,

　　Kevin Zhu

　　Sales Executive

　　朋友过奖了！感谢大家的夸奖，受宠若惊。

　　说实话，我去年年初 兼职在大学里教外贸函电和实战案例分析的时候，就有过出书的打算，因为大部分的大学生朋友们的email写得实在太糟糕了。可以说，许多人的思维还是固定在书信这个范围，一封email写出来像一封信。我们如今要纠正的观点是，信和电邮是完全不一样的，就好比电邮和电话，也是完全不同的两个载体。

　　那时候打算把自己的备课记录重新整理，加入一些实际的案例，写一本关于外贸函电的书，给大家分享。后来想想又放弃了，因为毕竟每个人的行业、英文水平、写作习惯、行文方式都是不同的，所以email不可能会有模板，所谓的模板，到最后肯定是沦为客人垃圾箱里的又一封垃圾邮件。

　　就像写开发信，我个人认为，真正需要指导的只是一些思路和技术性的问题，一些大的方向而已。写给不同客人的开发信应该是有些区别的，不可能只是换个抬头就send，那只能说明自己对对方的情况、公司等等根本不了解。一个不愿意花时间去了解对方的人，又怎能希望对方能静下心来读你的email，来了解你？

　　漫天撒网是没错，但是撒网之前至少要了解一下这条河里的情况，如果都是一些小鱼苗，比你的网眼还小，那只能是浪费时间。如果里面都是大个头的鲨鱼，一下就把你的网钻了个洞，同样是白费力气的。

　　再说说你的开发信，基本上没有问题，有理有据，该点到的都点到了，不错了。唯一我有疑问的是你的title，你写的是sales executive，我不知道你想表达的是业务主管呢，还是业务总监？因为地道的英语当中应该没有这个说法，executive通常会放在title的前面，比如我上个月见的几个美国客人，其中一个是senior merchandiser（高级采购），他的头儿是merchandise director（采购总监），再大一级就是executive merchandise director，再上面就是executive vice president，这个职位其实就属于executive officer的级别。再上去就是大家都熟知的chief executive officer，也就是CEO。

　　所以executive在老外看来，突出的是“执行”，比如说我们公司，vice president和executive vice president是完全不一样的！能做到EVP，通常都是60岁左右的了。在销售方面，一般如果是30多岁，即使你是整个公司的业务总监，你的名片上最好还是写sales director，或者marking director，尽量别出现executive的字样，即使你能力很强很强，客人还是会因为年龄而觉得你不靠谱。

　　楼主帮我看看这个客户，怎么没了回音了...

　　他的邮件：

　　Message Subject Inquire about xxxx (xxx080)

　　Dear, we would be interested in your products especially the xxxx for interiors, we are happy to receive a catalog and a price list Regards xxxxx

　　 在网上查了一下他的信息，只在 linked in 找到他的一些信息，做我们产品的相关行业， 我回复如下：

　　Dear Mr. XXXX,

　　Wish you enjoy a good day.

　　I'm very glad to have received your inquiry.

　　About the catalog and price list, you know our quotation usually according to the different details of products, quantity, terms of payment and deliver time etc. In order to offer you more accurate and reasonable price, could you offer us more details of your target XXXXX? such as the dimension, materials, designs and so on.

　　I'd like to introduce you some information about our XXXX PRODUCTS to provide a reference for you.

　　The price range of the XXXX PRODUCTS is about from US$ XXX to US$XXX. There are XXXX A and XXXX B for PRODUCTS, and the XXXA have XXXX series, XXXXX series, XXXX series, XXXX series, XXXX series etc.

　　There are XXX, XXX board can be choosed as the skin of the XXXX, and the filled materials of the XXX leaf can be as XXXXX. The materials of XXXXXXX.

　　The thickness of XXXX board can be as 0.6cm or 0.8cm, some of our customer customized it as 0.3cm to reduce the cost. And the standard size of the XXXX ,XXXX , we also can make it according to your requirment.

　　So the details different and the price is different.

　　To know more about our corporation and products, kindly visit our website: www.XXXXor feel free to contact us.

　　By the way, I note you corporation is specialized in XXXX as a contractor, could you offer us more information about your company to service you perfect?

　　Looking forward to hearing from you soon.

　　B.RGDS.

　　Michael Zhang

　　xxxx Co., Ltd.

　　ADD:XXXX

　　China

　　Tel:xxxxx

　　Fax: xxxx

　　M.P.: xxxx

　　Direct e-mail: xxxx

　　MSN: xxxx

　　 求楼主指点：

　　1. 邮件更改；

　　2. 客户怎么不回复了？

　　兄弟，您的邮件实在是太太太太太长了，如果不是老客人，是没有兴趣看这么长的邮件的。

　　我以自己为例子，我每天要看150-200封邮件，有客人的，有供应商的，其中有一半左右是要回复的，剩下一部分包括同事或客人CC给我的，另外也有一些推销信。针对推销信，我通常都是只看一眼，在几秒钟里面抓住里面的主题，如果在我一眼看过去抓不到邮件的核心，那通常就会被删掉的。

　　所以邮件一定要尽量短，如果实在没法写短，那要把核心的东西突出，用大写或者粗体或者颜色标注出来，而且邮件的主题必须精心设计！

　　请楼主指点：

　　客户邮件：

　　hello

　　we are a big company inxxxx , we want to import a xxxx from ur factory , please send me a good offers because we will be in CHINA at XXXX. and we want to visit ur company ok

　　thanks

　　waiting ur replay

　　这是我刚回客户的邮件

　　Sent: 2010-05-02 15:58

　　Subject: Re: The plan you visit our factory.

　　Hi Mr. xxxx,

　　How are you?

　　Glad to hear that you will come to China and visit our factory.

　　Regarding the offers you inquired, to save you time and give you more exact & reasonable price, could you please offer us more details of your target xxxx ? such as the materials, dimension, design, pics, quantity etc.

　　How about the arrange you come to China?

　　Anything we can do, email me or just call me directly at anytime. My mobile: 86 1366xxxxxx.

　　Hope to get good news from you. Thanks!

　　B. RGDS.

　　Michael Zhang

　　xxxxx

　　xxxxx

　　你的邮件还是太太太太长了。。。。。我试着改一下哦，你看看：

　　Dear Mr. ***,

　　Welcome to visiting our factory. It's our pleasure!

　　Regarding the items you interested, could you pls give us some more details? Such as material, dimension, design, etc. It will be very useful for us to quote the CORRECT price!

　　Please give me your time schedule before your visiting. We'll arrange to pick you up from the airport. Please call my cell phone if urgency: +86-136-****-****

　　Thanks & best regards,

　　Michael Zhang

　　是不是稍微好一点点？

　　花了一个下午时间来看LZ的帖子，很是受益…… 以前一直走在错误的路上……

　　不知道LZ对怎么找客户是不是也能出一个帖子呢……

　　在google 的搜出来的很多都是自己的同行，有的不是同行搜出来的也不一定是采购的邮箱，web里面只有一个邮箱，对于这些情况不知道LZ能不能帮我解答一下？我想这个问题也是很多新人同时遇到的问题吧？

　　万分感谢！！

　　是的，是很难的，google上面大部分的不是同行，就是B2B。所以要花大量的时间去搜索目标，这个过程是枯燥无比的，不是到了没办法的地步，谁愿意用google啊，当然是老客户最好了，其次才是展会，然后是B2B，最后才是google的漫天搜索。

　　我觉得你要注意一点，google.com并不是最好的，最好有针对性去搜索，针对不同的国家，用google的分站去搜索。我懂一点法文，所以我喜欢在 www.google.fr用法文的关键词搜索我做的一些产品，针对法国市场，和曾经的法属殖民地国家，都是比较有效的。如果不懂其他的外语，也没关系，先把你的产品关键词，用google翻译软件，翻译成你对应要找的国家的语言，然后搜索，主要的目的是要找到邮箱。

　　这样说吧，非英语国家的命中率会稍微高一点点，因为毕竟国内大部分同行还是使用英文在搜索，这样搜到的网站，搜到的邮箱，可能很多人都已经发过推销信了，你再去插一手，效果就差得多了。

　　而且关键词的设定很重要，一个同样的产品，在不同国家的叫法很可能是不一样的！！！不同的关键词搜到的结果也是不同的。

　　海关数据的查询也是一个办法，如果你是同类产品的工厂，而且是有一定实力的，那海关数据对你相当有用，可以看到美国的客人在问你哪个同行出货，这样一打一个准。

　　嗯，楼主这个方法我倒还真没试过，是一种新思维，其实我们想到的别人可能都已经做过了，所以应该走一些其它的途经……

　　谢谢LZ指点……

　　是的，必须多找几条路，多找一些方向。你想啊，大家都知道从google.com去搜索，大家也都知道用欧洲黄页，所以这上面的客人基本都已经瘦得没肉了，都被人啃光了。你要做的，就必须找到点差异化，比如说一些国家的地方性搜索引擎：

　　www.sensis.com.au 这是澳洲本土最大的搜索引擎，相当于百度在中国的实力了~

　　www.kellysearch.com 这个是用来搜索美国公司的~

　　www.virgilio.it 这个是意大利的搜索引擎~

　　www.ypag.ru 这个是俄罗斯的黄页，也是有些东西的~

　　www.wlw.de 这个是德国的~

　　www.yellowpages.biz.pk 黄页都被人用烂了，那找找小国家的吧，可能还有一点点机会，这个是巴基斯坦的~

　　请教师傅一个问题：

　　经常会遇到如此电邮的客户：

　　We are interested in your products and pls send us your catalog with price list!

　　直接 把价格表给他不好吧 （即使在查过此客户的信息后），往往就没回音了！

　　请教: 此类客户应该怎样回复？

　　其实有很多这样的客人，有一部分纯粹是吃饱了饭撑的。另一部分是杂货商，他们平时采购的东西很多很杂，没有时间一类一类去询价，通常会漫天要报价单，然后再考虑并选择供应商~ 这一类通常都是小客人，甚至一些很小很小的零售商。

　　我个人认为，回还是要回的，怎么说也是个机会。回复了不一定有效果，不回就肯定没戏！虽然说写邮件要掌握技巧，但是勤奋还是需要的，在你保证一定数量的回复后，根据概率原则，总会有鱼进你的网里的，无非根据个人能力和运气，数量多少罢了。

　　我觉得遇到这类邮件，不要一次把全部的price list发出去，当然，catalogue可以发，而且越多越好，你做样本不就为了给客人看么，越多客人看，你自然机会越大。电子样本尽量用pdf格式，控制在1M以内，客人比较容易打开。至于价格嘛，可以挑几款你们卖得最好的产品先试着报价，然后告诉客人，如果有兴趣或者需要其它产品的报价，你会接着给他报，然后就等可人回音了~

　　lz很强大，强帖mark.

　　我的开发信还算言简意赅，发出去也收到过回复，主要有2种：

　　1、代理商询价（有具体产品规格和数量），但我报完价就没回音了。

　　2、国外采购商说正在考虑是否有机会和我们公司合作，但大概来回2、3封邮件就没回音了，我很抓狂啊。。

　　另外一个问题是，我收到的很多阅读回执有显示老外的名字，这能表明是这个老外读了我的开发信吗？可以再发一封邮件，以Dear XX(该老外名字)开头不？

　　如果一次两次没回音还正常，如果情况多了，就必须要了解清楚，具体的原因在哪里。比如打电话去问问，还可以写一封诚恳的邮件，恳请他们告诉你具体的原因，以便你在今后的工作中改进云云。目的很明确，就是要弄明白，绝对不能稀里糊涂的。做业务也要像做数学题一样，不仅过程推理要完整，最后的结论也不能错！如果一直算不出最终答案的，就一定要回过头去看，中间哪一步出了问题。而很多时候往往旁观者清，只要对方愿意提点你一下，你会恍然大悟的。

　　另外如果回执有老外的名字，要么是他自己看，要么是他出差，他同事或助理帮他看的。这个没关系的，你下次跟进的时候完全可以加上客人的名字！

　　楼主，你好，我想问下如果在开发信里有提到免费提供样品，如果客户真的要求寄些样品给他评估，关于运费问题你怎么和他谈，是否收取他的运费，或者让他提供到付账号，还是免费给他寄样，因为很多客户会要求寄些样品，如果都免费岂不是每月下来光样品费都要很多钱。

　　开发信里的确是确定给免费样品，但是前提是你的样品的货值不会太高。有些朋友出口家具的，或者比较贵的空调之类的，那免费样品估计是不太现实的。要看具体的产品。我的定义是，样品货值低于运费的，我都愿意给免费样品！

　　我做太阳能灯、小礼品、小杂货，一般单价都是几块钱美元的东西，提供免费样品一点问题没有，但是根据国际惯例，供应商提供了免费样品，客人承担运费是正常的。如果客人对我的产品有兴趣，希望我提供样品，那我就会说：

　　Hi ***,

　　Thank you so much for your kind reply!

　　Sure, samples will be prepared soon. Could you pls give me your courier account? Such as FedEx, DHL, UPS, TNT, etc. Each one is ok. I'll inform you the tracking number after parcel picked!

　　Please contact me if further questions. Thank you!

　　Kind regards,

　　C

　　当然，如果是老客人，样品和运费的货值不是很高的情况下，我会全部承担。

　　另外要特别考虑的就是客人的性质和预期订单量。如果你的客人是美国知名大买家，沃尔玛这种级别的，那就不仅需要提供免费样品，还需要承担运费，因为这种级别的买家是不会承担任何费用的，你不愿意给，别人还会抢着给呢。因为预期的订单会很大，尽管接单的几率很低很低。如果你的客人是马尔代夫的一个贸易商，又是做本地市场的，那即便他告诉你，他有非常大的order，也完全是扯蛋！它的人口和市场决定了他的订单绝对是相当小的。这种情况下，就既要收样品费，又要收运费！不过可以补充一点，当我们接到您的decent order，这笔样品费可以退还给您。即使客人并不在乎这么点钱，但你这么一说，他心里会非常舒服~

　　楼主你好，你自己使用的开发信，有么？我08年7月毕业，之后一直没有做外贸，现在一家个人公司，老板想做外贸，但是我觉得个人吧，是有些能力，但是想做好这件事情，必须向大家学习的，再次想大家请教，英语听力 ...

　　呵呵，我这里贴出来的，很多都是我自己写的哦。邮件其实并没有固定的模板的，因为根据不同的人不同的产品不同的背景，开发信肯定不是一成不变的。必须根据实际的情况来具体分析。这就需要现实中不断地练习了，总的来说，你写得越多，你的水平提高就越快。

　　做外贸英语自然是重要的，一个是email，另一个就是口语，这两方面能抓牢，那你潜质很好，很快能变成一个不错的sales。听力和口语是相辅相成的，一般毕业以后，大部分朋友们都觉得英语水平停滞不前，甚至在倒退，主要是用得少的缘故。我会有意识地去保持每天的新鲜感，即使再忙再累都要抽几分钟时间，去国外的网站看一些英语新闻。CCTV 9的旅游节目也是我很喜欢的。

　　平日里要是有整块的时间，可以看一些原版的书，最好是经济类或着社科类的，相对比较容易懂。千万别选文学类的，是所有原版书里面最难的！会让你感觉不到任何提高，反而会充满各种挫败感。

　　最近推荐一本书，"Competing in a flat world"，，中译本叫《在平的世界中竞争》，翻译似乎有点生硬，没有原文流畅。09年亚马逊好几周的排名冠军。朋友们有兴趣可以去看看~~

　　LZ您好，这几天我都在跟进您的帖子，从中学到很多知识，真的解决了我很多毛病。非常的感谢。我有一个问题不知道楼主不能帮我解疑一下：

　　在环球里面收到的很多询盘都是这样的：

　　Buyer's message:

　　I am interested in your product(s).

　　像这下类询盘没有具体说是要哪一种产品，也同更详细的目的，这一类简单的询盘该怎么回呢？

　　我是这样回的，您看可以吗？请指正，谢谢！！！

　　Dear Mr***

　　Thanks for your inquiry on global source.com

　　We are a professional LED products manufacture with many years experiences in China, offering all kinds of LED products and monthly output up to 50 millions pieces, and selling LEDs and LED products all over the world.

　　The details for the our product ,please kindly find the attachment .Thank you!

　　Your sincerely

　　Janeson

　　然后附一个产品目录！您看这样行吗？

　　你的电邮写得可以了，不需要改，只要你把格式注意一下，尽量全部用“平头式”，因为目前国际上最流行就是这种。Yours sincerely这类的，以前书信里有，现在也不用了，基本都是regards，或者best regards，用得比较多。

　　突然想起一个问题来，就是看之前有些资料上面说，写mail的时候，关于是否用附件表格回复maiL,曾经看到过2类说法，一种是说，用表格报价，显得公司正规些，mail正式些，另一种说法是，直接在mail里面回复，可以帮客人节省阅读时间（无需去下*载[/url]打开附件）。

　　想问一下楼主，这个问题怎么把握的？

　　我一般会分两种情况：

　　1）如果产品只有1到2款，我会直接在邮件里报价，把信息提供清楚，然后在附件里插上处理过的图片，图片要控制在1024*768像素以内，尽量小于200K，这样正好控制在电脑显示器一桢内，不需要左拖右拉才能看清整张图片。

　　2）如果有很多款产品，那我只能用excel做报价单，把字体，隔世，图片大小等等都排版清楚美观，然后用adobe acrobat生成pdf文件，再放进附件，发给客人。有人问，为什么用pdf，难道excel或word不好么？是的，不好，因为有图片的excel和word，一般文件会稍微大一点，而pdf本身就是一个压缩性的文件，格式非常小，而且页面更加美观。更重要的是，pdf除非是专业人士，否则是没法改的，给客人的感觉比较专业~

　　这个地方，要是直接插在邮件里面会不会更加直观一点呢？

　　千万不要！！！因为很多客人的邮件正文是只能显示文本的，我有的时候在签名的公司名前面，加上公司logo的图片，很多时候就是没法显示的！尽管我的图片只有3k大小，还是没法显示！这不是你的原因，而是国外很多邮箱设置过的，只能看文本。再说了，如果客人用blackberry看邮件，图片同样看不到的！好像只有iphone能支持邮件正文里插入的图片哦~

　　我个人认为，第一次报价，最好还是把图片放附件，内容写在邮件里。但是图片格式必须尽量小。

　　一口气看到最后，楼主写的实在是太好了！很受用，感谢楼主！！

　　有个问题请教下楼主，请指点：

　　在B2B上询盘的一个荷兰客人，他开始在B2B上询盘的我们的A产品，我给他回邮件后，让他到我们公司网站上去看，他回信给我发了张产品图片，一款可能他们正在经营的产品问我们公司能否生产,因为他在我们公司网站上看到这和我们的B产品类似。

　　我是这样回复他的：一口气答应我们做这产品没问题，而且一定会给他best price,good quality,顺便和他说了些比如自己很喜欢荷兰（荷兰足球，风车，郁金香……），然后他就没回复了。

　　我的问题是：

　　1.在前几次邮件中和客人谈何业务无关的东西是否合适？

　　2.面对客人询问一款产品是否可以生产（我们又的确可以生产），这时该怎么回复邮件比较好？

　　期待楼主的答复,万分感激。

　　你好，我觉得，对于不熟的客人，尽量不要谈与生意无关的事，因为客人会觉得你不太专业，最好就是围绕产品的问题给出你最专业的意见！等到你跟客人混得很熟了，以后聊聊别的也是可以的。很多国外的trading，他们的买手都是很敬业的，拿着高薪，他们的工作就是给公司寻找最合适的供应商。并不是你的产品好，或者你的价格好就能拿下订单的，客人会综合考量。荷兰客人我接触过很多了，荷兰最大的几个客人等等，我以前都有合作过，他们的buyer一般不会谈跟工作无关的事，他们每天很忙很忙，订单很多，他们需要供应商能一封邮件就切入要点，而且可以解决他的所有问题的！以前有荷兰客人跟我说，你们中国的工厂太不专业了，一般询个价，没有个两三天报不出来，而且报价单做得也不好，除了简单的几句描述，一张图片，一个价格就没了。然后他要再写邮件问装箱量，问装运港……一点一点挤出来，客人觉得很累。所以他情愿找香港的贸易公司，会非常省心。所以我想和朋友们说的是，报价的邮件不管你是写在正文里，还是用报价单附件，内容一定要详细再详细，要尽可能想到客人要问的所有问题，一次给他解决完成！

　　如果客人询问一款你们没有的产品，问你们能否生产，在我看来，这种信息不亚于一个真正的订单！很多买家绝对是有备而来。他不会没有访问过其他供应商的网站，或者没问别人询过价，而只对你情有独钟。他们会在掌握了众多供应商的情况后，再从中挑选产品质量、价格、付款条件最合适的人。或者通过各供应商急于成交的心理用一家的价格去打压另一家，或者让各供应商自相残杀，他再从中获利。这些都很正常的。我的经验是，仔细分析客人的产品，给出至少两到三套方案，让客人去选择！

　　国内大部门业务员在收到客人的一张图片，要求报价的时候，会回一封邮件，要求客人给出产品的材料，重量，尺寸等等，你会给他准确的报价！在我看来，这是一个非常非常愚蠢的回复！我以前也经常这样问，结果是订单很难接下来，客人基本不理我。真正的高手是这样做的，根据一张图片，即使没有任何资料，他也会设计出三到四套方案，会建议客人用什么材料，做多大尺寸等等，然后由客人来选择怎样最合适。这个时候你就掌握了主动，等于给客人来做选择题，不仅能显示你的专业和强烈的服务意识，还能避免和同行恶意竞争。

　　真心的谢谢楼主能把自己宝贵的经验给大家分享。明白楼主为什么能做好外贸了，因为只有做好人才能做好事。凭楼主的智慧和人品，不做外贸，做别的行业也会是精英。

　　楼主，想让你给我的职业生涯一些建议，我做外贸两年的时间，做了两家工厂。第一份还算成功，第二份由于工厂在外贸上的投入很少，重视不够就离开了。现在有三个工作机会让我选，你给我写建议吧：

　　1. 一个工厂的业务员，底薪很低（其实这到没有什么）主要是产品是属于钢材（建筑类的）。我总觉得这个产品不好做，因为客户都是一次性的，做过一次工程后就很难再下单了，而且属于十年不开张，开张吃十年的类型的。另外，老板也没有和我具体的谈提成的点，说过年时看销售额再定，我总觉得心里不踏实

　　2. 一个荷兰超市的办事处，是做个采购经理助理，主要是负责和执行订单，和工厂及国外总部联系。待遇还可以，但是没有提成，也不算是业务。我担心做时间长了，再想做业务就晚了

　　3. 是家人帮我找的政府部门的工作，但是觉得在政府嘛，今天就知道自己十年后的样子，而且我也不是很喜欢政府机关里的关系，

　　所以这三份工作我一直举棋不定，都不是很满意，不知怎么取舍。你能否给我些建议？

　　也希望广大的福友给MM一点建议，谢谢了！

　　

　　

　　你好，这位MM，首先我想知道，你在哪个城市，因为这个很重要，关系到你的直接选择！

　　1）假设你在北京或上海，我强烈建议你选择荷兰超市的办事处！因为“总部经济”的关系，凡是世界500强企业，在中国的总部除了香港外，一般只会选择北京和上海！即使是深圳、广州、宁波、杭州、南京等等，也是很少很少的，最多只有些办事处，不会有中国的总部。而总部的薪水，会远远高于各地的办事处。我说这一点，是觉得你将来的职业发展如果可以的话，要瞄准这些500强企业才是！但是能进500强的，通常只有3类人。其中一类就是中高层管理者，被猎头挖的，大部分人都没到这个层次，那就不考虑。剩下还有两类人，一种是特别特别优秀的应届毕业生，另一种就是有外企背景的有经验员工！大的外企都不会到人才市场招人的。像我们公司，同等的一个职位，工作性质相同，在北京和上海可以拿到8000底薪，但是在其他国内的office就只有5000左右了，呵呵。

　　更何况，你一旦有外企的背景，可以方便你将来跳到更好的外企，或者是民企里更高一级的职位！所以你现在的两年经验其实很尴尬，好的岗位根本不够实力去应聘，机会也很少很少的。荷兰的公司虽然说没有提成，但是应该待遇比民企要高一点的，因为欧美的公司都有很完整的薪酬体系，他们没有bonus这个概念的，一般是一年13个月薪水，只有当你为公司做出重大贡献的时候，才有可能给你一份extra bonus，作为对你的奖励。你想啊，当你从采购助理慢慢转为独挡一面的采购，每年手里捏着好几百万美元的订单，你想不赚钱都难啊。至于怎么赚钱，我这里就不讲了，大家心里明白，呵呵。

　　我能说的一点就是，外企的发展空间其实很大，将来跳槽也会很容易，你可以让猎头给你物色更好的sourcing office就可以了。如果你进了民企，不是太好的那种，而且又是基层的业务员甚至业务主管，以后跳槽恐怕还要靠你自己，或者家人介绍。这是很无奈的事情。。。

　　2）假设你在沿海的其他二三线城市，或者中国的中部省份，那我建议你选择公务员！因为相对稳定，收入不能说好，但终究福利各方面还是不错的，而且工作压力没那么大。更何况不用担心失业的问题，以后一辈子可以安安心心过下去，按部就班地工作、结婚、生孩子……薪水每年会涨那么一点点，不会很好，但是绝对饿不着，就算不如外企，也不会相差太多了。大家其实有个误区，总觉得公务员生活很好，有很多灰色收入，其实这不是谁都能拿的！除了有点级别的官员，或者一些比较特殊的基层岗位（比如负责在港口查验的海关人员），大部分公务员还是每年抱着死工资过日子的！我身边有朋友在海关和工商局工作，还有在省公安厅的，几乎都没有什么灰色收入，无非比一般老百姓好点罢了。

　　3）那个做钢材生意的工厂我还是建议你别去，中国的钢材市场本来就被老外卡着脖子，出口非常困难，很不好做。而且底薪不会有大幅度的提升，即使你做了几年。

　　总之还是要具体分析，如果方便的话，你可以告诉我那个荷兰公司的名字，我以前做sales的时候，荷兰大的超市和贸易公司几乎都接触过，多多少少对他们有些了解的！可以给你一些建议。

　　请教楼主：

　　在一些网站求购信息里 往往会遇到这样的客户：

　　发布了求购信息，求购量相对较大，提供少量产品信息， 让报价。

　　但在网上查询此客户信息，确一点线索也没有，只知道国别...

　　请教楼主怎样应对这样的客户呢？

　　感谢！

　　在一般情况下，这样的求购信息我是会忽略的，因为太多人会给客人报价了，客人联系你的几率相当相当低！

　　当然，如果你最近特别有空的，联系一下也无妨。但是我要说的是，除非你的公司真的非常强，否则这类漫天求购的信息还是尽量忽视吧~~

　　HELLO purchase manager

　　Good morning my friend,Thanks for your time to read my email

　　we are a professional manufacture, We are specializing in the LED flashlight，Emergency lights ,solar fan with lights,Energy-saving light, spotlight,CFL,Electric mosquito swatters solar light,Row Socket,Bulb,Garden light,Solar charge and emergency power supply. Power converter such as household appliances. Strictly in accordance with the standards of quality system certification organization of production. We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our online company introduction at http://www.rcdzdj.com which includes our latest product line. we are known for our high quality product,reasonable price,and reliable services.we have confidence that our product are saleable in your market and will bring profit to your firm.

　　We look forward to receiving your enquires soon.

　　Sincerely,

　　RongChang Electrin Factory

　　Peter

　　Tele:

　　Mobile:

　　email:

　　address

　　你的邮件其实内容还可以，虽然稍微多了点。但是最大的问题是格式！尽量分成三段来写，每段之间空行，看上去就不会一团了。

　　第一段寒暄一两句，第二段简单介绍一下自己公司和产品，第三段结尾。这样就可以了哦~

　　看了楼主的帖子真的是受益匪浅啊，感谢楼主的慷慨，我是个新手，刚刚做外贸差不多一个月了，前段时间很幸运地找到了一个客户，我们一直都E-mail,没有多久他就提出说要寄样品，我当时高兴得不得了，但是不知道该不该给他寄呢，因为我询问公司的老业务让他们帮我分析分析，他说可能不成，因为从这个客户的言语中感觉不到对我们产品有多大的热情呢，我想管它的，向客户收样品费吧，这样不管他会不会下单，我们也没有多大的损失，于是我向客户发了E-mail说要样品费用，结果这个客户在询问了多少费用之后就没有音信了，真是的，我现在怎么办呢？要向他追踪吗？请楼主帮我分析分析，谢谢啦！

　　如果样品不是太贵的情况下，最好不要收样品费，因为除了特别小的公司，老外能给你转帐外，中型或者大型的公司一般都要走相关的流程，很复杂的。老外总不能经常为了几十美金的东西，要填申请单，然后等一级一级主管批复，那实在太麻烦了！他还不如直接找个愿意给免费样品的供应商呢，对吧？

　　毕竟客人有到付帐号，很多人会愿意给他免费样品的。这样可能会失去很多好的机会的。私底下跟你说句悄悄话，即使你收了客人的样品费，这钱也到不了你的口袋，对吧？钱也是公司赚的。但是你不收客人样品费，一旦接下订单，提成可是你自己的哦！！！好好掂量一下吧~~

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