阿玛尼手表意大利官网:我分析sp公司如何开发新市场

　　兵法云：“谋定而后动！”凡事预则立，不预则废；思路决定出路，细节决定成败！在每个公司确定了各区域市场的基本目标之后，各区域负责人们如何让公司的产品在当地激烈的市场竞争中脱颖而出呢？如何能迅速启动和真正把握市场，早日完成公司下达的任务指标？面对市场，应对的战术细节是关键！

　　一、思路正确，少走回头路

　　任何市场问题，只要思路对头，其它困难都可以迎刃而解。这些包括：对市场时机的把握，渠道的取舍，媒体的选择，广告宣传重点的确立，海陆空作战的组合等。凡是涉及到的事物运作，均需要选择正确适合公司发展与市场规律的操作要领，要有理论、有计划、有办法、有步骤、有质量。

1、   首先市场时机把握要有思路。

每一个产品进入市场时都应选择有利于产品发展壮大的机会，可以避免资金无为的浪费；情人节前的一至半个月，推广情话宝典、情人蜜语类的业务有一定吸热效应。记得在短信火热的前一两年，有家公司在夏季推出了一个“七日瘦身”的短信定制业务，一条或提醒或督促或指导如何减肥的短信息，曾让不少女性手机用户为之痴迷。正是一个并不算多高明的创意，给这家公司带来了可观的收益。可惜这样的基层消费品现如今是越来越少了。

2、   其次市场的开发方式也要心中有底。

是以点为主的“体积战”呢？（即采用先占领主要阵地后，迅速向周边市场挺进，再全面开花）；还是还是以面为重要的“容积战”？（即在一个市场挖掘更大的消费者群体，在同一个地域提高销量）。一般来讲在市场初期应借势而行，挥军直下，打体积战是上策，打容积战则欲速则不达；当然在拓展的同时，也不能放弃深化，还必须步步为营。

3、   渠道的取舍也必须思路对。

“赶着马车上高速，开着宝马去赶集”（农村的商品交易场所），都是违背市场规律的，都是不可取的。 Sp公司的收入来源，一定是几个特定的核心产品在支撑着，例如会产生大量定制用户的包月业务，只要前期的推广策略分析正确，应毫不犹豫地照此实施下去，切不可因为利益而中途换车。相反，一些慢热型的或消费意识需不断引导的产品，可选择单次投入不大，可长期投入的渠道。切不可一掷千金，抱着一捶子砸出金矿来的想法。市场上这样的例子很多，最初的思路错误，导致没有质量的结果。

4、   宣传方式也应有明确思路。

群发推广的业务应是独占先机、能快速抢市场的产品，一些操作简单，能满足不同年龄层短信消费口味的产品也可选择群发推广。操作较复杂，用户需求有年龄层差异的产品要考虑投放报纸等媒体广告，如交友，游戏，测试类产品，还需配合图片来表达意境。互动、设奖答题类业务需通过一些媒体合作来达到宣传的效果。

　　二、步骤正确，不走冤枉路

　　做事的步骤正确，可以不走弯路；步骤顺序不对，可能迷迷糊糊，一团乱麻，事倍功半，甚至一败涂地。要想事情能顺着发展下去，做事的步骤就不能错，这样才能事事顺。

明白了步骤，就要知道怎么操作理顺，就要知道捷径在哪里，就要知道先做什么后做什么，先提纲挈领，再层层剥皮，先解决普遍存在的问题，再解决特殊问题，先解决今天的问题，再解决历史遗留问题。在市场运营中，要知道前门在哪，后门在哪，侧门在哪，前门不通走后门，后门不通走侧门。

一个区域市场在开始启动之前，区域负责人要做的第一件事应该是做详细的市场调查。首先要知道一个城市的生活水平高低，看城市居民的衣着打扮，看城市的居住条件，看城市的夜生活丰富程度；了解城市的GDP与年消费水准；其次要知道竞争对手情况：产品销售情况，市场渠道布置情况，这样才能知道对手的软肋，才能站在别人的肩上，才能为市场启动铺垫坚实的基础。

三、节奏恰当，可事半功倍

烧开水从0℃—100℃需要一气呵成，切不可到70℃—80℃时，中断气源，既达不到目的又浪费材料。市场启动必须随时把握市场脉搏，有松有紧，有快有慢，强弱有致，节奏好可和市场脉搏共振，推波逐浪，节省时间，事半功倍。

四、方法创新，延伸前进的道路

　　在市场动作过程中，按常规走热门往往会遇到许多不必要的麻烦，死板做法，没有退路；短期行为，没有后劲。所以必要时要绕小道，打冷枪，曲径通幽。我们做市场不仅要资本运营，人才营运，还要智慧营运。

1、   营销渠道模式要创新。当同行们都在省级运营商门口徘徊时，你若没有超人一等的能耐，就不防采取先人一步的策略，先去抢占地市级市场。同时还可尝试两种渠道并用的方法，学会用他人之势借机宣传自己等营销手段。运营商也有不少现成的，好的营销渠道，不防多接近，多了解，会找到思路。

2、   学会不断变化产品宣传语，通过语言的变化从不同兴趣点来挖掘用户需求，将同一产品发挥到极至。

3、   正确掌握报纸广告的投放技巧。（本网站有相关文章可阅读）

4、结合实际情况，考虑电视广告的投放。他人经验或例子可以很好地借鉴和学习。

5、促销活动要随着季节的变化、市场的状况、各地域和世俗等不同情况而改变方案，若想达到满意的效果，切不可照搬其他地区活动方案，不加任何改动就移植至本地区。

五、利用重武器，巩固加深市场

每一个公司开发市场时都有自己的重武器，这就是公司的核心竞争力，只有充分利用自己的长处，才能有力打开市场局面，市场才能迅速发展壮大，有效杀伤竞争对手，使对手在短时间内也赶不上你。

核心竞争力来自以下几方面：

优秀的产品

当地良好的媒体关系

当地行业背景

对本地区相当熟悉，通晓业务运作

当地设有优秀的管理人员和市场人员

六、 管理好团队，稳定的局面即稳定市场

　　各区域分公司要发展壮大，要调动员工的积极性，管理员工的细节占首位。各区域负责人应以欣赏的眼光看待每一位员工，以教练的心态去帮助每一位员工，坚持传、帮、带，人才才会发挥更大潜能，市场才会持续裂变式发展。

每个人性格都不一样，有些活泼，就能搞活气氛；有些人寡言，但能做具体实在的工作；有些人性格耿直，经常说真话但也容易得罪人；有些人有能力，但也有一些缺点；所以管人时只能用员工的长处，也只能看他们的长处，尽量避免用他的短处，同时帮助他们塑造理想的性格，为他们的成功打下坚实的基础。

在市场人员的招聘过程中，有的公司看重其学历，有的公司看重的是经验，还有的公司看重其社会或行业关系及活动能力。不同的出发点代表着各个公司，各个负责人不同的用人策略。不管最终在市场中选择了谁，最终看的是彼此双方相互间的满意程度。寻觅到优秀的人才，要想办法留住人才，留住了人才，就得让人才发挥其价值。市场经济的发展，越来越多的市场人员在利益方面与公司贴的更近，实现着双赢。

　　新市场里里外外，万事开头难，白天黑夜，忙忙碌碌，没有头绪，就会打乱仗，就像“开会+不落实=O ，布置工作+不落实=O，”因此管理一定要细化、可行，落到实处，用一种人文化的管理手段，这样才能“抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”。

　　其实作市场就是做细节，在面对今天这样一个激烈的竞争环境和特殊的行业，我们唯一能作的是比我们的竞争对手更努力，只有把工作做的更细、更扎实，才能赢得市场！

注：本文部分文字选用了陈志怀的《开发新市场如何把握战术细节》，特此说明。