阿沁王清媛:识人之道（禁止转载，--谢谢）

识人与用人

刘邦取得天下后说了这样一番话

夫运筹帷帐之中，决胜千里之外，吾不如子房。
镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。
连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。
此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。
项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。

—— 《史记·高祖本纪》

所以说，善于用人是成大事者的必备条件。

然而，用人的前提是识人。

俗话说：知人知面不知心。

古人云：人心险于山川，难于知天

可见，真正识别一个人是很难的。

识人的前提：

一，不被下属蒙蔽

君主有五种受蒙蔽的情况：臣下使君主闭塞是蒙蔽，臣下控制财利是蒙蔽，臣下擅自发令是蒙蔽，臣下私自给人好处是蒙蔽，臣下得以扶植党羽是蒙蔽。臣下使君主闭塞，君主就失去君位；臣下控制财利，君主就失去恩德；臣下擅自发令，君主就失去控制权；臣下私自给人好处，君主就失去英明；臣下得以扶植党羽，君主就失去支持者。这就是君主要独据、不能让臣下把持的原因。

楚王好细腰，宫中多饿死。

君主厌恶的，臣下就会隐匿起来。君主喜好的，臣下就会表现出来。所以，作为领导，不表现自己的喜好，下属的本性就会暴露出来。

二，如何识别下属
如果想知道一个人语言的表达能力，可以向他隐晦含糊地突然提出某些问题，然后看他怎么解释；要观察一个人的应变能力，可以出其不意地连连追问他，直到对方无言以对；与人背地里策划某些秘密，可以发现一个人是否诚实；直来直去地提问，往往能看出一个人的品德如何；让人外出办理有关钱财的事，就能考验出他是否廉洁——还有一种方法，就是把钱财交给他，由他支配，可以观察出他是否仁义；或者，让他面临有利可图的事情，从他处理事情的方式也可以看出他是否廉洁；用女色试探，可以观察出一个人的贞操，就能知道他是不是一个淫乱的人；要想知道一个人有没有勇气，可以把事情的困难告诉他，看他有何反应；突然告诉一个人危险就在其身边，这样也可以看出一个人的勇气；让一个人喝醉了酒，能看出他的定力，可以看出他会不会酒后乱性。

因此，韩非子说：“在人们都睡着的时候，就无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的时候，就无法知道谁是哑巴。醒了之后让他们看东西，提出问题让他们回答，哑巴和盲人就无法隐瞒了。由此可见，能够明白通过实践考查事情、人物的真伪，是最高明的方法。”

三，用隐晦的方法去考察下属

1，自己已经知道事情的真相，还去问下属，来看下属是否诚实。
2，说与自己本意相反的话和做相反的事，来试探臣下是否正直。
3，自己已经懂得的，却还要装作不懂，以考察下属的才能。
4，对同一个难题，让下属一一发表建议，以衡量下属的智慧。

贞观初年，唐太宗下诏严惩奸吏，为了看看到底谁是贪官，他暗中遣人以财物试官吏。有一个司门令吏接受了一匹绢，唐太宗就以贪赃的罪名杀了他。

以上只是简要讲解，下面讲用人

明君的原则是，使聪明人竭尽思虑，君主据此决断事情，所以君主的智力不会穷尽；鼓励贤者发挥才干，君主据此任用他们，所以君主的能力不会穷尽；有功劳则君主占有贤名，有过失则臣下承担罪责，所以君主的名声不会穷尽。因此不贤的却是贤人的老师，不智的却是智者的君长。臣下承担劳苦，君主享受成功，这就叫贤明君主的常法。

君主原则在于不能被臣下看透，君主作用在于不能被臣下了解；君主虚静无为，在暗中观察臣下的过失。看见好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道。了解臣下主张以后，不要变更，用验证办法来考察它。每个官职只有一人，不要让他们相互通气，那么万事万物的真相都会显露出来。君主掩盖行迹，隐藏念头，臣下就无法探测；去掉智慧，不用才能，臣下就无法揣度。保守自我意图而验证臣下，谨慎地抓住权柄而牢固地掌握它。杜绝臣下的窥探，破除臣下的揣测，不要让人贪求君位。

下面看司马昭如何高瞻远瞩灭掉蜀国又除掉佞臣

司马昭想要大举讨伐蜀汉，，可朝臣们大都认为不可，只有钟会支持赞成。司马昭说服了众臣，便任命钟会为镇西将军，准备进攻蜀汉。
此时，征西将军邓艾认为蜀国没有可乘之机，屡次陈述不同意见；司马昭让主簿师纂担任邓艾的司马去给他讲明道理，于是邓艾也就奉命行事了。

当时，钟会之兄钟毓[yù]曾秘密对司马昭说：“钟会爱玩弄权术，不可过于信任。”西曹属邵悌也对司马昭说：“派钟会率十万余人去伐蜀，我认为钟会单身一人，没有家人作质任，不如派别人去。”司马昭笑道：“我怎么不知道此事呢！蜀国多次进犯，军队倦怠，百姓疲劳，我们去讨伐，易如反掌，但众人都说蜀不可伐。如果人先心存畏惧，那智勇都会衰竭，如再强使他出兵，必被敌擒。现钟会与我意见相同，派他伐蜀，蜀必定灭亡。灭蜀之后，如钟会作乱，蜀人不会与钟会共谋，而中原将士急于回家，也不肯与他在一起，钟会作乱，只会自我招祸。”

后来破蜀后，钟会想占据蜀国作乱，密报司马昭邓艾居功自傲，想要谋反，司马昭命钟会把邓艾关进囚车解压回朝，钟会遣卫瓘在前，把司马昭的手谕传达给邓艾的士兵，于是邓艾的士卒皆放下武器，把邓艾压入囚车。既除邓艾，钟会自以为再无敌手，假传太后遗诏，准备起兵灭掉司马昭，当钟会除掉邓艾后，自以为得计，认为司马昭对他十分信任。但这时司马昭已亲自率军十万屯驻长安，并令中护军贾充领军入斜谷，随时准备镇压钟会的叛乱。

钟会发觉司马昭对他已有防范，慌忙诈传郭太后遗诏，公开打出讨伐司马昭的旗号，但其部将都不愿随他作乱，钟会只得把他们都关押起来，“严兵围困欲尽杀之”。不料其谋泄漏，魏兵得知情况，起兵攻打钟会，钟会措手不及，和姜维一起被杀。这场叛乱遂以失败而告终。后胡烈用计致使全军混乱，几天后，胡烈之子胡渊号召本部人马起义，看到这情况诸军皆反，钟会死在乱军中。