九乡新闻网阻遏是什么意思:[原创]人际关系4法则之一：认识谁
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 08:41:46
人际关系4法则之一：认识谁
要建立好的人际关系，笔者认为有四条重要的法则。首要的法则是：认识谁。
我们发现有许多人表面上看好像关系很广，朋友很多，和这个说的上话，和那个也说的上话，今天请吃，明天吃请，但却成不了什么大事，这不能算是有“关系”。有一些人表面上好像没有什么关系，平常也不见有什么朋友来往，但却能成大事，这才是真正有“关系”的人。这就是“认识谁”的问题。
在微软创业初期，比尔·盖茨一直希望能够和IBM公司合作，但IBM却不愿意与这些创业不久的新公司合作。当时，比尔·盖茨的母亲玛丽·盖茨与IBM公司的高层管理者约翰·埃克斯同是一家慈善组织——联合劝募会的董事会成员，埃克斯正好负责IBM公司的台式机业务。在玛丽·盖茨的说服下，埃克斯同意采用创业不久的小公司――微软公司的个人计算机DOC操作系统，并弃用了一些看上去更有竞争力的大公司的产品。微软不仅赢得了DOC合同，并最终取代IBM成为全球最强大的计算机公司。如果比尔·盖茨不认识埃克斯的话，这个轰动一时的新操作系统也许就会被埋没，恐怕也不会有今天的微软。
可见“认识谁”的问题很重要。这就像在好莱坞就流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。卡内基培训大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，也不要轻视个人的品德和能力，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入场券。”
关于这个问题，著名的企业家冯仑也有类似的看法，他在《野蛮生长》中这样说到：“人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。需要花精力去了解的人，其实很少，不会很多……，不需要像有些人那样，一天到晚在外面忽悠，忽悠的结果其实大多没什么用。投资人的聪明之处就是重点做极个别人的长期投资，他可能得到的回报要大大高于泛泛地交往。”
为此，冯仑在《野蛮生长》中讲了一个关于袁世凯的故事，认为这是在对关系“投资”方面历史上最成功的例子。
有一天，慈禧召袁世凯议事，袁世凯看到慈祥身后站着的李莲英不时在老佛爷耳边嘀嘀咕咕，于是他就知道这个李公公很重要。回去后就开始在李公公身上投资。逢年过节就给李莲英送礼，一直坚持送了若干年，而且越送越大，却不露面，也不说要办什么事。这让李莲英感到非常不安，很想见一下袁世凯，帮着办件事，这样心里就安了。终于有一天，袁世凯主动要跟李莲英见面，李莲英赶紧相见，一见面袁世凯又送上银票20万两。这让李莲英更加坐立不安，不知道袁世凯到底要什么样的要求。最后，听来听去，原来袁世凯是想请他在宫里给自己的政敌散布点消息。李莲英一听就这点事，心也安了，回去不长时间就给袁世凯办妥了。
实际上，在“认识谁”的问题上，历史上做的最好的是武则天。当年武则天从感业寺出来以后主要抓住了三个方面的人：皇上、皇后和宫女。而且对不同的人采取不同的交际方式。《新唐书•卷89》记载，她对待皇上是“痛柔屈不耻，以就大事。”对待皇后是：“下辞降体以事后。”对待宫女是：“伺后所薄，必款结之，得赐予，尽以分遗。”为此，皇帝、皇后、以及宫女对武则天都赞誉有加，十分喜欢她。最终，武则天从一个卑贱的尼姑转身成为天下最尊贵的皇后。
我们从上面故事中可以得到这样的启示：“认识谁”的问题很重要。我们几乎所有人的成功都不是自己努力的结果，都是依靠他人帮助的结果，我们得到的帮助越大，越给力，那么我们成功的可能性就越大。其实，放眼那些成功的人士，他们之所以有今天的成就，不论你知道也好不知道也好，在他们的背后都或多或少地得到过某个人，或某几个人的大力提携和帮助。这不是一个单打独斗的世界，而是一个相互依存的世界。
实际上，在我们周围真正能够带给我们帮助的人是很少的，也就是能够带给我们需要的信息、支持和资源的人是很少的，能够抓住他们，获得他们的信任和帮助，我们就能够获得更多成功的机会。正如曾仕强教授曾经谈到的：“一个人一辈子难得碰到一两个贵人，其实也不用多了，一两个就够了。” 关键是要找到属于自己的贵人。
为此，我们要明确自己的追求和目标，清楚我们需要建立和依赖什么样的关系，重视结交对我们的目标有帮助的关系，甚至需要“重点做极个别人的长期投资”。既不是泛泛地交往，也不是谁有能量就与谁交往，而是有目的的交往，长期的交往。知道需要谁，认识谁，这永远是一个首要的问题