阎惠芬二胡独奏梁祝:中国“品牌之父”艾丰谈大连“东北亚品牌”项目

    中国论坛杂志社记者 丁楠

    8月8日的第五届中国品牌节前夕，中国论坛杂志社记者丁楠在北京专访了中国“品牌之父”，著名经济学家，品牌中国产业联盟主席，全国政协委员，经济日报原总编辑艾丰。艾丰就大连东北亚国际名优商品交易中心项目谈了品牌问题。

    丁楠：艾老师，大连东北亚国际名优商品交易中心项目构架了交易中心与连锁平台、总部大厦、产业园区的“三位一体”的发展模式，实施品牌经济发展战略，目的是打造品牌经济产业链，促进区域经济可持续发展。

    艾丰:我觉得这个项目构思很好，为什么构思很好呢？我们中国的品牌要起来，现在缺三个条件，主要靠三个条件支持；就是说想做品牌能不能做成，有三个条件支持。第一条件首先是软的。有的想做品牌不会做，那我告诉你怎么做。软的智力的支持，这是一大块。这块包括理论特别是操作，操作方面比如说文化，文化怎么注入，那就要有人帮助他来做这件事。第二条是硬的，硬的刚才你谈到了，我也很感兴趣，就是资本。一个小企业很小，想做可实力不够，但是你支持我做起来，可能这关就过了。说个最白话的，想打广告都没钱，想搞个宣传活动都没有钱。要做，起码有一定的资本来支持，很多企业都需要资金来支持的，需要软的也需要硬的。除此之外还要一个什么呢？我认为还要一个最需要，就是销售渠道。其实，我们国内市场有一个很大的问题，中国的品牌在国内市场，在销售渠道上并没有得到真正的优惠。

    丁楠：是不是说，大连东北亚国际名优商品交易中心项目具备了如您所说的元素呢？他们的举措是不是如您的著作《品牌革命》提出的“中国急需一场品牌革命”命题的典型案例呢？

    艾丰：对呀。中国货在世界上创牌子为什么这么难，最关键的一环节就是没有渠道，世界华人有8000万，在世界各地，但是做饭馆的很多，在政府给人家服务很多，在学校教书的很多，真正在国外掌握渠道的华人我现在还不知道，说哪一个华人在国外在某个国家他掌握销售渠道多少。所以，这块我们突破就很困难。如果大连东北亚国际名优商品交易中心项目想个办法在这块突破，那很好。这个突破的方式我也想好了，就是照着他们“三位一体”的发展方式。什么叫照着他们的方式呢？这个交易中心很好，卖东西很快，生意很兴隆，外国牌子肯定愿用你的。那好了，你一定要注意加一个条件，在中国卖东西，你用我的，在外国卖东西，我用你的。但是前提就是你卖我的牌子，我卖你的牌子，不要到外国了，我就给你贴牌了，这就是我们过去的毛病，明白我的意思吗？张瑞敏跟三洋就是这个条件，三洋在中国用张瑞敏的销售渠道，张瑞敏在日本用三洋的渠道，但是都用自己的牌子，你三洋的牌子我给你卖，但是在日本海尔的牌子你给我卖。但是，这个前提是你的销售渠道必须有吸引力，必须在中国国内市场有足够的影响力和权威，人家才愿意跟你有这个条件，如果你啥都不是，我跟你谈这个条件，交换什么呢？

    丁楠：不对等了。

    艾丰：不对等了。所以我觉得，如果你做，一个是影响了国内，一个做好了，国内市场有了你就有资本了，用你的资本去发展国外，发展国外的方式，不要做贴牌方式，一定要做品牌代理渠道，他代理我们的品牌，他为什么要代理，因为在这我给你代理有好处，我给你代理比你自己开渠道好办，方便得多。所以我说的这三点，大连东北亚国际名优商品交易中心项目的设计都已经涉及进去了。

    丁楠：大连东北亚国际名优商品交易中心项目的董事长和总裁让我转述对您的谢意，适当的时机请您去指导，给他们当一个首席高级顾问。

    艾丰：首先是向他们好好学习。我1992年搞质量万里行，到1993年我就给中央领导写了一个建议，其中有一条很好的设想.最后因为由于当时的经济情况没有实现。当时叫什么呢？是搞一个中国名牌大厦。就是把我们中国的名牌产品，品牌企业的文化做展示，把名牌总部的办公地到北京的办事处集中起来，我当时说了一句浪漫的话，我说外国人来参观的话就参观两个地方就够了。到北京，第一个参观万里长城，古代文明，第二个参观中国名牌城，也就够了，因为中国现代的文明集中在那里面。但是又不是一个纯展示。他是一个信息、策划、资本，这样一些集中的形式是一种集约优势，交易成本大大降低，成了一个群体的优势。那我觉得他们这个思路我这个没做成。他们这个事我觉得易于用这种集合的方式，软硬集合，个体和群体的集合、内外集合，利用一个集合的优势来做这件事，就起来了。现在我看他们有这个实力。另外政府又很支持，非常好，这就非常好。但是我操作起来呢就没有能力了，因为这个不是说写的问题了。

    丁楠：大连东北亚国际名优商品交易中心项目契合了艾老师当年的具有前瞻性的构想。我想，他们肯定会愿意用这个产业做艾老师这个很多年前的战略思维的一个试验区。

    艾丰：品牌他本身是综合的，一定要用综合的办法来解决问题，不用综合的办法解决不了品牌的问题。

    丁楠：艾老师，大连东北亚国际名优商品交易中心项目搞了一个“一链五工程”，融汇了品牌商品的科技附加值、金融贯通助力和传媒文化力。目的是打造品牌经济产业链，促进区域经济的跨越式和可持续发展。一链就是打造品牌经济产业链。五工程有惠企畅销创新工程就是用优惠政策为导向，引进品牌企业和商品；建设40个连锁店，建立覆盖整个东北亚地区的销售网络体系；交易平台优化工程通过建设总部大厦和产业基地及平台自身功能建设的完善，为品牌生产商、代理商入驻提供优质化的服务；资源组合开发工程就是把国际国内知名的品牌整合到交易平台，把各地名优特色产品组织到平台进行展销，通过深加工、精包装，提高产品的科技含量和附加值；融资平台保障工程就是通过补贴、银行信贷的支撑，建立品牌产业发展基金，为品牌企业扩大生产提供帮助。成立股权交易中心、基金公司，通过发行专项品牌发展基金的方式，为各地、市发展品牌经济提供资金支持；品牌文化建设工程就是建立品牌文化基地，系统化、全方位为品牌企业和商品进行文化包装，使其文化力成为核心价值，成为品牌经济的重要增长元素。

    艾丰:对。肯定对。这个事儿挺有意思的。大连东北亚国际名优商品交易中心项目有好条件，还有政府支持、资本支持。

    他们可以探讨一些模式，探讨一些共担风险，共创共赢的模式。那可能一些品牌企业就有积极性，是吧？比如说入股，又给他策划，赚的钱大家分，不光赚策划费，那可能大家积极性都会高。比如我有一个牌子或者产品，你给我出主意，然后你帮我出点钱，当然我给你一定股份，咱们赚的钱大家分，这个命运共同体，做起来容易。

    丁楠：这个点子非常好！大连东北亚国际名优商品交易中心项目也是这样架构的。

    艾丰：你完全用策划费呢，它很难，我这个企业很小，现在还没有起来，你要我很多策划费，我拿不起，我给你很少策划费，你不愿意给我干。这不是很简单的矛盾吗？

    丁楠：大连东北亚国际名优商品交易中心项目董事长武金祥自己写了一句话挂在办公室里，是“天下商道在共赢”。

    艾丰：对，共赢、是一个分别共赢还是紧密共赢，你有资本联系就紧密共赢了。对吧，共赢有不同层次的共赢，那共赢层次太多了。你如果有了资本连接，它这个是命运共同体了。

    丁楠：就是紧密型的。

    艾丰：对，紧密型。

    丁楠：艾老师，你看对他们这个大连东北亚国际名优商品交易中心项目给予点什么希望。他们的领导和全体员工都会非常感谢的。

    艾丰：希望是两条。第一条希望，要做好，也一定能做好。因为是一个创新的思路，做好也不容易，所以说，看起来“做好”两个字很简单，实际上任务还很重。当然，我相信能够做好；第二条呢，我认为做好的意义不仅在于大连东北亚国际名优商品交易中心项目做好，你大连东北亚国际名优商品交易中心项目做好了，是为中国品牌做好，作出了贡献，这叫使命，企业存在的意义不仅是自己赚钱，还要为社会作贡献。

    丁楠：也有一个社会责任的问题。

    艾丰：对啊，所以我希望我也相信，这个大连东北亚国际名优商品交易中心项目在为中国品牌崛起一定会作出自己的引人注目的贡献。

    丁楠：谢谢艾老师的指教。

    【艾丰简介】

    艾丰 我国名牌战略最早倡导者之一，是公认的名牌理论权威专家，著名经济学家。品牌中国产业联盟主席。全国政协委员，政协经济委员会委员，经济日报原总编辑、高级记者，中国社科院研究生院、中国人民大学、中央民族大学等多所高等院校教授。曾担任中国质量万里行组委会主任和中国第一个名牌组织——驰名商标保护组织主任，从理论和实践的结合上大力推进中国名牌事业。中国作家协会会员，我国新闻记者最高奖首届“范长江新闻奖”获得者，我国社会科学著作最高奖首届“吴玉章奖金”获得者。曾积极发起、参加、组织和指挥了多项有重大影响的社会活动，并在新闻、经济、政治、哲学、文化等诸多领域进行学术研究且著述颇丰，主要作品包括：《论农业产业化》（1994）、《名牌战略和国际竞争》（1994）、《资本运营是搞活国有企业的金钥匙》（1996）、《我国经济进入新的发展阶段》（1997）、《牵动全局的结合部（城镇化）》（1998）、《实现东中西一体化，促进西部大开发》（2001）。

    现任中国企业联合会、中国工业经济联合会、中国质量协会、中国新闻文化促进会副会长，中国名牌战略推进委员会副主任，中国工业经济联合会科技创新和名牌培育委员会主任、中国企业管理培训推进行动组委会主任、品牌中国产业联盟主席。