九乡新闻网闽南师范大学官网:李静电商创业：做自有品牌 建达人模式
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/26 18:05:47
资本助推 误打误撞做电商
“你的第一个问题是什么我又忘了？”“乐蜂网的产品利润率我真是不太清楚”。一向擅长在舞台上、镜头前把控全场的主持人李静，解释起自己创办的乐蜂网的商业模式、财务数据时并没有显现出一贯的精明和干练。
在李静看来，乐蜂网经过三年运营取得了不错的业绩，一方面得益于自己胆子大，在不懂电商的情况下误打误撞入行；一方面也因为多年呆在娱乐圈，手握大量时尚达人资源，且借助电视节目平台打开了用户市场。
李静很早之前就已经同林青霞的御用造型师梅琳、大小S的御用造型师小P等时尚界达人相熟。大家偶尔参加活动时遇见，李静也只是习惯性地向他们讨教一些美容护肤的秘诀、请他们推荐几款当下流行的美容产品。没有人注意到这些达人们的美容之道、产品推荐背后隐藏着巨大的生意机会，而且李静那时觉得和朋友们一块儿谈商业谈钱“特别俗气”。
直到有一天， 梅琳从国外工作回来兴奋地对李静说“你也能做中国的玛莎”，但李静却一脸狐疑地反问“谁是玛莎？”后来李静从玛莎做餐饮-写畅销书-做电视节目的事业路线中感悟到，在做主持人的同时自己已经有了一个较好的内容平台，可以借助其影响力去建立新的产品品牌，甚至进军零售业。
之后，红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏的出现让李静相信了这个大胆的想法：以自己的节目内容为支撑，聚合与自己相熟的时尚界达人，发展化妆品、护肤品自有品牌，进军电子商务领域，从这之后有了今天的乐蜂网。而在2008年红杉资本宣布注资乐蜂网。
到今天，李静依然认为乐蜂网的顺利运营同自己胆大、脸皮厚的个性分不开，我不懂电商，但我乐意找内行人来进行网站运营；我也不怕失败，最多乐蜂网做砸了，我至少还是个成功的主持人”。
控制上游：自主管理+寻求研发合作
确定了做美容、化妆产品的方向后，李静看到了国内这一类产品在自有品牌上的市场空白。但创建自有品牌首先需要过硬的产品研发团队，其次还得依赖可靠的营销模式，李静自认为这两道门槛在自己的团队面前不是大问题。
首先，在产品研发方面乐蜂网每年投入超过2000万元资金，与全球顶级的产品研发团队合作，团队只负责整合国内用户需求、拟定产品标准。