问道不忘初心推广人:演说重点

第一课

1.       什么叫高人呢，历经很多艰难痛苦磨难之后，谈笑风生的讲自己故事 就像讲别人故事一样，结果讲完啦，就像在你面前留下一段历史。

2.       当你放开放松的时候，当你没刻意学成，所有讲的你都会输入，当你刻意学的时候，你会学到你可以学的，那些真的东西 你学不会。

3.       以后什么样的人会成功呢？就是他到什么地方他没先讲自己，他到哪都会把别人推出来。

4.       第一句话 讲话就是让别人采取行动。反过来激发自己继续行动。

5.       听众核心关心是你讲的对我有没有用。

6.       老板每往前走一步都离不开用嘴去影响他人。

7.       说话是不是为了精彩？是不是？不是。
第二句 说话是不是为了说全？不是
说话是为了说完吗？不是
第四个说话是不是为了说对？不是
第五条，讲话是不是一次能讲完？

8.       说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心。
不同的场 显不同的象。
什么叫学会智慧呢，就是妙用。

9.       演说的三种形式。
第一说服式。第二 告知式。第三条 娱乐式。
以说服为核心。以娱乐为润滑，以告知为辅助。
说服式的表达核心：写上 1 说服铁三角和接受铁三角。

                            气质                    

               逻辑                         激情
这个气质是什么意思呢？
整体气质和个别气质。→如老板综合魅力。
那什么叫演说气质呢？演说能打动人的精髓。说话打动人的命脉。
气质包括哪来的呢？
1.坚定的信念。
老板经营人 核心就是把信念复制给员工。
老板就靠信念在江湖上。

10.   马云说了什么？
投资公司有的是 马云只有一个。
我会用整个后半生去做这件事。
我们都知道彼此是什么样的人。

第二课

1.       信念是一种确定的感觉。
老板就胜在谁对自己的行业确定。
你要像确定你的性别一样确定你的行业。
讲话的信念就是你对你讲的话是不是百分之百确定。

2.       确定的核心：写上 A 确定是核心。B 确定对当下人有用。

3.       信念是什么感觉，确定的感觉。
信念这种确定的感觉，就像一个 桌子的桌面 需要腿来支撑。

4.       改变人就是改变他的信念。
老板能说服别人就是在一点上你的信念比他的信念确定。

5.       对老板来说，第一重要的信念，就是对行业 对产业（确定）。

6.       信念的第二条，第二个 明确的观念。
气质第一是坚定的信念。
例如你讲 给不给孩子买手机？
观念明确就是直接告诉家长买。
要买好的。让同学羡慕。激发对钱的欲望。
让他对财富有感觉。
同时让他跟你一起去见客户，让他体会赚钱的艰辛。

7.       老板学什么最重要？
武功理论。武就是武术。方法 技巧；功：内功 智慧。

8.     鬼谷子说了什么？
第一句话，不敢学何以敢用。

第三课

1.       你能被什么触动你就在什么层面上。

别人讲话你吸收，有两个对立途径，
A他这么讲打动了我。
B他这么讲让我反感。

2.       模式一，如何描述产业。
信念，叫一种确定的感觉。
（第一个腿）你必须讲你的体验。讲体验可以直接输入听众的心灵。
第二个腿，必须讲此生就做这件事。
当你定下来 周围就有人定下来。
第三条腿，名利。必须讲你的收获。
第四条腿，必须讲趋势。
第五条腿，与国内外政策结合。
第六条，必须描述别人从事此产业的结果。
第七个腿，必须与其他产业对比。
比什么呢？（例如：）名、利、精神、社会价值、今生来世。

3.       讲信念的目的
A对内定员工、定团队。
对外定上下游。
C 对社会吸引人才。
D 对顾客。吃定心丸。让顾客放心、安心、定心，跟你生生不息的消费。

4.       说话就像双刃剑，你杀不了别人就会自杀。
你讲完信念，别人没定就会离开。

5.       例如智慧产业。
有没有其他行业能跟此行业比？
每个老板必须要把你此生的智慧思想精华分享给后人。
第二个，做什么行业顾客买完产品发自内心感谢你。
第三个 写趋势。
智慧是人类的趋势。
将代替宗教成为主宰人类的精神。
第四条，这个行业可以周游全国。阅尽众生。
第五条，体验。

6.       说服铁三角第一个是气质，然后是逻辑和激情。气质第一条是什么？信念 第二条是明确的观念。

7.       第三个，全局思想。
气质，第一信念，第二明确观念，现在我们要讲第三条，全局思想。
什么叫全局思想？包括两部分。
A 横线 横线是什么意思，中外。全球。
B 竖线 就是古今。穿越时空。

8.       柳传志 说了什么？第一，谈一下 第二 让一下 第三 等一下。

9.       雅诗兰黛说什么啦，（说了什么让老公爱他的？）
（第一句话）爱情只是点缀，生命利益为主导。
第二句话 人生在不同的阶段只有一个核心。
他告诉所有员工一切都是用来卖的。

10.   逻辑
逻辑是什么意思？技能，技能是做一件事情的顺序。
顺序就是宇宙密码
逻辑就是顺序。用逻辑顺序把气质流淌出来。
逻辑一 自我演示逻辑。什么叫自我演示呢？自我讲诉某一点打动别人。

11.   顺序 1.我是谁？2.你为什么要听我讲。3.听我讲对你有什么好处。4.你也能做到 5.做的方法、策略 6.你现在就能做、行动。7.我来帮你。

第四课

1.     自我演示逻辑，第一条是什么？第一个我是谁。第二个你为什么要听我的。第三个有什么好处。第四个你也可以做到。第五个方法和策略。第六条现在行动。第七条我来帮你。

2.     家长跟孩子说话，演示过程。
如 孩子数学不及格 59分，
第一句，我是谁？来帮孩子的人。
第二句话，你为什么要听我讲。爸爸语文经常不及格
第三条，对你有什么帮助。你将考高分或者是老师同学的欣赏、崇拜。
第四条。写上你也能做到。老师以后会改变态度帮助你，你对老师的看法是一个误会。
第五条，方法策略。这两分是怎么没的…
第六条是啥？现在行动。我们先一起看一下，研究一下， 这道题是怎么回事。
第七条是什么？写上我来帮你。
老板跟员工讲话
第一条，老板是帮助员工实现梦想的人。
第二个你为什么要听我讲。我花十八年时间，创造今天的结果。
第三条。我教你成为啊 优秀的主管，领导队长。
第四条是啥？我各方面都比你差。所以我能你也能。
第五条是啥？方法、策略。
第一步 做销售。
全世界 百分之95的 老板都是从市场起家。只有百分5 从财务起家，懂财务。
那销售第一部是什么？要对产品有感觉。先相信产品。
相信产品就三条。第一自己体验到真正好处。第二看别人用完产品变化啦。第三个不断重复案例。
六条是啥？现在开始你给我讲一个案例，成功的案例。
第七条，你可以第一时间给我发信息打电话。
你们所有老板要帮助经理 主管 具体行动上。
要把游戏带领到争夺意识，领袖意识，占领意识。

3.     第一个逻辑，自我演说
1 道。就是我要讲什么。
第二个术，我怎么讲。
第三个气，我用什么工具。

4.     训练思维意识的，越少工具越好。

5.     王石说了什么？
跟员工说的，例如招人。
第一句话列出你们的梦想和追求。
第二句话，在什么样的公司和平台有利于实现你们这些梦想。
第三实现梦想需要你个人什么样的特质。如 销售 沟通 激情 领导等等。
第四条  希望公司给你个什么样的帮助和支持。
第五条，觉得在我公司能行的留下，不行的在找更好的平台。

6.     逻辑3 宗教说服模式。
五个步骤 基督教 第一 诱因  第二 问题 第三 解决  第四 行动  第五好处。
诱因 写上，例如基督教说我有罪，世人都有罪。
第三条呢？解决，找上帝。你将解脱。

7.     佛教，诱因是啥？
我苦，世人皆苦。
找佛祖（解决）。
好处是什么？离苦得乐。境界是不再轮回。

8.     更有杀伤力的三句话
第一句 过去五年啊发火损失多少？
第二句，在发火十年会损失多少？
从现在开始，我未来20年不发火，会怎么样？
以说服人 不发火 为例。

第五课

1.     模式二，老板描述企业和个人，成功秘诀模式。

2.     你不知道企业成功的核心点是什么，你就无法复制给团队。这是你企业文化的精髓。

3.     你的性格就是企业的性格。

4.     必须讲独到的观念。

5.     第五如果讲的是常规观念，就必须有独到的理解。

6.     细节的核心定义是，通过无数途径找到顾客最核心按钮。

7.     第六条必须讲最近体会到的案例。

8.     第七条 直接讲核心点。

第六课

1.     说服铁三角
第一个是 气质。
第一条是什么 坚定的信念。
第二个是什么？明确的价值观念。
第三个全局的思想。（古今中外）
逻辑是什么意思啦?顺序。
第三逻辑宗教说服模式
第一条就是诱因。第二个是问题。第三个是解决。第四个是好处。第五个号召行动。

2.     第三 两个字写上激情。

3.     人的世界都是一种情绪。
有激情才能产生情绪。

4.     说服是能量的传递 是情绪的转移。
当你的能量大于他你就能说服他。
能量的演示过程、绽放过程这就称之为激情。

5.     激情的来源  三个关键点
第一 来自伟大的梦想，伟大的追求。
第二条演说的激情来自于，你发自内心的，迫不及待的想渡听众。
像渴望吃饭，像渴望见伴侣一样，说伴侣还不太对，像渴望情人一样。
此时，你必须进入救世主 状态。上帝状态。

6.     第三条 写上 演说的激情来自于场。
小老板选场  大老板造场。

7.     第一个就是得有梦想  第二个是什么？想渡人，第三个造场。

8.     如何化解紧张
紧张的定义就是不适应。那怎么化解呢？
第一条，你上台就是唯我独尊。
此时是你的主场
在台上 你尽情的绽放，就是最大的礼貌。
第二条，永远不要期待能同时影响所有人。
第三条，紧张的根本在于 你是先在乎自己。应该一上台就想对听众有帮助。
第四条 站稳。
第五条，不要看具体的眼神，不要对视。
第六条，你要紧张，实在紧张怎么办？转移听众注意力。
A 用道具  B 让学员看学员。
第七条，先适应。
第八条,自己必须穿着舒服。
第九条，最关键时候空白忘词啦。忘词你就问别人。

9.     三大宗教领袖说了什么，锁定众生。
一、佛祖。
第一条，普度众生。
老板说，普度 员工 股东 顾客。
老板创立公司就是创建个平台，帮助员工实现梦想，顺便实现自己的梦想。
第二条，只渡什么人？只渡有缘人。
老板说先渡有意愿的人。
第三句，无欲无求。
上下同欲者胜（为一个目标而奋斗）

横二 耶稣说了什么。
第一句只要你们听我的话就活在我的爱中。
只要你们听公司的要求，公司就帮你实现梦想。
命令的总归都是爱。
公司所有的要求、命令都是为了爱你、打磨你。

第三条，穆罕默德说了什么。
第一句话，凡培养性灵者必然成功。
那老板怎么说
公司先培养有性灵的人
灵性 只是灵的一部分
第二条，凡践踏性灵者必然失败。
老板说如果我和公司伤害到你的性灵，你立刻说明表达。
例如 公司氛围压抑。(不绽放)
教我们讲什么感？获救感。

第七课

1.     第一模式 是信念，第二模式 是啥？逻辑。

2.     模式三，培养性灵演说模式。
第一句话，目的是听完你演讲，听众立刻去培养别人性灵。
第二条，必须讲培养他之后给你的回报。
如经济回报。当事人对你的回报，公司团队对你的回报认可。
社会回报
不要轻易教老板如何爱员工，因为很少很少人真是这么想的。很少人真的爱员工，而是为了回报。
不要轻易教老板爱员工，要教老板爱员工的回报。
第三句话，必须讲当事人前后结果对比。
四条，必须讲你发现这个人性灵的法门。
第五条，必须讲到让自己加速行动再去培养别人性灵。
讲到当事人 生生不息。
第六条，讲培养性灵核心的三个步骤。

3.     讲自己真实体验 直接流淌。听众会直接吸收，自我获得宇宙能力。绽放。

第八课

1.     说服铁三角 第一角是啥？气质
气质说了三条，第一条是什么信念。坚定的信念。
第二个，明确的观念。
第三个，全局的思想。
第二个是逻辑。
第一个是 什么？自我演示逻辑。
宗教的说服模式
激情一共有三条
第一条是什么？拥有伟大的梦想。
第二个是什么？上台上发自内心的渡别人。

2.     他（释迦摩尼）说：能在一下午时间里，看一本书，还不如出去渡一个人。让一个农民很开心的种地。这个农民很痛苦的种地，然后你从寺院出来了，见农民你和他说啦一下午之后，他就很幸福的开始种地，非常美的开始后半生。这个大于万千法相。明白吧？
老板要把充分的时间来做事，见到人，跟各种人沟通、交流。
我们影响智慧讲，走到哪里随时随地影响人，只要你能影响，那就是最有效，最直接的方法。
沟通是第一生产力。

3.     第一句话是什么？
普度众生。只渡有缘人。然后是无欲无求。
耶稣说了什么？
只要你们听我的话就活在我的爱中。第二条 命令的总归都是爱。就你把他像呼吸一样渴望。
第三个 穆罕默德 说了什么。
凡培养性灵者 必然成功。 第二条， 凡践踏性灵这必然失败。

4.     接受铁三角。
环境，第二个记忆。第三个心灵。

一、环境（场）。
环境决定你是什么。场决定你是什么。
经营企业就是经营场，经营企业的境界。
210人以下是小场，210人以上到900人这就属于中场。900人以上就是大场。

大场核心在于传递一个印象。
如仁爱、激情等，传递独到的思维方式，独到的思想。

场二，小场。
小场是碰撞思想、心灵交流、意识传递。

场三人场，具体人场。
第一条　只有一个人（才会）说真话。

5.     老板每天必须有独处
只要一独处，你就会自我对话。自我对话就是你的灵魂和肉体分开啦。
两个人（在一起就会）说情话
说不清道不明的话就叫情话
三个人在一起说友话。
四个人在一起就成酒话啦。
五个人以上就说鬼话。

6.     第四个在办公室场。
老板跟员工讲话三阶段命脉。
第一条，员工有状态有感觉时，就跟他讲道讲理。
员工思路不清没感觉，直接告诉他怎么做。
第三 员工六神无主 、慌乱，就直接讲 跟我来。

7.     例如，所有人离职根就在于玩不转啦。

8.     场五，谈判场。
第一条，只要谈不下去，就从头开始在谈。从新再来一遍。所有的改革谈判最后比的都是耐力。

9.     羊皮卷说：所以的力量和激情最后都没有办法跟耐力相比。

10. 第二条 必须在非原则上让步。

11. 第三条，最有杀伤力。
杀手锏就是提出来一个看起来做不到的方案。
周杰伦说了什么？
我花1周时间写50首歌，然后还让他红起来。自己唱（人类历史上从来没有人做过）。
杨澜说了什么？
天天天蓝蓝；这个怎么读呢？我不会读，不知道怎么读。
透漏出真实，率直。就这种人可塑造。
周凯旋说了什么说服了李嘉诚
李嘉诚：你赚钱是为了什么。
周凯旋：我赚钱就是为了你合作。
李嘉诚：为什么要跟我合作，
周凯旋：跟你合作就是为了跟你在一起天天。
李嘉诚：天天和我在一起，你的目的是什么，
周凯旋：爱你就是要跟你一起实现。

12. 夫妻两个怎么能幸福
第一个 彼此都开悟。
第二个 两个人必须完成一个事。

13.   场六，家场。
家就是不正经的地方。
在家不能说正经话，说正经话也不能正经说。

第九课

1.       人类因为梦想而伟大。

2.       模式四 描述梦想模式。
让听众拉高自己的梦想、格局，同时因为自己的梦想没有去行动或者梦小而卑微。
第二条 梦想就是A 你要成为什么样的人。B 你要成就一个什么样的事业。
获得人 追随 尊重。
第三句话，必须讲有梦想过去给你来带的好处，收获。
A对自我身心的回收 回报。
B吸引了多少高层团队。
C锁定了多少上下游合作伙伴。
D锁定多少顾客。
第四条，在办公室把梦想一代一代复制下去。
第五条拥有有梦想在社会、国家、政治舞台上的影响。
人在一起就是团伙，心在一起就像团队。有梦想才能成为团队，同样的梦想。
如果在展开讲，谁因为梦想而成就大业。

3.       第二是什么？记忆。
要想让听众记忆深刻，就要了解记忆是怎么产生。
记忆来自想象加上感受。
想象来自于人，靠听众心中的某种倾诉被激活。

4.       激发想象的五大倾诉。
第一条 希望。
第二个 仇恨。
听众听完加大仇恨的反作用力。
第三条 性和情。
第四条 爱。
第五个，感恩。
激发每个人的心底深深的遗憾。

第十课

1.       模式五 描述一种情愫的演说模式。
目的在于激活听众此情愫。成为他的能量，推动他行动。
你讲感恩就激活 感恩，你讲仇恨，激活仇恨，你讲爱，激活爱。
第二条，必须讲此情愫给你带来的结果、能量。结果是什么？
A心灵成熟。
B给你带来的收入结果。
C团队。
第三条，必须讲情愫释放的过程。
也就是如何使用情愫的法门。
例如：孝心
第一 光宗耀祖、出人头地。
第二步必须把弟弟妹妹也培养成大学生。
第三步直接给父母账号存五十万。
城里一套房子，冬天住城里享福、保健。
夏天过田园诗的生活，让他种一点地就完啦，够玩的，不能成负担。
过年过节把村里十个跟父母亲很好的朋友请到一起。

2.       （演讲时）你必须走出情绪，就像讲别人的故事一样。
从你的经历中沉淀出方法、理论、思想、智慧。

3.       领袖就是自己不被七情六欲所动，然后用七情六欲去动别人。

4.       第五条，走出情绪。走出情绪的表现就是：立刻行动，使成绩价值高过遗憾。
走出心理，核心在于把焦点放在取得更辉煌的人生。
最直接的是你教十个人，就立刻爱他的父亲让十个人心中没有遗憾。

5.       记忆 等于想象加上感受。
感受来源于碰撞。如浪和岸。
所以你的言辞必须和听众发生一定的碰撞。

6.       智者演讲是激活听众的心，激活听众的思维，而不是输入内容，这就是智者和学者的根本差别。

7.       学习是引发新的思路和方向，并促使自己深入思考。

第十一课

1.       为社会付出什么是小意思，为社会激发什么是大意思。

2.       碰撞式演说模式
第一条，三分之一是拿来用的。
每个人都能这个认可。
第二，三分之一是核心。需要消化物，然后在用出来。
第三条，三分之一 是用来碰撞的，叛逆的，超世俗、超红尘。

3.       以出世的思想创入室的法门。

4.       刘永行说了什么？
第一句 愿别人永远解决不了问题。（向内求，遇到问题说我哪里错了）
第二句话 做什么事没坚持十年就不要放弃。

5.       刘德华说了什么？
我除了勤奋什么都不会。

6.       说服铁三角 第一个是环境 第二个记忆 第三个是什么？

7.       三心里。
第一条 听众对真实流淌的内容无法抗拒，直接吸收。
第二 魅力大于资讯。听众不在于说了什么，关键是在于是谁说？
第三条 听众愿意接受好坏参半的事实，而不是完美。
第四条，听众后来转变的观念比一贯坚持的观念更有杀伤力。
第五 听众核心关心对他有用的。
第六个，听众对细节容易记忆深刻。
第七条多讲故事，案例，少讲理论。推出你的精华思想。
第八条，案例越新越好。
第九条，最终征服听众的是听众自己。

8.       模式六 尽兴演说模式。
第一句，我非常感谢某某人某某事。借用大家的掌声感谢。
第二条，因为有了某人某事，我有了今天的结果。
第三条 如果没有某人某事，我还会像过去一样（郁闷，以郁闷为例）等。
第四句 所以在此感谢我的贵人 贵事。