长期点蚊香有什么危害:从事完美的方法

八力在手中 直销早成功

八力在手中 直销早成功
　　中国从事直销的人很多，大家都想在直销界取得理想的收获，实现自我的人生价值。可现在直销环境和以前不一样啦，从以前的机会导向到现在的产品导向成就机会，这其中环境的变化也应让每一位直销从业者理性的思考，知此而后定，谋定而后动。现在的直销在趋于理性化的同时每位从业者也应该提高自我素质，提升个人能力才有可能在直销界中出类拔萃。本人在这多年的演讲中得到很多世界著名导师的熏陶，在这九年来一直从事教育训练和经营管理研究，得出些个人心得，欲和各位分享，相信对各位一定会有启发和帮助。
一：沟通力
　　直销是从事分享的事业，可到现在为止大多的直销从业人员不但没有取得理想的结果，一片苦心反而得了个众叛亲离。其中最重要的因素就是沟通能力的问题。沟通能力将决定个人及团队的发展速度，做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以提升沟通能力是至关重要的。在沟通上应注意九点：1、要有帮助别人的信念2、要发至内心的真诚3、永远站在对方角度考虑问题4、懂得把握对方心里5、懂得投其所好6、调整神经链7、找出需求点8、趁势而上9、要讲就一次性讲清楚（下次有机会专门分享沟通话题)
二：行动力
　　再详尽的地图也不能带着它的主人前进半步，唯有行动才有成功的可能。现在就是在抢蛋糕的时代，今天不但是要行动而且一定要速度快，要吃饭快，走路快，总之做任何事都要快。一定要比对手努力三倍以上。不一定每个人都会跟着你做，可只有量大是成功的关键，加大拜访的客户量，才有可能更快的成功。
三：策划力
　　现在从事直销不光是停留在以前的拉人头操作方式，在大量行动的同时也要讲求方法，如果还是用老套的方法在做事就很难成功，方法对了才能事半功倍。这其中就要具备策划力，只有好的策划力才能使下属获得更多的利益，才能带着团队走向成功。要为团队负责就应多提升个人策划力，因为领导人的无能就是对团队最大的犯罪。
四：感召力
　　从事直销就是做人的生意，无论你找的是消费者还是经营者，都离不开个人的感召力。尤其靠的是团队人员的倍增，这就需要大家都能具备这种感召他人的能力。
五：学习力
　　现在的社会唯一不变的还是变，只有学习才能适应社会的变化。华人首富李嘉诚先生说啦——经验是负债，学习是资产。我发现有很多以前是直销前辈反而现在操作起来是畏首畏尾，犹豫不前。这就需要学力，因为经历并不代表能力。越是成功的人越爱学习，在直销中一定要多学习，争取每会必到，每到必记。多购买些行业及公司的资料，了解公司，了解行业才能成为赢家。
六：整合力
　　在企业管理和行事中以前讲求的细节，后来讲求执行力，到现在大家谈到最多的一定是整合。其实这些都很重要，大家有没有发现现在很多的好产品卖不出去，很多有能力的人却事业不理想，因为大家都在相互竞争孤军奋战。这时就需要大家能相互资源整合，发挥更大的效益。
七：领导力
　　火车跑的快全靠头来带，领导力将决定发展力。我相信每个直销从业员都是把自己定位成领导人，既然是领导人就应该具备领导力。当然领导力是个综合的能力，综合能力也就是人格魅力。做为领导人应具备己所不欲勿施于人。正所谓领导人应懂得身先足以帅人，律自足以服人，轻财足以聚人，量宽足以得人。
八：演讲力
　　演讲是二十一世纪财富的象征，尤其是做直销就是需要讲，只有多讲团队稳定性才强，只有多演讲团队倍增的才快。因为演讲是批发观念的途径，在演讲上应具备五点：1、丰富的经验2、良好的状态3、具备舞台魅力4、标准的肢体动作 5、控场的技巧（有机会在具体分享演讲技巧)

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我的日记2009-01-17 12:12

成功者必备的十一大信念

成功者必备的十一大信念
成功信念一：过去不等于未来；
成功信念二：没有失败只有暂时停止成功；
成功信念三：上帝的延迟并非上帝的拒绝；
成功信念四：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我；
成功信念五：重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善它；
成功信念六：对自己的生命完全负责；
成功信念七：要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好；
成功信念八：假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能；
成功信念九：成功者决不放弃，放弃者决不成功；
成功信念十：成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功；
成功信念十一：我一定要，马上行动，决不放弃。

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我的日记2009-01-17 12:11

成功直销员必须做到十商

成功直销员必须做到十商 (1)
    1. 德商（MQ——Moral Intelligence Quotient） 
    德商指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠诚、礼貌、幽默等各种美德。
    直销员，从事直销的过程中，不单是个人直接销售是“销售自己”，在带团队的时候，更是以德服人，以德吸引人、凝聚人。以人格品质打造的直销团队，才是战斗力强大、战无不胜的团队。
    分析目前直销界做得很成功的系统，我们发现：一个直销团队的核心竞争力，是品德而不是能力；真正在直销行业获得成功受人仰慕的人，不仅仅是因为他们创造的高额业绩，更在于他们的德行，在于他们在正确和正义的事情面前的一种态度。很多直销公司的高级直销员，尽管业绩做得很大，团队人数很多，但因为自己本身的品德，得不到广大直销员和整个行业的认同。对于这些人来说，算不上成功。
    目前直销界职业道德普遍较低，德商更为重要。一个有高德商的人，会受到信任和尊敬，会有更多成功的机会。如果真正做到用品德去打动他人，用行动去带动他人，那成功的步伐就会加快。一个优秀的直销员只有在德行方面不断完善，并影响团队其他成员提升素质，才有可能用正常的手段和方法参与竞争，并从中胜出。
    2. 智商(IQ——Intelligence Quotient) 
    智商是一种表示人的智力高低的数量指标，也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。
    美国《使用你的大脑》一书的作者拉尼•布赞教授说：“大脑就像一个沉睡的巨人”。智商不是固定不变的，通过学习和训练是可以开发增长的。直销员要走向成功，就必须不断学习，积累智商。
    复制是直销操作中最根本的内容，也是操作的核心，团队成员学习的不仅是销售技巧，还有为人处事的方法。直销鼓励团队成员学习，就是一个通过不断提高智商，来获得成功的条件。一个优秀的直销员不仅懂得要从书本、从社会学习，从伙伴、领导学习，更要从失败中学习。学习他人成功的经验，汲取自己、他人失败的教训，不断调节改正，不断超越自我，提高智商，成功也就更近一步。
    当今直销界心态还比较浮躁，一部分直销员想赚快钱、大钱，又不愿花时间学习，没有归零的心态，智商得不到进一步升华，就会原地踏步，实现不了自己的目标。
    3. 情商（EQ—Emotional Intelligence Quotient） 
    情商就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。
    直销是一个人脉事业，通过直销运作，进行资源整合，能够变成财脉。如今，快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没有较高的情商，是难以获得成功的。情商越高，人们都喜欢同其交往，就能得到众多人的拥护和支持，人际关系越来越好，人际关系网越来越大。这些关系，不仅很有可能成为潜在的消费顾客，也可能是以后强有力的合作伙伴，如此，能让直销事业得到发展和升华。
    并且，一个优秀的直销员，情商是比较高的，传递的永远是快乐和积极。因为只有带着愉快的心情和积极的心态才能创造美好的未来，也只有这种积极和努力才能产生前所未有的爆发力，才能让一个销售团队，总是保持活力和凝聚力。
    4. 逆商（AQ-Adversity Intelligence Quotient） 
    逆商是指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。
    巴尔扎克说过：“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，而对于弱者则是一个万丈深渊。”
    直销的魅力在于给无数人提供了一个个人创业的平台，在这个大舞台上能成就很多梦想，但这条路的艰辛，不亚于其他任何一个行业，经历挫折和磨难都是很正常的事情：朋友的不理解、家庭的不支持……经历朋友离去也很正常，甚至也许带你进入这个行业的人有一天也会离去。但是，迎难而上，挑战逆境，吃了苦中苦，方会成为人上人。
    同领导分享成功经验的时候，有哪个领导是一帆风顺的？劳累之苦、奔波之艰……这都是不足为外人所道的。他们都是咬着牙挺着，冒着汗熬着，过来了也就成功了。见证这些领导人的成功，我们明白：经历了风雨，才能看见彩虹；经历了熔炼和磨难，潜力才会激发，视野才会开阔，才会走向成功。不能吃苦，那么很难在这个复杂的直销成就非凡。 
    逆境不会长久，强者必然胜利。因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关，成就生命的辉煌。
5. 胆商(DQ——Daring Intelligence Quotient) 
    胆商是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神、一种敢于挑战风险的精神。胆商高的人能够把握机会，该出手时就出手。
    无论是什么时代，无论是传统还是直销，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了大气候。而大凡成功的企业和领导人，都是具有胆略和魄力的。
    一个直销员要成功，更是需要胆商。胆识的力量，能够让直销事业如虎添翼。直销是一个投资产出的事业，选择无处不存，选择无时不在。把握机会毫不犹豫，制定对策还不手软，这就需要胆商。什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活是由3年前自己的选择决定的，而今天的抉择将决定3年后的生活。而目前很大一部分直销人士，不能成功就在于该抉择的时候犹豫不决，该不断付出的时候而退缩。
6. 财商（FQ——Financial Intelligence Quotient） 
    财商是指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，也是最被人们忽略的能力。 
    每个想通过直销实现创业的朋友，除了创业与成长的理由外，莫不希望透过这种运用市场倍增原理的经营模式来创造高度的财务报酬。然而，讲究市场开发与拓展的直销经营者，也许在经营的过程中赚到了相较于其他行业更高的收入，却往往因为缺乏理财规划的习惯和技巧，并不能如自己所计划或预期的达到财务自由，或者说成功致富的结果。
    一个成功的直销人绝对是一个高财商的人，他懂得通过管道的建设来怎么创造他源源不断的财富。当然获取财富之后更需要有理财本领。
    毕竟，在财务的领域中，赚多少是一回事，能够留下多少或是创造多少才是关键。在理财决胜负的时代里，收入极高但最后却负债收尾的对象不在少数，而收入一般、却因精通财务规划而致富的也大有人在。
    7. 心商(MQ——Mental Intelligence Quotient) 
    心商就是维持心理健康，调试心理压力，保持良好心理状况和活力的能力。心同的高低，直接决定人生过程的苦与乐，主宰人生命运的成功。
    直销是一种自由的职业，但如果要想在这个行业里取得一席之地，也会有很大的压力。这种压力不仅来源于自己，也来源于公司、社会、行业和团队。没有很好的心商，不能时刻保持清晰的头脑，维持自己的心理健康，就很难等到享受到成功的一天。直销是一种追求自我满足、自我实现的行业，是一种人助人的快乐营销，是一个分享的事业，需要好的心情和魅力去感染人，为此一定要提升自己的心商，保持积极的心态。直销经营过程中肯定会遇到大量不可预见的困难和磨难，这时候就要以积极的心态去应对，为事业的进一步发展赢取机会，这样，直销的过程不仅是快乐的，也是成功的。
    8. 志商（WQ——Will Intelligence Quotient） 
    志商指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。如能为学习和工作具有不怕苦和累的顽强拼搏精神，就是高志商。
    墨子“志不强者智不达，言不信者行不果”。志商对一个人的智慧具有重要的影响。智商是可以通过后天训练来提高的，但没有坚韧的品质，没有持之以恒的毅力，智商是难以真正提高的。而且，即使智商高，志商不高，人生成就也是有限的。
    人生是小志小成，大志大成。许多人一生平淡，不是因为没有才干，而是缺乏志向和清晰的发展目标。在直销界尤其如此，要成就出色的事业，就得要有远大的梦想和愿景，并要为之坚持到底、不屈不饶。**直销业现状，自90年直销登陆中国，到目前已有16年的历史，很多在都没有能很好的坚持下来，而坚持下来的基本上都已获得了成功。
    9. 灵商(SQ——Spiritual Intelligence Quotient) 
    灵商就是对事物本质的灵感、顿悟能力和直觉思维能力。
    无论是阿基米德从洗澡中获得灵感最终发现了浮力定律，还是牛顿从掉下的苹果中得到启发发现了万有引力定律，都是灵商飞跃的不朽例证。灵商在直销界中也是同样的重要。直销界有句名言：先知先觉，成就一生；后知后觉，茫然一生；不知不觉，断送一生。讲究的就是悟性。直销是一个团队帮助共同致胜的事业，但也亟需灵商，师傅领进门，修行在个人。灵商体现在五个力上：1、预知力；2．领悟力；3．鉴别力；4. 思考力；5．学习力。直销有一套专业化、简单易行、易复制的模式，单靠成文的理论，没有悟性也是解决不了实际问题的，也需要灵商的闪现。**灵商，关键在于要会思考，要敢于大胆的假设，敢于突破传统思维。 
    10.健商（HQ——Health Intelligence Quotient） 
    健商是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。健康意识是指人们对健康价值的态度和对能否获得健康的信心；健康知识就是有关人类健康方面的知识；健康能力是人们在健康意识和健康知识综合作用的基础上，表现出有关健康的行为。
    健康是人生最大的财富，不管你有多么成功，有多少财富，健康永远是1，其它都为0，没有1，永远都只是0。
    直销，是一种健康产业，更是离不开健商，它着力提高人们生活品格，提高对健康的维护和投资的意识。
    健商，是今天直销人员所具备的根本素质。不但为己，也在于销售产品的时候，需要对你的顾客或消费者提供更多的健康咨询，传递更多的健康信息，而健商必不可少。因为不断提高健商，这是个人人生的需要，也是事业和工作的需要。

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我的日记2009-01-17 12:11

从事完美的九大方法

从事完美的九大方法
一、  单对单沟通.

二、ABC黄金借力法则.

三、家庭聚会,办事处产品说明会.

四、分公司.专卖店大型的产品推广会.

五、公司.专卖店.办事处的业务培训会.(顾客分为三种角色:A.优惠顾客.B.业务员.C.经营者.)

六、初级.中级经理国内免费旅游培训会.

七、高级业务经理海外免费旅游培训研讨会.

八、年中.年终表彰大会及周年庆典大会.

九、各种各样的完美活动

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我的日记2009-01-17 12:10

二十一世纪做直销的六个成功观念

二十一世纪做直销的六个成功观念
　　直销这个词在中国并不陌生，虽然大部分的人并不了解它的真正内涵及精髓，但在十几年的运作过程中，陆陆续续有不少人从事过直销事业，但是大多数人都辛辛苦苦却没有得到理想的结果。不管是以前还是现在，任何事物都在变，直销的运作方式也应该随之与时俱进。本人在数年的教育培训过程及多年的直销研究中，得出一些心得和感悟，相信对各位欲将从事直销或者已经从事直销的同仁们一定会有些启发和帮助！
　　一：分析直销发展潜力
　　直销只是一种销售模式，也只有这种销售模式可以降低厂家运作成本，减少厂家经营风险，锁定消费者，并且解决社会就业问题让更多普通人有创业的机会。在发达国家这种模式已有近百年的历史，直销从业人员其中在很多发达城市也占5%左右，而中国才短短的十几年发展历史，并且在中国的直销从业人员才0.77%。所以在纵观世界直销发展趋势，中国的直销发展空间还很大，根据中国的占地面积和人口总数来看，中国也将是未来最大的直销发展国家。
　　二：掌握行业发展规律
　　世界唯一不变的就是变，不管是如何的变它都是遵循一定的规律的。只有我们把握变化的规律，我们才能做到未雨绸缪，才能做到乾坤定数了然于胸。直销的发展趋势也有它的规律。从92年到现在的08年这段期间直销也历经几个发展阶段：直销的领军从最起初的外资公司到中国企业，又从中国企业到今天的外资企业成为现今直销龙头。到今天为止大家一提起直销肯定第一个想起的就是A公司，因为A公司的背景加上在中国的运作时间确实有一定的优势。现在的A直销外资企业显然是市场空间居于饱和，加上奖金分配又是每月归零，肯定是不吻合中国的人性化，好多人不是不努力不是不坚持，而是越坚持家里积货就越多。必须要有一套适合咱中国人自己的人性化奖金分配制度才能长青于市场。根据市场的发展趋势中国必定要树立自己的民族标杆企业。为什么到现在都还没有出台《直销法》，只是出台了《直销管理条例》那是中国政府需要树立自己的民族企业为直销标杆。在中国众多的民族企业中整体的分析，新时代健康产业是隶属中央直属企业，累积不归零的人性化制度，天地造化的产品，在未来的三五年内必定是中国的直销标杆。
　　三：理性选择直销企业
　　很多人在选择直销企业时可能只是看中它的公司、产品或制度，甚至有的还只是看到成功人士的那种光环就选择加入。这些简单的考虑方式都不科学，虽然这些都很重要，只是每一位从业人员都要结合自身实际情况，综合的考虑会比较合适。我们在选择加入哪些企业时一定要考虑这家企业的实力及背景、产品，正规的直销企业都不错，当然也是从优选起。还要考虑它的制度，如果制度不好也很难成功，有些公司为什成功率太低，就是因为制度归零制。所以不是不努力而是“休克”在每月往返的业绩途中。在选择好加入哪家公司后还要注重选择系统和上级，因为系统好，上级又有方法就会使你事半功倍。
　　四：跳出传统直销思维
　　很多的直销从业人员就只知道听话、照做、陌拜、努力。当然这些都很重要，可现在是21世纪，还以那种“说死有经验、说活有功劳”的心态去开发市场是不行的啦！很多的直销人员每天都在公众场合陌拜讲计划，可还是不成功，难道他们不努力吗？不是不努力而现在的直销是要讲求方法的时代啦！很多的从业人员一听哪个方法有效，就去复制，总是强调复制，可发现团队还是很难发展，业绩很难倍增，却不知直销复制的时代早已过去，就比如爬白云山的方法能复制去登珠穆朗玛峰吗？方法要因地制宜。
　　五：善于整合优势资源
　　刚才说到做直销不能完全复制，一定要根据自身的整体情况，整合自己的资源优势，走出条适合自己的发展道路。就比如我们系统就有好几套运作方式，有专门做中老年会议营销的方式，有专门招聘的版本，当然也有走传统人际开发的，那我呢就专门培训开发美容院市场，因为美容院市场有固定的消费群体，并且都有消费能力，所以我们系统做起来就比较快。
　　六：采取多渠道发展
　　其实多渠道发展也是要结合自己现有的资源和优势，总之要多借鉴其他公司和系统的操作方式，多走出几条适合团队的各种人员发展的道路，总之一条下级团队的发展是我们每一位领导人的责任和义务。