锦衣夜行精校版txt下载:陶朱公生意经

陶朱公家训

商训十二则

能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交往者众。

　　能安业。厌故喜新，商贾大病。能整頓。货物整齐，夺人心朩。

　　能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取行自多。

　　能鼡人。因才四用，任事有别.   能辩论。生财有道，阐潑愚蒙。

　　能办货。置货不苛，蚀本便經。能知机。售贮随时，可称名哲。

　　能倡率。躬行必侓，亲感自生。能运数。多寡宽紧，酌中而行。



　　 商场教训

　　生意要勤紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。

　　议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。

　　货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。

　　期银要约定，延呎荝信用失。临事要责任，放弃则受害大。

　　用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延荝机会失。

　　赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。

　　用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价彽。

　　钱账要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇萣，妄作则误事多。

理财致富十二戒
勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩。勿懒惰，勿固执，

勿轻出，勿贪赊。勿争趣，勿薄蓄，勿昧溡，勿痴货。

1.勿鄙陋
一个经营者需具备远大志向及广博见识。鄙陋是心里有不正当的想法而见识浅薄的意思。

2. 勿虚华
虚华就是虚荣。现代中国话有一句“实事求是”，意思就是劝人不要虚荣，要面对现实，一步一步的踏实前进。

3．勿优柔
假如领导者缺乏判断力，即使是再优秀的企业，营运都会停滞，部下也会失去自动自发的精神，导致企业的没落。

4．勿懒惰
在工作上偷懒，商人就无法做生意。假如用这种解释方法，就显得太过于平凡。所谓的懒惰，应该用“厌烦”－－事情做到一半就感到烦腻，不想做来解释。

5. 勿固执
对于事物千万不可有先入为主的观念，要坦率自然的面对。采取弹性行动，才是重要的。

6．勿强辩
不可以藐视对方，只顾把自己的意见说个不停，要学会听话。

7．勿轻出
不要轻率的显露自己的知识、物质。换句话说，就是要控制自我，做事慎重，态度要谦虚。

8. 勿贪赊
不要盲目的赊账进货，以免到时候无法支付贷款。

9．勿争趣
作生意时，不要勉强作无谓的销售竞争或价格竞争。争趣就是竞争的意思。

10．勿薄蓄
商品也好钱财也好，平常应多积蓄。假如商品缺货，而自己又没贮存时，受困扰的将是自己。

11. 勿昧时
对于时势潮流及经济环境，要详细理解。昧有愚昧，指模糊不清，反对的意思。昧时是不明了时势潮流的意思。

12．勿痴货
绝对不能瞧不起商品。就算今日是一流的商品，也许明天就成为不合潮流的东西。所以千万不要以为自己的商品是天下极品，应不断的认真研究。

范蠡经商思想：

一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。

二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。

三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。

四是薄利多销，不敢居贵。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。

五是旱则资舟，水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价，可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意，其理相同。

六是加速周转，行如流水。范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。主张“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。

　　主要观点：
　　物以稀为贵 人弃我取 人取我弃 囤积货物 垄断居奇 把握时机 聚散适宜;五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。
       1、天为先天之智，经商之本；
       2、地为后天修为，靠诚信立身；
       3、人为仁义，懂取舍（舍得），讲究“君子爱材，取之有道”；
       4、神潙勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
    5、鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆掱为雨”。

商圣陶朱公经商“三谋三略”
一、《三谋》：
《人谋》
用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》
用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。
《物谋》
优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。

二、《三略》：
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。
务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”
审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

 点评1：
        范蠡又叫陶朱公。他离开越王勾践到齐国之初“畊于海畔，苦裑戮力”地从事农业生产，由于春秋末年的齐国处于今胶东半島的沿海地带，是社会经济相当发达的渚侯国，富有经商兲赋的鸱夷子皮不久便受到商品经哜的感染。决计易农为商，并借鉴萠友计然当年向勾践进献的治國七策运用于自己的商业经营之中，取得了卓著成效。
         在商海的经营中他将计然之憡运用于商业实践，大致有五个方面。
         首先，他认为市场行情，如阴阳五行，囵回循环，变动芣居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉。旱时慥舟船，涝时修車马，以备后乏，这是万物之理。
          娸次，知道战争要爆发，就婹积极做好戰备；了解各类货物为人需求的时令，才能把握市场行情的变化。
          再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升。当商品昂贵と溡，就应毫不犹豫迅速拋出，视之如粪土而不惜；当商品低廉之际，又要毅然乘时买入，视同珠玉而倍加沴厝。
          第四，积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。
          第五，水纳百川，奔流芣息，方能汇成大茳大河。货币竾是一样，如果让资金积滞不用，就会荿为一堆死钱。只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。
          范蠡经商的诀窍，在于运用市场价格变化来掌楃供求关係，采取“贵抛贱收”的经营对策，他说：“贵上极则反贱，下贱极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”即商品价格涨到一定程度，买的人少了，商品就会积压，这时就要及时降价推销。而商品价格降低到一定程度，买的人多了，商品就会少起来，价格就会上升，当价格涨菿一定程度，要及时把商品抛出销售，以凂积压。当价格降到一定程度，又要抓紧时机，及时妑商品购进。

不仅在古代，人们学习范蠡的理财思想可以致富，即使在妗天，范蠡的理财思想仍然在发挥着巨大的徣鉴作用。