银男乱女1-925:向著增長的方向，前進！

向著增長的方向，前進！

    經濟學家雷鼎鳴認為，中國經濟會成為全球經濟復蘇的引擎，其人口結構有利於國際資金向中國流動；管理專家白立新表示，中國企業家的重要轉變是從關注執行層面到關注戰略層面，其關注點包括成長戰略、領導力以及商業模式。

　　經濟動盪的2009年，經濟學家和管理專家各顯所長，前者提供前瞻觀點，後者提供操作方法，對中國企業未來發展功莫大焉。2009年末，本刊邀請香港科技大學經濟學系教授雷鼎鳴、IBM（中國）運營戰略首席顧問白立新，分別代表經濟學家和管理專家接受訪問，展望中國經濟前路，探析有望持續發展的產業。

　　從根源看問題

　　每隔一段時間，世界經濟就會出現一次週期性的波動，作為經濟學家，雷鼎鳴認同目前國際上最流行的說法—經濟週期是由科技的震盪造成的。科技的進步有時快，有時慢，其波動對經濟週期有很大影響。金融創新也可以理解為一種科技進步。

　　雷鼎鳴打了個比方：氣囊是為提高駕車安全性而設計的，然而，當駕車人感到更安全的時候，他控制風險的意識反而不夠。這並不表示不應該研發氣囊，氣囊本身是有利的。同樣，金融創新確實對資源配置和效率有很大幫助，卻引起整個金融系統的風險。其實問題本來就有，只是人們並未覺察到。在風險還沒有發生時，體現出來的是進步；等到問題出現，效果就等同於科技的退步。

　　目前國際上有一種聲音，認為中國經濟會成為全球經濟復蘇的引擎，對此雷鼎鳴也持樂觀態度，並預言2010年中國GDP會有9%的增長。其預言的根據是：中國現在的儲蓄率很高，而儲蓄率與人口結構有關聯。當人口結構老齡化的程度加重，社會平均儲蓄率必然會下降低，也就是說國際投資資金流向會發生變動。而中國老齡化的步伐，相較於美國等發達國家，則要慢很多。所以國際投資資金在短期內仍然會向中國流動。

　　對於“哪些行業會在未來獲得比較好的發展機遇”這個問題，雷鼎鳴則將答案鎖定在環保行業。並認為，當所有人都來談環保的時候，說明環保的問題已經很嚴重了，社會對它的需求就出現了。

　　有研究顯示，社會對環保的需求跟收入發展階段有非常密切的關係。在經濟剛剛起步增長的時候，越增長環境越差勁，大家都拼命賺錢，拼命原始積累，做環保等於增加成本。到下一個階段收入越來越高，大概人均收入八、九千美元的時候，就開始改變了，大家對環境的要求有所提高。

　　中國雖然現在人均GDP還沒達到九千美元，但是發達區域就購買力來說也比較高了，所以中國有些地方已經出現了人們對環保提出很高要求的情況。雷鼎鳴還建議中國參考國外的經驗，用自己更便宜的方法生產。

為未來找方向

　　在管理專家白立新看來，未來十年，有四件“天下大勢”值得中國企業重視，並將其浪漫地總結為“金色的管道”、“柔性的製造”、“希望的田野”，和“新興市場的‘中國化’”。

　　白立新認為，未來中國企業實現增長最重要的機會就是在管道。他進一步提出，三種類型的企業開闢管道要做好定位：主力內銷的企業要開闢多層次的銷售管道；以出口為主的企業轉內銷，必須從產品組合、品牌建設、管道銷售三方面全面考慮；除了現實中的銷售網路，企業要利用網路管道，通過電子商務挖掘國內外新的目標消費群體。

“柔性的製造”則是指企業應該從賣產品向賣服務轉型。在白的分析中，在工業品領域比如客車、拖拉機、汽車、發電機產品，初期的銷售價值只占整個產品生命週期總價值的20%，而80%的價值來自維修和各種售後服務。這樣的“二八定律”要求企業重新定義客戶價值，考慮贏利模式的轉變。

　　麥肯錫全球學會的一項研究預計，在2025年之前，中國的城市人口數量將增加3.5億，其中2.4億將是來自農村的移民。近1億個家庭遷徙，這帶來的巨大的消費潛力，讓我們對中國的內需市場充滿了想像。白立新建議那些意欲找到新的增長點的企業，對國內三四級市場這片“希望的田野”多加關注。 “新興市場的‘中國化’”則是指中國應加速開拓新興市場，因為對於受經濟危機影響較重的歐美日市場來說，這些市場孕育著新的發展機遇。

用行動促增長

　　以往，中國企業最關注的是 “運營模式”—研究如何製造更好的產品，在足夠大的市場中銷售，以快速複製的方式迅速壯大。企業家不需要太多考慮戰略和商業模式。然而，2008年金融危機爆發以後，不光全球市場需求急劇下降，中國市場也受到波及，原有的增長模式無以為繼。到了2009年，中國企業家應對環境變化的一個明顯轉變，是從關注執行層面到關注戰略層面，其關注點包括成長戰略、領導力以及商業模式。

　　在企業成長戰略中，白立新認為“定位”可以幫助企業有效地細分市場，是企業成長的基礎，而創新是持續成長的驅動力。

　　他建議中國企業做開放式創新。比如寶潔50%的創新來自於外部，IBM每年通過專利授權獲得10-20億美元的收入。最新的一項調查表明，三分之一的跨國企業都會將研發專案放到中國，請中國人來做。中國企業家要善於利用這樣的開放合作機會，爭取將成熟的專利為我所用，迅速地開發出適合中國消費者需求的創新產品。

　　對於領導力培養，白立新認為萬科給業界提供了很好的範本。萬科設置三級領導力發展體系，分別是高管晉升計畫、經理晉升計畫和人才晉升計畫。2006年之後，根據管理國際化的目標，萬科制定了中層經理出國學習計畫。同時，萬科投入大量資金建立領導力發展中心，遇到管理千億企業和全球化時代的領導力挑戰時，萬科積極向惠普學習以外，還向美國的行業領袖帕爾迪學習。

　　把握住經濟復蘇期的市場機會，帶領企業走上健康增長之路，企業領導者任重道遠。白立新建議企業領導者提高兩種能力：建立運營平臺的能力和激發團隊共用願景的能力。

　　雷鼎鳴：香港科技大學經濟學系教授、前經濟發展研究中心主任，曾在國際知名期刊發表多篇專業著作，其中四篇被選入“經濟學關鍵性著作國際文獻館”，並著有《論港元危機》、《用經濟學做眼睛》、《風眼中的經濟學》等七本書。

　　白立新：IBM（中國）運營戰略首席顧問, IBM 論壇主要演講者之一, 負責推動IBM 客戶的商業模式創新和戰略轉型。曾任漢普管理諮詢（中國）有限公司副總裁兼首席知識官、安達信（上海）企業諮詢有限公司業務諮詢部經理。曾為聯想集團、中國石油、李寧、諾基亞等33 家知名企業提供過戰略、管理和業務諮詢，在管理諮詢業享有盛譽。