九乡新闻网银娇图片:采购们，您有本事把１２万元的卖价杀到不到５万吗？
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 07:37:35
公司有个巴西客人， 一直都是向我们美国公司买读卡机的成品， 400- 2500 个 每次不等。他T/T付款，我们FedEx/卡车 出货 有往有来。相聚甚欢。
他老板大概有天觉得不过瘾， 来信了 ：就要这款读卡机， 一个40‘的柜子， 报价，出货期。 请发P/I过来确认。
爽快，一个柜子 40，000 个， 一个3 元美金， 规格与前相同，T/T 30% 收到后 30 天 从 中国深圳出货。 一张P/I就过去了。
第三天 银行来话了 $36,000 到帐。 您看看这个客人好吗？ 当时是好极了！
中国这方面 马上各路人马动员起来，该做的都做了 不该做的 也想了想。 都没问题 就等着出货了。
不到一个礼拜 客人来信了 Hold your horses！暂停！ 他老板有想法了
说巴西关税太重，要改用SKD的方式 （简单的说， 就是成品拆成几个主要的部分来出货）问我们怎么分开来包装。
研究了， 没问题， 您要怎么包，就怎么包 我们也建议一下怎么包 他们将来怎么装最省人工，没有损伤。
他老板说了 非常谢谢我们的Professional suggestion. 因为关税的考虑 要我们告诉他们如果这么包， 那每个小包 里面的零件价格 是多少？ 他们要知道 以后好报关。
没问题， 大概分分， 零件价格就出来了。 报过去， 也让对方将来的报关有准备。
他老板又说了 不够仔细，需要每一个零件的价格 以防海关刁难。
有点烦了哦， 抽BOM表出来 研究一下 上盖 下盖，PCBA 几个面板，数据传输线，PE袋，彩盒，。。。。。（比较难的是组装，QC。。。 这些费用不好算）翻来覆去 写上了合理的单价 报过去。
他老板又说了 不行，这两天他们那里有黑马出现 价格杀的低，但是不是要我们降价 （很够意思吧？）
但是 上盖不要了， ＰＣＢＡ直接锁在下盖上 面板也只要一个，彩盒也不要了，数据线 24寸 改成１２ 寸够了， 光碟不要，螺丝包不要 说明书不要， 外箱从２０ 个一箱该成２００个一箱 可以省空运费。外箱内包装用蜂巢式的， 希望从新给个价格！
照我们后来报给他的零件价格，这样每个单价 还不到 美金１．３０； 怎么会差那么多？ 没话说 这个价格是我们自己说的 客人是一毛也没要我们降价。 但是他的订单总额已经从１２万变成不到５万了。
巴西爷，您可以这样消遣我， 但是我中国的帮兄弟 怎么交待？我说我们的订单被五马分尸了 他们能信吗？
虽然这个单 食之无味，弃之可惜，我们还是接了这个单。为什么？ 贪呗，
写出来 给各位业务 参考 以后碰到类似的 给自己留个后步，哈哈哈哈哈