九乡新闻网钢铁雄心4 民国事件:携程，敢对移动说不！
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 00:26:19
携程，敢对移动说不！
山高路远坑深，移动纵横驰奔。
谁敢横刀立马，唯我旅游携程。
一直以来，大家都以与电信运营商合作为荣，尤其是和移动合作为荣，为什么？不怕不给钱，不怕不推广，不怕没品牌。
但大家又都怕和移动合作，为什么？因为移动很强势，强势到任何东西都想吃。做图片铃音的，做WAP上网的，做短信群发的，做二维码的，做音乐下载的，哪一个不是蛋糕做大之后便“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”？
但有一家，敢对移动说“不”！
这就是携程，一家专做在线旅游预订的公司，一家不是门户网站的旅游门户网，一家不是电信运营商的旅游呼叫中心运营商，一家没靠短信欺骗用户的旅游SP，一个真正的“旅游信息专家”，至少在旅游行业中，可以说“我能”的公司。
看看这家伙的业绩：
2007年8月6日, 携程旅行网(纳斯达克股票代码：CTRP)，今天公布了其截至2007年6月30日的第二季度审计前的财务业绩。第二季度净营业收入为3800万美元，较去年同期增长52%；净利润为1200万美元，不计股票报酬费用的支出较去年同期比增长51%。
Sina也不过如此吧。谁能想到区区一个旅游市场，仅靠订票、订房的二道贩子居然也会这么发大财？他对宾馆酒店、航空公司、旅行社的“压榨”是不是和移动有些相似？
很多酒店的销售经理如同广大SP对移动的态度一样，对携程是又恨又爱，恨得是我的酒店就是为携程开得，大部分利润被他拿走；爱的是如果你不伺候好携程，可能很大量的客户根本不来。
而那个小弟eLong跟联通差不多，苦苦追赶又总也望尘莫及。无论是公司愿景、市场目标、人员稳定性还是细节专著，携程都有的我们可学习的地方，而这一点正是移动天然垄断所不具备的。
圣经说了：“寻找者，总能发现“。
携程成功模式简单的复制：进入一个相关的领域，利用自己的技术和客户优势，通过收购传统企业快速得到行业经验和行业资源（资质，合作伙伴，低折扣）。难不成携程有天大的本事？
其实他成功背后的力量其实很简单：专注于某一个领域，发现一个适合你的企业的盈利模式和拓展方法，然后快速，全力以赴地复制。如果你还没有突破，很可能是你不够专注。如果你的发展不够快，很可能是你沉迷于太多的可能性当中，而没把力量放在成功的复制上。
这一点和“移动信息专家“是不是很类似。
说到开头，移动秘书12580准备做商旅服务，找到业内老大携程开始合作，本来两情相悦、情投意合、优势互补的有情人，相信婚姻一定是美满的。
但是不是因为女强人碰到了男事业家？
劳燕分飞。带给我们的思考不仅仅是移动商旅业务怎么做。
而是移动的合作伙伴管理政策是否需要与时俱进。
移动开始自己组建公司作旅游专家，以为还是当年垄断的时代？！
是不是和电信网通做移动通信一样，以为拿到牌照就是稻草救命？
在线旅游预订，门槛高？抑或是低？
是独断，合纵连横，还是五星联盟？
暂记下，慢思考。