金雕捕狼是不是真的:＂犹太商人＂专题

＂犹太商人＂专题

2007-11-19 10:14:32|  分类： 他山之石 |  标签： |字号大中小 订阅

犹太人经商法则   

犹太人经商法则（“78比22”的宇宙法则）

1、设法赚财主的钱。

2、要瞄准女人。

3、要瞄准“嘴巴”。妇女用品列为“第一商品”，入口（嘴巴）商品列为“第二商品”。

4、即使吃大亏也要如期交货（信誉）。

5、绝对胜利的推销法。

6、“薄利多销”是愚矗的经商法。

7、采用“厚利多销”法经商赚钱

犹太人经商25法则

一、犹太人经商和立业的哲学

1、*谁是贤人？从所有人身上学习的人是贤人。谁是英雄？战胜自己情欲的人是英雄。谁是富人？对自己满足的人是富人。谁是被尊重的人？尊重别人的人是被尊重的人。

2、*贤人有七德：一是不班门弄斧，二是不打断别人的话，三是不急于求成，四是提问要有针对性，五是解答要符合情理，六是谈话要有始有终，七是要立足于实际。

3、*在死之前不要自负。不能站在别人的立场上，就不要妄下判断。不要评论你不知道的事物。

4、 *一切都可以预见，而你有选择的自由。要知道，世界是由爱来区分的。

5、* “你的是你的，我的是我的” 是凡人说的话：

“我的就是你的，你的就是我的”是无知者的话；

“我的是你的，你的还是你的”是圣人的话；

“我的是我的，你的也是我的”也是圣人说的话。

二、钱是上帝的礼物

1、二千年前，当中国先贤们还在倡导“正人君子”，“舍生取义”，并且竭力表明自己是君子而非小人的人，对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。犹太教的拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，钱是神对人的祝福” ，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”， “身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”。总之，在犹太人看来，金钱是人生的工具，应该努力去拥有它。金钱是成功的标致，是实现人生价值的工具，没有钱竟然连上帝的礼物都没有。所以“金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物”。

2、向犹太人借钱（一个笑话）

伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？” 这话使伊万开了窍，他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”

3、美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。

4、另外，金钱对犹太人来说，有钱就可以获得尊严、就可以获得地位，可以拥有令人羡慕的生活方式以及人们的恭维，还可以拥有发言权。对犹太民族来说，金钱可以让统治当局认识到这个弱小民族对自己的价值，从而避免了陷害和杀戮，使犹太人得以生存和繁衍。

5、对中国企业家和投资者的提示：从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。

三、是谁控制了美国？

1、有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。且不管此话是褒是贬，是羡慕还是嫉妒，其中事实却难以否定。全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。

2、全世界1400万犹太人中，有580万在美国，而在以色列国的犹太人只有460万。

3、可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪呢。

四、“利益，让对方为自己着想”的法则和案例。

五、“瞎子点灯”的法则和案例。

有位男子在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走近一看却是个瞎子，于是他问盲人：“为什么要多此一举呢”。盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我”。

六、犹太商人的经营思想及18个案例

七、“借用资源经营”法则和案例

犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。

八、风险法则和案例

九、“女人和嘴巴”法则和案例

1、犹太人做生意，技高一着，其中奥秘就是紧目丁着两大财源：即女士和嘴巴。

女人是金钱的实际拥有者，人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！

2、犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。

十、“尽量多看几步”法则和案例

你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。

十一、“拥有富人的气息”法则和案例

如果你经常和富人接触，你就会有机会当富人。

十二、78/22法则和案例

钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。这就是犹太商人的经商哲学，而这一哲学是来自他们对世界的看法。

十三、“抓信息里的钱”法则和案例

信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。及时拥有信息就等于拥有财富。

十四、中国商人群体与犹太商人的比较

1、经商技巧

潮商：技巧性很强，更多的是经验性的延续 。

浙商：经营手法平实，不重形式技巧 。

晋商：善于理财

徽商：比较稳重

犹太商：善于借助政府和国家政策

2、创业早期心态

潮商：敢拼敢闯

浙商：敢于冒险犯难

晋商：勤俭吃苦

徽商：灵活善变

犹太商：勤俭敛财

3、守业中晚期心态

潮商：经营趋于保守

浙商：坚持稳健经营作风

晋商：坚持稳健的作风 趋于保守

徽商：喜弃商从政

犹太商：比较谨慎，但时刻在寻找新的商机

4、对待学习的态度

潮商：不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念

浙商：善于吸取别人的一切长处，善于学习

晋商：也很善于学习，但更重实际

徽商：比较善于学习，儒商并举

犹太商：时时刻刻注重学习，是世界上文盲率最低的民族

十五、犹太人的用人技巧

天堂是什么？英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。

地狱是什么？德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。

同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。这对企业同样适用，对企业而言，什么人都可以用，只要用人所长，企业可以是天堂。进一步研究表明，人惟有先了解自己是什么样的人，这样一来看待自己和看待别人才能客观，被人雇佣和用人的时候都会是适得其所，才会和谐、流畅、快乐。

十六、犹太人成功的十大法则

十七、教育是创造财富的根源

1、犹太人爱书、爱读书是为了求知识，增智慧。犹太贤哲曾这样教导犹太人:读过很多书的人，如果他不会用书上的知识，仍可能是“驮着书的骡子”。

2、根据犹太人的统计，一个高中生一生比初中生多挣10万美圆；一个大学生要比初中生多赚25万美圆。早在11世纪犹太人就已经消灭了文盲，而当时欧洲的基督徒绝大多数是文盲。因此犹太民族在近代历史上是人才辈出，群星璀璨。以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有大量高素质的人才。所以，如果你想拥有财富，就必须先拥有知识。

十八、《塔木德经》

1、《塔木德》是一部犹太律法的百科全书，内容包罗万象（公平竞争、正当利润、公平价格，全书共分24部约300万字），它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。2、根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。

十九、犹太拉比

犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的，并且度过两千年离散的岁月。

二十、“掌握自己的命运”法则和案例

只相信自己是形成独立意识的基础，因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。同时这种惟我可信的做法，使犹太人很少上当受骗。具有独立意识是改变自己命运的第一步，另外对你最重要的是自强不息。

犹太人把每次生意都当成第一次，与人接触时都当成初交，避免把第一次交易获得的利益，在第二次交易时因受骗而损失。

二十一、“信守契约的精神”法则和案例

据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”，犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以他们重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就会有灾难。因为，诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。

二十二、“谈判法则”和案例

下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。

有人把一个橙子给了两个孩子。于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时那个人就提出一个建议：有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

假如两个孩子充分交流各自所需，即便是其中一个孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也仅仅是创造新价值的问题。于是，想要整个橙子的孩子说：“如果把整个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊图，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5元钱，准备买糖还他。如果双方协商成功，5元钱就可以用来玩游戏了。

二十三、乔-吉拉德的竞争力

乔．吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个犹太人家庭。9岁时，乔．吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔．吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔．吉拉德破产了，负债高达6万美元。三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是-----乔．吉拉德先生。他是怎样做到的呢？

猶太人對人生定位的簡易看法

全世界最懂得生存之道或最會賺錢者莫過於猶太民族。猶太人口占世界比率極低，但卻對世界的政治及經濟影響極大，如美國歷代國務卿中，就有數位是猶太人──季辛吉、艾爾布萊特等，幾乎占有百分之五十以上的影響力。

美國聯儲會主席葛林斯班（Green Span）幾乎比美國歷任總統更加受到美國人普遍的信任。世界許多重大的『金融體制』多為猶太人所創，難怪有這樣一個說法：『世界上的金錢集中在美國，而美國的金錢集中在猶太人手中。』可見猶太人對世界經濟的影響力了。

猶太民族對子孫後代的教育是非常嚴格且明確的，他們深信正確的判斷力與選擇將影響民族的生存與發展，因此他們對人生定位有獨特看法：

一、『下君之策，在盡己之力』：這是一般人最普遍會用的定位法則，不斷的建設自己，使自己成為『人才』，為人所用；但也最缺乏保障性，『一人倒則全家倒』。

二、『中君之策，在盡人之力』：這是一般企業家最常用的定位法則，他們運用金錢請眾多人來工作，貢獻其傑出能力，使他們的企業發展壯大。但當『金錢』媒介體喪失，人力資源也隨之而消失。

三、『上君之策，在盡人之智』：這就是猶太人最慣用的定位法則，即善用眾人的智慧與金錢，而使眾人發達致富，當然自己就更加立於不敗之基。

這就是遠離倒楣，邁向幸運的最佳定位法則──猶太人思維法則。

永遠要記住：一個人的力量有限，眾人力量無限！

或許有人還不明白何謂『上君之策』？

故事篇中：智慧長老的想法及計畫即為上君之策，他善用大家的智慧與金錢，最後達到永續經營，讓大家都富有的結果──世外桃源。

因此想定位於上君之策者，平時在工作之餘一定要多發揮一些觀察力、多看一些啟發人性的書籍或文章、多聽一些有益人生的演講、多與一些成功人士接觸。

人生格言   

1、金钱能够储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借。人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道。因此，时间更重要。

2、知识要靠学，智慧要靠悟。知识和智慧、人品等虽然有关系，但还是有很大的区别的。知识是山，只要敢登攀，总是可以跨过去的；而智慧却是水，水滴石穿。（人品是树，扎根越稳，长得越好）

3、商品有把握所以不减价。

4、人类的心有两种境界，一为意识，即理性的境界；另一种为潜意识，也就是非理性的境界。人类的活动是以意识性的心理思考为主，凡事又存在于潜意识之中，进行习惯地思考。潜意识是一个有感觉、能创造的心。如果输入善，所产生的潜意识必定是好的，反之，若是输入恶因，所得到的必然是恶果。这便是心理的作用。

5、成功者与失败者第一个最大的差别，就是他没有下定决心；成功者与失败者第二个最大的差别，就是他还是没有下定决心；成功者与失败者第三个最大的差别，就是他仍然是没有下定决心。（陈安之）

犹太人为什么聪明

1、信仰占胜苦难；

2、犹太教的本质：反对偶像崇拜；

3、对人类的冒犯就是对上帝的冒犯，坚决捍卫生命的价值和尊严；

4、向权力说真话；

5、学者成为一个民族的精神领袖；

6、求异思维与异端思想。

犹太商人对自己有六大忠告：

1、不要为买一辆车或买一套房子而工作；

2、数字感觉是商人的财富；

3、商业的本质是在帮助别人；

4、商业是现实和理想结合起来的艺术品；

5、你想要的东西，只能用自己拥有的东西去换取，天上不会掉馅饼；

6、运用先知的智慧去发财。

犹太商人为什么会做生意

1、相信商业的尊严与道德；

2、成为专家和企业家；

3、充分认识自己的价值，拥有追求成功的动力；

4、结识大量朋友，认真选择和区分你的朋友和顾客；

5、凡事无需追求完美；

6、先学会跟随别人，然后再学习做领导，并掌握相关的信仰和知识；

7、赚了许多钱并不等于成功，真正的成功是获取知识和智慧；

8、认真分析历史和现实的变化，学会预测未来；

9、正确评估财富的价值，学会享受生活，把慈善当作一种投资；

10、终身学习和工作，永不退休。

犹太人对世界文明的六大贡献

第一、传说在公元前1240年，犹太人的领袖摩西率领在埃及为奴的以色列人逃离埃及以后,来到 西奈半岛的旷野上,上帝亲自授给摩西10条传达给民众遵守的诫命,从此宣告了“犹太教”的真正诞生。从而创造了“上帝”或“弥赛亚”这个概念，奠定了人类 宗教发展的基础，并繁衍出了基督教和伊斯兰教。

第二、上帝颁给摩西供犹太人遵守的诫律共613条，不仅奠定“不杀人、不淫荡、不做假证谄害人”等人类道德的基础,而且大大推动了人类法律的发展。

第三、马克思、拉萨尔、伯恩斯担、卢森堡、托洛茨基等数百位犹太政治思想家的出现，为共产主义乌托帮思想和资本主义制度的繁荣发展作出了不可磨灭的理论贡献。

第四、为人类贡献了裴洛、斯宾诺莎、迈蒙尼德、波普尔、维特根斯担、胡塞尔、涂尔干，毕加索、 夏加尔、毕沙罗、鲁宾斯担、门德尔松、奥芬巴赫、马勒、梅纽因、爱森斯坦、斯皮尔伯格、海涅、里尔克、卡夫卡、茨威格、普鲁斯特、帕斯捷尔纳克、尼·玻 尔、玻恩、李普曼、埃尔利希、哈伯等无数思想家、艺术巨擘、文学巨匠和科学大师。

第五、在股票、金融、电脑业，以及经济理论方面为资本主义市场经济的繁荣和发展发挥了举足轻重的作用，从而赢得了“世界第一商人”的美誉。

第六、为人类教育的发展探索了模式和智慧。

 中国文化与犹太文化的共同点   

在世人眼里，中国文化与犹太文化的共同点是不少的：

第一、中国人和犹太人一样都是极其勤劳的民族；

第二、中国人和犹太人一样都是极其节俭的民族；

第三、中国人和犹太人一样都是善于经商的民族；

第四、中国人和犹太人一样都极其重视家庭。因此在世界各民族中，中国人和犹太人的社会稳定性和亲和力是最高的；

第五、中国人和犹太人一样都有好学的传统。其结果是，在国际学术界，有许多惊天动地的人物是犹 太人，马克思、爱因斯坦和弗洛伊德就是中国人最熟悉的例子。中国有自己独特的文化系统，古代的圣贤不必说了，中国学者在近百年来进入国际学术界以后也已经 表现出了强劲的竞争力。在欧美的大学生中，犹太学生与中国学生被公认为最优秀的学生。

犹太人成功的十大法则：

１、比起知识来，更重视智慧。

２、在整个人生中坚持学习。

３、金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。

４、把逆境看作机遇。

５、比起金钱来，更重视时间。

６、憎恶权威，不会成为权威。

７、笑。

８、用两倍于自己说话的时间倾听对方讲话。

９、保持与其他人不同的立场。

１０、从不需要本钱的事情开始做。