金坷垃克罗地亚:如何通过搜索引擎开发欧洲客户（非SEO相关）

2年多欧洲贸易的经验

　　1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。

　　那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。

　　而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。

　　(我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。)

　　2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。

　　3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。

4， 如果具体点，把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。

　　5， 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。

　　6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁，明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。

　　7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起!

关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。(其他也可以借鉴啊)那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊 。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱，可以采取不同策略去找吗。具体的东西?还是实践中摸索吧!

算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。

　　http://www.wlw.de, www.webbel.be, www.yahoo.dk, www.sol.dk, www.jubii.dk,

　　www.infoside.dk, www.fi , www.evreka.com/fi/, haku.net/webinfo,

　　www.abondance.com, fr.excite.com, www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,

　　www.telefrance/ole/ozu/evreka.com, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es.lycos.de, www.pt.voila.com, www.biwe.es,

　　www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/

　　cypria/hotwin/diabolos.com, www.euroseek.net, www.start.ro, www.neti.ee,

　　cz.orientation.com, Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be,

　　www.voodoo-it.de, www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/

　　ukindex.co.uk, www.searchuk/ukmax/shopgenie.com,

　　www.telefrance/canada/caridesearch/caribseek.com

　　se.excite.com, www.lycos.se, www.lycosch.ch, search.ch, sear.ch,

　　www.swisssearch.com, www.beocity/yusearch.com, www.yustart.co.yu,

www.echola/starmedia.com, www.altavista.magallanes.net,argentina.wwwdirectory.net, www.buscaniguas.com.sv, www.radarvol.com.br,www.orientation.co.fr, www.xolo.com.ni, co.orientation.com,cl.orientation.com, www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/

　　cowleys/lookabout/anzwers.com.au, planet-samoa.com, accessnz.co.nz,

www.infinisearch/euroseek.net,www.familyfriendlysearch/searchrunner.com, one2seek/datahit.com,www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/

　　looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/snap.com, dmoz.org, search.netscape.com,

　　www.aaa.com.au/boomerang, www.searchnewzealand.co.nz, www.ananzi.co.za, www.fanagalo.co.za,

　　www.max.co.za, search.aol.com,

　　www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/

　　qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/

　　widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/searchwiz.com

　　www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/appuonline.com

　　www.hindustan.net,

kellysearch/DMOZ/ASK.com, www.tgrnet.com, www.thomasnet.com,USchamber.com, Iserve.wtca.org, Tlv-chamber.org.il, Tamas.gov.il,www1.kompass.com/kinl/en, wtpfed.org,

　　Tpage.com, www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/looksmart.com,

　　www.infospace/about/dogpile/vivisimo.com, web/yahoo/infoseek.de, suchen.com,

　　intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de, globalirish/searchireland.com,

　　Kompass/doras.ie, anything-irish.com, achla/tapuz/maven.co.il,

　　walla/sivuv/nana.co.il, arianna/virgilio/yahoo.it, Italy.infoseek/supereva.com

我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下

　　1， 耐心和勤奋

　　我在这个新公司已经有1个月， 绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封， 而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，

　　从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验， 大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。 而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。

　　这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例

　　2，邮件内容。

　　好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。

　　标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件

　　举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******

　　这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。

　　只是例子，具体自己揣摩去。

　　内容很商业化， 2个原则--简洁和明了

　　国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。

　　3， 其他

　　在你开始一段时间后， 随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。

　　你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。

4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司

　　5， 一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。

　　6， 关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。

　　以上是大概的总结