金华市建筑业安全协会:攻心为上，知己知彼

1217371798956481  攻心为上，知己知彼——读兵法奇书，度盛夏酷暑（三）华中科技大学公共管理学院教授、现代领导科学与艺术研究中心主任陈海春 又一次来到了平遥古城和祁县乔家大院，七年前我来过此地。在中国民居中，山西民居和皖南民居齐名，一向有“北山西，南皖南”的说法。山西民居中，最富庶、最华丽的民居要数汾河一带的民居了，而汾河流域的民居，最具代表性的又数平遥和祁县。古城平遥是中国境内保存最完整的明清时期古代县城的原型，与同为第二批国家历史文化名城的四川阆中、云南丽江、安徽歙县并称为“保存最为完好的四大古城”。明朝初年，为防御外族南扰，始建城墙，洪武三年（公元1370年）在旧墙垣基础上重筑扩修，并全面包砖。以后明朝各代进行过十余次的修葺，更新城楼，增设敌台。清康熙四十三年（公元1703年）因皇帝西巡路经平遥，而筑了四面大城楼，使城池更加壮观。平遥城墙总周长6163米，墙高约12米，城墙以内街道、铺面、市楼保留明清形制。乔家大院位于山西省祁县乔家堡村,北距太原54公里，是清代全国著名的商业金融资本家乔致庸的宅第。始建于清代乾隆年间，以后曾有两次增修，一次扩建，经过几代人的不断努力，于民国初年建成一座宏伟的建筑群体，并集中体现了我国清代北方民居的独特风格。“凡是有麻雀的地方，就有山西商人。”乔家大院成为拍摄晋商的最佳地点，如《大红灯笼高高挂》、《昌晋源票号》、《乔家大院》等电影电视剧都拍摄于此。山西晋中是山西古文化的经典之地，在此习读《孙子兵法》，也有些独到的心得。 《孙子兵法·谋功篇》是本书的第三篇，也是最经典的篇章之一，其核心思想和名言名句，脍炙人口，广为流传，就是没有读过该书的人也知道些许，用最简单的话概况就是：“攻心为上，知己知彼。”（一）孙子说：战争的原则，是使敌人举国降服为上策，用武力击破就次一等；使敌人全军降服为上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服为上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服为上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服为上策，击破敌伍就次一等。所以，百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就降服敌人，才是最高明的。所以，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之的行为，是没有办法的办法。制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，起码需要三个月。堆筑攻城的土山，起码又得三个月。如果将领难以拟制焦躁情绪，命令士兵象蚂蚁一样爬墙攻城，尽管士兵死伤三分之一，而城池却依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打仗就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不需长期作战，一定要用“全胜”的策略争胜于天下，从而既不使国力兵力受挫，又获得了全面胜利的利益。这就是谋攻的方法。我去过成都的武侯祠，那里有副在诸葛亮殿前大柱子上悬挂的清朝人赵藩的“攻心”联，其中心思想之一就是来自于《孙子兵法》：“能攻心则反侧自消从古知兵非好战；不审势即宽严皆误后来治蜀要深思。”此联曾引起毛主席等党和国家领导人的高度重视。1958年，毛主席莅临成都武侯祠时，曾对此联注视良久；“文化大革命”期间，主席又曾嘱咐当时来川的某位领导观看此联。江泽民同志也曾经向党的高级干部推荐过此对联。“攻心”一语出诸葛亮南征时，那个守街亭不中被斩，但出点子还凑合的马谡送行时建议：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。愿公服其心而已。”“反侧”，语出《后汉书·光武帝纪上》：“诛王郎，收文书，得吏人与郎交关谤毁者数千章。光武不省，令诸将军烧之，曰：‘令反侧子自安。'”后来遂以“反侧”指怀有二心而疑虑不安的小人。对其字面可译为：能采取攻心服人的，那些疑虑不安、怀有二心的对立面便会自然消除，自古以来深知用兵之道的军事家并不喜欢用武力解决问题。诸葛亮平南中后，大量起用当地土著民族首领，“皆即其渠率而用之”。诸葛亮认为：“若留外人，则当留兵，兵留则无所食，一不易也；加夷新伤破，父兄死丧，留外人而无兵者，必成祸患，二不易也；又夷累有废杀之罪，自嫌衅重，若留外人，终不相信，三不易也：今吾欲使不留兵，不运粮，而纲纪粗定，夷汉粗安故耳。”这里充分展示了诸葛亮通过“知兵非好战”的智慧，达到了征服南中、稳定南中、统治南中的目的。其实，在现实世界里，完全不与人斗是不可能的，但是依靠斗赢的结果往往都是有代价的，都是不和谐的。中国古代历来崇尚“和为贵”，此次我们到了平遥县衙就感受到了“和”的奥妙，有几幅对联说明了这点。其一是衙门联：“莫寻仇莫负气莫听教唆到此地费心费力费钱就胜人终累己；要酌理要揆情要度时世做这官不勤不清不慎易造孽难欺天。”其二是仪门联:“ 门外四时春和风甘雨；案内三尺法烈日严霜。”其三是土地祠联：“凭此衷一秉虚公不近利不好名勤勤恳恳但求无愧所知无负所学；愿斯民共行直道莫吝财莫滋讼浑浑朴朴庶得各安其业各遂其生。”不过，这里的斗与不斗都反映官家的思想：贫不与富斗，富不与官斗；总之，不斗比斗好。这与毛主席的思想大相径庭：“哪里有压迫，哪里就有反抗。”但是，古人知道的道理，今人未必知道；写在墙上的道理，做起来未必知道。来山西之前，我看到了两篇文章，一篇是祁县县长就“承包乔家大院”与记者发牢骚的一篇访谈录；一篇是五年前在南方网的一篇文章：“平遥的烦恼——成为世界遗产之后的一场风波”，就说说第二篇文章。自从平遥躲过了20世纪80年代初期规模空前的城市大发展，并在1997年12月3日联合国教科文组织世界遗产委员会第21届大会正式通过了将平遥列为《世界遗产名录》的提案之后，平遥古城这金字招牌就陷入政府、商家、居民、游客之间的利益之争。更为可笑的是同为“官家”的省里文物管理部门和当地政府之间也打得不可开交，表面上是争 “保护第一”，还是“发展第一”，其核心在于谁说了算。不过，有一点我看清楚了，拉我们的电瓶车的师傅，要进入古城，车上的人有没有票都不要紧，只要与站岗的警察打个招呼即可，其代价是一个大西瓜送给我那个连风纪扣都不扣的“人民警察”。一问缘由，车夫说了句让我目瞪口呆的话：“干我们这行的谁还没有点违章的事情，在我们这里看起来很严密的地方，其实还是有很多窟窿的，把香烧在前面，到时就好抱佛脚。”还是老百姓知道：“不战而屈人之兵，善之善者也。”上有政策，下有对策，一目了然！（二）孙子在攻心的基础上认为，在实际作战中运用的原则是：我十倍于敌，就实施围歼，五倍于敌人就实施进攻，两倍于敌人就要努力战胜敌军，势均力敌则设法分散各个击破之。兵力弱于敌人，就避免作战。所以，弱小的一方若死拼固守，那就会成为强大敌人的俘虏。他还说，将帅，国家之辅助也。辅助之谋缜密周详，则国家必然强大，辅助之谋疏漏失当，则国家必然衰弱。所以，国君对军队的危害有三种：不知道军队不可以前进而下令前进，不知道军队不可以后退而下令后退，这叫做束缚军队；不知道军队的战守之事、内部事务而同理三军之政，将士们会无所适从；不知道军队战略战术的权宜变化，却干预军队的指挥，将士就会疑虑。军队既无所适从，又疑虑重重，诸侯就会趁机兴兵作难。这就是自乱其军，坐失胜机。所以，预见胜利有五个方面：能准确判断仗能打或不能打的，胜；知道根据敌我双方兵力的多少采取对策者，胜；全国上下，全军上下，意愿一致、同心协力的，胜；以有充分准备来对付毫无准备的，胜；主将精通军事、精于权变，君主又不加干预的，胜。以上就是预见胜利的方法。孙子最后说：了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会有危险；不了解对方但了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。毛主席在《孙子兵法》中最喜欢的概念就是“知己知彼，百战不殆。”1949年 5月1日，毛主席与柳亚子等民主人士在北平汇聚，柳亚子对主席说：“没想到胜利会这么快，人民解放军很快渡江成功，并且占领了南京，我们不知道毛主席用的是什么妙计？”主席回答说：“打仗没有什么妙计，如果说有妙计的话，那就是知己知彼，根据实际情况，作出正确的决策。”毛主席在《中国革命战争的战略问题》中曾指出：“中国古代大军事家孙武子书上‘知彼知己，百战不殆’这句话，是包括学习和使用这两个阶段而说的，包括从认识客观实际中的发展规律，并按照这些规律去决定自己行动克服当前敌人而说的；我们不要看轻这句话。”他在《论持久战》中又说：“孙子的规律，‘知彼知己，百战不殆’，仍是科学的真理。”可见，“知己知彼，百战不殆”既是毛主席在其数十年战争实践中运用兵法的精髓，也是他对《孙子兵法》极高的评价。兵战要讲知己知彼，商战同样要讲知己知彼。来到乔家大院就不能不说《乔家大院》，这可是一部反映晋商发展跌宕起伏的杰作。话说乔致庸（陈建斌饰）其兄商战失利，抱恨而终。大太太将一介书生的二少爷乔致庸召回，让他与青梅竹马的女友江雪瑛（马伊琍饰）分手，迎娶绰号“山西第一抠”的陆大可之女陆玉菡（蒋勤勤饰），并接管家事成为乔家新任大东家。从商非乔本意，攀富更非乔本意，可为了家族的利益，背负着乔家大院的兴衰荣辱，乔致庸忍痛答应。乔致庸依靠了一个经验老道的穷秀才孙茂才，在日后的商战中屡战屡胜。先胜达盛昌，再和达盛昌。除了对外敌，乔致庸也不放过“内敌”，改革包头各分号的人事制度和办事制度，保证了乔家生意稳定的同时也逐步建立了以“诚信”为首的商业秩序。乔致庸回到祁县，陆玉菡的温良贤惠感动了乔致庸，夫妻二人最终从同床异梦发展到如胶似漆。（至于陈建斌与蒋勤勤何时同床共枕并得一子与剧情无关，与二人的缘分有关。）而此时的旧日情人江雪瑛却因伤心过度，大病不起。随后，乔致庸南下武夷山，北到恰克图，依靠茶叶的物质和 “义、信、利”的理念发了大财。乔致庸发财的极致状态是对票号的开设，可这也是他走向下坡路的开始。在贩茶汇兑银票的过程中，使用银票的方便快捷使乔致庸对票号产生了浓厚的兴趣。经过一番了解，乔致庸力排众难，前往北京，开设票号，提出“汇通天下，货通天下”的口号，随后前往江南四省开设票号并希望可以帮助朝廷汇兑官银。以后的剧情不必赘述，但当年的恋人后来成为仇人的江雪瑛，当年的帮手后来成为仇人的孙茂才不得不说：江雪瑛一纸诉状将乔致庸害入天牢；孙茂才趁火打劫，落井下石。按照中国人写故事喜欢“大团圆”的传统，乔致庸利用八国联军攻占京城，慈禧太后仓皇出逃之际，不顾众人反对，给朝廷捐银逃难。慈禧太后解除了各地商号禁止汇兑官银的禁令，乔家生意从此再次蒸蒸日上，旧日情人也坐在了一起叙旧。几十年过去了，乔致庸与外敌斗、与内仇斗、与官家斗、与情人斗，靠的就是“知己知彼，百战不殆”。最后，以乔致庸的一副对联作为本文的结束语：“求名求利莫求人须求已；惜衣惜食非惜财缘惜福！”【附录】《谋攻篇》第三孙子曰： 夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；