金凯隆大厦:你值得一看！

如果您现在还在购房，请先看看以下所诉在来“高谈”您那对中介的一大堆看法！ 房产中介，即称地产经纪，物业代理，在厦门的大街小巷，随处可见。一直以来，很多人都用有色眼镜看待这个行业，殊不知，他们对中介的理解存在着许多误区：一、对中介费用的理解：1．收费太高？现在厦门市所实行的购房中介费用标准是出售方支付总房款的1.5%，购买方支付总房款的1%，共计2.5%，独家委托房源允许收费总计3%。由于市场的约定俗成，厦门房产业主一般实行“实收”制，即在不支付任何税费及中介费的情况下来标定房价，因此，所有的费用由购买方来承担，中介费也就成了我们通常所说的2.5%。世界上大多数国家和地区的房产中介费都差不多在2%-3%之间，应该说2.5%的比例是绝对合理的。2．过于暴利？有的人认为，中介只带他看了几套房子，就能收取2.5%的佣金，实在是暴利！而有的人认为，中介公司做的是无本生意，只是耍耍嘴皮子，收费还很高。可是没有人想过，也许这个经纪人真只是带你看了一两次房子你就买了，而他带过其他的几十个顾客都没有成交呢？就像你在找他看了一两套房子就下定之前，你找过其它中介公司看了多少套，看了多久，其它中介白忙了多少一样，你应该把这些所有中介人员为你所做过的努力算在一起，才能知道，一个中介公司要卖一套房子是多么不容易？厦门是没有看房费的，没有人看中房子，中介就没有钱赚。不但这样，经纪人还要花掉很多电话费，交通费（为了不让客人等，还经常打的），报纸网络的广告费以及中介公司要承担电话费，广告费，房屋租金及税收等等，很多时候还要因为应酬而花销。做房产中介，其实是一种高风险投资，不管是经纪人还是中介公司，都有可能做赔本生意，就经纪人而言，如果一个月下来，一套房子都没卖，他的月工资是多少你知道吗？是0元-手机费（约100-300元之间）-网络报纸广告费（约150-1000元之间）-交通费用（约100-300之间）-公司制服及办公用品费用（约100元）=负450以上（食宿费用不计），你见过工资低的，见过负数工资的吗？中介公司真是无本生意吗？中介公司在市中心租个店面，一般前期装修和配置办公用品都要花上十几二十万，房租一个月一万来块，每个月的水电费，电话费，广告费（每个月最少几千块打底），苛捐杂税等等，哪里来的暴利？说到暴利，整个社会市场里的哪一个角落，不存在暴利，你们怎么就不拿出来说说呢？一瓶可口可乐，成本不超过两毛，卖二块钱，不是暴利吗？一度电五毛钱，国家电网从各水电站收购过来才几分钱，不是暴利吗？电话费一分钟两毛钱，折合基础投入，成本不到两分钱，不是暴利吗？一副眼镜，成本二十块，卖几百上千，不是暴利吗？市场上的各种商品除了农产品之外，哪一个不存在暴利？ 厦门市中介行业平均工资也不过三四千块，能算高吗？三四千块在厦门这样一个城市，能有什么前途可言？更何况做这种服务行业的房产经纪人，不能按时吃饭，按时下班，按时睡觉，没有星期天，除了大年初一，业务电话随时候命，连起码的生活规律都没有，你知道，他们要少活几年吗？他们是多么的羡慕朝九晚五的生活？他们是在拿生命换钞票，你以为钱真就那么好赚？3．支付方式？很多人认为，只有房子过户了，才得付中介费。你懂得什么叫中介费吗？中介费就是帮你介绍房子的费用。一套房子，只要你看中了，并且与出售方达成了买卖意向，就得支付中介费！什么叫买卖意向？就是你放定金，业主收定金！也许你觉得不能理解，我只是放定金而已，手续都还没办，收什么中介费。要明白，办手续收的是手续费，买卖意向达成就要收中介费。放定金如果最后没成交，肯定是有一方要违约的，违约方就要承担赔定金和赔中介费的责任。当然，前提是，中介公司要审核收定金的人是否具有收定金的权利，也就是拥有对拟出售房屋的完全处分权，或是能够保证收定金的人能够承担一切责任及后果。绝大多数人会说，房子放了定金，中介费为什么不能等过户后再付？我曾经碰到一个案例是这样的，有一个客户通过我买一个房产，见过了业主，也支付了定金。后来出售方和购买方都来和我说他们不打算成交了，后面我的中介费也没着落了。再过几天，房东不卖了，再后来，这个客户住到这个房子里面去了。最后，由于证据充分，我通过法律的途径一分不少的拿到了中介费。这个简单的案例说明了什么道理？说明了，今天在茫茫人海中，在众多购房者中，仍然隐藏着许多道貌岸然的衣冠禽兽，他们穿着“上帝”的制服，包裹住他们那颗黑得发亮的心，游荡于各个区域之间的各中介门店，在寻找他们的爱巢同时，时刻谨记住能够不付任何费用买到心仪的房子的任何方法，在他们享受“跑单”带来的快乐之余，狠心的在这些穿梭于风雨中，暴晒于烈日下的经纪人的脆弱心口上，撒下一把盐巴，将这些带着为你们实现家的愿望的，站在工作岗位上的经纪人们从朝气勃勃、充满人生理想推向了饥饿与痛苦的边缘。在他们做下这种可以说是伤天害理的事情之后，还在暗叹自己有多聪明，在想着省钱即是赚钱的同时，那开心的嘴脸，实际上，就等同于一个公车窃贼偷走了别人的钱，下了车之后，躲在暗地里，偷偷的笑。二、对中介文书的理解：1．看房委托书有的客户看房不签看房委托书，这种客户群体中，有90%是做好随时“跑单”打算的。所以，根本没必要带这种人看房。为什么呢？因为“看房委托书”本身就是你委托中介帮你找房子，提供适合的房源给你，结果你说你不是委托，你只是看看房而已，既然你连委托书里面的内容都不认可，那你来看什么房子，人家为什么要带你看房子。既然你愿意通过这个中介来看这套房子，当然就要允许后面的沟通、议价由这个中介公司来完成，中介费也是要付给这个公司的，不可能中介公司白白带你看完房子，你自己去找业主成交吧？即使后面有些事项你与这个中介沟通不成，你仍然不能通过别的公司去买这套房子，这就是游戏规则。其实你与中介公司根本不可能有哪个问题沟通不了，除非你的条件太过苛刻，对于中介公司来说，没有成交肯定没有钱赚的嘛。2．购买意向书在深圳，你通过中介机构买二手房，口头出价基本是没人理你的，谁知道你是不是随便说说。所以，你想尽快的买到房子，在中介公司放诚意金反而是一个好方法。你交了诚意金，中介公司就会使出浑身解数为你用心去和业主沟通，即使业主在外地，中介也会驱车直达，和业主面对面的沟通，以求能够将他的房价降低，让你尽快买到房子，即使价格差距仍然很大，中介仍然会全力以赴，因为他们看到了你的诚意。而业主看到确实有人拿钱出来要买这房子时，自然也会敞开心扉和中介沟通了。当然，诚意金不用放多，几千元小额就可以表达你的诚意了，委托议价时间也不用太长，十天左右为佳。你完全不必担心中介会吃掉你的钱，几千几万块都不至于让中介公司跑路，当然，选择好中介公司也是很关键的，这样能增加你的保险系数，因为这个世界上没有百分百，开发商跑路也不是没有的事。三、对中介责任的理解： 很多客人说，中介收钱很积极，责任都不承担？我想说，中介帮你找到房子，收你的钱天经地义，不应该让中介积极来找你收钱，而是你要自觉积极的付钱，不要让中介追着你屁股要！你叫人家办事，人家就得积极，找你拿钱你就推三推四。厦门的购房者算是命好了，让中介辛辛苦苦带你看个几十套，也不用付任何费用，还这边看看那边看看，关键是有些人还一点点感谢之意都没有，这其实就是环境贯出来的心态！中介公司作为帮你介绍房产的中间人，直到你定下为止，其实，主要工作已经完成。很多人说，如果房子没有顺利过户，中介要承担责任。比如：房东后面不卖给他，或者客户不买。说这些话的人，完全是对法律不熟悉。业主现在同意把房子卖给你，收了你定金，后面不卖，肯定是业主赔钱，这关中介什么事呢？中介约束不了出售方，也约束不了购买方。中介只需要保证双方在签定买卖合同的时候，业主产权是清晰的就可以了。即使在双方过户中途，该房屋由于业主的债务纠纷被法院查封，致使无法完成过户，中介也是不用承担责任的。其实中介真正要承担的责任，就是碰到假业主骗钱逃跑的。四、对中介素质的理解：很多客户说，中介公司人员素质低下，那么我们就先来说说一些买房人士的素质。1． 不守时：很多客户约中介看房时，时间定好了，到点了却没来，给他打电话又说快到了，结果一等又要十几分钟，搞得房东以为中介在忽悠他，结果责怪是的中介；2． 不守信：很多客户看中房子之后，口头出价，等我们千方百计跟业主沟通好价格后，他又说不要了，这种情况比比皆是，都要买房子的人了，讲话还像小孩子信口开河，你说这种人的素质能高到哪里去？你可能以为这样对中介没有什么损失，其实这已经影响了中介公司的信誉了，最终业主责怪的又是中介，下次要跟这个业主沟通价格恐怕没那么容易了。所以说，在法律程序上，放意向金确实是表达有诚意购房的最好方式。3． 不道德：有的客户看房时还带着小纸条，准备见到业主就塞，这种行为是我们难以容忍的，你要找中介看房，又想逃避中介费，这是什么心态啊，素质太低了。上次有个业主委托房屋出租，我带客人去看，看完房子客户出门了，业主还在后面叫，“我的电话是XXXXXXX到时跟我联系啊！”，这种人的素质实在是低，难怪大部分中介在未确定客户是否实在以及客户的信用程度时，一般都不约双方见面，即使约见面了，也一定不会让双方交流电话号码。有些客户从这个中介公司看完房又跑到另一个中介公司，让另一个中介公司砍价。结果是你买不到房子，业主涨价了。然后这些客户就说房价上涨是中介公司炒起来的。4． 太刻薄：我有几次带客户看房都是我付的打车钱(其它主动付钱的不算)，有的客户一到拦的士的时候，就赶紧站在后门处，把买单这个光荣任务交给了我。后来我再和客户出去看房，就尽量选择坐公交了。有的客户要打电话给我问事情，居然电话给我响一下，让我回过去，哎，这世道，什么人都有。5． 不人道：据我所知，有个客户买房过程中与中介公司起纷争，于是上了几个区域性知名网站到处诽谤该中介，无中生有，颠倒是非，扮可怜，利用社会人士对中介的偏见博同情，还经常性地半夜三更打电话给帮他找房子的房地产经纪人，扮鬼叫吓唬人，太恶心了。 总之，客户群体中是有很多素质比较低的，这些人的素质也代表着部分中国人的素质，一个有能力买房的人，应该说是属于社会身份地位中上层的人，就连这种身份较高的人都不能算是高尚，你又如何能够要求房产经纪人具有多么高尚的品行呢？你们老是说中介张贴过时广告，你知不知道这可能是因为很多业主喜欢坐地起价！你们老是说中介经纪人不专业，你知不知道这是因为他们连基础的生活保障都没有，哪来的钱交培训费！你们老是说经纪人穿着不正规，你怎么不说说那些穿着拖鞋开着奔驰车来买房子的人呢？他们就是朴素？你们老是说中介从业门槛太低，你知不知道中介这个职业，为国家，为社会解决了多少就业人口！你们老说中介是披着羊皮的狼，你知不知道有很多奋斗在最前线上的女性房地产经纪人在带客人看房的时候惨遭非礼，而罪魁祸首正是你们这些人当中的一部分！ 有一些人，喜欢整天在网络里，攻击着中介公司如何如何黑暗，标榜着自己如何懂得购房知识，甚至在网上教人如何“跑单”，殊不知，当他们在键盘上打出这些字时，他们小人的心理和阴暗的嘴脸已经在逐渐改变他们自己，这种人，对中介公司来说是客户，对这个社会来说，是人渣！还是那句话，存在意味着合理，中介公司今天的素质离不开广大群众的影响，市场决定了今天的局面，而这个行业水平的提高，则需要全社会人民自身的改变，不要把责任归在某些人身上，因为，其实你也和他一样！想要再聊的就加QQ：372383816 ，呼吁大家一起提高自身修养，不要相互攻击了，没那个必要。