苹果来了!揭与移动联通的"三角恋"

作者：佚名 2011-06-24 出处：网络整理

6月22号上午，库克及其随行人员到访中国移动，在金融街的中国移动大厦被眼尖的媒体无意看到，于是各种猜测应运而生。业内猜测，其可能是来洽谈引入 iPhone下一代版本iPhone 4S或者未来的TD-LTE版本iPhone。对此中国移动表示，目前与苹果公司的谈判正在进行，但无新消息披露。

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移动版本iPhone即将落地？

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王建宙密会库克

高傲的苹果向来是游戏规则的制定者，库克此行显然意味深长。据悉，前天库克与中国移动董事长王建宙见面会谈。而就在上个月的股东大会上，王建宙表示，已 经与苹果在4G网络引入iPhone取得共识，将推出TD-LTE版本的iPhone手机。有业界人士指出，之前苹果公司也有高管来过中国移动洽谈，而苹 果CEO乔布斯迄今尚未造访过中国移动，这意味着库克可能是苹果公司迄今造访中国移动的最高级别高管。库克目前担任苹果首席运营官，而在乔布斯休病假期 间，他履行CEO职责。还有说法是，他很可能是乔布斯的继任者。

移动对iPhone兴趣未减

事实上，中国移动与苹果之间的交往由来已久。早在2007年，中国移动首先放话表示希望引进iPhone手机。不过后来的谈判颇费周折，反倒是中国联通率 先与苹果公司达成协议。而依靠WCDMA版本的iPhone手机，中国联通吸引了大批高端用户。其间，中国移动对于iPhone手机的兴趣一直未减，王建 宙一再表示不会放弃引入iPhone。事实上，中国移动的iPhone用户数量巨大，上个月王建宙给出的数字是，使用iPhone的中国移动用户超过 400万。

苹果与移动合作将会赢得700亿美元市场

据国外分析师称，中国700亿美元的潜在高端手机市场是苹果公司的重大机会，而苹果公司很有可能通过低价iPhone拓展这个市场，也就是先前传言的迷你版iPhone。

来自美国华尔街Ticonderoga证券的分析师Brian White估计，中国的高端手机用户在1亿到1.25亿之间，在他看来，这意味着700亿美元的潜在收入。

这位分析师称苹果上半年从中国取得收入大约为50亿美元，相当于2010年苹果公司总收入的10%。

White认为，周三苹果首席运营官Tim Cook出现在中国移动的总部，很明显是在洽谈关于iPhone的合作。世界上最大的运营商中国移动，对苹果来说意味着重大的机会，因为它有超过6个亿的活跃用户。

“访问中国是苹果方面的一个重大举措，预示着跟中国移动将会有密切的合作。”White说，“事实上，我们相信里两家公司接下来几个月将会有重大消息公布。”

而与中国移动进行合作是苹果发布迷你iPhone的最佳时机，White称苹果有可能通过低价模式扩大在类似中国的发展中国家市场。

关于迷你iPhone的预测先前便有，它被认为是苹果公司用来扩大其智能手机市场份额。硬件成本、服务计划及预付款是手机市场的三大关键，而这三点或许都将为iPhone所采用。

移动如何看待与苹果的合作

中国移动的位置和三年前与苹果谈判时出现了很大的变化，在3G的发展上中国移动并没有占据绝对的市场份额，而只是暂时实现了三分天下有其一的目标， 而从 社会舆论看，中国移动在3G时代也甚至处在了“弱势”地位。这个变化看似有利于苹果的谈判筹码，可实际上却是为中国移动与苹果的合作打开了大门。

过于强势和处在市场垄断风口浪尖的中国移动当年是无论如何不能接受苹果那些“苛刻”的条件的，否则会成为卖国求荣的典型而被讨伐，这一点也正是联通 可以 与苹果合作的政治与舆论基础，更不要说工信部领导要求的不能把钱都让苹果挣走的指示。应该说，中国移动在市场地位上的变化将对双方妥协达成合作起到关键作 用。

中国移动的TD-SWCDMA标准对于苹果来说看起来是很难接受，但LTE却是苹果必须支持的，不管是TD-LTE还是LTE-FDD，苹果肯定会考虑，这也给了中国移动与苹果合作提供了技术基础，合作变得顺理成章。

还有，由于中国移动的TD建设有很多现实问题，用户体验和口碑都不太好，而苹果用户又是数据流量偏好者，一旦大规模引入也会对中国移动的3G网络造成更大的压力，运营不好会呈现反面影响，这也应该是中国移动所顾及的。

对于正在建网的TD-LTE，中国移动可以引入苹果手机放在LTE网上运营，从而保证用户体验，规模不一定大，但对口碑的影响会很大，这也是中国移动会更加情愿引入苹果的显示动力和能力基础。

中国移动并不缺乏对苹果用户消费习惯的分析和客户需求的理解，超过500万的中国移动苹果用户已经让中国移动事实上在与苹果合作，将这种潜层面的合作迁移到上层面的平台上，对双方都是好事。

而对苹果来说，与联通的合作在有所得的基础上，也让苹果会逐渐发现，依靠一款终端就改变中国通信市场格局显然是不切合实际，苹果用户的增长在经历快速膨胀期后已经进入降速车道，如果苹果想继续抢占中国市场中的高端用户群体，除了和中国移动合作别无选择。

离开移动后又去了联通

苹果公司首席运营官蒂姆.库克继22日与中国移动董事长王建宙会面后，又于昨日对中国联通进行了访问。据中国联通内部人士透露，中国联通董事长常小兵、销售部和市场部的领导接待了蒂姆.库克一行，双方就iPhone中国市场的拓展、以及3G版iPad 2的引入问题进行了细致商谈。

脚踏两只船全为iPad 2、iPhone 5

据悉，库克与中国联通董事长常小兵面谈则主要针对双方在接近两年的iPhone合作、以及3G版iPad 2和苹果即将推出的新一代iPhone的引入问题。

此前22日，库克会晤了中国移动董事长王建宙，一次来华期间会晤两家运营商，这显示苹果公司从长远来说，欲与中国两家运营商同时合作，脚踏两只船。

据悉，库克与中国移动董事长王建宙会晤时讨论的是未来合作的问题，但苹果公司与联通高层讨论的则是很多更现实的问题。

库克与联通高层会晤时的重点还有联通引入3G版iPad 2等问题，3G版iPad 2迟迟不能在华出售，一直让苹果公司着急。

苹果脚踏两只船？

据了解，中国联通自去年10月销售iPhone 4以来，为苹果公司在华带来了巨大的品牌效应和销量，但是，苹果公司自今年年初开始与一些IT分销渠道签约，欲在与联通合作的同时向其它社会渠道销售，但 这些社会渠道商被认为主要是向中国移动私下里提供iPhone 4，因此，苹果公司在华开拓社会渠道引发联通高度警惕。

截至目前，中国联通目前是苹果在中国大陆市场唯一达成合作的运营商，双方合作为苹果和联通在中国市场的品牌塑造、市场推广以及渠道拓展取得了良好的成果。

有分析人士指出，苹果公司此次高层之行目的在于稳固与中国市场最大的合作伙伴中国联通的合作，由于从今年开始中国联通已逐步提高在Android平台品牌手机的合作和补贴力度，以期摆脱对苹果iPhone(参数、图片、样张、评测)的依赖。

另外，日前有媒体报道称，“中国联通可能会放弃以iPhone为主，转而投奔Android阵营”，这个传闻对双方关系不利，使得苹果公司和联通均需摸 清对方底牌，双方高层有必要见面详细沟通。苹果更急于摸清在中国市场目前和未来合作伙伴的底牌，为即将推出的新一代iPhone产品做最大努力的市场拓 展。

联通引进新iPhone提上日程

截至目前，中国联通是苹果在中国大陆市场唯一达成合作的运营商，双方合作为苹果和联通在中国市场的品牌塑造、市场推广以及渠道拓展取得了良好 的成果。但是苹果今年开始与其传统的一些IT分销渠道签约，而社会渠道商被指为中国联通的竞争对手中国移动私下提供了iPhone 4。中国移动董事长王建宙在今年5月曾公开表示，虽然中国移动目前还未与苹果达成正式合作，但在中国内地已有400万iPhone用户使用中国移动的网络 服务，目前中国移动已经与苹果达成共识，苹果未来新的iPhone产品将支持中国TD-LTE网络制式。

而中国另一家CDMA运营商中国电信也在与苹果进行密切接触，这个消息同样在今年5月由中国电信董事长王晓初在接受香港媒体采访时进行了证实。

消息人士表示，苹果公司此次高层之行目的在于稳固与中国市场最大的合作伙伴中国联通的合作，后者从今年开始已逐步提高在Android平台品牌手机的合作和补贴力度。同时，苹果高层急于摸清在中国市场目前和未来合作伙伴的底牌，为即将推出的新一代iPhone产品做最大努力的市场拓展。

引进iPhone的较量仍在进行

苹果的每一代新产品动态都是如此牵动人心。最新的传言 是，苹果可能在8月举行的特别会议上推出iPhone 5，或是9月在其年度iPod发布会上推出iPhone 5。目前有关于iPhone 5的设计理念开始流传，据说将采用全新的外壳设计。不过，无论是8月还是9月份推出iPhone 5，会有中国移动望眼欲穿的TD-LTE版吗？目前中国移动正在7城市试验TD-LTE。而联通和电信也在积极引入iPhone 5。

道景咨询资深电信分析师马继华指出，中国移动与苹果的合作正在变得更为现实。不过，苹果不是能够改变中国通信市场格局的关键力量，不管与中国移动的合作会如何，苹果热潮正在消退，应以平常心对待。