重庆超过150米楼:条条大道通罗马：大学生就业放眼量谋远利

条条大道通罗马：大学生就业放眼量谋远利

作者  不可斗量2009-06-04 22:39:05

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        时下大学生就业难 ,成了社会的一大通病,特别是今年的大学生运气不好,碰上金融危机,可以说大学生就业是遇到了“雪上加霜”的时候,但是你们不能一棵树上吊胫,必须多方位的找工作,从不同侧面找机会,没有解决不了的难题.
,   前不久,记者采访了北京长安俱乐部的一些成功人士,他们的学历并不高,年纪也不大,在社会上更没有任何的背景,但是他们凭自己敢于闯市场的魄力,大胆创业,最后进入了中国的富人圈。今天,记者把第三位成功人士的创业秘密,献给正在找工作的大学生们,借鉴他们的创业经验,来开动自己的脑筋,条条大道通罗马,只要你有恒心,有毅力,放开你的眼量,从小处着手,脚踏实地,谋远利，就没有做不成的事. 
             大学生创业新启迪:他从人性的弱点找到了赚钱的商机 
    人不可貌相,财不可斗量,39岁的王宏筠,从他的身上找不到一点富人的感觉,然而他从事的高档玻璃行业,经过20多年的不懈努力,他从一个人民大学毕业的穷学生,到时今天己经拥有1500万元的雄厚资产,并加入了北京的富人的行列.
    人民大学毕业后，他选择去外企工作。去的是美国的一家驻北京办事处，负责销售一些进口的医疗器械。那时候为了让自己可以做成更多的生意，他天天研究《人性的弱点》和卡耐基丛书，工作起来特别的卖力。
     所以很快就成为了这个办事处签单量最大的人。刚工作半年，就被提升为销售三部的销售经理，当时每个月的工资从260元，一下子就提高到了400多元，而且赚到的是外汇券，也就是说，他的工资相当于人民币680元。那是1987年的事情。之后的几年，他的工资和年底分红都是办事处中层中最高的，一直到1989年，原先美国公司派来的首席代表回国了，并推荐他成为了这个办事处的首席代表。当年的工资是800美元。如果按当时黑市价折算相当于5000元人民币。
    按理说，这应当算是很高的收入了，1989年时一个月可以赚到5000元钱的人就算是富人，可是他却一点没有当上富人的感觉。1992年年底，由于北京办事处的业绩十分突出，美国总部给予他个人1万美元的奖励。当时他自己已经攒下了30多万元，加上这1万美元，手里已经有了40多万元。
    一天中午午饭后，他在赛特饭店的酒吧认识了意大利佐利雅建材公司的副总裁，他到中国来是想了解一下市场，并且寻找在中国的总代理。他说，他们公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。
    第二天早上副总约他中午时见面。午饭时，对他说：“王，我可以给你比现在高10倍的工资，你来帮助我办起这个办事处吧?”他对副总说：“你最大的目的是想在中国打开市场，还是想在北京先站住脚?”副总很奇怪地看着他：“当然是为了打开中国市场，这两个并不矛盾。”。
    这对于他来说却不是一回事。如果仅仅是想在北京站住脚的话，他可以给副总介绍更合适的人选，因为他已经决定为自己做事情。所以，如果想打开中国市场的话，他希望能够成为这家公司产品的中国总代理。副总一听更是一惊：“你这样太冒险了，如果无法打开市场的话，你个人是要受到经济损失的。”他对他说，这一点我已经考虑到了。
    现在说起这个“合作伙伴”来是很轻松的。可是随后的1年多时间里他都不知道自己是怎么熬过来的。为了开拓市场，他将自己的全部40多万元钱都投入了进去，当时此类的产品还没有现在这么先进，安装成本相当高。由于北京地区的风沙比较大，所以对这个产品的安装工艺也就要求特别高，既要有很精确的尺寸，使其不留任何缝隙，又要保证天窗的开启自如，这不是随便找几个民工就可以做的，仅培训工人这一项就花去了好几万元。而最关键的是，每个月都要支付工人固定的工资，不论是否有生意。加上必要的广告费用，40多万元那时候特别不经花。1年的时间，30万元全进去了，却没有做成一笔生意。
    在他已经弹尽粮绝，连向朋友借的5万元钱都快用光时，接到了机场路附近别墅区的工程，一共有7家要安装，使我一下子就赚到了20多万元。之后通县的别墅、顺义的别墅、昌平的温泉别墅，生意一个接一个，工人加班加点都做不完。
    到1995年时，商品房中大量的复式结构出现，他的生意更加火爆，意大利公司看到市场开拓得如此好，又给他让出了2%的利润。我也开始将业务发展到广州、深圳以及上海。他用了5年的时间就赚到了自己的第一个1000万元。现在，年销售额就高达500万。（注各位博友想要借用请署上不可斗量，谢谢了）