重庆市医学人才招聘网:武安药商(二)

武安药商(二)

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“遍地麻雀”

一个个商家在关东的成功，在武安商界搅起了一股又一股旋风。

在武安人的心目中，东北那块神秘的土地上，不仅到处有森林草甸和沃土良田，而且到处都是金元宝！

    于是，想发财的人到东北去卖药！想活命的人到东北去卖药！想长出息的人也到东北去卖药！资本，人才，百川归海一般流向东北。伯延一带的女人们，甚至这样教育他们未成年的男孩：“孩儿，孩儿，快长吧！长大了去关外做生意。关外的元宝在地上膝盖那么深！”

    关于武安药商在东北顺风顺水的黄金时代，民国版《武安县志》写道：

迨光绪季年，火车告成，交通便利，关外贸易近若门庭：继入民国，益形发达。若徐之“元泰”（伯延），王之“庆昌”（南文章），常之“万兴”（大贺庄），宋之“志和”（同会），孔之“增发玉”（孔璧），孙之“四盛”（南安庄），尹之“积盛和”（大名远），以及房、武、徐、白各姓产生之联号（如“德庆元”、“和发祥”等），并其他各家所经理之业务风起云涌，盛极一时。大小营业，约千数百家，贸易人数，约二万有余。其独立经营，蔚成巨业者，所在多有。而小本营生，籍资糊口者，更指不胜屈。于是关东一隅，遂形成武安商业之中心势力……

    在辽宁省的开原市，竟然有一个被称为“河南大院”的地方，住的全部是武安的药商及其家属。《辽宁日报》曾以“开原有个武安村”加以报道。

出自东北人之口的说法是：凡是有麻雀的地方，就有河南人（河南帮皆为河南武安县人）开的药铺。

    武安药商就是麻雀！他们凭着自己的顽强，自己的坚韧，自己的生命力，飞遍了东北三省的每一个角落，飞遍了长江以北的大半个中国……

“文韬武略”说管理

    武安药商们，是有头脑有眼光的一个群体。他们实行了科学的管理体制，许多管理制度与现代企业管理的理念和制度颇有近似之处：    

㈠他们搞的是股份制。 “德泰兴”等大药庄，甚至小的药店，都有两个以上的股东，亲戚、朋友、同乡，筹集资金共图大业。一本本“万金帐”，将股东之间的权利和义务明确下来。同时对“在号之人”的行为作出规范，从而形成了一整套管理制度。

㈡他们搞的是集团化。“德泰兴”等著名药庄，都是连锁经营。总柜与分号之间，类似于现代管理制度中的母公司与子公司的关系。他们在安国、营口等药材批发市场设有办事机构或常驻采购人员，批量购进大宗中药材，在总柜进行加工炮制，制作中成药，从事一级批发业务；分号批另兼营，既面向遍地的小药铺供应产品，又直接面向消费者。总柜的经营和生产人员，有的达到百人之多，俨然是规模经营的药材加工厂和批发站。除加工生药外，他们还制作中成药，各种丸散膏丹药应有尽有，而且一般都有看家的名牌产品，有的还有所谓“祖传秘方”。有的已经形成颇具规模的制药厂，仅在营口药材市场，就有有武安人的制药厂多家。从二十年代以后，他们也都开始涉足西药的销售，日本株式会社的产品等也开始摆上他们的柜台。

㈢他们搞的是“掌柜负责制”。这与现在所说的所有权与经营权适度分离如出一辙，不管是独资还是合股，大都把药店委托给大掌柜来经营，“三 年一算帐”。大掌柜对东家负责，东家可以到柜上巡视，可以住柜监督，但是不可以对日常经营指手画脚。

在调动经营管理人员的积极性上，武安药商自有一套激励办法。其中最主要的，是根据责任和贡献，“顶身股”参与分红。其中起决定作用的，是对药店的贡献。经营者的报酬与经营业绩紧密挂钩，以利益为纽带，把大家紧紧捆在了一起，店兴我兴，店衰我衰！

㈣他们在员工管理上搞的是半军事化。药店职工无一不是武安老家的人，以便垄断行业机密。员工的招募、调配和工资发放，由设在老家的柜房负责。学徒“三年无座位”，边学生意边学文化、礼仪等；员工“三年一住家”，过着与外界基本隔绝的生活。

    除了这些共同的东西，武安药商们还各有各的看家高招，形成了自己的经营特色。当年的药商中，就流行着“东北三大硬”的说法：“和发”货硬，“德泰”嘴硬，“兴顺诚”钱硬。

药商们苦心孤诣，赚取了巨大利润，这些利润除继续在东北发展事业外，车水马龙运回了家乡。他们购买土地，营造豪华住宅。也投资子女读书和捐助文化教育，助社会公益事业。药商们成为主导武安城乡经济、政治、文化等方方面面社会生活的重要力量。

武安药商 “日进斗金”的黄金时代持续了三十年。“九·一八”事变后，他们的事业才从颠峰走入低谷。

到1956年，武安人在全国各地的数以万计的大小药店殊途同归，统统获得了共同的归宿：公私合营。武安药商的时代尘埃落定。武安药商的背影已经渐行渐远。但是，这种商业精神的日积月累，形成了一种文化，甚至形成了一种民风，其巨大的传承力量，影响一代有一代的武安人。武安现在的繁荣与它悠久的商业传统便有着千丝万缕的关系。

                          （作者的专著《药鬼子记事》已由百花文艺出版社出版）