立白：奥运营销就是追求更高、更快、更强

 　　去年的4月13日，广州立白集团与奥组委正式签约，正式成为了2008奥运洗涤用品供应商。从此，立白集团拉开了奥运营销的序幕。一年了，立白的奥运营销经历了那些困境，提出了什么举措，达成了那些效果呢？

　　奥运营销，对于没有体育营销经验的所有中国企业来说，要把握好奥运机遇是存在相当的风险的。对于立白来说，成为奥运会供应商更是全新的尝试。自从与奥组委正式签约后，立白便马不停蹄的策划了一系列奥运营销活动，全面展开了大规模的传播营销。立白集团新闻发言人许晓东先生说，立白在体育营销方面相对于很多国际大品牌来说，经验尚浅，面临很多问题，比如营销的钱从那里来？有钱了又往那里投？投得是否有效率等等。许晓东说，立白刚开始成为供应商时确实是困惑了一段时间。他们也肤浅地认为，成为奥运会的供应商，换个包装，打上五环或者中国印，就可以高枕无忧地躺在那里等着收银子，后续的工作要复杂得多。

　　但营销不仅在于此。如何进一步开拓市场，利用广告和媒体，以及策划相应的一系列活动去造势，产生市场效应，这都需要有细致的市场调查、严密的市场规划、高效的推广传播手段等等相配合。许晓东说，立白是在摸索中前进，这个过程的难度很大。针对这些问题，立白也展开了一系列的措施，如向国际上专业的奥运营销大师取经，在立白内部成立奥运营销研究组，成立奥运专供产品研究开发部门等等。

　　后来，立白终于认识到：奥运营销的成功与否，核心的东西在于是否能找到企业、消费者和奥运三者之间的密切联系，并通过简单的方法通过营销体现出来。这种联系必须是排他的，独有的，自然的，是水乳交融的，深入人心的，三者共赢的！

　　立白去渍霸系列产品的成功推出，正是立白找到了这三者的密切联系的开始。站在消费者的角度，奥运专供产品就是品质的保证，服务奥运的产品进入了寻常百姓家，能为你我所用，它看得见摸得着，奥运情感油然而生；站在奥运会的角度，我们提供了特有的产品和专有的服务，是充分考虑了运动员和教练员实际需要的产品；而站在在企业的角度，专供就是市场的差异化，就是品质的传播，就是品牌的营销。这样，就无形中把消费者、企业和奥运会密切联系起来，并实现了最佳结合。

　　从营销的角度具体来说，在“绿色环保”方面，立白去渍霸系列的产品理念，首先符合了绿色奥运的理念，更符合了奥运的标准、要求、品质、精神、文化理念等等。通过这样的合作，给立白的未来树立了一个新的高标准。正因如此，奥运专供产品立白去渍霸全效洗衣粉，它不仅能满足奥运健儿们的特殊洗涤要求，更是将奥运的思想、精神和要求与立白紧密的结合在一起，更为全民一起绿色奥运贡献了一份力量。

　　在“健康理念”方面，立白产品定位是健康立白，打的是健康牌，我们产品使用的是阳光配方，注重环保，我们提出的“洁净专家 光彩奥运”等理念，就是提倡一种健康的消费理念，这个方向与奥运精神不谋而合，这中间的结合点与关联度是紧密无间的。这就是立白产品的附加值，可以带给消费者前所未有的感受和消费体验。

　　当然，除了这个，奥运和立白进行交叉宣传，立白有着为奥运做宣传的义务，而成为奥运供应商是对立白品牌进行国际化的提升。作为立白来说，立白的产品是离普通老百姓的生活最贴近的，在立白在终端市场进行奥运宣传，也就是最广泛地在普通老百姓中间进一步宣传奥运。

　　奥运专供产品去渍霸全效洗衣粉上市，终于让人看到国内企业让我们耳目一新奥运营销事件呢？博雅公关公司亚太区总裁比尔•瑞兰斯曾经在回答记者提问时这样答道：越来越多的中国企业把奥运当作一个催化剂，一个在国际舞台上表现的机会。但如果缺乏通盘考虑、设计和执行的赞助，是无法得到理想的回报。想要最大化地利用这个机会，就需要企业把公共关系、广告和赞助等营销行为整合起来，围绕着自己的战略和定位，制定出系统的、持续的、创造性的策划。

　　对此，立白集团总裁陈凯旋也持认同态度。他认为，企业要成功的开展奥运营销，就必须更高、更快、更强。因此，立白将奥运赞助做成了战略行为，设定了明确的战略目标来指导营销行为、用周密的且灵活的战略部署来确保宣传的快速和及时性、以稳步有序的战略来保障计划的实施。

　　目前，立白有条不紊地推进他们的奥运营销工作：

　　在产品和产品研发方面：立白的奥运战略工程的第一步就是推出专门研制的奥运包装系列洗涤产品，包装上增加了北京奥运的LOGO，增加了一些个性化设计元素，并在产品的香型、外观和色彩上进行创新，更符合奥运会上各国友人的使用要求和习惯。同时，立白还专门研制了奥运专供产品——立白去渍霸全效洗衣粉，以满足奥运健儿们的特殊洗涤要求，将所有顽渍污渍一网打尽，有超强去污去渍能力。立白在产品研发中提出更高标准，更严格要求，狠抓研发与工业设计能力，增加科技含量，强化产品的综合竞争力和持续竞争力，成就立白品牌的可持续发展之路，给消费者、给社会提供更优质的产品、更优秀的服务。

　　在终端生动化方面，立白借助奥运之势，启动全国终端生动化建设，带有立白奥运主题的主视觉大型陈列，已陆续在全国直营KA/A类店共220家展开，预计53000家B/C/D/E类店的终端陈列也陆续启动。

　　在促销活动方面，立白设计了印有网球队运动员的系列奥运纪念产品，设计特殊包装材料和形式的奥运纪念产品，作为立白的奥运形象产品。与此同时，我们还特别为消费者申购了奥运门票，购买立白洗衣粉的消费者将有机会获得立白赠送的奥运会开幕式的门票。

　　在奥运主题活动推广方面：开展立白品牌体验，奥运知识推广、奥运知识讲座和竞赛等一系列的活动，使奥运的精神更加深入人心。

　　在企业长远发展策略方面：立白积极提升品牌影响力、品质公信力和服务亲和力，强化自身的综合竞争力和持续竞争力，实现“本土化”成就市场，同时向高端市场进军，与国际品牌走差异化道路，树立自己的核心竞争优势。

　　在宣传策略方面：通过拍摄立白携手奥运电视专题片及系列整合广告推广手段，立白在整个营销渠道、终端网络上构建起“空地立体化”的品牌宣传。

　　奥运营销战略的实施，是立白实施“大日化”发展战略中的重要一步。目前，立白的这些举措，都是立白积极转型，进行品牌提升，谋求市场突围的实质性举措，为立白成为中国日化行业最具实力、最有责任感的日化品牌运营商，起到历史性转折做好最为坚实的铺垫。 @import url("/css/pop_login4.css");