醉舞神途第一季:老梁浅谈商业运作的技巧

今天又到家附近汗蒸长寿馆健身，在汗蒸房里待了近一个小时，和里面的几个“蒸友”打了一会够级，出了一身汗，感觉浑身轻松了许多，人定期出出汗，尤其是在冬季是对人体健康很有好处的，因为我没事了喜欢看中医保健理论，加上这个长寿汗蒸管又开到家门口上，我就办了个会员卡，我的面瘫一直没有痊愈，每次蒸的时候老感觉脸上某些穴位疼痛，但愿能通过汗蒸彻底治愈我的面瘫，自从我患面瘫之后，我一直就没在任何正式场合唱过歌，现在说话主持节目一般人看不出来，一旦高声唱歌，很容易让人看到我的左脸和右脸有明显的区别来的。
汗蒸结束后，不能立刻离开房间，需要休息10到20分钟晾一凉汗才行。因为去的次数多了，和老板也很多朋友也就熟悉起来，聊天时得知汗蒸房的老板和我一个从小要好的老同学还是亲属，于是就聊的话题就更近了一点。我因为在早些年有过不少次“从商”亲身经历，就顺便和老板提起“商业”运作的话题来，老板以前也是我们一个单位的职工，越聊就越近乎，我当时就直接了当的发表了我自己的看法：“我看的出，你们是生意场上的新手，你们对商业操作这一块，还差点事，要想办好企业首先要学会做好宣传工作，即便不去专门学习，也要重视这一环节”。两位老板都比较谦虚，认为我提的建议非常中肯，非要我具体谈谈关于企业宣传的敲门。在这方面我是有点心得的，因为时间有限，没叙述透彻，我答应如果人家需要我帮忙的时候，我义务为他们亲自起草编写企业宣传策划方案。
我今天就给他们简单的谈了谈自己的看法，开企业做宣传千万不要宣传“过头”了，最好别把自己的理解强加给客户群体，很多低素质保险、保健推销员现在都把宣传干到“见了就拒绝宣传”的地步，不能不说这种宣传模式真是有点过时了。
中国有句古语“好话说三便，惹的鸡狗都不待见”，宣传最重要的是要把握住“火候”，很多人不懂这个道理把宣传搞的一塌糊涂。
企业炒作要点要懂得区分不同的客户群体，要根据不同客户群体客观的制定多套“解说词”，不能老用一套解说词来宣传。把产品按照不同的功能，给分分累，各项优越性最针对那一个群体，我们就按照这个思路去对适合的群体去宣传。对老人有老人的宣传解说词，对年轻人要有年轻人的解说词，给没文化的人宣传要用人家能听得懂的语言去推销自己的产品，对那些素质比较高点的客户群体要多讲点“高深”的理论。总之一句话：切忌千篇一律，（这是针对那些服务范围特别广泛的企业来讲的），如果针对单一客户群体的服务行业就没必要考虑这么多。
再就是要请“高手”做幕后策划，道理很简单，一个大人能用一颗泡泡糖很快把3岁小孩手里的万元存款折给忽悠过来，谁也没听说过那个成年人被三岁小孩用一块泡泡糖骗走10块前的事例吧？如果你请的宣传业务人员没说几句就让客户群体感觉还不如自己的认识水平哪，即便是你的产品再好！你咋能起到良好的宣传效果。甚至有可能出现 “负面宣传效应”。所以一定要请“高手”做宣传员。据我所知，有一个保险品种，仅请制定保险合同书的高级专家（一个人）的年薪已经到了6000万元。可见人家对“高手”的重视程度。要想成大事必须要有高人相助，谁忽视了这一规律，就很难成大事，这是历史规律，假如三国里刘备没诸葛亮，宋江没有无用，刘邦没有刘伯温相助，也就不会有他们的“辉煌”。很多刚从事商业的朋友，他们也的确有这方面的认识，但就是无从下手，不知道如何请高手相助，更有很多人一时半会“悟”不出这个道理，这就是商业老道和新手最大的区别。别的人咱先不论，反正是从我以往的亲身经历来看，假如我以后要想从某个领域经商，我第一件事肯定是要先物色、成立好“智囊团”再做下一步行动，决不会再干那些一时头脑发热的莽撞行动的。
很多人认为开个商铺很简单，再大的生意都是从小生意发展起来的，商业运作是门学位，如果人人都不学就能做成功生意的话，搞商学的人士就没必要读商学院啦。
由于时间关系，我不可能一一阐述企业宣传的重要性和重要意义，我就举个简单的例子来说明一下宣传在做生意上的作用。这是我借用他人的创意，替一个卖山药的朋友策划的一个成功销售山药方案，（最早这个创意是我在一次旅游中学的，不是我首次创造的）。
我喜欢帮助别人做生意，这是我的一大业余爱好，我和家附近的一个卖菜的爷们不错，因为常买他的菜，特别熟悉，那个哥们也很喜欢开玩笑，有一天我就看到他菜摊子上摆着山药，我就说，这可是个好东西啊，大补品啊，他缺说，不好卖，一天就卖几斤就算不错了，我就开玩笑说：我给你说个解说词，以后用我这套解说词解说推销你的山药，保证销量大增，我就告诉他见了比较熟悉的客户可以这么推销山药：“这个山药可是中央电视台医学专家推荐的保健大补蔬菜啊，专家都说了，这个山药不能吃多，尤其是已婚男女夫妻，更不能多吃啊，（人家肯定会主动问为什么？，这个时候你再说）“我卖的这种山药叫铁棍山药，男人吃多了，女人受不了，女人吃多了男人受不了，如果男女一块吃多了·····（停顿，就不要讲话了，等着对方问答案的时候再回答） “床受不了”。两个人哈哈一笑，我也没当回事。
过了几天我又到他菜摊子上买菜，我都把这个岔给忘了，他却一再说谢谢我，我问他为啥谢我？他笑着说：“你告诉我的卖山药的广告词太管用了，前天遇到一个买菜的中年男士，本来想买3斤山药，我把你告诉我的广告词一忽悠，人家一下子把我早晨批发的山药全买走了，11斤多，都卖给他一个人啦，以后我得多批发点这个山药，你的广告词太管用啦！”
总之宣传是门学位，今天累了，就写到这里吧，只希望能给那些初入商道的朋友们其个抛砖引玉的作用。老梁非常喜欢结识各行各业的商业朋友，坦诚交流，特别声明，老梁为朋友策划，皆因个人爱好所致，就喜欢做这个事，纯属义务帮忙，分文不取，我喜欢商业，但是对“钱”字，并没有多少兴趣。我很少和朋友谈及钱的事。我已经感觉我现在的生活很知足啦，一个好几年前426元买的老手机，和一双地摊6块钱买的“老丈人”圆口布鞋，伴随我走遍了祖国大江南北，我丝毫没出现过“寒酸”念头。在我现在心目中，做生意只能算是体现人生价值的一种方式，有陪有赚都是很正常的事，再没其他更多更直接的含义啦。
最后一个体会：天下有可能存在最好的营销策略，世间没有最好做的生意，想成为一个真正的成功商人很难很难