酷匠小说网怎么样:清楚客户戒备心理的17种战术

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 02:25:16
      1.   避免使夫妻吵架     当客户是夫妇二人时，购买决定必须经由双方取得共识方可，美容师处在这个夹缝中，首先必须先说服其中一人，再经由协调，而达到交易目的。      2.  客户为两人以上的团体时，你必须予以各个击破     方法与上述原则相似，当客户为两人以上的团体时，你可以各个击破的方式，逐渐进行说服，千万不要忽视另一个人，否则将会前功尽弃。      3.  让客户有发问的空间     客户对商品及美容师本身都会存有或多或少的疑问，诸如“他们的价格为何较低？”、“这个产品是否值得信赖？”等，因此，你必须运用说明，澄清这些疑问，以免形成交易的障碍。          4.  描述客户的梦想     你可以为客户心中的目标，描述出具体的形像，祝福她的未来，这样一来，成交是必然的。      9、 让客户自己下判断     当你进行商品说明时，若要博取客户的同意，你必须尽快准备下一个步骤。     如果客户不同意你的说法，你必须让他具体地说“好”或“不好”。当然，此时你可以礼貌性地试探“不知您的决定如何？”或“您同意我的说法吧！”     10、你必须具有自信，认为自己是最好的    11、切忌与客户辩驳     当你与客户发生辩驳时，不论输赢，都可能使交易失败，不过，有时输了辩驳，可能赢得交易。        
清楚客户戒备心理的17种战术 清楚客户戒备心理的17种战术39 生意人四种心理战术 驰骋生意场必会的四种“心理战术” 心理战术 心理战术 客户的心理感受影响客户购买 心理战术，写的太好了 女人必读：攻克男人的心理战术 女人必读:攻克男人的心理战术 心理战术，写的太好了 怎样抓住客户的心理 怎样抓住客户的心理 抓住客户的“从众”心理(1) 抓住客户的“从众”心理(2) 客户都有占便宜的心理(1) 客户都有占便宜的心理(2) 第三章 客户惯常的消费心理 客户惯常的消费心理3：抓住客户的“从众”心理 把握客户心理 客户心理分析2 客户心理分析 怎样抓住顾客的心理（应对客户） 拜访客户前的心理暖身运动