郑州最新招聘信息2016:转载一篇关于销售的文章

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 14:34:42
 谁学会的了死亡,谁就不再有被奴役的心灵,就能无视一切  “never say die”永不气馁!


确立目标是销售的第一步.

㊣ 销售失败只有两个原因:

一. 客户没有购买

二. 你被对手打败

㊣ 在销售过程中贯穿始终必须做的两件事

一. 销售价值判定

二. 销售内线培养

㊣ 在销售过程中经常问自己的问题

一. 谁是真正的买家

二. 谁是决策者

三. 他们需要什么

四. 他们为什么需要

五. 他们什么时候需要

六. 定单会在什么时候签

七. 我们能否满足他的需求

八. 他们决策过程是什么

九. 他们能接受的付款方式是什么

十. 我们的竞争对手有哪些

十一.        我们的独特价值是什么

十二.        他们是否认同我们的价值

十三.        他们为什么向我购买

十四.        ^^^^^^^^^等等

㊣有位老师曾经说过:”在客户关注方面超越对手是赢得竞争的关键,谁能说服客户哪些参数重要,哪些性能指标重要.谁就掌握了竞争的主导权”----也就是我们常说的”卖思想”策略.要么你能改变客户的惯性思维模式,要么在客户关注的技术方面全球领先,只有这样才能建立自己的竞争优势.

㊣高科技的产品销售需要成功的样板.样板越大,你成功的可能性就越大.

㊣销售成功等于找对人,说对话.没有成功的销售不是好的销售.对于销售-成交高于一切

一. 找对人.通常我们需要在客户内部寻找四种人:

1)决策者.

2)内线.

3)技术把关人.

4)具体使用者或直接受益人.

二. 说对话:

1)礼貌是最好的法宝.

2)赞扬是致命的武器.

3)认同是拉进关系的第一步.

4)勇敢是成功的关键.

5)提问是获取信息的根本.

㊣最后一定要坚持学习.善于思考.保持良好的心态.
转载一篇关于销售的文章 关于销售技巧的一篇文章 关于销售技巧的一篇文章[转帖] 关于工作，转载的一篇文章！ 转载一篇关于牛奶造假文章 转载一篇关于牛奶造假文章 一篇关于婚姻的文章 一篇销售人员必看的文章 王申酉的文章一篇(转载) 一篇关于GCC的转载的文章 很好。。。。 - 黑客安全,软件教程,新闻资讯 - 中国黑客技... [评论]关于玛雅预言2012世界末日的一篇很有用的判断性文章(转载) 一篇关于保险与公积金的文章 一篇关于婆媳关系的好文章 一篇关于牛顿挺有趣的文章 一篇关于婆媳关系的好文章 一篇很有见地的文章(转载) 人人都应看的一篇文章!(转载） [转载]一篇让国人脸红的文章 分享一篇销售文章，很有用的…… 我看过的关于职业生涯规划的最好的一篇文章 一篇实在文章，关于选择 一篇很好的关于感情的哲理文章 一篇很好的关于婆媳关系的文章 一篇非常好的关于尼康镜头的文章（转）