九乡新闻网通化市中心医院怎么走:防骗技巧
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/05 23:06:30
如何辨别真假厂家
在网上找厂家，千万要小心的是别上了那些根本没实力的小厂的当。要是你把钱汇给了这些人的话，那真没准就不能及时地收到货了。与小厂合作，存在着以下四方面的不稳定因素：
（1） 质量不稳定：由于他们多数是才刚刚起步的家庭作坊式小工厂，一无通过长年生产而积累的生产经验，二无足够的技术力量，三无先进的加工设备，四无健全的质量保障体系，甚至连工人也经常流动不定。所以，他们的质量就很不稳定了。
（2） 生产不稳定：由于订单不足、资金有限、人手不够等因素的限制，这类小厂往往是开开停停，生产情况很不稳定。甚至有些小厂因手头没有流动资金，所以，就根本不备原材料，直要等到顾客把货款汇给了他们后，才开始采购原材料。
（3） 厂址不稳定：由于小厂的投资者普遍地经济实力有限、运作能力不足，所以，多数小厂是由几个朋友合资开办的。因为还没有足够的资本积累去买地建厂，所以，多数小厂要么是租房子用，要么就是直接开在某个投资者的家里。当生产规模扩大、或者因故与房东产生矛盾、或者因冲突而导致联营破裂时，都会直接导致生产地点的变动。
（4） 合作不稳定：在起步阶段，由于他们自己没有销售渠道，所以，往往不管大小、对所有的顾客都很重视，甚至有种拾了根稻草就当作救命绳的感觉。在这段时期里，他们往往对你千谢万谢，所以，合作也就比较愉快。但这段时间往往不会太长，要是后面他们业务发展得好，就可能会因为来了比你更好的大客户而把你搁在一边；要是后面老业务做得不太好，就可能会改变经营项目，最后你也就只得停止合作了。
因为这类小厂有以上四方面的不稳定因素，所以，就直接给合作方带来了比较大的风险。可能等到你把钱汇到他们帐户上时，他们就关门了；也有可能等到你再次上门去时，他们就已经不在老地方了。至于类似质量事故和交货延期这样的意外，那更是家常便饭了。为此，我们就必须时刻小心地防备着他们，尽量不给他们一丝的机会。而若要做到这一点，最好的办法莫过于在一开始时，就一眼识破他们的真面目，根本不与他们合作。那么怎么才能快速地辨别出厂家的实力呢？下面是我自己从实践中总结出来的经验，供大家参考：
我这里所说的辨别厂家实力的办法，并不包括上门考察这一项。因为在现实中，鉴于出差费用大、投放精力多等原因，很多人都是懒得上门考察的。一般人的通常做法是：
（A） 通过产品工艺水平来分辨工厂层次……缺陷：某些量少的手工产品很难从工艺上辨别
（B） 通过同行朋友打听对方的实际情况……缺陷：对于一些新项目来说，你根本无从打听
（C） 通过试探性小订单来考察对方实力……缺陷：要真碰上个骗子的话，那就正中其下怀
但我觉得上面的这些办法还不算高明，没能在一开始就辨别出厂家的实力，且看我的绝招：
一、 电话验证：通过114查询，弄清楚：对方的电话是否已经登记、及所登记的电话与其发布的电话是否一致？推理：多数正规厂家都很重视业务电话，都希望客户一查就能得知自己的电话号码，所以，往往都会把电话号码予以登记的。至于大公司，那就更不用说了，即使他们自己不去登记的话，可鉴于他们在地方上的知名度，电信部门也会把他们的电话登记在114查询台上的。除了查核电话号码登记问题外，还可以通过分不同时段给他们打电话来验证规模的。比如，你可以在早晨五点多时，给他打个电话；也可以在深夜零点时，再给他拨个电话；再分别在上午十点多和下午二点多上班时间段里，也拨一个电话；等到了节假日时，也打一个过去试试。推理：正规公司的办公电话与宅电往往是分立开来的，所以说，如果不该有人的时候还总是有人来接听电话的话，那说明多数是那种家庭作坊式的工厂了。特别是当你发现不同时间段里总会有一个根本不懂业务的家庭主妇式老太太来接听电话时，那就得更加小心了。因为正规公司很少会聘用这类老太太做办公室主任或者门卫的。如果接电话的刚好就是这么一个老太太，你就干脆口气装得严肃点，用冷冰冰的口气问她：“你们这里是什么什么工厂吗？”或者“你们是做什么什么产品的吗？”在询问她时，最好带上一点那种政府部门在查办违法人员时的生硬口气。由
二、 证件查询：可以要求对方提供《工商营业执照》和《税务登记证》等的复印件。如果对方以担心被非法利用为由而拒绝你的这一要求，那么，你就干脆打电话到相关部门去查询。推理：正规的工厂都必定正式登记在册，而税务登记证上就可以看出对方是一般纳税人、还是小规模纳税人、或者甚至根本未进行税务登记？这个办法在实际操作时的要点，就在于你打查询电话时的机灵程度。比如，你可以以查询发票是否有效为名，查问开票的公司是否存在（尽管，你其实手头上根本没有对方开的发票）。
三、 价格辨别：可以通过分析对方的定价模式，来辨别其是否正规。正规公司都是有稳定的价格体系的，而且通常是不会允许新顾客随意地讨价还价的。由于公司内部的规章制度比较健全，所以，除了决策层外，任何员工都是无权私下更改定价模式的。你可以多次地让他们对同一产品进行报价、也可以不断地让他们对各种产品进行报价，来分析他们的定价模式，看他们的价格体系是否稳定与完善。有意思的是，越是生意做得大、又比较正规的大公司，其价格体系越是清楚明了，也越是没有弹性；而越是生意做得小、又不太讲规矩的小工厂，则越会投机取巧。在某些比较讲规模效应的行业里，大公司的定价往往是一刀切的，原因就在于他们的量都实在太大了，以至于很难一一地结算了，而只能划几个大类；而小工厂则往往就是一一地计算的，原因就在于他们量又小、财又小，不得不那么斤斤计较地、一分一分地去拼命挣钱。
四、 规模辨别：辨别企业实力的要点就在于区别其生产经营上的规模大小，评定世界财富500强时，其年销售额就是重要的指标之一。而生产规模大、经营年数多、有实力的正规企业，往往通过历年积累下来的品种也多、款式也全、经验也足。这一点在讲究不断更新的服装服饰领域里，就尤其地明显。我们就以布包行业为例来说明吧。如果你发现这个牌子的布包都是由同一种主面料制作而成的，并且风格也比较单一，而价位层次上也只有一二个档次，那么，就基本可以确定是小规模工厂了。理由是：大公司客户多、需求杂，不可能长年到头地只生产一个品种的布包。往往是由很多个不同品种的业务项目组，才构成了一个大规模的公司。所以，大公司里的分工也就来得更加地细了。在一家大布包厂里，往往就备着各式各样的面料。你如果拿一只新的布包实样寄去，大公司当下就可以拿出适当的面料来给你翻新样；而小工厂则就需要先去买来了面料再给你翻样了。所以，在打样速度上，小工厂也就自然没有大公司来得快了。当然，这一条也有可能出现意外情况的，如：大公司因为业务忙、没功夫给你排时间，结果，反而比小工厂慢了半拍，那也是有可能的。但假如对方就只能做那么一种布包的话，那就基本可以确定是小工厂了。这就好比是开饭店，大饭店是不可能只有一道菜供客户选择的，而只有小吃店才会有这种只供应一个品种的点心的可能。
网上贸易识骗五绝招
第一招：对方要你的货，他不来看厂看货，反叫你去他处，并承诺可以预付定金，签定合同。---99。99%是骗子；点评：真有这样的好事？他真的对你的企业的真实性，对你的产品质量的可靠性这么放心？回答是否定的。万骗不离其宗，该类骗子（包括外贸骗子，工矿骗子）骗钱的唯一伎俩，就是骗你过去。破解方法：千万贸然不能到需方去！！ 第二招：他未付预付款给你，先向你索取回扣、好处费、外贸保证金、手续费、公证费、质检费、烟酒土产物品等及吃喝的，--100%是骗子；点评：骗子拿了，吃了，喝了，然而什么都不会给你，给你的只有失望的等待。破解办法：捂紧你的钱包！！
第三招：格式化的询价（是指事先印好询价格式，然后填上你的单位名称，需求的产品品名，漫天散发，广种薄收，引你上当。你千万不要成为骗子的这“薄收”部分呵！），--99。99%是骗子；点评：骗子如果一家一家的询价，他的精力就耗费太大了，所以，他要事先印好，把内容一填，传真一发，一切OK！就等你上钩了！破解办法：看到此类询价传真，不要有幻想，马上扔到废纸篓！ 第四招：不具体细问他要的产品的情况（如相关配套，款式，用途等），不关心你报的价格高低（或只是装腔作势随便问一下），--90%以上是骗子；点评：老外要货往往把产品的细节摸细摸透，故外贸公司询价时首先会问此产品的相关问题，但骗子一般不会关心此类问题的，除非骗子是专业出身，骗子是可能去研究某种产品的相关情况的。破解办法：只需问几个产品的专业话题，骗子的尾巴就会露出来。
第五招：对下列地区所谓的“外贸公司”“实业公司”“发展公司”“集团公司”“总公司”“中心”需提高90以上的警惕：丹东，沈阳，锦州，大连，内蒙，深圳，岳阳，长沙，常德，益阳，开封，长葛，鄂州，随州……
详细名单请参考《网上预警手册》的名单。
防骗秘诀：1，天上不会掉馅饼！ 2，不见兔子不撒鹰！ 你如果悟通以上秘诀的真谛，施展以上五招绝招，恭喜你！你已经可以识破和预防90%以上的网上骗局了！你已经不需要再去问“这个公司的诚信度如何？”“这个公司是骗子吗？”这样简单的问题了。
注解：当然，网上骗子是形形式式的，是五花八门的，并不是有几招绝招就可识破一切骗子的。《诚信论坛》是一个很好的防骗学校，老师就是网友自己，他们的现身说法，他们的理性分析，他们的案例剖析，能使你受益匪浅。你如果想识别各类骗术,不想上当受骗，希望你在这个学校里面培训进修一下，培训方法：自学—看完《诚信轮胎》的所有文章。
商业防欺诈，我教你如何“防”！
今天是一个道德和信用失常的时代，赖账盛行、骗子猖獗。然而骗子们猖獗，首当其冲的责任在于那些被骗的企业存在多种甘于受骗的理由：行业不规范、企业间的恶性竞争、信用管理混乱、风险控制失调、法律和风险意识淡薄等等。在被骗后又讳疾忌医、躲躲闪闪、封锁消息，以防同行幸灾乐祸、融资无望，或者引来其他骗子对其下手。有这么多理由要与骗子做生意、谈合作，这次被骗了，下一次还会与另一家骗子继续合作，为什么？在财务状况不容乐观的情况下，有些公司同样会以拖欠货款的方式转嫁风险，成为新生的骗子，继续编织行业中更多更大的黑洞。
原始的赊销模式为何受到严峻挑战？ 交易方式一度向“现款交易” 退化说明了什么？
号称国内第五大IT分销商的仪科惠光的倒闭，引发了近年来最强烈的中关村信用危机。在长长的债主名单中，像神州数码、英迈国际、和光商务这些已经在分销的江湖上纵横多年、 “成功”实施了ERP、有着“严格” 信贷管理制度的分销巨头竟无一幸免。高达 3000万元的被骗货款沉重地打击了中关村原本依赖个体道德与私人关系维系的脆弱的赊销模式，一度几乎倒退到最原始的现款交易。整个事件的唯一善意的结果就是，直接导致了中关村科技园区于 2001年12月1日启动企业信用制度的试点。
商业欺诈和不守信用行为盛行是这些问题的根本所在。
其实，骗子并不可怕，只要详尽了解各种骗术的手法，并与诈骗犯展开反欺诈的心理战，就能攻破各种骗术。
商业欺诈和陷阱的常见种类
先小后大破产逃债
症状
开始做几笔小生意，能够做到及时付款，取得对方信任后做一单大生意，然后赖账或恶意破产逃债。
或者利用假证件、假手续或假执照，包间写字楼，对外高薪招聘(当然关键位置是同伙) 和采用现款现货的方式获得销售商的信任 (实际上是拆东墙补西墙的手法)。在时机成熟，获得厂商信任的时候，会以近期有许多项目、资金少、有困难等理由签发延期支票，或五天、或十天、或一个月，当供货商们陆续上门催款之时，才发现经理们已经卷款潜逃，留下的只是办公用品及同样被“高薪”聘 (骗)的职员们。
特别提醒
在选择新的分销商时要注意这种情况。
骗一笔就跑
症状
通过某些途径搞到某公司 (多为已注销的公司)支票，到一些公司采购，一般是高价购买，然后立即变现。此类骗子在每家公司所骗货物价值金额不会太大，一般不会超过十万元。如果当场无法提货，便会临时租用房间，或是酒店，或是写字楼，让商家送货上门，货到付款 (当然是空头支票)，然后逃之夭夭。
特别提醒
当遇到不请自来的客户时，注意出现此类情况。
经营不善转而诈骗
症状
以合法的手段进行公司注册及市场运作，在前期进行部分投资来包装自己(实际应称为伪装)，以期能够在行业中拥有一定的影响力和地位，譬如成为某个品牌的一级代理商或特约分销商，使之作为同总代理或厂家谈判的筹码。在从总代理或厂家提货后，又把欠款作为要挟的条件，使其继续供货，而厂家和总代理总是满怀着收款的期望一次次的让步。骗子们为了使货物迅速变现不惜高进低出，而厂家们的妥协也使骗子们的行为愈演愈烈，从而在侧面助长了骗子们 “合理欠款”的嚣张气焰。当有风吹草动或有关厂家、总代理已因欠款与之对簿公堂、进行执行程序时，他们只需六千元工商注销费来结束这家欠款过多 “经营不善而资不抵债”的公司，重起一家公司，可能这次注册时不会再用自己太太或母亲的身份证，改用了其他亲朋的称谓，自己依旧是公司所聘总经理，依旧住着名流花园的房子，开着高级轿车。从此周而复始、百无一疏， “有限责任”嘛，只承担有限的责任，不连带，不连坐。
预付款或定金欺诈
症状
常见于工程承包和紧俏物资购买当中。以发包或销售紧俏物资为由骗取定金。
合伙经营、联营欺诈
症状
具体方式很多，一般是欺骗合作伙伴。
提供假供求信息欺诈
症状
常见于提供此类服务的中介机构。
合同欺诈
症状
欺诈方法多样，欺诈手法隐蔽，不容易被察觉。
【案例1】
辽宁省建昌县技术监督局稽查大队原大队长毛玉清与绥中县农民郭占友为牟取非法利益，合谋由郭占友假扮客商骗购面粉，并要求销售商按其提供的假冒品牌进行包装，发运后两人通报货车运行情况，当车行至建昌县境内时，由毛玉清以建昌县技术监督局稽查人员身份，设卡堵截，借“打假”名义对骗购来的面粉进行查扣、罚没，后再由郭占友从技术监督局骗领举报奖金，供两人瓜分挥霍。预谋后，二人遂于 1999年2月至 2000年12月间，先后三次运用上述手段“查扣”面粉 3.6万余千克，总计价值人民币 5.8万余元，毛玉清据此共对销售商罚款 5万元，并伙同郭占友骗领举报奖金 30300元。辽宁省葫芦岛市连山区人民法院经公开审理此案，于今天作出了一审判决：分别以诈骗罪，判处毛玉清有期徒刑七年，判处郭占友有期徒刑五年；二人均被并处罚金人民币 30300元。
【案例2】
中国农业银行沈阳市苏家屯支行姚千分理处原副主任刘会，于 1998年9月至12月期间，虚构本单位搞创收的事实，并借坐班之机和职务之便，擅自使用其管理的公章，先后与两家经销商签订购煤合同三份，骗得阜新原煤 500多吨，价值人民币 8.5万余元；大同块煤、末煤 260多吨，价值人民币 7.5万余元。随后，其将所骗煤炭销出，所得赃款全部用于偿还个人债务或供己挥霍。沈阳市苏家屯区人民法院经公开审理此案，一审以合同诈骗罪，判处刘会有期徒刑八年，剥夺政治权利一年，并处罚金人民币 2万元。沈阳市中级人民法院今天作出终审宣判，维持了这项判决。
信用证欺诈
症状
常见于国际贸易。由于信用证结算适用于国际贸易且强调信用证与基础贸易合同分离，使欺诈人有一定的可乘之机。
内部“吃里扒外”欺诈
症状
一般是公司员工与骗子内外勾结联合欺诈本企业。骗子从该公司□骗走货时，□此职员是在履行职责；当被骗事实无法掩盖时，此人引咎□辞职。
【案例】
某公司康柏产品线经理以对方公司拖欠货款为由，将货款私下投入股市达十四个月之久，金额近百万元。
网上欺诈
症状
美国联邦贸易委员会公布的《扫荡网络诈骗》报告中，列举了全球十大最流行、最猖獗的网上欺诈手法。其中以网上拍卖名列榜首，受害人大多数中标付款后却收不到商品。执法人员指出，大部分的网络诈骗其实都是老把戏，人们多是因贪小便宜而不慎中计。除最多的网上拍卖外，其他的诈骗分别为：网络服务契约、信用卡、提供免费网页、多层直销、商学机会、投资及保健产品。常用的欺诈手法还包括网络公司会先行送出 “折扣券”支票，当消费者真的把支票兑现，便会自动同意该公司成为他的网络服务供应商，每月硬性收取费用并骗取长途电话费。
商业欺诈和陷阱的一般手法
一般手法
◆利用企业急于摆脱经营困境和业务员急于销售的心理。
◆私刻公章，窃取或伪造营业执照、介绍信、批文、结算凭证、各种单证和合同书等。
◆打着“名人”、“国家某某机构”、 “国家或省市领导人”的旗号，冒充领导干部的 “亲属”或“密友”。
◆通过吹嘘、包装和对自我的夸大性介绍，骗取对方信任。比如：开高级轿车、住高级宾馆和写字楼。
◆向对方企业领导和业务人员行贿，使受贿者大开方便之门。
◆利用假广告、假承诺、在网络上发布信息、返本销售、返本租赁和委托加工包销产品等方式欺诈。
●注意识别商业欺诈的表象特征。
◆各种身份证件特别全，全部都预先准备在提包里；
◆对你的招待特别周全；
◆给你决策的时间较短，并以利益为诱饵，强调 “时机不再来”；
◆拖延时间。
商业欺诈和陷阱的预防手法
不诚实商人一般愿意从事的行业
◆原材料采购
◆百货批发
◆家用器具
◆电子产品
◆保健美容产品
因为这些商品属于通用产品或较小的商品，易销售，容易移动，难追踪。
业务员需要特别警惕的几种情况
◆不请自来的客户
◆非常年轻的老板或负责人
◆老的或退休的负责人
◆难以确定的经历背景
◆令人迷惑的复杂的组织机构 (特别是新业务)
◆找一些知名人士作为其专家、顾问、名誉主席等
企业预防商业欺诈的五条金律
◆记住：“天上不会凭空掉馅饼”， “更没有免费的午餐”。
◆戒贪、戒方便、戒便宜。
◆提高观察和判断能力，增强防范意识，多问一个“为什么”。
◆进行广泛的资信调查，骗子总有露破绽的地方。
◆学习法律知识，慎重签订合同。
请加盟商睁大眼睛！
当您在选择项目加盟时，“只要你加盟就免费帮你铺货?”“声称加盟后就可月获利十万、百万？”“一个号称国际集团，总公司在美国、在香港的公司营业执照上标称的却是内地个体、公司里就两三个人：招商、加盟、售后服务、送货、接电话都是同一个人呢？”这些问题您是不是觉得很熟，有听过呢？
活得久公司提醒广大投资者，加盟投资一个项目时请睁大您的眼睛！各位投资、创业者先咨询、后考察、再作决定。当您听到帮您免费铺货时，您是否有想到这是真的吗？俗话说“羊毛出在羊身上”，没有付出怎么会有回报呢？这时候您真的要很谨慎了。
在考察中，您去其公司看到只有2-3个人。出货的是他，售后服务也是他，健康咨询的还是他，这样的公司难道还能称得上是公司吗？在咨询中当您听到月入十万、月入百万时，难道您不曾想过，能有这样高的收入，他为何还在那里跟您谈加盟而不是自己做呢？
健康事业在21世纪的今天是一个新兴的行业，连锁加盟正在火热的进行中。在这种趋势的发展下，一些不负责任的商家也趁机谋取黑心暴利，
投资一个好的项目真的很不容易，找一个有实力的厂商，良好的品质，完善的售后服务，全方位的扶持，才是您理想的选择。往往有些黑心的商家看准了连锁加盟的优势，从厂家那边低价进来一些劣质的产品，贴上自己的商标，就在某些地区诚招加盟商、代理商了，有些人恰恰贪图便宜、听信一些虚假的说法，就盲目地投资了。事后有问题了再去找所谓的厂家，那时，人去楼空。他才知道自己已上当受骗，成为厂家的垃圾库房了。
试问：“您真的对自己就那么不负责任吗？难道您不相信眼见为实，耳听为虚吗?”很多投资者来我公司考察时都会说出很多的受骗经历，而我们只能为其感到同情和惋惜。在这里，活得久公司提醒各位投资者，在真假难辨的今天，选择一个长久合作的厂家不容易，在选择的时候，请不要盲目而定，亲自考察公司的实力才是真。
最后活得久公司真情奉劝大家，加盟投资请睁大您的眼睛！一个人无论做任何事，都要脚踏实地，一步一脚印。企业也只有注重产品质量，客户服务和售后服务，才能永续、长久地经营发展。天下没有免费的午餐，也不会有不劳而获的成功。
不要陷入这样的投资误区
在过去的数年里，由于特许经营模式能帮助有能力的投资者更加容易的建立自己的中小型企业，从而得到了迅猛的发展。但是，特许经营在推广过程中并不总是按照计划进行，不健全的法规产生了许多问题，例如特许经营欺诈行为的频频发生。
为解决这些问题，虽然商务部于２００５年２月１日起施行了《商业特许经营办法》，进而弥补了一些法律上的漏洞。然而，在特许经营高速发展的今天，特许加盟在中国所存在的问题仍然是数不胜数，尤其是下面的几个投资误区，值得投资者睁大眼睛，慎做加盟决定。
盟主片面追求开店数量
究其实质，特许经营的双方是一种基于契约的合作关系，特许人和受许人按照契约规定，各自享有相应的权利，同时也必须履行向对方承诺的义务，只有通过双方的真诚合作，共同努力，才能共享特许经营所带来的利益。
目前在我国，许多人对特许经营的基础知识和基本内容还缺乏足够的了解，一些特许人往往只是片面利用特许经营追求网点数目的扩张，而不愿或无力在商品陈列、价位选择、产品供给、管理模式和服务方式上给予加盟商以必要的指导和监督；而加盟者往往从一开始就缺乏长期合作的诚意，一旦学到了经营管理技术就寻求脱离特许商的控制自立门户。还有一些加盟者不按契约规定交纳特许权使用金和促销费，甚至长期拖欠货款。上述行为使得特许关系难以长久维持，严重阻碍了特许经营的发展和推广。
以为洋品牌一定就能“赚钱”
有些特许商名为“洋品牌”，实为“中国制造”。对外往往宣称自己“来自欧美”、“创立已经数十年”、“在世界各地设有××家分店”等等，这些所谓的“世界著名特许品牌”多有自封之嫌。这些虚假的“洋连锁”厂商多是花费个千把块钱快速制作一个网站，在网站上没有什么中文介绍，前后几个页面相互链接，有些甚至是临时借用某些网站下的免费空间设立的网站。这些网站往往没有什么真实的内容，四处找寻的一些其他企业的图片，就开始冒充国际连锁企业了。如果你拨打电话往往是拨打不通，甚至有些网站就没有联系电话。而加盟者签订的也只是一份虚假的合同，但却被迫要从特许人那里购买产品和服务。
只注重外部形态上“貌”的统一
相当一部分的企业对特许的实质缺乏清楚地了解和深刻地认识，片面地以为只要做到了统一店名、统一服饰、统一店堂陈列、统一广告宣传，就实现特许经营了。有的地方甚至把特许经营当作拯救陷入困境的商业企业的“灵丹妙药”，认为只要连锁就会有效益，致使很多特许分店成立后，只注重外部形态上“貌”的统一。没有实质上“神”的特许分店，相当一批特许分店仍是各自为政，孤军备战，除了换一下牌子以外，什么也没改变，不能形成特许的整体实力，与特许经营的本质需求相去甚远。
随着特许连锁行业的发展，扶植中小企业搞特许连锁的企业也越来越多。很多中小型企业认为特许连锁是圈钱的好机会，吸引加盟商收取了加盟费，远比埋头辛苦做买卖来得轻松。于是纷纷模仿其他企业，通过抄袭甚至照搬别的企业的特许章程、特许作业流程、特许服务方式来进行所谓的特许活动。对于大多数特许企业而言，存在着经营地域分散、商圈较小、服务功能不全等问题。即使是那些效益较好的企业，也缺少经营管理的鲜明特色，更缺乏对外传授或推广全套营业模式的手册，难以承担起特许人的职责。
小心“低投入、高回报”
世上真有免费的午餐吗？但至少特许经营不是一个让您一本万利的制胜法宝。某些特许者总会编制一个顺逆能讲的“专业、详细”的可行性报告和数据表，他们把直观浅显的数据拿给你看，而一些不可见性问题却藏匿于后。你其实看到的是这样一个不平衡的门店：装饰只有２万元，房租几千元，食品成本１万～２万元却卖出与麦当劳相近价格的“梦幻”餐厅。这些假设条件都可能存在吗？
当然，随着特许经营行业的发展，特许经营在国内也逐步走上规范化和标准化的道路，特许经营如同其他的商业机会一样，不可避免的有让潜在加盟者遭遇“特许欺诈”的可能，如同那个真理——“当我们在打开门窗呼吸新鲜空气的时候，苍蝇亦会随之而至”。但暇不掩瑜，这毕竟无法阻挡特许经营在中国的浩荡之势。
常见的加盟陷阱
1.有一项很赚钱的特许经营业务，但盟主是一个自然人而不是一个法人机构。
2.有一项很赚钱的特许经营业务，但其商标不是注册商标，不受法律保护。
3.有一项很赚钱的特许经营业务，但盟主从未自己经营过，只是卖给你一个概念，号称“知识经济时代，知识就是金钱”。
4.有一项很赚钱的特许经营业务，盟主虽然自己有过经营历史，但却从未赚过钱，你千万别指望你的运气比他好。
5.有一项很赚钱的特许经营业务，盟主向你保证只要你投资就能100%的赚钱。
6.有一项很赚钱的特许经营业务，不管你是谁，只要你买够几十万的产品就可以加盟，为了帮祝你成功，只你是有能力的，盟主坚决不让你退货。
7.有一项很赚钱的特许经营业务，当你想了解加盟商的经营情况时，盟主支支吾吾告诉你不要打扰，要你“扫好自家门前雪，莫管他人瓦上霜”
8.有一项很赚钱的特许经营业务，当你仔细考察情况时，盟主却急促告诉你，有数不清的人要加盟，“时间就是金钱”，你赶快掏钱吧，否则过了这村就没这店。
9.有一项很赚钱的特许经营业务，不管你干什么事。只要你肯“杀熟”，介绍亲朋好友加入，“赚钱大大的，比尔盖茨没啥了不起”。
10.有一项很赚钱的特许经营业务，“我是你的好朋友，我才介绍给你，别人很难有这样的机会”。
11.有一项很赚钱的特许经营业务，当你在对总部管理能力在进行考评时，发现人员很不稳定，换人就像走马灯。你问这种原因。得到振振有词的回答：“这就是特许经营的特点，干事靠体系不靠人，我们的政策就是铁打的营盘流水的兵。
12.有一项很赚钱的特许经营业务，对于你要认真研讨《特许经营合同》条款时，却告诉你“中国人做生意讲情义，别学西方人将法律无情，咱们酒喝好，万事好”。
如果你作为加盟商，在投资中遇到以上情况，切忌粗心大意。一定要按照规范的程序进行学习、考察、分析、评估与请教。“小心驶得万年船”。
代理商的妙招
李诚在商海拼搏了10多年，颇有一些商场经验，做生意选什么样的产品，要有敏锐的商业眼光，要走在别人前面。最近他通过媒体看好一个项目，是一种新型的喜庆用品——礼庆彩花。随着时代的发展，人们环保意识增强，且全国各大中城市大部分禁止燃放烟花爆竹。而礼庆彩花正好在很大程度上弥补了这一市场空白，它无毒污、无爆源，卫生环保，使用和运贮安全方便，有很大的市场潜力和前景。
通过对国内向家彩花生产厂家的考察对比，李诚选择了福建的一家彩花公司，觉得其产品构造合理，价位适中，质量过硬。他同厂方高层的接触，觉得他们的经营理念和市场规划都比较完善成熟。凭他的个性和商场经验，他选择了全省总代理级别，按厂房要求条件，代理保证金10万元，年销售量200万元。如按正常途径去做，代理保证金加上首批购货量（没有限额）、各种前期宣传推广、办公工资等开支，首期投资没个20万元拿不下来。花最少的钱，冒最小的风险，要做最大的生意，赚最多的钱。李诚不愧为商场老手。经过一番分析，他先签了一个普通代理，保证金2400元，加上进货4000多元。就这样捧了厂家的一些相关证书复印件，开始了他的“借鸡生蛋”计划。
把原有的写字楼略作改动，设置一个精致的产品展示柜，把“援权代理机构”牌放在展示柜最显眼的地方。门口挂了个招牌：某某礼庆彩花有限公司某某分公司（当然挂牌的事暂时先得瞒住厂方）。接下来就是广告招商，他选择当地发行量最大的晚报和有线电视台作媒体，发出招商信息：诚征全省各县市独家代理商。他还参照厂房的招商做法，每县市限额发展一家，根据各县市的具体城市大小和经济状况，收取3000至10000万元的代理保证金，同时还有年销售指标3万至10万元的限额。他还制订了与厂家不同的条件，首批购货量可定为3000至5000不等。万事其备，只等客户上门来谈业务了。
一切按照他预计的在发展，电话一天响个不停，客户上门应接不暇。他请了一个助理帮忙才勉强应付得过来。开始每谈成一家代理，总是要推迟几天供货，因他只
进了几千元的货，只得马上向厂家补货。后来见情况发展得不错，而且手头上已收集了大笔各代理商的代理保证金和贷款，他就一次补货10多万元，同时给厂家预约全省的总代理，并预付了1万元的定金。厂方见他“销售”得不错，自然也就愿意为他保留市场。
李诚所在的省有大小县市90多个。3个月不到，他签了51份代理合同，要核算，代理保证金有16.5万元，销售货款达28.7万元。这样首批购货利润已达1.8万元，年销售量已订妥200多万。时机成熟了，李诚马上回到厂方正式签订全省总代理合同。这时他做起来就胸有成竹了。
剩下的工作就是帮助下级代理商如何做好促销和售后服务。他依照厂方提供的一整套行销方案，再加上自己的创新，做起来得心应手。这一年，让他纯赚了30多万元，而他的首期投资才不到2万元。他的这种做法完全是借下级代理商的钱赚他决代理的钱。这就是所谓：四两拨千斤，借鸡生蛋，借钱做生意。
创业如何避免特许加盟的五大“陷阱”
陷阱一：假特许，真卖设备
现象：项目方喊出免收加盟费的口号，却打着卖设备的主意。一旦公司“圈钱”后便逃之夭夭。上海4050项目得意咖啡在上海卖了1000多台设备，赚了1580万后便失踪了，加盟者只有自认损失。
对策：新办法对特许经营下了定义：指通过签订合同，被特许人将有权使用特许人的商标、商号、经营模式等经营资源，按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费，不再包括产品、设备、技术、专利等。如果创业者在考察某个加盟项目时，发现同样的机器在市场上可以用更低的价格买来，且购买机器的费用占了加盟连锁金额的大头甚至是全部的话，就要提高警惕了。
陷阱二：只要有钱，来者不拒
现象：连锁加盟展的盟主若对加盟者不加考察，只要当场交加盟金，就可加盟创业的话便是个危险的信号。因为，正规的加盟总部为了要求商品与服务品质的标准化，对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、经营能力等。
对策：新办法中要求特许方向申请人提供真实、准确的有关特许经营的基本信息资料，包括特许人的名称、住所、注册资本、经营范围、从事特许经营的年限等主要事项等基本情况。因此，加盟者必须亲自对项目方总部和其现有的加盟店进行实地考察，搜集资料，不能草率缴纳加盟费或定金。
陷阱三：宣传夸大，投资回报过高
现象：连锁特许方通过展会、广告等，宣传加盟该项目只需三个月或是半年内就可收回几万甚至几十万元投资，但创业者一旦加入该连销体系后，却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺也没有到位。
对策：新办法要求特许人在宣传、促销、出售特许经营权时，内容应当准确、真实、合法。加盟者创业万不可幻想一夜暴富。正常经营的加盟项目也有一个投资回收过程，才有盈利的可能。
陷阱四：“样板店”是加盟托
现象：很多加盟者只通过前期对盟主指定的样板店考察来定夺自己的创业，但很有可能那是盟主营造的“托”，让加盟者看到火爆的生意。等创业者加盟了，特许方只顾收取加盟费、管理费，别的事情就撒手不管了。“南京的大海首饰加盟事件”就是典型的内外勾结，利用加盟托来骗取加盟者的血汗钱。
对策：新办法规定特许人在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店。加盟者在做出加盟决策前，最好自己随意选择几家加盟店了解情况，而不是去总部指定的加盟店。
陷阱五：合同陷阱，玩你没商量
现象：很多特许加盟授权时承诺全部收购加盟方的产品，让加盟方觉得自已生产多少就赚多少。其实特许方会在合同上注明他们回收的产品标准，但文字模糊，当加盟方生产出产品后，授权方可以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏；也有特许方用没有资格的主体（如办事处）和加盟者签订协议，最后出问题时加盟者诉讼无门。
对策：新办法对合同条款进行详细规定，涉及特许经营权的内容、期限、地点等十四项内容，更好的保护当事人的权益。因此，创业者在选择连锁项目加盟时，对于合同不能随随便便就签字画押，必须将条款仔细推敲或请专业人士协助。
怎样加盟洋品牌
2月1日起，内外资特许经营商将在同一起跑线上公平竞争了。连文杰对新办法出台后，几家著名连锁外企的加盟情况做了介绍。
“必胜宅急送”是中国百胜餐厅集团旗下“必胜客”的一个衍生餐饮品牌，只设店面不设就餐区，提供专业外送服务，每个餐厅的总投资在200万人民币以上（不包括不动产的购买），要求加盟商至少有价值500万元的总资产。
肯德基加盟方式是将一家已经正常营运一年以上的餐厅转移或卖给认可的加盟申请人，减轻加盟者自行选址、开店、招募训练员工等大量繁复的工作，从而降低加盟风险，提高成功机会。但肯德基高达800万元的加盟费必须在转让餐厅前一次性支付，且不包括餐厅的房产租赁费用，只含餐厅所有设备、装修、人员工资等。
麦当劳目前以50％合资、合同合资和外资独资三种经营方式为主。该公司计划2006年6月前，在中国大陆开出10家左右特许加盟连锁店。现在起，个人资金达到250万—320万元即可申请加盟，有管理团队和雄厚资金的公司也可申请为麦当劳的区域特许经营总代理。
加盟连锁在国内是一种新兴的商业运作模式，是连锁经营的三种类型之一。连锁经营是通过一定的联结纽带，按照一定的规则，将众多分散孤立的经营单位连结在一起，并按照一定的规则要求运作。连锁经营是当今世界发达国家零售业最主要的经营方式。在1859年美国纽约，就诞生了世界第一家连锁店----大西洋及太平洋茶叶公司（A&P），1999年《财富》全球500强排名438位，经营收入达到101。79亿美元，排名仅次于法航，超过了吉列公司和耐克等公司。今年的世界首富----沃尔顿家族，也是通过连锁超市发展起来的。连锁经营包括直营连锁（或正规连锁），加盟连锁（或特许连锁，契约连锁），自愿连锁（或自由连锁）。
加盟连锁是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统（包括商标，商号等企业形象的是，经营技术，营业场合和区域），以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。最初的加盟连锁来源于19世纪80年代，美国胜家（SINGER）缝纫机公司建立了第一个经销商网络，经销人付费给胜家公司以换取在一定区域内出售的权利。
加盟连锁具有以下主要特点：1。有一个特许权拥有者，即为加盟连锁的盟主。2。盟主拥有特许权，特许权可以是产品，服务，营业技术，商号，标示，以及其他可带来经营利益的特别力量。3。盟主和加盟者以合同为主要联结纽带。4。加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。5。经营权盟主的总部，加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营，自己没有经营自主权。6。总部有义务教给加盟者完成事业的信息，知识，技术等一整套经营系统，同时授予加盟店使用店名，商号，商标，服务标记等一定的区域的垄断使用权，并在合同期内，不断进行经营指导。7。加盟者要想盟主交付一定的有偿费用，通常包括一次性加盟费，销售额或毛利提成等。8。盟主是纵向关系，各加盟者之间无横向关系。
加盟连锁不但是企业发展连锁体系惯用的成长策略，同时也是升斗小民一圆其人生创业梦的捷径。以美国加盟店发展态势而言，早在1991年全美的159万家零售店中，有将近35%的店铺是加盟店，且现在仍在以每6。5分钟设立一家新店的速度在增长。加盟连锁的行业遍及百货，超市，医药，餐饮，摄影冲洗，电器，服饰，钟表眼镜，加油站，鞋业，糕点，美容美发等等众多的零售行业。
女怕嫁错郎,创业加盟的六大陷阱！
对加盟者而言，在创业加盟的过程中，最常遇到的创业陷阱有下列六项：
一、总部吹嘘夸大连锁店数
许多总部为了招募加盟店，往往会在店数上灌水，宣称自己的加盟店高达多少家，但家数是否真的有如宣称的那么多，外界往往不得而知，如欲印证，最好的方式就是请总部提供一份所有加盟店的名单，加盟者可据此名单，实际去走访其加盟店，与加盟店主聊聊目前的经营现况如何，则可获得更真实的答案。
二、权利金一次收齐
由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。
三、自愿加盟式的毛利保证
能够实施毛利保证这套制度的总部，基本上都是规模比较大，而且总部能够精准了解加盟店的营收及销货金额，像便利商店一律强制打发票，而且建立起POS系统，每家加盟店卖了那些商品，毛利有多少都一清二楚，能够建立这样的机制，总部才有能力做毛利保证制度。
但坊间绝大多数的连锁加盟体系，都采行自愿加盟，总部对加盟店的控管力相对较弱，加盟店每天做多少营业额，总部通常都无法精准掌握，所以，一旦有自愿加盟的总部宣称有毛利保证时，加盟者可得好好睁大眼睛，以免掉入陷阱了。
四、加盟总部没有注册服务标章
加盟者为确保加盟权益，在签约时应要求加盟总部出示服务标章证书，因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用。换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得智能财产局所颁发的服务标章注册证才行。所以，加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。
五、要求加盟者当场签约加盟
有的总部为了快速拓展加盟店，对加盟者不仅是来者不拒、毫无筛选，甚至在与加盟者第一次面谈时，还会鼓吹加盟者当场马上签约，加盟者如果一时不察，在还没搞清楚的状况下，很容易就糊里胡涂的签约而落入陷阱。
有的加盟总部，对加盟者是毫无筛选，只要加盟者缴交加盟金就可签约加盟，浮滥开放加盟，加盟者加盟之后，总部的支持辅导自然相对较少，加盟店的生意要好，也只能自求多福了。
六、安排特定加盟店供加盟者参观
加盟者在加盟前，往往会先去观察已开业的加盟店经营状况，而总部通常也会安排一些店面供加盟者参观，而总部既然要安排，当然都会安排一些业绩特别好的店供加盟者参观，不仅参观那一家店要挑选，连参观的时段也要挑选，挑选尖峰时刻店面人潮才会多，因此，对加盟者很容易造成一些假象。
特许加盟的三个提防
特许加盟或连锁加盟的概念引进中国后被中国众多的商家模仿，一时间连锁加盟的项目满天飞，似乎什么项目都能进行连锁加盟。
一些商家只是模仿特许加盟的一些表面形式，更有商家空有概念没有实际操作经验也进行加盟连锁。这些形似而神不似的连锁加盟项目在中国为数不少，对特许加盟缺乏了解的人很容易被迷惑。
提防一：谨防大额加盟项目恶意圈钱
目前，在中国人们公认的一些好的连锁经营项目（不一定实行特许加盟，但在经营模式上有相同之处）如麦当劳、肯德基、星巴克等大部分来自国外都是投资额较大的项目，如一家麦当劳店的投资额需800万元左右。确实，一个成熟的特许加盟项目由于其品牌价值较高，建立完善的特许加盟体系需投入较大资金，所以收取的加盟费和权利金较高，总体投资额也就较高，相应的收益也比较有保障。从这一点来看，似乎投资额较大的加盟项目可信度较高。
实际上，投资额大小主要取决于经营项目的成本和规模。投资额大的项目并不意味着就有一个好的盈利模式和完善的特许加盟体系。例如，据一位业内人士透露，最近正在热门招募的××咖啡总投资额超过百万元，加盟费几十万元，但目前对加盟店的选址缺乏慎重的评估，只要有店面就让加盟者开店，有疯狂扩张圈钱的嫌疑。有这样的现象存在和中国目前缺乏相应的特许加盟的法律法规有关，所以加盟者应当更加谨慎，不能只从表面现象进行判断。
提防二：过度加盟导致恶性竞争
从某种程度上说，连锁加盟店数量比较多的项目相对而言比较成熟，但这并不是绝对的。也有可能是该项目在发展到一定程度后，盟主缺乏对加盟者进行区域保护的表现。首先要看这些加盟店的区域分布，结合已有加盟店的盈利状况和盟主的未来发展规划，判断单位空间的加盟店数量是否过多。如果单位空间加盟店数量过多，很多加盟店盈利状况逐渐下滑，则说明盟主对加盟店缺乏合理的规划，这样的盟主和特许加盟体系也就不值得信任。
这样的案例其实也不少，最近一家胶卷冲印连锁店就被指责过度连锁的问题，一条500米的街道上居然可以同时开出3家同样的店。而一家纯水连锁店更是因为过度加盟的问题不断被加盟者提起诉讼。
提防三：不收加盟费的同时也不赚钱
目前，国内很多不收加盟费也不收权利金或管理费的加盟项目，这到底是好是坏？一般而言，不收加盟费也不收权利金或管理费是一个不太好的信号，很有可能盟主会要求加盟者购买大量的产品或器械设备，是一种变相的传销。或者，盟主相当于批发商，只是卖给加盟者商品，对于加盟店日常的经营管理很少或不提供任何帮助。某些这样的项目，加盟者通过自己的努力也能盈利，但这已经不属于特许加盟的范畴了，因为它完全不具备特许加盟的基本要素。盟主向加盟者收取一定的加盟费、权利金或管理费是盟主通过出让自己的经营模式、建立管理体系所应得的权益，是成熟的特许加盟商业模式必须具备的要素。
你必须投入更多的经历去实地考察。最好在那个品牌的加盟店里蹲点一个月以上，详细地观测它的盈利状况。同时要去市面上比较该产品的普遍的批发价，如果发现那个盟主供应给加盟者的货品价格高于或者等于市场批发价，通常意味着其中有猫腻。
特许加盟24项择优法则
1.加盟总部是否有健全的财务结构，财务经会计师签证?
2.总部是否有专业且完整的公司组织?
3.总部组织的人事替代性是否良好，是否有人才断层问题?
4.总部的知名度是否够大，且企业形象良好?
5.总部与加盟店的互动关系是否良好，且能有效地管理?
6.总部是否有稳定且获利性不错的后续收入?
7.研发、创新能力是否够强?8.行业是否有展望性及国际化的发展空间?
9.是否能持续引进策略性产品，快速且成功率高?
10.在市面上是否已经有一定数量的加盟店及持续经营一段时间?
11.总部是否有合理完整的加盟契约?
12.总部成立时间是否超过1或2年，新兴行业是否前景佳?
13.总部本身是否有直营店，且具绩效、有指导开店的Know-How?
14.行业的生命周期是否够长，市场发展是否已有一段时间?
15.总部是否有稳健的加盟流程，是否会透过教育训练协助加盟主?
16.总部是否有适当的商圈区隔保障，针对精华商圈多点加盟时是否有足够的说明?
17.加盟总部的未来如何规划?18.是否有数字科技运用能力?19.加盟总部是否有策略联盟，借力使力的能力?
20.总部做事是否透明化，设备采购价格是否透明化?
21.加盟契约是否透明化，是否符合法律规定有7天的期限可携回阅览?
22.是否有完整物流配送系统?
23.是否有整体行销企划规划?
24.加盟主本身是否有创业的心理准备，对所选择投入的产业是否了解，且有高度创业热诚与专注力?
签订特许合同四注意
最近几年，“加盟”日渐成为老百姓使用最多的新词汇之一。那么，我国立法上对商业特许经营有什么规定？投资人加盟特许经营店应从哪些方面保护自己的合法权益？本文力图从投资人签订商业特许经营合同时应如何保护自己的角度，依据我国现有法律规定，与大家讨论一些关于商业特许经营的粗浅认识。
在商业特许经营合同中，开展加盟的企业称为特许人，投资者称为被特许人。被特许人与特许人之间作为一种特殊的合同法律关系，其权利义务除应受《合同法》约束之外，还应受专门法律法规规章的约束，《商业特许经营管理办法(试行)》是目前最主要的专门性规章。综合《办法》和《合同法》关于合同内容的有关规定，投资人签订合同时应特别注意以下几点：
认真审核特许方资格
投资人在选择加盟企业时一定要审核其资格。《商业特许经营管理办法(试行)》规定，特许人必须具备下列条件：具有独立法人资格(指在中国注册的独立法人)；具有注册商标、商号、产品、专利和独特的可传授的经营管理技术或诀窍并有一年以上良好的经营业绩；具有一定的经营资源；具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。
投资人在签订合同前，有权查阅特许方的企业名称、基本情况、经营业绩、所属被特许者的经营情况、已经实践证明的特许地点投资预算表、特许经营权费及各种费用的收取方法、提供各种物品及供应货物的条件和限制等。以上信息应当在签合同至少十天前提供给投资人。
合同条款要双方认可
投资人在签订加盟企业预先准备好的合同时，应特别注意，预先准备好的合同并非法定的格式合同，投资人一定要仔细审阅合同内容，有不同意的条款，一定要与加盟企业谈判，在平等、自愿、公平的基础上签订合同，以便将来双方产生纠纷时依法保护自己的合法权益。
合同中必不可少的条款
为了确保投资人的利益，合同中必须包括加盟企业所提供的经营技术、获得的培训等方面的条款。
合同至少包含以下内容：在合同约定的范围内，加盟企业所赋予投资人的权利；获得的经营技术、商业秘密及经营手册；提供开业前的教育和培训；指导开店准备；提供长期的经营指导、培训和合同规定的物品供应。
剔除有侵害财产所有权的字句
商业特许经营下的门店，属于与总部无资产关系的门店。也就是说，投资人应当清楚，自己通过合同取得特许人授权许可的内容、范围，比如商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等，在双方约定的期限，约定的地域(或门店)之内的使用权。而门店财产(除双方特别约定之外)的所有权，归投资人所有。因此投资人在签订合同时应特别注意条款中是否有侵害其财产所有权的字句。
限于篇幅，以上仅依据我国现有的法律、规章，就商业特许经营合同主要问题加以说明。特许经营是一种国际通行的经营模式，但在我国尚属于新鲜事物。将来国家就商业特许经营颁发综合性法律法规，势必使特许经营更加规范化，使特许人和被特许人双方的权利义务得到更明确的保护。
加盟连锁如何降低风险？
尽管连锁系统评估的方式不少，但最重要的还是加盟者事前要做足准备工作，多了解，多比较，才能避免加盟的失败。
连锁加盟往往被看作是成功的捷径，可是，美国每年仍有5％（约2.5万家）的加盟店停业，在我国亦不乏具有知名度的连锁企业，因经营体制不健全、资金周转不灵倒闭，最终拖跨加盟店的事例。因此，在进入加盟体系前，须慎重思考以下五个问题：
第一，加盟关系如何开始？大部分的加盟关系多从既有的企业体产生。当某个行业的业主独立发展较多个店铺时，通常会考虑运用别人的资金来扩张企业，而通过发展加盟体制，同意某个独立业主用其特定商标、产品、服务或此系统时，就会产生加盟关系，而加盟授权者要收取加盟金、定期权利金等种种费用。
第二，加盟市场有多大潜力？连锁加盟为目前商业企业成长的重要手段。1991年全美加盟店数总计54万家，营业额为7578亿元，占全美总零售额的近1/3，从业人数高达800万人，
曾被《大趋势》作者约翰耐斯比预测：“至21世纪，全美加盟市场营业额将达50％”，可见加盟事业之发展前景大有可为。
第三，如何成为一名加盟者？加盟的首要步骤是确认各加盟体系的相关状况。必须评估分析各个加盟体系的好坏，选出条件最符合个人需求者，然后再直接与该企业接洽，收集有关加盟简介、说明书等资料，加以判断是否适合加盟。
第四，加盟前应知道什么？加盟任何体系前，加盟者应与加盟授权者及现有的加盟者接洽。接洽加盟授权者时，应要求提供下列资讯：同业间竞争状况、加盟应缴各项费用明细表、加盟者的资格要求、初期投资成本、停业或转让的条件与权利、合约草案的内容。至于拜访现有的加盟者时，可请其提供下列资讯：获利状况、加盟授权者与加盟者之配合关系、投资状况、加盟后常见问题。此外，还应抽空请教律师有关合约中牵涉法律层面的事项，以备日后之需。
第五，新加盟者通常要缴纳多少费用？加盟投资成本通常不低。以美国为例，初次加盟金因产业不同而介于5000美元至35000美元之间，每月权利金大约是月营业额的3％至7％，广告费为月营业额的3％左右，此外，加盟者有时还须视实际情况支付月营业额的3％至8％，作为设备、土地租赁费。
想要进入连锁加盟行业，万万不可为其表象所迷惑，须谨慎评估连锁加盟系统。由过去的实例显示，某些形象良好的连锁加盟体系或因财务危机、信用扩张、转投资失败等种种原因，由高峰跌至谷底，影响所及，则是错愕不已的加盟者。
在加盟前，必须清楚地知道自己的出发点是什么？是着眼于连锁加盟总部的知名商标？或是发展加盟店所需的时间较短？抑或是其能快速有效地累积管理经验？
经过统计，参与加盟经营的好处，可归纳出以下几点：加盟系统可提供吸引顾客的知名品牌，发展加盟商店所需时间较短，加盟系统提供已验证过的事业经营公式，管理经验累积较为快速有效，可接受训练，增加日后自行经营事业成功的可能性，比受雇领薪有较大的工作满足感，比个人独立经营的风险小，享有较低廉的进货成本，比受雇领薪有较多的独立自主性，透过加盟系统事业较易扩大，可免于被淘汰，投入心力比独立经营少，加盟商店的开店成本较低，参与加盟较独立经营获利多。
至于评估加盟连锁的方法众说纷纭，莫衷一是，其中以美国连锁加盟协会（IFA）提出的４个评估项目最具参考价值：财务绩效、公司成长和管理品质、公司稳定性、总部与加盟店的相处品质，另外，还应注意加盟本部的态度和服务、加盟总部与加盟关系的评价。
至于公司的成长、管理品质与财务绩效，都可由其运营状况判断，有成长空间的公司才能保持商品创新与竞争力，而公司的稳定性则可透过报刊杂志或由厂商处发现，店数不稳定、人员流动率大、财务亮红灯、加盟主信心指数不够的连锁体系，根基必然松动涣散，只要加盟者事前多花心思用心打听，就可以减少日后合作产生的麻烦。
加盟连锁经营的注意事项
加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。
事项一：选对加盟行业
近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有５年以上。
事项二：加盟要求越高成功机会越大
加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有８０％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有８％；而连锁店第一年就结束营业者仅有２０％，有７７％的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。
据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少；许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。
有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。
事项三：最好能与连锁总部“面对面”
现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店、搜集第一手现场资料，非常必要。