九乡新闻网送东阳马生序的主人公:试衣网的炫目功能与商业模式
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/09 09:07:54
试衣网的炫目功能与商业模式【网站盈利模式】
导读：试衣网是一家凭借其人性化的在线试衣功能和领导时尚的购物理念，实现了用户可以根据自己的体型，调节身高、手长及三围，直观感受逼真的穿着效果和自由选择搭配的便利。声明一下，笔者和试衣网无冤无仇。
只是，在看到有关风投看好试衣网类携程模式的报道后，觉得这种论调有些高抬试衣网了，所以，笔者忍不住手痒，写下个人对于试衣网模式的一点看法。
将试衣网的模式，类比携程，笔者认为，这在玩偷换概念的游戏。在报道中，对于携程模式的定义是这样的：所谓携程模式，指的是通过资源整合，利用电子商务平台为其用户提供B2C服务。如果拿这一概念去套目前所有的主流B2C网站，那么都可以喻为类携程模式，B2C模式可以直接改名叫携程模式了，这有些荒唐。
试衣网的应用模式，按照报道所言，就是提供一个在线3D试衣体验，用户在线输入自己的身高、肩宽、三围等数据，就会在线生成一个模特，然后点击鼠标，就可以实现不同的服装搭配，看到“自己”试穿的效果。应该说，这一创意不错，但是，这一模式，有一个致命的缺陷，那就是，人体形态千差万别，同一件服装，穿在身高、肩宽、三围等数字相同的人身上，效果是绝对不同的，因为除了身高、三围这些可以量化的人体数据外，还有肤色深浅、头发长短、发型样式、个人气质，乃至腿部长短，脖子粗细，等等细微差异，往往就使得穿衣效果大相径庭，甚至有天壤之别。当然，这些细微之处，有些也是可以量化的，但是，有多少女士能够把自己的这些体态细微数据都掌握清楚？何况，有些细微处，根本无法量化。正如人的发型一样，一样脸型的人，未必完全适用同一种发型，因为脸型一样的人，耳朵、眼睛、额头等，可能又有差异。
所以，从这点讲，试衣网的这个3D体验，对于购买服装而言，没有太大实际意义。这一点，报道中也提到，记者在体验的过程中发现：除非身材数据特别接近标准模特，否则穿出的效果会很糟糕。而这个3D体验模式，正是试衣网模式的核心，如果3D体验没有实际意义，那么试衣网就从根本上失去了存在的价值。试衣网创始人龙朝阳设想的赢利点是：为品牌店送生意。具体的商业模式是，品牌企业在试衣网上发布新款服装，用户可以在网上实现各种试穿和搭配，然后到实体店亲身试穿和购买。笔者认为，这纯属自以为是想当然，如果顾客要到实体店试穿，还在网上试穿干嘛？何况在线3D试穿根本没有多少参考价值。
3D试衣体验，失去了实用价值，就成了一个单纯的概念。
那么基于这一概念延伸出来的其他东西，也就有了相当的空想成分。据报道，在品牌店里设置终端触摸屏是试衣网商业模式的另一个重要环节，终端触摸屏的作用是将该品牌当季的所有款式实现搭配组合，按顾客身材进行分类推荐，同时给出穿衣场合建议，比如适合办公室穿，适合朋友聚会穿等等；触摸屏的软件系统以及搭配组合由试衣网提供，品牌企业向试衣网缴纳年费。
还是报道中言，试衣网的投资商，美国万德集团CFO袁辉认为，虽然试衣网与品牌企业合作的模式类似于携程模式，但是试衣网比携程更有优势。在他看来，原因在于试衣网的线上加线下模式，不需要太多的广告费去支撑。线上触摸屏会精准地将用户吸引到试衣网上来，而试衣网又将用户引流到线下实体店。
关于线下触摸屏和线上3D体验结合的这个设想，笔者横看竖看，都感觉有点像那个曾经创造出“一公里商圈”、“非竞争联盟”、“都市商家大联盟”等概念的共合网，一度蹿红江湖，但现在却已经偃旗息鼓，无声无息了。关于共合网的分析，诸位读者可以浏览笔者以前的两篇博文《共合网的噱头与阴谋之分析》《共合网，风投的概念和阳谋》。
还有一个问题，实体店里的触摸屏谁来投资？从报道看，应该是试衣网投资，这和共合网的液晶屏推广如出一辙，在操作理念上。
所以，笔者认为，试衣网可能是下一个共合网，一段时间看上去很炫目，但是其商业模式十分脆弱，经不起推敲。