达芬奇调色导入视频:《与鲨鱼一起游泳：最切实可行的69个商业智慧》在线阅读

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 13:07:25
 《与鲨鱼一起游泳：最切实可行的69个商业智慧》
商业的形态越来越复杂，商业的成功已经越来越艰难，并越来越无法持久，来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力，这些都是一条条可怕的大鲨鱼，随时都有可能把你吃掉。但不论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的原则，掌握这些原则，你成功的希望就会更大一些。这些原则探究的是一个人如何培养商业的直觉、建立商业人脉、分析消费者喜好、掌握谈判技巧……这些原则关注的是一种综合的素质，而不是单方面的技能。被誉为世界第一的人脉专家，在美国有着“奇迹先生”美誉的哈维•麦凯的这本书，目的就是让你具有一种整体的商业素质，它是麦凯30年来累积精炼的商场智慧。无论是对商业世界的新手还是老将，也无论是生意与个人生活，这些敏锐、深刻的寓意和原理都是无价之宝。

《与鲨鱼一起游泳》文前

如果你刚刚打开这本书，还不知道会读到些什么，那我向你保证你会得到无穷的收获。《与鲨鱼一起游泳》不是那些老套商业格言的无用杂烩，而是一个珍贵的思想宝库，你可以将其中的理念立即应用到你的生意、生活、人际关系和目标上。说实话，我有一种复杂的心情。因为我既想让哈维·麦凯的真知灼见、天赋奇才和创造力使每一个读者受益，又有一种独享这些精神食粮的冲动。我相信，如果我是唯一一个拥有这本书的人，我会成为竞技场上的佼佼者。我想你也不会希望你的竞争对手得到这本神奇的书。

 

  • 推荐序
  • 自序(1)
  • 自序(2)
  • 导言(1)
  • 导言(2)
  • 导言(3)
  • 导言(4)

第一章 麦凯销售篇

营销不仅是销售的艺术，不只是说服某个人买东西那么简单，而是创造出一种让购买者想购买的情境 最好的方式莫过于让人感觉到僧多粥少。

 

  • 第1课 重要的是价值判断(1)
  • 第1课 重要的是价值判断(2)
  • 第2课 让客户自动上门
  • 第3课 了解你的客户与了解你的产品一样重要
  • 第4课 为每位客户建立麦凯66问档案(1)
  • 第4课 为每位客户建立麦凯66问档案(2)
  • 第5课 掌握麦凯66问档案实战须知(1)
  • 第5课 掌握麦凯66问档案实战须知(2)
  • 第6课 面对客户时，放低你的姿态
  • 第7课 关键在于了解你的客户
  • 第8课 今日的亚军，总有一天会成为冠军(1)
  • 第8课 今日的亚军，总有一天会成为冠军(2)
  • 第8课 今日的亚军，总有一天会成为冠军(3)
  • 第9课 把一座城市里最好的餐厅变成私人俱乐部
  • 第10课 成功人士都是写信高手
  • 第11课 让卖给你东西的人也来买你的产品
  • 第12课 世界上最美妙的声音是别人叫出你名字
  • 第13课 一位推销员卖的不是别的，而是他的时间
  • 第14课 没有目标，就谈不上实现目标
  • 第15课 不要放弃，永远也不要放弃
  • 第16课 你永远需要榜样
  • 第17课 其他人已经绝望，而我仍有梦想
  • 第18课 把车顶变成你的活动广告牌

第二章 麦凯谈判篇

交易很少会因为你离开谈判桌而变糟。

所以要随时准备离开谈判桌 而且是坚定地离开。你会回到桌旁，得到更有利的条件。

 

  • 第20课 笑着说“不”(1)
  • 第20课 笑着说“不”(2)
  • 第21课 在重要的交易之前，最好先投石问路
  • 第22课 没有客满这回事
  • 第23课 银行家们是要把钱“卖”给你，他们才是卖方
  • 第24课 有时候，离开谈判桌是达成交易的唯一方法
  • 第25课 掌握一种叫做“虚虚实实”的老把戏
  • 第26课 最重要的条款不在合同里
  • 第27课 口头承诺多么动听都比不上立字为据
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