轿车商务和越野哪个好:唱片公司必须转型

向来教导艺人该何去何从的杉哥，这次将告诉自己路在何方。

身为华纳唱片大中华区总裁，陈泽杉总是能发现音乐天才——30秒签下蔡依林，10秒钟认定孙燕姿，与生俱来的敏锐观察力让陈泽杉成为音乐界的巨星伯乐和金牌推手。同样，敏锐的观察力让陈泽杉也意识到唱片市场的瞬息万变。向来高举高打的国际唱片公司又该如何面对互联网的冲击，唱片公司的未来将何去何从，且看陈泽杉的逐一解读。

Q互联网改变了消费者的很多习惯，它让人们习惯于在线听歌、免费下载，并重创CD销量，国际唱片公司对互联网持怎样的态度呢？

A我相信互联网是一个让消费者更好获得音乐的渠道，也更能让消费者亲近音乐。唱片公司其实是接受互联网的，只不过有一个时代变迁的过程。在十几年前，我必须很诚实地说，作为国际唱片公司，我们跟互联网是对抗的，那是一个错误的开始，因为当时的游戏规则还是由唱片公司定。但由于当时采取了对抗的方式，使得所有人都一边倒地支持以免费的方式获得音乐。

而我们追求的互联网环境，如果在知识产权保护得很好的状态下，其实中国的市场不亚于美国。当这一环境成熟时，互联网将变成我们跟消费者交流的一个最重要的方式和渠道。相对的，如果唱片公司能够从互联网获得相应的音乐销售所得和版权使用费，唱片公司也会乐于进行扩大再生产。只不过现在政府在法律法规制订上还没有完整的知识产权保护措施。大家都处在一个阵痛期，但我相信唱片公司未来的音乐将会以授权的形式出让，而不是一首歌一首歌地卖。

Q未来的唱片公司会是什么样子的？

A第一，唱片公司必须变成一个娱乐公司，就像我们公司旗下的艺人。我们以前只会出唱片，但现在就不止唱片销售，我们还要引入艺人经纪，我们要帮他们策划举办演唱会，我们要帮他们谈广告合约，并进军电影界。因为艺人已经变成了全方位的艺人。所以一个艺人的价值已经不在于一张CD的销量有多少，而是他对整个演艺圈，甚至整个社会所造成的影响有多大。所以唱片公司也要变得更多元。

Q在2008年，麦当娜以10年1.2亿美元的天价合约转签美国最大的演出公司Live Nation，一时间人们认为传统唱片公司即将走向末路。作为麦当娜的老东家，华纳如何看待这件事？

A麦当娜在华纳已经25年了，她之前从来没有离开过唱片公司。但这一次她的离开有两个意义，第一我觉得她以后可能不再出实体唱片了；第二我认为她以后的音乐生涯将会以演唱会为主，所以她转去签到一个现场演出公司。这就是麦当娜。她在华纳那么多年，做出的一个最大选择就是，她接下来要转型为现场演出型歌手，因为实体唱片的销量一直在下滑，但作为美国女星收入永远前三名的麦当娜，演唱会的现场效果非常好。而且这些收入排名如此靠前的女歌手，都是来自于演唱会的。

在国内我认为也有一些歌手以后可能会转型为这种现场演出型艺人。同时很自然的，唱片公司也要相应转型为一个全方位360度的公司，目前华纳就很清楚地在做这个事。很多我们原本不做的事情，我们都做了，因为我们要变成一个360度的唱片公司。

Q华纳唱片目前在中国市场的表现如何？

A华纳唱片目前的市场占有率在华语地区是第一名。在网络传播渠道我们也占到了很大的份额上，并且与中国移动进行了深度合作，有数字音乐专辑的发行和一些音乐内容的授权。华纳去年在中国台湾地区的业绩增幅有20%，在中国大陆上涨得比较快，达到了100%。我必须诚实地说，大陆市场100％还会有增长的空间，虽然全球经济危机尚未过去，但内地经济增长保持8％是没问题的。这是我觉得中国经济跟别人最大的不同，我们经济起飞的速度是很快的。

Q您认为内地音乐发展的瓶颈是什么？

A我们必须承认内地的流行音乐起步确实是晚一点的，所以它发展至全盛的时间也会比较晚。另外一个问题就是，当内地音乐人刚有一些起色、日趋成熟的时候，突然有一些电视综艺节目，用一种快餐形式把本应在相当长一段时间内完成的音乐素养、演出经验等基本功的锤炼，在几个月内速成了。“一夜成名”变得十分具有可行性，所以想红的人就去努力参加电视综艺节目。而所有电视节目都要追求收视率，为此加入了各种引人入胜的环节和情结抓取眼球，音乐反而不占主导地位了。能拿到冠军是因为观众喜欢那个人，而不是喜欢他的音乐。所以内地有很多东西都是在跳级，明明没有到达一定水平，却偏要好高骛远。

而那些真正会唱歌的音乐人会因为没有参加这种综艺节目，而失去很多机会和受众。但音乐人的选拔不能通过综艺的方式来完成，它是非常严谨认真的事情。大家总问为什么American Idol可以做得那么感人又总能发掘音乐人才？那是因为美国有强大的娱乐制造业，可以保证音乐人才的后续培养和开发。但中国唱片业本来就没有达到一定高度，单纯的模仿只能让音乐人才出现断层。

Q您在唱片业发展这么多年，以前也曾在百代唱片任职，能谈谈目前四大唱片公司的特点吗？

A其实每个唱片公司的调性都不太一样。像环球唱片，它拥有非常庞大的国际音乐资源库，它的特点从全球角度来看就是古典音乐做得非常成功，而且海外艺人部分很强。而百代唱片在华语地区的势头很强劲。我在任的时候签到了很多艺人加盟，可以说百代唱片和华纳唱片是华语地区竞争力最强的两个公司，因为这两家在华语乐坛的艺人最多。而索尼唱片呢，目前还看不出有太大动作，因为他们新换了一个30多岁的亚洲总裁，还处在调整期。但凭借索尼唱片非常优秀的工作人员肯定会做出一些成绩。索尼唱片之前的华语部分辉煌过很长时间，也有很多非常好的艺人，但现在换了高层，公司的风格应会有所改变，我还没办法评断索尼唱片未来的发展。

Q身为唱片界的金牌推手和巨星伯乐，对于今后的事业发展有什么打算？

A其实我觉得老天给每个人的天赋都不一样，可能给我的就是比较会观察人。比如10个人去看同一个歌手，我可能就观察到和别人非常不一样的地方与细节。我一直在寻找不同。当我觉得这个人跟所有人都不一样的时候，基本我就会跟他签约了，即使他不够完美。特色清楚，是成为一个巨星最关键的要素。

我也希望充分发挥我的这种天赋。我经常跟我的朋友们分享说，我的上半辈子努力发掘出很多港台巨星；我的下半辈子，就是从内地找出一个国际巨星，能够在亚洲、在华人市场获得像章子怡、巩俐一样的知名度。以这个为出发点，就是我的人生接下来10年要做的事情。