车辆维修技术:马化腾的“钱经”三段论

马化腾的“钱经”三段论
2011年05月13日00:00　 来源：中华工商时报 作者：任超然
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“一切还得等具体的细则出台，至于什么人可以申请，现在内部也没有说法，但应该只针对无房户或单身大龄青年等等。”腾讯的一位内部员工跟记者讲起了马化腾最近的“10亿元无息贷款购房基金”计划。
就在前不久，一封马化腾的内部邮件引爆了网络，“腾讯男”也成为因限购令而身价大增的“北京男”之后，大龄女青年“求解放”的对象。
在腾讯的这封内部邮件中，马化腾称，今年公司将大幅涨薪，人均涨薪9.3%，并设立“腾讯安居基金”，在3年内为员工提供10亿元无息贷款，帮助员工购房。有报道称，这是中国互联网有史以来最大一笔薪酬、期权外的福利政策。
去年QQ跟360之争一度让腾讯成了媒体焦点，今年马化腾的这封邮件再次把公众焦点拉了过来。
就在腾讯微博上，有人说，“在房价如此高企，几乎让普通人"绝望"的时候，马化腾放出这一个讯号，不管会不会只是个噱头，但至少给很多大公司的用人政策指出了一条新路子。”
这就是马化腾，他总是有很多点子，他也是中国年轻人创业的标杆人物。
创业“圈钱”：差点卖掉QQ
马化腾是个标准的创业家，他说，“1984年，我是上初二时来到深圳的，那时候深圳刚刚开放，这么多年在深圳，我的感受就是深圳确实是一个创业的热土和窗口，腾讯在这块热土中汲取了丰富的营养。”
1993年马化腾毕业于深圳大学计算机专业，后来他进入润迅公司，开始做软件工程师，专注于寻呼软件的开发，并一直做到开发部主管的位置上，这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用。
那时候中国的IT产业刚刚起步，技术、理念和产品大多来自国外。于是，在一次偶然的机会，马化腾接触了ICQ，这个曾经风靡全世界的即时通讯软件。它是一款由以色列人开发的即时聊天工具，当时在国内鲜为人知，在那个电脑尚未普及的年代，马化腾就已经看到了机会。
马化腾认准了ICQ是个好东西，因为在他看来，ICQ可以做PC机之间的传呼机，要知道哪个时候，别说手机，那是大富豪的标志，要是你能有个BB机，已经算阔的。
但是ICQ却忽略了正在悄然崛起的中国，他们没有设计中文版本，更没把中国大陆市场列在自己的营销攻略书中。于是，马化腾就想搞一个中文的ICQ，马上叫上几个朋友成立了一个公司，仿照ICQ搞一个中国的ICQ。
据说，刚开始做这个软件的时候，套用现在的话说，也是“山寨”的，名曰OICQ，或许深圳被称作“山寨风”就是从马化腾吹起也说不定。
跟许多开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。曾经有一段时间，QQ号码的申请是要收费的，这也是腾讯公司最为困难的写照。当时为了创业，马化腾几乎倾其所有，只是他尚未找到盈利点。
不久第一次网络泡沫席卷了整个中国互联网，90年代末期那是腾讯的冬天，因为腾讯打算要出手让贤了。腾讯的高层某人找过中华网、新浪，卖100万元，可是，中华网、新浪的高管层都拒绝了。
“那时候觉得养不起就卖掉吧，”马化腾曾在接受媒体采访时笑谈了当年的经历，“但是在卖QQ时我们碰到了麻烦。我跟许多ICP（内容提供商）谈，他们都要求独家买断。”据了解，马化腾当时本想靠QQ软件多卖几家公司赚钱，最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈不拢，只好告吹。
由于软件卖不掉，但同时QQ用户却在不断增长，为了维系运营，QQ所需的投入越来越大，马化腾只好四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。
后来马化腾受到了“海外 融资”的启发，拿着改了6 个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资。因为那时候在发达国家，互联网热已经开始了，最终马化腾碰到了IDG和盈科数码。他当时得到了400万美元的风投，分别占公司20%的股份。
有了资金后，腾讯公司买了20万兆的IBM服务器。“当时放在桌上，心里别提有多美了。”马化腾这样形容当时的高兴劲儿。
守业“砸钱”：该出手时就出手
2004年6月16日，腾讯QQ正式在香港挂牌上市，在此次上市中，其超额认购的首次公开募股(IPO)将带来总计14.4亿港元的净收入。据悉，香港零售发行部分获得67亿股的认购申请，超额认购达158倍。由此，腾讯顺利地完成了自己的资本跳跃。
在获得更多资本的同时，腾讯的守业大计依然离不开“砸钱”。依托QQ用户平台，腾讯先后大笔投资，做了众多衍生产品。这些产品的问世，也是腾讯在IT领域竞争中不得不做的内容。
细数腾讯开发的产品就可以看出，马化腾的成功守业绝对建立在不断投资“砸钱”，应对各种互联网新生事物上。比如，为了应对MSN、联众游戏、泡泡堂、跑跑卡丁车、冒险岛、腾讯做出了TM、QQ
游戏大厅、QQ堂、QQ飞车、QQ三国、穿越火线、腾讯拍拍、财付通、QQ直播、超级旋风、QQ拼音输入法、搜吧、QQ音乐、QQ播客、QQ交友中心、腾讯微博等等。
说到“砸钱”，据说，马化腾有个很烧钱的爱好是天文，腾讯里也有几个天文爱好者，闲下来，马化腾会和这些同事交流起对天文的爱好。由此可见，马化腾是个为了理想和兴趣不惜投入重金的人。
像是在2010年的中国互联网大会期间，有媒体以“腾讯砸钱包场互联网大会”为题报道了腾讯在该年大会上的宣传规模。
当时，业界认为，腾讯砸钱垄断报道权，是新浪、搜狐退出本次大会的主要原因。据报道，腾讯花了120万元包了12块大屏幕，用于播放腾讯对此次互联网大会的报道及腾讯相关内容的播放。而仅微博独家报道权一项，腾讯就砸下50万元。
还有一件事也能看出腾讯“砸钱”之大手笔。据说腾讯在2011年兔年春晚之前，就跟央视多次接触。虽然这一次的春晚不采用植入广告的形式进行宣传，但可以看出马化腾欲借春晚来推广宣传腾讯的意向。
对此，有分析人士认为，腾讯此次赞助2011年兔年春晚，或与其新一年度市场策略有关，将掷重金用在品牌维护，加强网民对腾讯品牌的认知和了解。有行业人士透露，腾讯2011年的市场推广预算已经超过千万元人民币。
前几年的春晚，IT公司宣传的影子屡见不鲜。2010年央视春晚，搜狐通过对春晚的植入式广告营销，使其名声大震，在演员赵本山表演的小品中，搜狐的名字被提及了数次，极大地加深了网民对搜狐品牌的认知。百度CEO李彦宏也因赞助春晚而被摄像机给予多次特写。而马化腾也是出于“应战”的考虑，也不得不大手笔投入宣传资金，最明显的就是今年春节期间“腾讯微博”和QQ形象广告在央视黄金时段的播出，就是“不手软”的事实。
用人“散钱”：人才激励决不手软
去年，薪水上涨最快的行业是IT和金融。据北京一家知名电子商务公司的内部人士称，现在北京非常缺乏具有高水准的IT工程师。
他举例说，去年他们公司来面试的一位工作仅两年的技术人员，薪水就要到上万元，但最终都没请到人，原因是腾讯愿意出更多的钱请他去。而这样的薪水标准在前几年是完全不可能的。
腾讯非常重视人才，像是这次，腾讯在今年将大幅涨薪9.3%，并计划10亿元的免息购房贷款的计划，就足足吸引了众多有实力的优秀青年。有媒体形容，这样的消息无疑像一枚重磅炸弹，在苦苦挣扎的白领人群中炸响。一位从事人力资源工作的人士称，“这比任何一个招聘广告都来得精准有效。”
很明显，加薪和增福利是为了吸引和留住人才。作为国内互联网行业巨头，腾讯的薪酬福利一直被视为互联网业的风向标，事实上，最近国内外互联网企业均有普遍加薪的趋势。据了解，去年以来土豆网、搜狐等平均工资涨幅均超过10%。像是Google这样业务高速增长的公司也感受到了来自新兴公司的人才竞争压力，去年末为全体员工共计2.3万名加薪10%。
专业人士分析称，内外部环境变化让互联网行业薪酬不断水涨船高，2010年行业薪酬(现金)整体增幅为15.82%。今年以来，如何在人力成本疯涨的同时，最大限度地提高人均产出效率，即如何激励人，是每一家互联网企业核心关注的问题。
IT产业以年轻人居多，因此如何留住这些年轻的人力资源是很多IT公司最操心的事。所以，一直以来，很多IT公司通过例如加薪、年终奖金、福利津贴等诸多方式试图留住更多人才，有实力的IT公司甚至会出台各种令人艳羡的中长期激励，例如利润分享、股票期权、虚拟股票等。
现在，腾讯看到了高房价对员工的压力，于是便推出了十亿元的“安居基金”计划，以不计利息的方式贷款给员工购房使用，这正说明马化腾对人才的重视，更说明了马化腾在用人方面的高人之处。
马化腾论挨骂：
我在微博上经常被骂，心理承受能力比你们想像的强，但不代表我麻木。我希望各专家不要给我留情面，提出严厉批评。马化腾谈创业：
创业要有个人学习精神以及探索欲望，进而不断创新，并感染身边之人。
他建议大学生创业初期最好要用自己的钱，否则就缺乏主“切肤之痛”。马化腾爱好：
喜欢天文，读大学时甚至险些报考天文专业。腾讯董事会曾经送给他一个天文望远镜的模型作为小礼物，在腾讯公司他会和员工一起热烈讨论天文界的新闻。