iPhone4上市 联通苹果“绑腿跑”(600050)

发布: 2010-9-25 18:05 |  作者: 中国经营报 |  来源: 中国经营报 |  查看: 1次

作为苹果产品系列的“重将”，iPhone4在上市前就做足了噱头。而为了继续稳固苹果卖方市场的坚实地位，一场复杂的利益之争也随之开始。2010年9月25日9时，联通公司正式发售捆绑入网的iPhone4，据了解，16GB版的合约价为5880元、32GB版的合约价为6999元。而苹果公司也在同一天，苹果直营店里以低于联通近1000元的价格正式发售iPhone4裸机，不过，“骄傲”的苹果以首发时间早于联通一小时占得了先机。

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d)]nw4[0　　联通显然也早有准备，除了延续了iPhone 3GS联通营业厅和联通官网订购渠道外，联通还指定苏宁成为iPhone4国内唯一的社会销售商，在渠道上占据优势。就要股票网,w"T&@.HD0T#M Y,S

,X6G4^t!ZG0　　或将机卡绑定

4q$VY%vt~0　　据了解，本次联通与iPhone4的合作将由中国联通总部负责统筹，具体实施工作则由联通公司当地的市场部门执行。就要股票网~.\J{1fE~#j1t3b;\

　　和在发售iPhone3GS前，市场已对机卡可以分离的情况了如指掌不同，联通这次显然也深谙了苹果的神秘营销之道，对于iPhone4的具体 操作模式和产品市场流通量等都采取了严格的保密措施，“这是绝对机密，总部都很少有人知道。”中国联通北京分公司工作人员告诉《中国经营报》记者。

1Uit-F-EH ^x0　　不过，据苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民向记者透露，他前几天与联通高层见面时，获知iPhone4产品已经到达联通大库。就要股票网0|y}d9tO| Kr

　　作为联通iPhone4的销售合作商和唯一的社会渠道，苏宁对外销售的也仅是联通绑定话费的产品，手机货源则需从联通处提取。

~C&RQ }%aN:M0　　“苏宁有近300多家门店销售iPhone4，不过现在还没有确定具体的销售目标，主要是因为刚开始市场上的产品数量应该不会太大，所以苏宁会先首销一个月，然后再铺开规模。”孙为民告诉记者。

　　从联通官网上公布的前期登记用户数量来看，市场需求还并未达到爆棚。其原因主要是由于市场一直关心的iPhone4是否必须要机卡绑定的具体要求还没有出台，这让许多消费者望机兴叹。

/ZAnj2^:W\.S7FQ0　　据联通内部消息，相关政策未出台的主要原因是，联通曾考虑是否在iPhone4上利用技术手段进行用户捆绑。此前联通在销售iPhone3GS时，曾遭遇到了大量的先购买联通机器，再换其他运营商号码的现象。

　　除此，市场上炒作iPhone的现象也由来已久。用户在买了联通的iPhone后，不仅可以获得与手机相同数额的电话费，还能把手机当裸机再次销售。不过，如果iPhone4继续采用机卡分离模式的话，危机就会直接指向销售iPhone4裸机的苹果公司。就要股票网4_4MPzv;xY

X+bs7N*t-bx0　　这么看来，至少在机卡合一的诉求上，联通公司和苹果是一致的。就要股票网6bTmfwg?

　　所以就产生了iPhone4的Micro SIM卡的模式，这种卡比正常SIM卡小30%，联通已于今年7月开始研制生产。

　　不过，这似乎并不能阻挡住机卡分离的现象，按照现在iPhone4水货市场的做法，iPhone4显然可以适用于任何运营商的SIM卡。“只需 按iPhone4的卡槽大小把SIM卡剪掉一部分，就可以放在iPhone4里使用。如果想用回正常手机的话，再用单面胶把卡粘在一起就能继续使用。”中 关村豪强电子公司的王经理告诉记者。的确，在记者尝试后发现，水货iPhone4显然无法屏蔽其他运营商的SIM卡。就要股票网,M&Lg"h)ahOGH5Md

　　据了解，国外运营商会采取两种方式规避这种买机不在网的方式。除了在手机上加锁后，不能安放其他运营商的卡外，运营商还会利用技术手段监测机卡是否分离，如果机卡一旦分离，将不予以返回每月话费。就要股票网6K B{_._,Zg.I9i"x

　　而业界人士普遍分析，针对联通iPhone4一直迟迟未透露最终结果的情况，联通很有可能运用技术手段来规避潜在风险。就要股票网SgFdE"e1k
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　　除此，记者还了解到，由于联通在其网络管理上还存在一些问题，其发售iPad 3G的时间未能最终确定。就要股票网 d.t`3Q,~2V*n

　　联通另有它图就要股票网l3p6vt\7D

(],I\;AK {0　　在国内，手机厂商与运营商合作的模式分为三种。由于在国内，运营商属于强势方，所以大部分情况下，手机厂商就会给运营商采用零付款模式直接铺货，最后按销售量结款。就要股票网ch
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^j1?IB0　　只在很小几率下，手机厂商才会要求运营商提前付款购机，然后再由运营商加载服务后出售，而最后一种模式是，运营商需先付一部分费用给手机厂商，最后再补齐结清。不过，手机厂商都几乎不参与业务分成。就要股票网,{&]*QAr1\mT e9o(x5X

　　但联通和苹果的合作模式却颠覆了传统。

lXw{4y jpb7f&U(s-IdD0　　联通与苹果在iPhone3GS合作时，是由联通先付款采购手机，再由苹果公司进行部分增值业务的收入分成。从这种“吃两遍”的情况来看，联通公司与iPhone4的合作很可能是赔钱的买卖。就要股票网-[$Q Ia0ex@#b$C3S

S-A3avl m8U0　　“运营商都清楚，苹果的要求很苛刻。”中国联通北京分公司的工作人员告诉记者。显然移动与苹果谈判未果就是因为如此。就要股票网6sV'D+Khm$H

　　据了解，联通iPhone这种带机入网的合作模式并不是首创，联通最初提出的手机补贴政策就是，联通在手机产品上加载话费和服务后，再按市场上相同的裸机价格向外出售。而联通既不用花钱购机，又能同时挣得声誉、利益和用户数量。

'w7bQl"KpL0　　不过，联通当然已经算过这笔账，所以联通与苹果合作的主要目的显然不是为了盈利。据了解，国内几家大运营商每家的用户数量至少在几千万，而每月的离网人数大约为二十多万，以联通官网上公布的iPhone4预订人数超5万的数字来看，苹果用户量对于联通绝对是小菜一碟。就要股票网*P(y YP x

k@c \1Y2L7bB0　　“先提升用户质量，再占有更大的移动用户市场份额才是联通在这次苹果合作中最显性的利益。”赛迪顾问分析师刘元告诉记者。

a)g9J,sw0\S%m0　　其实，在电信业界都清楚一件事，虽然联通的网络在所有运营商中品质较好，但其品牌形象却不尽如人意。就要股票网2j Hh?Z.I |

*pyX+V} k0　　由于联通在拆分前共有G网和C网两张网络，而C网是联通的高端人群号段，不过在拆分业务时全部分给了电信，所以联通现在剩下的只是号段为130的G网群，但这个人群以学生、普通消费者居多，网络用户质量一直无法提升，直接影响了收入。

　　而真正的移动高端用户人群大部分都集中在移动，市场上也经常出现一个1390的号码高达几万元的情况。现在看来，联通与苹果合作就是想利用这次机会吸引并稳定一批金字塔尖的高端手机用户人群，而其中一大部分显然就是现在移动的用户。就要股票网C3eoZ-W

　　赛迪顾问分析师刘元认为，联通的3G模式是现在最成熟的WCDMA，与苹果这样高端、对网络要求较高的的手机厂商合作合作是提升自己形象的好机会，不过就此来与移动抗衡是非常艰难的。就要股票网A.R]*Jm}5r5n)L
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