跆拳道太白:用师者王，用友者霸，用徒者亡 华红兵-中国式营销

用师者王，用友者霸，用徒者亡
古人曾子有句话说得好：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”
“用师者王”就是领导者非常谦虚，尊奉真正贤能之人为老师，从而“王天下”成大功。例如周武王用姜太公尊之为国师，其后文王逝世，武王继位，又用姜太公并尊为尚父。汤用伊尹，齐桓公用管仲尊之为仲父，燕昭王用郭隗，都是用师。
“用友者霸”就是领导者对下属像兄弟朋友一样。例如刘邦用萧何、韩信、张良，苻坚先生用王猛，刘备用诸葛亮等等，都是用友。
“用徒者亡”则是指专用言听计从、唯唯诺诺、顺人喜好的人，那是必然会失败的。
这是曾子体察历史经验而后据以说明历史兴衰成败的用人大原则，这是古代施行王道，招揽人才的办法。
“用徒”让自己感到快乐，“用友”让自己受到约束，“用师”却让自己受到压抑。所以，今天喜欢“用徒”的领导者远远多于“用师”者。
对于一个优秀的领导者而言，最容易使人上当受骗的是言听计从、顺人喜好、唯唯诺诺的人，这样的人身边越多，其事业失败的机率也越大；而那种脾气不好、有真才实学的人，对于优秀领导者而言，你身边这样的人越多，事业成功的机率越大。
一个人若能虚心的不断学习，那就是这个人最大的优点，但许多人并不总是能够虚心学习的。我们刚生下来的时候，什么都不懂什么都要学，这种精神非常好，但随着年龄越来越大，懂得越来越多，学习的劲头却越来越小了，尤其是当一个人爬到了比较高的位置，就象爬山一样，他第一个爬到山顶了，看看上面没有更高的了，看看下面乌压压的都是人。他这时候就会有种“天上地下、唯我独尊”的感觉，觉得已经是“登高山而小天下”了，不用再学了，相反，别人都要跟他学了。于是，他开始走下坡路了。俗话说得好：“人们常常不满足于自己的财富，却常常满足于自己的智慧”。
领导者爬到顶峰之后还知道不断学习，每天进步一点点，灵魂深处有着一种渴望日日复新的强大力量，那才是“王”的境界。王看起来是至高无上的，但他上面还是有人，他上面有“老师”，有供他尊重和学习的人。一个领导者若是整天叫苦，说自己身边没有人才，最大的可能，就是他很是骄傲自大、刚愎用自，就是他并不尊重人才，没有拿属下当老师的那种胸怀和气度，更没有“用师”的大智慧。所以真正的人才就不往他那儿跑了。
有句格言说得好：“博学多闻的智者，总是温良谦逊；硕果累累的树枝；永远俯首躬身。”
一般来说，领导者大权在握，在组织内处于比较显眼的位置。他受众人关注的就必然多，所要应付的事情也必然多。这样，就会使他把许多的时间精力分散在诸多人事的周旋、应付上。一个人如果没有安静思考的时间，长期处在显眼的位置上进行领导、管理、周旋、应付。久而久之，时间、精力、健康、知识、智慧、思考力……，都会受到亏损而缺乏增长！对此，这就要求处在领导位置的人，避开众人的焦点，避开不必要的繁杂事物，回到比较隐蔽的位置，将显眼的位置留给下属，将真正贤能之人的位置抬高到自己的上面。领导人处在这样的情况下，才有助于自身的修身养心、学习思索；有助于他不断反思、不断调整，拓展自己心灵的空间，强大自己灵魂的力量；有利于加强下属对领导者人格魅力的向心力……。这样，当他再一次投入到工作时，就会获得足够的时间、智慧和精力去面对，运筹帷幄、统揽全局、决胜千里。
历史，往往会惊人的重复着。我们只有了解历史，才能洞察未来；我们只有拥抱智慧，才能见证“用师者王，用友者霸，用徒者亡”之真谛。
案例一：周文王尊姜太公为尚父，同时暗里派员行贿腐败的奸臣费仲，使费仲去败坏商朝的朝纲，助使纣王荒废朝政、放情纵欲于酒色犬马之中，将殷朝尚存的商容、比干、微子、箕子等贤臣逐一逼走、囚禁、残害，使得整个社会天昏地暗、民怨沸腾。而后，周武王顺应时势迎合民心之所望，率领八百诸侯会师盟津，大败“竭天下之财富饱一己之私欲”的纣王于牧野。这一历史铁证，就是这个道理的深刻演绎（这也是李世民“以人为镜，可以知得失”、《黄石公三略》“夫将拒谏，则英雄散”的道理）。而被推翻的商纣王是个什么德性呢，他用七年的时间大兴土木征民于劳役，建造了方圆数里、高过千尺的“鹿台”，用各种美酒、肉类建造了“酒林肉湖”，竭天下之财富饱一己之私欲。他要求自己的大臣必须惟令是从，谁不听话就惩罚谁，大臣比干是纣王的亲戚，不顾自己的性命忠谏纣王，纣王却挖了比干的心，据说是要看看比干的心到底有几窍。
案例二：建安五年，曹操在官渡之战大败袁绍后，于建安十一年发出了《求言令》，要求其部属在每月月初写出他的优缺点，交由他过目，用以自察自省，并从中网罗了诸多人才，为其日后争雄天下奠定了基础。建安十三年，曹操兵败赤壁后痛定思痛，又一次把广罗人才和奖励战功放到了重要地位上。建安十五年、十九年、二十二年，他依次发出了具有划时代意义的《求贤令》、《敕有司取士毋废偏短令》、《举贤勿拘品行令》，突出了人才的重要性，充分显现他了重视群体智慧、虚心纳谏的广阔胸怀。曹操在《短歌行》中写道：“山不厌高，水不厌深，周公吐哺，天下归心。”借此典故，曹操表示自己要谦虚谨慎地对待有才识的人，使全国的人都真心归服。
案例三：燕昭王登上了残破的燕国王位后，他谦卑恭敬，以厚礼重金招揽天下贤才，以图依靠他们报仇雪耻。一天，他求教于贤士郭隗，请教雪耻兴国之大计。
郭隗说：“成就王业的君主，以贤者为师；成就霸业的君主，以贤者为友；亡国的君主，以贤者为奴仆。折节屈尊侍奉贤者，虚心老师接受教导，那么，才华超过自己百倍的人就会到来；先于别人去工作，后于别人去休息，先于别人向人求教，别人已经不求教了，自己还求教不止，那么，才干超过自己十倍的人就会到来；独断专行、颐指气使，那么，干杂活、服苦役的人就会到来；如果对人暴虐粗野、发怒骂人，那么，唯唯诺诺，言听计从的犯人、奴隶就会随之而来。这些都是古代施行王道、招揽人才的办法呀。大王如果能够广泛选拔国内的人才，亲自登门拜访，天下人听说大王亲自拜访贤臣，天下的贤士一定都会奔赴燕国。”
后来，燕昭王专为郭隗修建了官宅，并尊他为师。不久，乐毅从魏国来了，邹衍从齐国来了，剧辛从赵国来了，有才华的人都争先恐后地聚集到燕国。昭王悼念死去的人，安慰活着的人，同老百姓同甘共苦。二十八年后，燕国殷实富裕了，士兵生活安适，都乐意为国而战。于是，昭王就任命乐毅为上将军，与楚、秦、赵、魏、韩等国合谋讨伐齐国。齐国大败，齐闵王逃往国外。齐国的城邑没有被攻下的，只有莒和即墨两处。
案例四：张作霖欲举兵进行大的动作，却突然无缘无故的将他的总参谋长清除出他的阵营。张作霖的部下不解的问张作霖：“总参谋长有何过错，大帅何以这样？”张作霖答到：“总参谋长没有犯什么错，他的错是他从没有一次顶撞过我，但就是因为他从没有顶撞过我，所以才要他离开。”
……
在现实生活中，领导干部应该且必须广纳群言。因为一个人，不论他的智商有多高，但考虑问题总不免有—定的局限性，难以面面俱到。所谓“智者千虑，必有—失；愚者千虑，必有一得”，就是这个道理。作为领导干部，特别高级干部，只有经常听取下面的意见和呼声，才能使国家的政策在执行中更加科学化、合理化，正所谓：“知屋漏者在宇下，知政失者在民野”。
新中国成立后，各级人民代表大会和人民政协采取多种渠道、多种方式征求与听取人民群众的意见，共商国事，使劳动人民当家作主的建国宗旨不会沦为空谈，这也是政令得否得到人民支持与拥护的根本原因之一。目前有一些地方的领导干部，不愿倾听群众的意见，例如在对待群众上访问题上，认为是“闹事”，甚至把群众上访列入考察部门、单位政绩与否的“—票否决制”。殊不知，基层群众上访，完全是对上—级党政领导机关的信任。拒听群众意见的结果，只会导致干群关系的紧张，民心背道而驰。
纵观历史，我们可以发现一条规律：“今古豪雄，善始者繁，克终者寡”。
盖天地之道，日中必移，月满必亏，泽满则溢。人之道，泰则骄，逸则奢，骄奢既起，恶则随之，此所以召祸也。福则反是，所以积善得长享也。盖人之性，处艰困之中，莫不惕励恐慎。既得志也，则放逸纵情。故今古豪雄，善始者繁，克终者寡。霸吴者夫差，亡吴者亦夫差也。正如毛主席的一句名言：“骄傲使人落后，谦虚使人进步。”
古今中外的英雄人物，开始做得好的多如牛毛，但是能够始终如一、坚持到底的人却是少之又少。难道是因为打天下易、守天下难吗？他们在忧患深重的时候，必然竭尽诚意、礼贤下士，一旦得志，便放情纵欲、骄傲自大，傲视他人与法纪、竭天下之财富以饱一己之私欲。如能竭尽诚意、惕励恐慎、克勤克俭，那么即使是敌对强大的对手也能形成一个集诚集智、敬人敬业的团体；傲视他人与法纪、奢侈享受，那么骨肉至亲也会疏远得象过路人一样。即使用严酷的刑罚督责人们，用威风怒气恫吓人们，结果只能使人们图求苟且以免于刑罚，却不会怀念君主的恩德，表面上态度恭敬，可是心里并不服气，为此，人们反压在领导者身上的怨气、困难和责任却逐日增加，直至君主无法承负起不断累积的重担与压力，从而崩溃、失败或逃避责任。
综上所述，我有时不由纳闷：今天有几位领导者、企业家做到了“用师者王、用友者霸”呢？我却浅以为有不少领导者、企业家总是把将相之道反着来用，“用徒者亡”矣。他们与古之明君贤相施行王道、招揽人才的“用师者王，用友者霸，用徒者亡”的智慧相比，真的相差了几百年吗？！或者说他们常常不满足于自己的财富，却常常满足于自己的智慧？！
用师者王，用友者霸，用徒者亡，诚乃古人不欺今人的智慧大理也！
华红兵-中国式营销_54把金钥匙  第一讲
',1)">
华红兵-中国式营销_54把金钥匙  第二讲
',2)">
华红兵-中国式营销_54把金钥匙  第三讲
',3)">
华红兵-中国式营销_54把金钥匙  第四讲
',4)">
华红兵-中国式营销_54把金钥匙  第五讲
',5)">
这几天培训一直在听华红兵的《中国式营销54把金钥匙》，虽然他的观点很偏激，但多少还是有一些启发的，现在把它贴出来和大家分享。标题是原话，括号里是我自己的注释。
第1把金钥匙： 顾客是丈母娘（这是华红兵的名言，他的理由是中国人并不信仰上帝）
第2把金钥匙： 市场是不能责备的 顾客永远是对的
第3把金钥匙： 短缺产生需求 三大要素构成需求
第 4把金钥匙： 顾客需要满足或超过满足 顾客要什么？ 盯住竞争对手的产品缺陷 盯住消费者幻想 盯住投诉 盯住消费者的习惯 盯住市场的限制
第5把金钥匙: 顾客风险预警管理
第6把金钥匙：中国顾客习惯于向右转 顾客在哪？ 中国顾客的习惯心理十观
第7把金钥匙： 看透女人心。 在中国市场，谁看透了女人心，谁就看透了市场。
第8把金钥匙： 顾客手中拿着放大镜
第9把金钥匙： 华氏消费模式：蚂蚁绊大象
第10把金钥匙：被消费者引导
第11把金钥匙：产品新生命周期（他在导入期前面加了一个培育期，而且他认为没有衰退期）
第12把金钥匙：新定位论（他认为定位不是一成不变的，因为适时而变）
消费定位决定产品定位 竞争定位决定市场定位
第13把金钥匙：变化从新开始 世上唯一不变的是变化 细分差异化 （案例：广州宝洁的子品牌策略） 新品上市更需差异化
第14把金钥匙：卖概念（案例：脑白金——健康品）
第15把金钥匙：卖文化（案例：酒文化）
第16把金钥匙：卖希望（药品是最好的例子）
第17把金钥匙：卖服务
第18把金钥匙：卖个性化定制（案例：品牌联合）
第19把金钥匙：在壶口飞黄（选择是黄河最短的地方，做市场一样要选择最近的路）
谁帮你赚钱 —— 渠道 谁分你的钱 —— 竞争
第20把金钥匙：会中会招商（糖酒会等）
第21把金钥匙：第三种力量 － 媒体
第22把金钥匙：精确制导，定点清除
第23把金钥匙：会务营销（用会议拿定单）
第24把金钥匙：美观压倒质量 － 企业包装
第25把金钥匙：价高物必美（案例：海尔提价）
第26把金钥匙：第三个渠道（关注中国的城乡结合部门）
第27把金钥匙：最后的终端 － 家庭（提出柜式营销理论） 终端细化到最后是什么？ 细化到家庭的终端工具是什么？
第28把金钥匙：裸价营销（平价策略） "无利销售"茶店能坚持多久？ 市场"行规"如何规范？ 利润如何做到"透明化"?
第29把金钥匙：口香糖原理（强调合作，厂商之间建立良好的粘性合作关系）
第30把金钥匙：决胜软终端（强调客户关怀） 软终端"三小宝"： 瓜子、鲜花与口香糖 软终端"三大宝"： 奖金、信用与温暖
第31把金钥匙：注重神经末梢营销（要学会调动消费者的情绪）
第32把金钥匙：伟大在于细节
第33把金钥匙：借鸡生蛋（要学会借势）
第34把金钥匙：人参的启示（强调要重视终端等基础工作） 茸参与阴阳学说 ：最珍贵的往往在地下
第35把金钥匙：精耕细作
第36把金钥匙：学会织蜘蛛网（案例：三株营销网）
第37把金钥匙：省钱即赚钱
第38把金钥匙：精确定位
第39把金钥匙："唯有情丝切不断"（强调创意，"唯有情丝切不断"是他给一个刀具厂家设计的广告词） 创意必须是无中生有的?创意必须是拍案叫绝的 创意必须是使消费者产生尝试购买冲动的
第40把金钥匙：事件营销（案例：蒙牛借力航天）
第41把金钥匙：浇地时要把地浇透（强调深度营销，还提出“文本营销”的概念，利用出版社通过出书来宣传企业）
第42把金钥匙：新闻炒作（案例：海尔砸冰箱事件；剑南春酒厂请来了克林顿）
第43把金钥匙：公关第一，广告第二（公关的成本比广告要低得多）
第44把金钥匙：全新的营销：体验（案例：星巴克咖啡卖的是情调）
第45把金钥匙：拣媒介"垃圾"（商务人士往往是在晚上十点以后才看电视；关注航空媒体）
"垃圾"之所以是垃圾，是因为时间段的价格因素 对于很多行业和企业而言，媒体的垃圾时间就是他们的黄金时间 媒体有"黄金"时间段，也有"垃圾"时间段
第46把金钥匙：创新就是出位（案例：白加黑）
第47把金钥匙：角色营销（创造卡通人物，案例：酷儿）
第48把金钥匙：定向制造消费
第49把金钥匙：保姆式销售－人海战术决胜终端（案例：中国本手机由厂家派促销员帮经销商销售）
第50把金钥匙：通路创新－改写渠道规则（在找不到代理商的情况下先自建渠道，再和代理商合作）
第51把金钥匙：时尚营销（案例：MOTO，POLO）
第52把金钥匙：中小城镇市场致胜（农村包围城市理论在新时代的应用）
第53把金钥匙：中国企业西游记（企业不一定要用最强的人，但要用最适合的人）
第54把金钥匙：1°理论 － 策划为中国而战 （策划不能代替市场，但能添一把火帮企业把水从99°烧到100°）