足球球星搞笑表情包:选择直销公司的8要素2--直销人

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/29 18:57:42

字体：大中小司是否有自己的研发部门、生产工厂这也是选择直销公司必要考虑的因素。
　　产品是消费者与公司的桥梁，因此，选择何种产品销售，对直销商而言，是非常重要的。产品的消费者在哪里？需求性如何？有否淡有旺季的限制？价格与产品是否等值？订价是否合理？是易耗性消费品或者是耐久性消费品？（耐久性消费商品的回转率很慢，要持续不断地开发新客户，你是否愿意）公司对产品的品质保证如何？后勤支援系统是否完善？这些问题都必须要有一番先前的认识才能够安心的去销售。
　　直销就像是一件终身大事，你得像选择另一半一样，若是自由恋爱的当然不用说；如系人介绍的，就该多看、多听、多比较。除以上一些概况性的对直销公司进行系统考察之处，很多有经验的直销商都是从产品接触开始的，产品使他有信心，他才向朋友推荐。“诚于中，形于外。”一旦自己使用产品获益匪浅，推荐给别人，对方若认为你是真的关心他、对他好，就会很快接受产品；相反的，如果你是纯为赚钱而向朋友推荐产品，必然心虚，一旦心虚，面对朋友的表情就不自然，说话也不具有说服力。所以，一项好产品除了你喜欢之外，还必须具备一些适合的直销条件才值得你去经营，否赐你就没有必要去向朋友推荐了。
　　适合直销的产品，需要有生活化的条件。生活化的产品，需求性高，重复消费，在赢取业绩利润时，较具优势。
　　在直销公司不断研究开发高独立效能产品的理念下，高品质、高价位的产品，售价又不会太离谱，一般消费者仍是可以接受的。最好的直销产品，当然是独特的并市场竞争较少的产品。一旦市场品牌多，极易造成“劣币驱逐良币”的现象。这时，消费者一般就会选择好公司的品牌产品。
　　所以，如果没有发现特殊产品，那就从选择好公司着手。
　　4、制度设计如何
　　公司背景好、产品好、行政支援好，接着，直销商最关心的是福利与制度，也就是大家所强调的拨百分之几分享给直销商，直销是自己付出愈多，收获就愈多。而有些公司在“个人零售”奖金部分拨出比较多，也就是奖励个人销售；有些公司在制度设计上是组织经营方面的奖金较高，亦就是组织奖金高，当然，也有的公司是组织经营和个人零售并重。组织网建立是长久辛苦的，但是一旦建立起来之后，倍增的效果、魅力相当惊人，收入也水涨船高。因此，制度是否公平、合理？是每位伙伴特别人注意的，例如：有些公司会集合在达到最高级别一二位直销商的身上。总而言之，制度要多作分析、比较，了解其精华所在，勿一知半解，到时吃亏是自己，很不划算的。制度是一家直销公司生存的重要命脉，制度设计应是以激励直销商发挥潜能，而获得应有的利益及成就为目的，绝非是为了能过欺诈方式以剥削直销商的努力成果。因此，它的设计是否考虑到大部分人的能力？是否公平合理？其利润的百分比是如何分配？有没有分配不足可分上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页

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