卡梅伦：每年玩活一家公司

21岁时，卡梅伦•约翰逊已经成为了12家公司的老板，“创业神童”源源不断的商业奇思从何而来？

□文/薇 拉

9岁开始经商；15岁获邀访问日本，加入日本未来学院公司董事会；18岁时赚到人生第一个100万美元；19岁出任美国魔幻城福特汽车经销公司销售总经理；到21岁，许多同龄人还没大学毕业的时候，他已成功创办了12家公司，且每家公司都保持盈利。

他是美国最成功的青年创业家之一、2009年美国十大杰出青年。即便是在金融危机最糟糕的时期，他创造的商业奇迹仍然令美国地产大王唐纳德•川普、戴尔电脑创始人迈克尔•戴尔等国际商业领袖赞叹不已。

在美国，年仅26岁的卡梅伦•约翰逊个人网站上，罗列着全球最顶级的报纸、杂志和电视台的特别报道。无数光环背后，人们总会惊叹，他源源不断的创业奇思究竟从何而来？

21岁时，卡梅伦•约翰逊已经成为了12家公司的老板，“创业神童”源源不断的商业奇思从何而来？

9岁：迷恋新玩具1993年圣诞节，父母为9岁的卡梅伦买了一台全新的康柏电脑和打印机。

卡梅伦很喜欢这件新玩具，尤其是电脑附带的软件Print Shop Deluxe，那是一种当时非常流行的桌面出版软件包，他花了一整天的时间自己摸索如何使用它。

当天晚上11点，母亲走进房间，“卡梅伦，该上床睡觉了”。

他抬起头来对母亲说：“您看，我找了个生意做。”

“你说什么？！”

此时的房间看上去就像被龙卷风刮过的印刷厂。四处散落着一页页大小不一、颜色各异的纸张，全是卡梅伦设计的贺卡样和信纸样——都是用软件包里的基本工具绘制的。这些打印出来的样品现在散落得满屋子都是。他还排出了一份完整的价格目录。那天晚上，卡梅伦想了一夜，接下来该如何把这些自制的卡片卖出去？

第二天一大早，他给妈妈填了张订单，再附上一张发货单。

在接下来的日子里，为了卖卡片，卡梅伦走访了所有邻居和亲戚，他知道这样做他们更有可能购买产品。他没有资金做广告，只能面对面地销售、靠口碑做宣传，不过效果相当不错，产品很快变得非常受欢迎。

不久，笑与泪印刷公司（Cheers & Tears Printing Co.）开业了。这家设备简陋、开在卧室里的印刷公司让这个9岁的孩子激情澎湃。

1995年2月，“笑与泪”开张快一年了，一份名叫《儿童世界杂志》的学校月刊将卡梅伦的故事作为封面故事，刊登了名为《10岁生意人，兴趣在赚钱》的主题文章。这让10岁的卡梅伦兴奋不已，也第一次感受到了媒体免费宣传的益处。

报道刊登出来，约翰逊家的电话号码也被公开。全城的人都开始拨打这个号码，订购他们的贺卡和信纸。很快，他就用起了属于自己的电话——正如两年前所梦想的那样，他一本正经地拿起电话听筒微笑着说：“笑与泪印刷公司，能为您做点什么吗？”

13岁：创业是一场进阶游戏玩具玩久了总会丧失新鲜感，11岁的卡梅伦开始为自己寻找更有趣的游戏。

1995年，另一个名叫皮埃尔奥米迪亚的电脑程序员出于爱好，建立了一个小型的拍卖网站，让那些搜集小饰品和古怪玩意儿的人能够把藏品卖给其他的收藏家。这就是后来家喻户晓的ebay。

一次偶然的机会，卡梅伦把妹妹价值100美元的豆豆仔玩具拿到eBay上去拍卖，很快卖出了1000美元的高价。依托之前的印刷公司网站，卡梅伦开始了豆豆仔的网上零售生意。

为了使买卖产品的过程更加有趣，卡梅伦给每一个出售的豆豆仔都赋予了一个足够打动人心的故事。或许当时的他还不明白什么是所谓的文化附加值，他只知道，如此一来，他所销售的每一个豆豆仔都显得独一无二、珍贵无比。

来自13岁的少年的有故事的豆豆仔迅速成为ebay上的畅销品。1997年年中，“笑与泪”已成为线上第二大豆豆公仔零售商。在生意高峰期，每个月的销售额是1.5万美元，比那些有15至20人公司的业绩还要好。那一年，通过卖豆豆公仔，卡梅伦净赚了5万美元。

有了这5万美元，卡梅伦获得了进入游戏第二关的资本。

1998年的美国，人人醉心于开办网络公司，电子邮件开始全速发展。事实上，已经有媒体报道嚷嚷开了，人们大量应用电子邮件正大规模地动摇着普通邮件的地位，它很快就会取代后者。卡梅伦也经常使用电子邮件，觉得它确实很棒，除了垃圾邮件。

在卡梅伦的游戏规则里有一条经典理论：大家都在烦恼的事情背后往往蕴藏着巨大的商机。当所有人都饱受垃圾邮件困扰的时候，13岁的卡梅伦开始构思一种从未玩过的新游戏。

MyEZMail应运而生，这是一种电子邮件转发服务，可以保护用户真实电子邮件地址的私密性。一旦成为MyEZMail的用户，就可以设定自己的邮箱，比如cameron@myezmail.com，而发送到这个邮箱的信件，会转发到你真实的电子邮件地址。同时，还会防止寄件人知道或找到你真实的邮件地址。网站首先为用户提供免费服务，聚集大量人气，再以高价卖出网站的广告位。

这种如今看来司空见惯的商业模式，在当时对于一个13岁的小孩儿来说，却充满了挑战和刺激。他雇佣了一名程序员，对方告知整套软件价格需要2500美元。因为从先前几家公司中赚到的钱，大部分都用于投资和存进个人退休金账户了，所以那2500美元几乎就是他能拿出的全部资金。

生意运转几周后，已有超过600位客户使用了网站的服务，而付费的广告商则多达几十家。一年以后，MyEZMail拥有大约1万名用户，广告收入支撑网站的运作绰绰有余。

游戏顺利进入下一关。

15岁：百万美金的通关奖励卡梅伦深陷在这场创业游戏中，他为自己设定高达百万美金的通关奖励。“有一天，我赚够了一百万，这场游戏就结束了。”

随着互联网在美国的普及，多功能、一站式购物的“门户网站”概念也日渐成为人们讨论、思考、创造和投资的热点。卡梅伦的转发电子邮件网站经过两年运作已经积累了大量忠实的用户。

恰在此时，亚马逊（Amazon.com）等网络公司联合推出了一项“伙伴计划”——让一些网站销售它的产品，凡是通过该网站售出它的产品，它就会拨出销售额的一小部分作为报酬。

这项计划立即引起了卡梅伦的注意。自己何不引导邮件网站的用户到“隔壁的商店”去网上购物，在这个过程中，又获得新的收益？这个念头为卡梅伦创业游戏的下一关打开了关口。

“我的便利店（MyEZShop）”就是一套伙伴计划，在向客户推销这个网站时，卡梅伦将其包装成“网上购物的主要信息来源”。

与MyEZMail不同的是，玩这场游戏的投资接近于零。这个网站很容易就建起来了，因为它只需要添加几组链接：亚马逊、巴诺书店（Barnes & Noble）、奥马哈牛排（Omaha Steaks）、雾狗体育（Fogdog Sports），等等。而要制作这些，只需要使用一些简单的软件（FrontPage，或者别的类似软件）就能独立完成了。