九乡新闻网超感猎杀第一季 acfun:在你举起价格战屠刀的时候，请给自己一个理由
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 02:23:28
关于商场的价格战，有人主张走高端，避开价格战，以便赚取高昂的利润，有人主张走低端，以量来取胜。有人用价格战迅速占领了市场，赚得梦里都在笑，有人深陷价格战的泥潭，苦苦挣扎，痛不欲生。我呢？既是价格战的痴迷者，同时又对价格战痛恨得咬牙切齿。不同的只是当我每次挥起价格战屠刀的时候，总会给自己找到一个发起价格战的理由。
举个例子来说吧！上个月我们工厂接到了一款文件架，除完材料费，每件产品毛利0.85元。这个利润额是非常低的，低到一般的工厂跟本是做了就会赔本，只是因为数量较大，总共50万件。一家同行已经出到这个价了，经过仔细核算之后，我们也跟进报价。最后两家平分秋色，每家接下25万。
接下来就有趣了，在投产之后，我们工厂出货速度非常快，品质也做得很好。我的那家竞争对手呢？做得非常被动，不光交不出货，而且品质还没有保障，交几次货退几次货。搞得客人也急了，就出面跟我来沟通，让竞争对手的老板及现场管理到我们工厂来参观学习，想把问题的原因找出来。因为是客人出面，不便拒绝，再说我也有充足的信心，跟本就不怕别人学，别人要学也不是那么容易学到手的。
竞争厂家的老板带了一大帮管理人员来我们工厂参观，也看了我们生产的全过程，个个都表现出很吃惊的样子，拉着我问这问那，我也不骗他，有问必答。回去以后，他们也按照我们的方法整改。但说心里话，做我们这一行，都是大同小异，如果不深入现场的每一个细节，也没有多少好整改的。整改之后效果依旧改观不了多少。我们工厂二人一组，日产量为2300件，他们工厂4个人一组，日产量1100件。我们工厂人均毛利润977元每天，利润不错，他们工厂人均毛利润234元每天，跟本就是在赔本。赔本不要紧，问题是交不出货，最后没招了，好说歹说，让客人把所有订单转到我们工厂生产。
这里面到底是什么原因呢？我来给大家分析一下。
第一点就是我们工人都是经过严格训练过的，装模具的手势都是标准手势，一把铁线抓起来，夹在无名指和中指的中间，大拇手一搓变成一个规则的扇子形。然后放松手指，手腕呈波浪状起伏动作，一二十根铁丝，一推之下，三秒钟全部准确进入模具。这招功夫是我们工厂的绝活，很少有别的工厂能够培训到位，他们也不知道到底要怎么去培训。移动模具的手势也有要求，不准用两只手抬模，只能动一只手，并且不是用手抬，只能用手撑的转动来抬高一侧。在跳模的过程中不准与焊接铜块有碰刮现象，如果老是碰刮会加速铜块的一角损伤，增加修模次数，增加掉焊率。凡此种种还有很多……
第二点就是平面焊接模具的制作。别看看似简单的模具，外行看来几乎没有什么差别，但在使用的过程中效率的区别非常大。我们的管理人员几乎清一色一线工人出生，十几年行业经验，很多细小的环节早就熟得不能再熟了，再加上我自己对工艺及模具的做法一直要求很严。所以很多地方都形成了传统。比如说，铁丝放进模具以后离出口的距离只准5MM，浅了会在生产时跳线，造成不良品，深了会让脱模不方便，影响速度。模具槽口的宽度只能比铁丝的直径大0.2MM，这个时候效果最好。模具在设计时就考虑好了靠模及焊接走线，务必做到最准最省时省事，同时还要考虑焊接时铁丝的形状变化状况。这里面也有很多学问，一般工厂都不会去注意的，但是在我的工厂，我反反复复来强调这些细节的到位。
第三点就是我们工厂的设备。我是经常在同行面前吹牛，说我们的设备有多先进，但我是不会花高价钱去购买什么“先进设备”的。只是我们工厂所有新采购的设备都是我们自己特别定制的。针对我们自身产品的特征，要求设备厂把一切不必要的花花招去掉，但要求加强的地方要挖空心思去加强。在保证我这个行业基本品质的前提下对动作的要求一直强调加快加快再加快。连设备厂的技术人员都不清楚我到底在搞什么鬼，自然同行也无处采购到象我们一样的设备。大陆采购不到的设备，我们就去台湾采购，以修边机为例，我们工厂用的是在台湾定制的，切修频率高达4000次每分钟，而同行用的都是国内通用的600次每分钟。所以我们修边的速度飞快，一道边一扫而过，别人却要慢慢移。
所有的这些动作，都是为了在铁丝五制品平面网片这一块能够取得绝对性压倒性的优势，所以我们工厂在很短的时间内就在附近区域内有了比较大的名气，符合我们生产的产品也慢慢往我们工厂集中。价格战？笑话，在我们擅长的领域内我从来不拒价格战。别人受不了的时候我们还可以偷着乐。
这就是价格战的打法，当你举起价格战屠刀的时候，一定要给自己找到一个发起价格战的理由，一定要找到支撑你发动价战的支柱，不然就是自掘坟墓，自取来亡。