赤铁矿选矿工艺:来自一代商圣范蠡

　　历史上的范蠡，不但是春秋时越国政治家卓越的政治家，还是创造了无数财富且富可敌国的商圣。无论是作为政治家、还是弃官从商，都体现了它那因时乘势，不拘一体的思想风格。从它神话般的三聚三散成为天下首富的商业生涯中，不仅告诉我们物价的贵贱涨落，与供求关系的有余和不足息息相关，还能通过把握影响这些变化的各种因素，就能游刃有余，轻松自如的获取成功。

　　多元化、发展停滞、行业衰退和经济危机带来的影响

　　对于投资者来说，最大的梦魇莫过于像九七亚洲金融风暴一样的经济危机。整个社会性的经济衰退迅速波及到东南亚各国，一时之间所有的投资都大副缩水，导致大部分的投资者破产。

　　而相对于企业的战略决策者而言，如何规避经济衰退带来的影响和行业衰退、发展停滞带来问题，成了首要思考的问题。

　　来自一代商圣范蠡的启示

　　范蠡的投资理念，植根于中国古代道家思想和《周易》的圜道思想。它的思想不但充满了对客观现实的充分尊重和利用，还强调把自身作为整体系统的子系统来看待，真正达达到了从战略意义上的利润最大化。

　　《吕式春秋·圜道篇》曰：“日夜一周，圜道也。”，日往则月来，月往则日来，日月相推而明生焉。寒往则暑来，暑往则寒来，寒暑相推而岁成焉。范蠡认为，天时、气节随“阴”“阳”的运动而变化，商业活动的兴衰也在不断的呈周而复始的循环。对待投资，涉足一个行业，都要从整体行业和经济循环的角度来看，以决定在有利的时机、并采取适宜的策略，创造有力的条件，使形势朝着有利的方向转化。

　　万事万物均有阴阳盛衰的变化趋势，就是事物妖祥之兆，抓住了它，就掌握了事物吉凶变化的规律。而影响事物变化的原因归根结底，就是阴阳运动，由阴阳两种属性的因素集合，共同主导作用于事物变化。比如，商品的价值是由其供给和需求决定的。那么供给的单位价格和数量就是属于“阴”属性因素，而需求的单位价格和数量就是“阳”属性因素。正是这两个因素集合的因素的共同作用和力量对比的变化趋势决定了当前物品的价值和未来的价值走向。

　　《范子计然》曰：“天下六岁一穰，六岁一康，凡十二岁一饥”。由此可见，范蠡把事物放在自然环境、社会、乃至经济系统的圜道循环中来看待。这样，通过研究事物内部阴阳运动和与外部自然环境中各要素的相互影响，就能有效的预见和利用事物发展的规律。比如，我们就可以利用这样的自然规律，天下大旱的时候，积绪买入舟船；而天下遭水灾的时候积绪买入木车。在事物需求还没有来到且价值不高的时候，买入；在需求来到，就可以买出，获取高额利润。

　　天地间生活着多种多样的动、植物和人类。它们不论是飞禽、还是走兽、或者是飞翔于天际，或游弋于大海，都有各自的兴衰生灭的周期。而且互相供养、依赖，而各得其所，最终都得到平衡、发展。而商业投资也一样，不同的行业、不同的国家、不同类型的市场，都有不同的发展周期，综合利用这种发展周期就可以平衡局部单一市场周期的风险。

　　事物的发展轨迹就像大江大河里面的水，它有着自己的发展规律。这种发展的规律，就像大禹治水一样，是挡不住的。反而是越挡得多，对自身越是危险。那么，不如顺应这种规律，并利用这种规律，即成全了事物，又成全自己。这就像商业中对待合作伙伴一样，把共同投资中的大部分利润放到自己的口袋里，就会挫伤合作伙伴的积极性，就没有下次的合作了。所以，在分配利润时，要根据各自投入多少，来公平的分配。这样，对自己和合作伙伴都有利，就能长久的合作，利润也就会源源不绝的持续下去。

　　天下巨商的独特秘决

　　天地圜道---经济周期循环的奥秘

　　每一个行业，都有它自己的发展规律。这种发展规律从内在而言，表现从生疏到熟练、从小到大、从投资到收获都有一个过程，并且是无法跳跃的必然过程；那么从外在而言，它则表现为一定的经济周期循环。就像经历了1927年美国经济危机的汽车工业，迎来了它发展的黄金时代。到了九十年代，又因日本汽车的影响，陷入了发展的缓慢时期，等到完成了汽车工业的再次变革以后，则又进入高速发展阶段；再从整体而言，它又具有自己的新兴、发展、成熟、衰退到退出市场的这样一个生命周期。

　　不同的行业，或是不同地域的经济环境下的相同行业，都有不同的经济发展周期。通过石油和旅游行业的比较，就能清晰的看到这样的事实：旅游业，特别是以风景人文为主的旅游区域经济，受季节和法定假期的影响比较大。而石油业，则主要受国民经济的影响和世界石油价格影响，它的发展周期则比旅游业要明显缓慢得多。再者，旅游业来说，不同国家和地区的旅游经济周期也不一致。比如说，中国东北的长白山旅游景区和东南亚的马尔代夫渡假胜地，长白山受季节性影响较大，而马尔代夫则受季节影响比较小。

　　我们看一个处于发展低潮的行业，对其影响力最大的因素就是供给大于需求。造成这种现象的因素或是因为整体发展环境的影响，或是因为生产厂商过多导致竞争过剩，或者是暂时性的投资风潮等因素的影响。但随着行业中一部分企业的放弃、破产和其他不利因素的影响力减低，缓解了供需矛盾的行业环境，将会再度冲向发展高潮。

　　事物的变化发展是一个螺旋上升的过程

　　任何事物的发展的过程，都有一个持续的阶段。这就像种植苹果树一样，不能说一种下去就能够开花结果。它需要一个时间，由小到大，并需要经历许多个春夏秋冬，长会长大、成熟。不根据这个规律来种植，则很可能出现成语“揠苗助长”那样的笑话了。投资生涯也一样，无论是投资一个行业还是投资一个企业，都有一个过程。你不能说IBM的总资产价值1000亿美元，你拿出1000亿美元明天就能组建一个IBM来。是的，拥有资本可以买来IBM的设备、厂房和部分人力资源，但仍有许多东西，诸如品牌、核心技术储备、与政府、公众和客户的关系等，你买不来。

　　投资的世界，未来充满了诸多的不确定性因素，不顾事物发展的规律，一下子投资进去，风险相当的大的。对任何一个新兴的行业来说，不是有资本投资就行了。投资是需要考虑回报和安全的，而且这也是我们的投资的主要目的，而且任何一个新兴行业的发展都充满了许多的不确定性因素。比如网络行业，刚刚开始发展的网络行业，行业内竞争与传统行业相比，并不激烈，而且前途一片光明。但是，竞争不激烈的同时，也存在着其消费市场容量非常有限，并且短期内增长有限。那么，盲目的安排大资金进入，就非常危险，不要说赢利无法保证，而且资金的安全都成了问题。

　　根据事物发展的这一特性，我们应该如何规划投资战略呢？在充分考虑到全球或区域经济环境的前提下，充分、深入认识行业发展的规律，来逐步安排投资。比如，在投资一个新兴行业，或是一项陌生的投资领域时，可以小额的进行投资，以便先期积累行业发展的经验。以后根据行业发展的具体情况，再逐步增加或撤消投资。这样，既能充分把握新的、未知的领域所蕴藏的机遇，又能有效的规避风险。一旦将来整体形势发展不好，也可以很快退出。如果形势和前景良好，则因为有了前期的经验和技术、人才等积累，能够很快的形成规模，比别人快一步抢占市场份额。

　　中环集团总裁翁明显便是遵循这一规律经营事业的成功范例。在1996年，翁明显投资Junglee十万美元，是他首次投资网络相关产业。这十万美元，在Junglee并入亚马逊书店(Amazon.com)后换成了四万股亚马逊股票，翁明显在1998年卖出，为他带来新台币三亿元的报酬。翁明显说，当你踏入一个新领域时要慢慢来，万事起头难，一开始总是要缴学费的。

　　天地万物循环周期运动的规律

　　事物的发展并不是简单的由小到大、再到消失的抛物线，它是一个复杂，甚至是一个曲折的过程。单从一个行业的整个生命周期来看，它基本像一条抛物线轨迹。但深入到具体层面来看，则它将呈现出许多大小不同的循环层叠嵌套的情形。比如，房地产业，它就呈现出非常明显的周期规律。房地产业的开发、发展模式由于受银行宏观调控政策和通货膨胀等许多因素影响，因此会呈现出短期的反复起伏。但，从长期而言，它却是随着城市人口的增长逐渐发展的。

　　从宏观的角度看，小到企业、企业的发展，大到国家的发展都呈现出这样一种规律。韩国三星电子的首席执行官尹钟龙先生在CCTＶ的《对话》栏目接受采访时说：三星集团在三十五年前，没有人也没有技术，是从白手起家的。一开始不要说核心技术，连应用技术，产品设计技术都没有，不就是从一个组装技术开始的吗，然后有了产品设计技术，再有产品核心技术，经历了这些过程，其实这个过程，不只是企业发展，国家的发展也是同样的。英国的产业发展过程，是这样的，后来超过英国的美国和德国，也是这样的，之后的日本也同样如此，都是以五十年为周期。

　　正如上面我们所说，这种发展规律呈现出这样的不规则性，那么企业该如何来规避来自它的影响呢？我们先来看看两千多年前，范蠡在其著作《范子计然》里面如何论述的：面对周期性的自然灾害。根据自然界的变化规律，预先做好准备。再大的自然灾害都可以克服的。同样的，投资或是经营企业也是可以通过平时的储备来克服周期对企业造成的影响。

　　从《范子计然》中，我们可以清晰的看到：仅仅是意识到积蓄储备应对客观规律带来的影响是不够的。在深入了解事物的发展规律以后，我们还可以利用这种规律进行反向投资。范蠡给我们说了这样一个故事：闹旱灾的时候，就要购进船储存起来；闹水灾时，就要购进车储存起来。夏天要买皮衣存起来，冬天要买丝衣存起来。有旱则有水，有水则有旱，过了冬就是夏，过了夏就是冬，自然界的事物都是循环的。在别人不用的时候，预先购进货物储存起来，待价而沽就叫做囤积居奇。这就是做买卖的道理。

　　著名的华人世界首富李嘉诚先生，就善于利用这个规律进行投资。在神州大地正处在文化大革命的非常时期，作为东方明珠的香港，进入了一个非常黑暗的时期。当时，谣言四起，在“遍地菠萝”及引爆“可疑物体”的恐吓声中，人心浮动，百业萧条，地产有价无市。许多人因为目光短浅，纷纷逃往美国、加拿大和东南亚等地，把工厂、商店、酒楼、住宅以极其低廉的价格出售。在这种动荡不安的形势下，李嘉诚却独具慧眼，坚信整个地区经济环境必然会在不久的将来好转。因此，它一面小心翼翼的控制财务，一面又利用这“千载难逢”的机会，充分利用经营塑胶工业的丰厚利润，把资金都投到地产上，以极低的价格购买了许多楼宇，不但为它赚进了天文数字般的财富，也为以后的发展积累了丰富的地皮储备。

　　阴阳运动---事物变化的内在因素

　　从事物的发展规律来看，无论是有形的事物如花鸟虫鱼，还是无形的事物，如市场价格、经济周期规律这样一些事物，它们的内在变化规律，都是在阴阳这两种对立力量的相互作用下发生的。比如，以股票价格的上涨、跌落来说：买入量和购买价格就是支持股票上涨的“阳”的因素集合；而卖出量和卖出价格就就是导致股票下跌的“阴”的因素集合，是这两个因素集合的综合作用力决定了当前的股票价格。

　　无论事物的内部构成如何复杂，都可以用阴阳这一概念来进行分解。如，企业发展停滞这样的问题，就可以用这样一对概念进行分析：首先，是行业发展的周期的影响，这个影响中，总体客户需求和购买力的发展趋势是阳的因素集，而总体产商供给产量和成本的发展趋势则又是阴的因素集；接着再看来自经营环境的影响，在这里面，对企业有利的所有因素，可称为阴的因素集，而对企业不利的所有因素，又称为阴的因素集；一切推动企业产品质量提高和提高管理效率的因素集，可称为阳的因素集，而一切阻挠企业产品质量提高和提高管理效率的因素集，则可称为阴的因素集。如此等等，可以无限细分下去。

　　其实，阴阳这一对概念，可以追溯到古代的阴阳思想。它通过将影响事物发展的因素划分为阴阳两个范筹，来圆融统一的概括、解释宇宙万物之间的变化关系。它的基本关系可以概括为阴阳的互相对待、互相依存、互相消长、互相转化等四个方面。这样，就从理论上给我们提供了改变事物的原则和方法，而我们也可以通过这一原则入手，就能改变事物的发展态势，为商业投资服务。

　　从事物的总体发展趋势入手，促使事物向有利于我的方向发展

　　从上面我们知道，事物是不断向前发展的，这种发展趋势就会相关的因素。这种规律表现在一个行业的变化上，就会对业内的所有企业和上下游厂商产生影响。比如，苹果电脑公司在个人电脑这个行业发展初期，在媒体上做宣传，在繁华的街区设立时尚的专卖店，使苹果电脑率先进入教育行业。这种行为，这种方式是会动整体行业的发展起有益的影响。包括苹果电脑、IBM电脑、微软和其他个人电脑生产商都会在相当长的时间内受益的。

　　当然，去创造客户需求，毕竟需要强大的实力，而且风险很大。相比之下，我们更崇尚引导、顺应整体行业的发展趋势，并从中得益。正当太平洋战争进行得如火如荼的时候，可口可乐也和一大批民用经济一样，陷入了前所为有的困境。一位回国述职的老兵的随意的一句话，让可口可乐看到了引导庞大的军用需求的机会。于是，它们开始展开宣传攻势，并将可口可乐与枪泡弹药相提并论。结果，五角大楼最终同意，不论在世界任何一个地方，凡有美军驻扎的地方，务使每一个战士都能以5美分喝到一瓶可口可乐。这样，可口可乐就随着美军的作战，深入到了世界的每一个地方。

　　阴阳的相互运动促使事物变化

　　对于商业投资来说，事物的状态受其内部阴阳两者的运动的影响。也可以说，它受事物内、外部的多种因素的共同影响。简单的说，就像供给需求原理一样：提高供给的价格和减少供给的数量，都会使价格上涨，而交易量减少。反过来也一样。改变事物就是这一样，任何一个部分的变化，都足以导致整体事物状态的变化。

　　《商道》里的有个故事，说的是林尚沃于1809年在北京进行了一场别开生面的人叁交易。当时，北京市场没有人叁，而朝鲜的人叁又都为林尚沃所垄断。于是，林尚沃就想借这一时机，将人叁交易的价格提高。当北京市场的商人，知道人叁价格为一斤40两白银时，便集体抵制人叁价格。提出让价格回落到以往的水平的要求。在离林尚沃回朝鲜的前两天，他不仅不理会北京商人们的抵制，还把价格提高到一斤45两白银.在没有一笔交易的情况下，林尚沃便在旅店院子里开始焚烧人叁。在烧了一半以后，北京商人终于投降了，不但按照林尚沃开出的价格买了剩下的人叁，还连被焚烧的人叁也以同样的价格购买了。最终，林尚沃通过改变人叁交易市场的供求关系，赢取了商业生涯中的一次辉煌。

　　天人合一---环境与我的利害关系

　　范蠡的思想体系同中国传统文化一样，非常注重个体与整体的相互关系。这也就是古人常说的：天人合一，意思是指从自然、社会、国家、人文等角度来看待个体在其中的位置和关系。最终通过充分考虑与各方的关系的前提下，来决定个体的行为。而个体则通过与整体系统的关系，将付出的代价最小化，而取得最大化利益。比如我们上面说到的经济周期循环规律，我们不是孤立、片面和一厢情愿的去根据我们自身的情况去改变客观现实，让现实来适应我们。而是，实事求是的从客观的角度出发，充分考虑整体系统的发展规律，最终利用客观规律去用最少的代价实现投资目标。

　　整体的自然、社会系统是一个与诸多的经济、政治、文化和科技等子系统互相作用的动态系统。它自身由于身诸多不确定性的因素的影响，因此它的最终状态也呈现出不确定性。比如，自然气候决定了陆地上的植物的荣枯盛衰，但反过来，大面积的植物也会影响着自然气候的稳定。事物的系统就是这样，大系统影响着诸多的小的系统，诸多的小的系统又反过来影响着大的系统。

　　在所有影响系统的因素中，由影响力最大的因素决定系统的主要状态。比如大自然的春夏秋冬四季，虽然它受陆地植被、环境污染程度等的影响，但对它影响最大的却是地区围绕太阳转动带来的影响。因此，它的主要状态就呈现出四季的差异来。但是，其他因素也对它产生了影响，因此在它在主要状态以外，也呈现出受其他因素影响的结果。比如说四季的气候异常等等。

　　单一人或是一个群体的力量，创造的价值其实是非常有限的。与一个整体对比起来，它创造的价值是非常有限的。而许多事，我们想要做成，就不得不考虑与环境、社会、国家和其他竞争者的开放式合作。有一个关于范蠡运马的故事，则很好的说明了问题。当时，范蠡要把一大群马运到南方去，又怕半路上遇强盗。于是，他就把马卖给一个贸易商，那个贸易商去的地方，恰好的范蠡的目的地。后来，那些马帮贸易商把货物运到目的地以后，范蠡又把马卖了回来。这样，马匹既安全到达目的地，又一路有人照顾。

　　当然，个体系统与整体系统协作，产生更大的价值，是建立在对各方都有利的基础上的。1979年9月25日夜，香港长江实业集团主席李嘉诚宣布：长江实业以每股7.1元的价格，购入汇丰银行手中的22.4%的9000万普通股的英资财团和记黄埔有限公司的股权。此举被新闻界戏称为“蛇吞大象”，都认为是李嘉诚一举战胜了英资财团。其实，这是李嘉诚与英资财团，特别是汇丰银行的互利互惠的合作。他们经过考察，认为李嘉诚能够让和记黄埔发展更好，赢利更丰，因此就将手中股票转让给他。而李嘉诚只是取得经营权，未来能怎么样，需要看李嘉诚的出色经营能力。而最终的事实，不但证明了李嘉诚的卓越经营能力，而且双方都赢利颇丰，也证明了汇丰银行棋高一招。

　　万物和谐---万事万物的相溶共生

　　对于投资来说，集中于一个行业，虽然能够获取比较高的利润，但却不容易平衡同样高的风险。在一个国家或区域经济环境下，投资活动经常受行业周期、政治和整体国民经济的影响。如，1997年东南亚金融危机，它的主要影响区域主要在东南亚和对金融、外汇市场高敏感的行业。而全球的其他地方的许多行业，仍然没有受多大影响。这样的危机下，对于业务全球化的企业，所受的损失肯定比非全球化的企业要小得多。

　　不同的行业有着不同的经济周期，也就意味着有不同的投资回报周期。这样，在一个行业的投资赢利陷入低潮的时候，能够得到另一个行业的投资赢利的支援，这样不但能够平滑总体赢利，而且还能够对所有的行业投资有意想不到的助力。

　　不同经济周期互补，还需要考虑行业的关联程度。关联程度过高的多元化，就其本身而言，是达不到多元化的分散风险和平滑盈利的目的的。这样，一旦遇到周期性的影响，则很可能把整个投资全部拖垮。而且不要迷恋任何一项投资，而一旦你迷恋任何一项投资，你就无法理智的去进行判断。甚至还会因为挽救一项事业的而把所有事业搭进去。

　　对待投资项目的损失，要有必要的限度。任何投资都不会是一帆风顺的，一定会遇到困境。但是，在困境里面，有的困境是可以挽救的，而有的却是无法挽救的。如果对无法挽救的事业不采取顺其自然的态度，反而徒劳挽救，最终可能把庞大的多元化投资全部葬送。

　　以互补的经济周期来获取整体的发展

　　可以利用区域经济、不同行业的周期发展规律来分散、规避风险。不同的区域经济、不同的行业它们的发展周期是不一致的。有的发展周期长，有的发展周期短，有的处在发展的高峰时，另外一些却处在发展的低潮。这样，就可以利用投资的分散来平衡不同的发展周期带来的风险。

　　以整体来解决局部发展缺乏资金支持的瓶颈

　　投资分散的好处不止于此，它在于能够在众多的不同行业投资的支援下，可以集中优势资金发展一个行业。这就像下围棋一样，单独的一颗子是没有多大威力的，但是它一旦几个连在一起或是做成劫，就能发挥超常的整体力量。这样的整体力量，就会被赋予整体中的每一个点，任何一个点都能得到来自所有点的共同支援，这样就为它的发展提供了强有力的支持。

　　顺其自然，特别是顺应事物的发展规律，是寓意颇深的学问。日出月升，春去秋来，中国古代的人们很早就知道顺应自然环境，并利用自然来达成我们的目的。《苟子·王制》记载：春耕、夏耘、秋收、冬藏，四时不失时，故五谷不绝，而百姓有余食也。就是最早的通过顺应自然的发展，来发展农业的记载。其实，不仅仅是四季农时如此，天下的许多事物都是如此。如，整个社会的经济发展、人的生老病死、科学研究等都是。

　　顺应事物的发展，首先体现在对待事物本身的发展规律上。人只是自然界很渺小的力量，即使是整个人类社会，在宇宙中也是微不足道的。而一个人在社会经济中，更是影响有限。那么一个人要在社会中生存、发展，就必须顺应事物的这种发展规律。如，栽种郁金香，必须正确看待这种植物的生长规律，然后根据其生长规律，来确定如何促使这种植物长大，开花。

　　在商业投资中，是不是花费巨额的资金和精力来打造一个投资项目，就能得到很好的结果。答案是否定的，因为这是一种外无视事物发展规律的低效率行为，而即使这样做了，也仍有可能失败。我们说顺应事物的发展规律，不但在于我们遇事要顺应事物的发展规律，而且还要善于利用这种规律来为我们服务，这才是效率最高、价值最大化的选择。比如，利用人才的事业心，来为我们共同的事业奋斗，这也是充分利用事物的发展规律和人才的发展规律的做法。

　　顺应事物的发展规律

　　在商业投资中，违反事物的发展规律后果是非常严重的。这个道理很简单，但在实际的商业投资生涯中，仍然有许多人明知故犯，结果让投资蒙受损失。其实，最重要的地方，不在于发现和应用这个规律，而在于在投资生涯中始终遵守这个原则，这是最重要的，也是最困难的。

　　曾经在中国金融市场有着赫赫威名的德隆国际，就是一个很好的例子。德隆曾经豪言壮志的宣称要以产业为基础、资本为纽带、金融为核心的模式，就是通过金融筹集庞大的资金支持产业发展。但实际上，它忽略了不同的行业之间的差异，特别是金融与实业之间的差异。金融行业的流动天然的要比实业流动要快得多。所以违反了事物的发展规律，最终付出了痛苦的代价。扶危定难，根据事物的发展，适时的纠正事物的不良发展势头。

　　成人之美，充分顺应人的发展意愿

　　在商业投资活动中，最困难的是与合作伙伴的相处。而每个合作伙伴都有自己不同的发展之路、资源和利益，这就需要公平的照顾每个合作伙伴的利益空间。最重要的是各取所需，不要去阻止合作伙伴的发展规律和意愿。比如，你和你的创业伙伴、或者是得力的员工之间。他们因为自身的发展，有了新的决定和安排。你强留他们可能会收一时之效，但却最终伤害了他们的利益，这样其实不利于双方长期的合作。

　　有一本书里讲了华人首富李嘉诚的一个有趣的故事。说有一次李嘉诚在董事会上讨论拿多少股份的问题，他说：我们公司拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但我主张州拿9%的股份。并且还说经商不是简单的1+1那么简单，你想拿11%反而发不了，只有拿9%，财源才会滚滚而来。从这里可以看出，华人首富李嘉诚充分考虑合作伙伴的利益的经营之道，这大概也是促使他成功的原因之一吧!

　　扶危定难，使事物朝有利的方向发展

　　适时对事物进行干预，纠正不良发展势头。顺应了事物的发展趋势，虽然是效率最高、价值最大化的方法。但有许多时候，事物发展仍会偏离目标。在这样的时候，就需要对事物的发展方向和趋势进行干预，纠正其不良发展势头，使其回到正确的轨道上来。比如，虽然我们为项目配备了良好的管理人才结构，但是其中一部分人仍然可能做出一些损害所有人的利益的人，这时就必须纠正这种行为。