贵妃醉酒流域风作品:创业的十万个为什么?创业其实是件很简单的事情

创业的十万个为什么　
　　瞧，你被我忽悠出去了，嘿嘿…… 创业其实是件很简朴的事件，Just doit！哪有这么多的为什么为什么？哪会有“十万个为什么”啊？你要是对创业有这么多的问号，那我劝你别问别想别创业，你没那创业的IQ 。　
　　1。 问：我应不应当辞职去创业？　
　　答复这个问题最适宜的人应当不是我，而是你平凡的母亲。然而假如肯定要我来答复的话，那我劝兄弟你千万不要去冒险创业。听上去你基本还不到创业的火候。你还是多读些书，多找几个冤家请教请教，衡量衡量，到时分再看看你能否还有创业的决计。
　
　　创业是人生的一个抉择，在人生的岔道口，向东走、还是向西走，这个时刻你既充溢“独上高楼，望尽天际路”的难过，又神往“到中流击水，浪遏飞舟”的那种安慰。假话通知你，创业者极有可以摔得头破血流，但太多人即便碰了一鼻子灰，撞得鼻青睐肿，还是开怀大笑，认为这段创业的人生阅历铭心刻骨，一个字：值！
　　
　　2。 问：我有一个Idea ，不须要很多钱，就缺一点启动资金，我应当找去天使，还是找VC？　
　　嘿嘿，让我点穿你的心思吧，你是想搞一笔钱来交你的创业学费，对不？这问题最好还是再去问问你妈，信任她最理解你，看看她是不是看好你这个宝贝儿子，可以有自负心为你投下第一笔赌注。
　
　　你有个Idea，想找个人出钱让你去做实验，这件事的难度不比你从高山上跳起来摘到天上的星星更加轻易。当然，我们在报上网入地天读到某某人有天使解囊而助、某某人和孙正义在洗手间里侃了5分钟搞到2000
万，没错，但那都是个例。上面是个“规范答案”供参考，假如你的创业Idea 也已经到了这个田地，再出去敲VC 的大门，也为时不晚。　
　　案例： Apple　
　　乔布斯，“ 胡子”和Ronald Wayne 三个小伙子在车库里创建Apple
。他们本人入手组装电脑到“街道科普展览”上去抛售，嘿嘿，这和你本人入手用铁皮敲成个炭炉子到路口叫卖羊肉串儿也并驾齐驱。Apple
那时的穷酸相没多久就让Ronald Wayne 真实看不上来了，他第一个抉择放手不干，把本人一切的Apple 股份以800
美元卖给了小乔和胡子，扬长而去（创业者们，真正的、逝世不回头的创业者们，让我们一起在大碗里兑满白酒，一饮而尽，而后对着远走的Ronald Wayne
细小的背影，放声大笑10 分钟：你这没长进的小子，再见！）。　
　　创业最低谷的时分，小乔和胡子也有些撑不住了，他俩精心拆卸了两台“极品”Apple 山寨机（手工木板钉在一起的电脑应当叫山寨机了吧？） 去HP
总部敲门抛售，其实心底是愿望HP 的名目经理们能看上他们二位的才气，把他们俩招进HP
去打工，后果被五体投地，赶出门去。创业困难，心酸事件莫提起，提起泪水满江湖。　
　　起初Apple 生意有所恶化，出去了些小批量订单，小乔的车库里竟然每周出货量到达了50
台，小小的车库已经真实包容不下这个随时可以爆炸的苹果，逼得这两个“剩男”不得不出门找钱。小乔和胡子的运气还不算坏，撞上了一位天使名叫Mike
Markkula，牛人一个，32 岁就从Intel 退休了。Mike 出了25 万美元买了Apple 的1÷3 股份。嘿嘿别急，这25
万区区小钱还不全是投资款，其中8万是投资， 亏了不必还，17 万是借款，搞砸了小乔和胡子得去找任务打工还债的啊！！　　
　　千万千万别说天使抠门，千万千万别和你的第一个女冤家计较，那会遭天打的。　
　　第一个苹果，可以把它支在路边上烤果木羊肉串儿吧？　
　　3。 问：我如何与VC 还价还价？拿了VC 的钱，是不是会被他们掌握住？　
　　创业公司融资，等于是在向投资人抛售亏钱公司的股票，这是一件十分狼狈和为难的事件，哪里会像卖iPhone
那样景色，涌现大家抢购、一时洛阳纸贵的景象。别认为你找来一份VC
名单挨家挨户忽悠就可以引起热销景象，在此不打击你的自自负心、自尊心和火焰个别的创业热心，只提示你一句，在和VC
接触时，你假如能挑选出那么两、三个愿意和你第二次、第三次再会晤的VC，已经可以说是初战告捷了。　
　　你和VC“还价还价”的秤砣重量恐怕没有你设想中的那么重，公司初创的阶段，是你不得不忍无可忍的时分，权当你是下一个“乔布斯”，我是又一个“Mike
Markkula ”。你要250 万，我只肯出25 万，其中8万是投资，亏了不必还，17 万是借款，搞砸了你得赔我。除了拿或不拿，别无其余抉择。　
　　至于被“掌握”， 你的界定又是什么？　　
　　你原先从不做估算，凭着本人的认为干，干得也相称不错，如今VC 出去了，请求你每月做估算，这算“掌握”吗？　　　　　

　　　　
　　你原先用的都是盗版软件，VC 请求你改用正版，把你辛辛勤苦融来的钱去白白地朝贡给了比尔？盖茨，其实他多了你这两个小钱又有什么用呢？唉，
这是不是也算“掌握”？　　
　　你原先独来独往，如今每个月要开董事会，要向诸位董事大人汇报业务停顿，投资人管这叫“知情权”，你是不是认为这也是“掌握”？　　
　　4。 问：我预备给全部团队股份，请问个别要给多少？　
　　先问你：你预备给全部团队股份，这件事究竟是出于真心，还是附庸风雅想去逢迎VC？假如你出于真心，俺也就给你讲讲真心话：咱中国人很实践，重视现金，搞不懂什么股份啊、期权啊，你本人在几张破纸上打印的无穷期的股票有个屁用！别给、少给、省了那些费事事儿。
　
　　你假如还是保持要给团队股份，那我倡议你最好不要“白给”，让团队成员们本人掏出钱来买。天下哪有免费的午餐啊，何况你是在卖下一个Apple
、下一个Google
的原始股票！当然，按什么价格买是可以磋商的。倡议给你的秘书和前台小姐开价一分钱一股，你把她们的工资压得那么低，她们哪里还会有钱买你的股票？关于你的高层治理团队，倡议你抬低价格忽悠他们，通知他们大
　
　　牌的VC 立刻要砸大钱出去了，公司的股值立刻要10 倍、100
倍地往上翻，如今买公司的股票是个百年不遇的好时机。兴许通过这一招，你还能看出手下哪几个弟兄逝世心塌地砸进钱来和你拼命创业干反动，哪几个可以会在症结时刻变成摇动分子。创业，是不是先从本人的腰包里掏出钱来，这是一块试金石。创业公司的股票是张废纸，只要信任奇观的人，才会信任它的价值，信则灵。
　
　　至于说持股比例，在初创的时分还是集中一些为好，倡议你不要随便废弃你的相对掌握权，有时分“威望”是必要的，“ 中心集权”，能力一统江山。　
　　5。 问：VC 出去之后，我的工资如何盘算？　
　　别认为天下的CEO 是有对立工资规范的，你也是CEO，你的工资是不是应当和比尔？盖茨、乔布斯、巴菲特、唐骏也并驾齐驱？　　
　　感性的方式是，在董事会里设一个薪酬委员会，由薪酬委员会来抉择团队高层的薪资规范。为了避嫌，在探讨你本人工资的时分，你要自动站起来走到门外去，等他人探讨抉择好了再出去。
　
　　工资不是逝世的，不是原封不动的，可涨可减。你作为公司的股东，又是中心治理团队，公司大笔大笔赚钱了，那是应当的、理所当然的，能否要发给你奖金并不肯定。然而假如公司业务屡出曲折，临时盈余，第一个应当降薪扣工资的相对就是你。
　
　　遗憾的是，我创业的时分，素来没有人来问我每个月须要多少钱养家糊口，最好我一分钱不拿，尽管我是个创业公司的灵魂人物，然而我的身价好像一文不值。所以我也养成了一个习性，只要公司不赚钱，我就不领一分钱薪水，这等于给了我更大的压力和能源，快快让公司盈利，公司好了，我本人的日子才会好过，才有工资拿。
　
　　6。 问：董事会？不就是你，外加我和我的伙伴，我们占两席，代表多数，你占一席，是多数，不对吗？　
　　对，也不太对。　
　　董事会里多数遵从多数是家喻户晓的知识。然而，如何防备多数人的观念和抉择是同伴的（你和你的伙伴不必说肯定是抱团儿的好处团体）？如何掩护多数人的好处？“
民主”的本质是掩护多数人有谈话和伸张的权益。　　　　

　　　
　　董事会除了按股份比例设置的席位以外，你应当学习把董事会打形成为你的超级智囊团、参谋团、高端公关团、粉丝团、财团……　　
　　可以斟酌在董事会里再增添设立：　　
　　◎“独立董事”。独立董事通常是由和公司没有间接好处关系的人来担负的，他不持有公司股票，得到了各位董事的一致认可，他的中立观念有助于维持董事会中抵触的均衡。　
 
　　◎“参谋委员会”。邀请一些资深的业界人士来当参谋，他们不只可以扩大你在行业中的视线和耳目，也可以通过他们的关系渠道搞订单、搞协作，有人帮你从高层推荐，比你本人拿砖头去敲门有效力得多。
　
　　◎“薪酬委员会”。抉择中心团队的薪酬和嘉奖。　
　　◎“纪律检讨委员会”。无穷制的权益是恐怖的权益，避免专制、腐蚀和滥用职权，必需有个体确认的“公司治理纪律”和独立的“纪律检讨委员会”。　
　　不是常说“团队是价值连城”嘛，其实你的董事会也是你团队的一局部，可以带来平凡的无形价值。团队和董事会是两个不同层面的资源和财产，
就看你能不能成为四两拨千斤的杠杆支点，古希腊科学家阿基米德不是有那样一句名言嘛：“ 假如给我一个支点，我就能撬起全部地球！”　　
　　7。 问：有投资人的钱出去了，我们就可以请职业经理人来治理了吧？　
　　请谁？请唐骏？做梦啊你？即便唐骏身手再大，也不晓得他能不能管好你的企业，然而有一点是很肯定的，那就是你公司里的钱加在一起，还不够领取他的工资。　
　　个别来说，初创的公司请高等白领职业经理来管可以逝世得更快。创业没有固定配方，书本里是学不到的，MBA 教授素来没有碰见过的问题屈指可数。再说，
职业经理人是按时光计酬的，而初创的公司须要有人来没日没夜地卖力苦干，所以你休想溜走，你得继承去挑大梁，背负十字架，带头临阵脱逃、诞生入逝世。　
　　总之，我们VC 要把你创业者和你创建的公司逝世逝世地捆绑在一起，只要在上面两种状况下你才有被松绑的可以：　　
　　A。 你干得卓越，为公司赚出去大把大把的银子，公司上市、被收买…… VC 因你而发大财，你由于本人的尽力也发了大财，那时分VC
跟在你屁股后面还想来巴结你，你有钱了眼里哪还看得起那些烦人的VC？你本人走本人的路，没人拦得住你。　
　　B。
你败家窝囊没长进，公司烧钱火旺、流血不止，产品一迟再迟，员工人心松懈，翻船的时刻就在眼前，那样的话，乔布斯的途径也摆在了你的背后，尽管公司是你创建的，喧哗的宾客照样可以在董事会里夺了你的饭碗，请你出门，沙哟哪拉。
　
　　8。 问：商务规划书和财务规划怎样做？你有模板供给一份给我吗？　
　　别急，要想立刻得到答案，先读本书中“创业者的鞭刑”和“商业规划书的21 条军规”。　
　　9。 问：你问我投资人的钱未来怎样退出？不就是上市、被收买、治理层回购嘛？　
　　对，不过也不太对，有必要让我们来寻根究底搞搞清晰。　
　　“上市”人人都懂，不必多费口舌了。　
　　“公司被收买”，
也就是说你要把公司以低价卖给别的大公司，这必需有一个先决条件：你创建了一家优良的公司。假如你的公司连连盈余，连产品都卖不出去，你还有能耐把你的公司卖出去？交易公司是有学识的，一家优良的公司想要发售，那不必你担忧，愿意来效力的人屈指可数；要是你把公司弄砸、把钱烧光了，没有衰弱的现金流、中心技巧和产品，也忽悠不到新的投资人，今天就要关门大吉了，你还敢说可以找人把你公司给收买了？一家行迁就木的烂公司还可以卖出大钱来，那是痴人说梦。
　　　　
　　
　　“治理层回购”，
这句话我素来就没有把它当真，权当是我们生涯中的笑料好了。假如治理层未来有钱往返购，那么何必如今不本人投资呢？三五年以后我把股份卖回给你们是要溢价的，少则翻几倍，多则几十倍，不论是家好公司还是烂公司，反正那时分回购的价格会比如今高很多。既然你如今都没钱投资这家公司，未来怎样会有更多钱往返购？
　　
　　别糟蹋时光梦想如何退出了，先把手头的事件做好。只要让你的企业是一家好公司，有中心技巧、有竞争力的产品、有衰弱的现金流和利润，能力永远立于不败之地。　
　　10。 问：假如我创业胜利赚了很多钱，我应当如何去花这些钱？　
　　问得好啊，太好了，我最喜爱干的事件就是花钱！给美女们大把大把地买正版LV，Dior，Gucci，Victoria’s Secret，香车宝马……
嗨，那都是些小钱。我还有几个更好的抉择供你斟酌：　　
　　1。 投资一个创业基金，和我们一起去支撑更多年青人创业。　
　　2。
别在北京上海呆着了，我们一起到戈壁沙漠、青藏高原、贵州的大山里去办大学吧，办两所地球上最好的大学，一所理工学院，比斯坦福好许多倍；一所音乐学院，让皇家音乐学院相形见绌。在没人的荒野里挖出一湾清泉，在白纸上画出一幅最美的图画，把苦命的穷孩子们一个个造就成博士，把荒芜贫穷的西部变成世人神往的“硅谷”。
　
　　3。 我们一起再创一次业，玩玩心跳，每分钟100 跳、1000 跳…… 把什么“电子商务”、“手机游戏”、“Web 2。0”这类Idea
留给一年级二年级的小弟弟小妹妹们吧，我们来玩点儿大腕级的大游戏，反正这辈子钱已经花不完了，再也不必在投资人背后低声下气受掌握，搞砸了也不过就是一阵心跳而已。比方我们可以来设计制作山寨机航天飞船，相对照公营企业制作的老本低、效力高、质量好、功用更完全、效劳更能让旅客满足……
别笑啊弟兄们，千万别像后面提到的那个没长进的臭小子Ronald
Wayne，要有自负心，要逝世心塌地独断独行勇敢地往前走。到那时分，带上你的天使们、带上你的第一个女冤家，让她们在公司里请长假，一起去“越土越火太空十日游”吧，
先到月亮上扎营，而后“月亮—土星”，“ 月亮—火星”， 好好玩上10 天！　　
　　弟兄们，创业，兴许并没有你设想的那么难！