贪玩老爸全集免费阅读:461,532

　　烟草在线专稿　　在2010年的全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康代表国家局党组在工作报告中提出了“235”和“461”的品牌发展目标。这是继2002年国家局提出的“大市场、大品牌、大企业”的行业发展战略和2006年提出的“两个十多个”行业发展方向之后的又一重要品牌发展目标，充分体现了中国烟草行业有竞争的计划经济体制特性。

　　哪些中国烟草品牌能够进入“235”和“461”呢？是不是依照目前的排名，大家水涨船高，齐头并进呢？

　　恐怕没有那么简单。除了品牌经营者自身的能力和实力之外，中国烟草行业有竞争的计划经济体制决定了其复杂性，主要体现在工业企业的“两头”：一头是国家局的卷烟指标，另一头是惟一的批发商，即地方的烟草专卖局。说得直白点，可谓是“两头受气”，并不能像其他行业那样，越过这“两头”。

　　当然，正是这样的体制，让一些原本品牌经营水平极差的烟草企业依然缺乏紧迫感和竞争意识。国家烟草专卖局不断出台这些品牌规划，恐怕就是为了锻炼这些“儿孙们”的“自立”能力，能够抵御“洋鬼子”的冲击。

　　言归正传，记得一位哲人曾说过，预测未来总是最难的。但有难度才会有价值。笔者就借此机会“猜”一下，权当抛砖引玉。

　　何为“235”，它们将会是谁？

　　所谓“235”，就是指2个500万箱、3个300万箱、5个200万箱，即争取用5年或者更长一段时间，着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破。

　　2个500万箱的品牌归属，不出意外的话，应该是红塔山和白沙。

　　红塔山在2009年达到了217.57万箱，同比增加了45.67万箱，增长了26.57%，“红塔山”品牌销量在中国烟草行业全国性卷烟重点骨干品牌中上升到第二位，在全部品牌排行中位居第三，仅次于白沙和红金龙。

　　更重要的是红塔山品牌所属的红塔集团实力雄厚，在中国的烟草版图中具有强大的话语权，有了话语权也就容易拿到指标，不管是什么形式。另外，红塔集团的品牌营销能力在目前中国烟草企业中是水平最高的。

　　在2010年2月27日-28日召开的红塔集团第十七届四次职代会暨第十四届二次工代会上，红塔集团提出了“5151”的发展目标，要求到2015年，集团重点品牌“红塔山”年实现销量500万箱。

　　白沙，是近年来卷烟销量老大。2009年，“白沙”品牌规模达到265.35万箱，同比增加了18.04万箱，增长了7.29%，“白沙”继续保持全国卷烟单品牌产销量第一，因此是基础最扎实的一个。

　　2009年11月16日，在湖南长沙召开的“卷烟上水平·品牌持续发展论坛”上，湖南中烟对白沙品牌的规划是，到2012年，白沙品牌规模达到300万箱，在此基础上，再经过5年或者更长一点时间，白沙品牌规模达到500万箱。显然，这个规划需要与时俱进，因为当时还没有“235”战略。

　　料想，不甘落后的湖南人肯定会重新调整规划，据说近期已经在做新的品牌规划，估计把目标调整为提前冲刺500万箱，是极有可能的。

　　3个300万箱的品牌归属，红河、红金龙和双喜最有竞争力。

　　红河，2009年产量为201.33924万箱，排名仅为第五，但是作为红云红河集团的主打品牌之一，肯定会得到快速提升。因为云烟的结构相对比较高，要冲刺300万箱的难度是比较大的，只能选择用结构相对较低的红河去冲刺。因此，估计红河会拿个季军。

　　红金龙，2009年产量为221.45044万箱，排名第二。经过这些年来的奋起直追，红金龙品牌已经从一支成色十足的“黑马”成长为今日的“全国性强势大品牌”。但由于其结构比较低，未能进入20个重点骨干品牌行列。

　　湖北中烟本身就是卷烟指标大户。去年10月，湖北中烟以逾10亿元的资金，收购了黑龙江烟草工业有限责任公司35%的股权，更让其实力大增。而高端品牌“黄鹤楼”是无力冲刺300万箱的，只能用红金龙来冲量，因此，占据3个300万箱中的一个是没有问题的。

　　双喜，2009年产量168.45274万箱，仅列第八位，它是广东中烟的主打品牌，肯定会得到重点“呵护”的。国家局发布“235”战略规划后，广东中烟不到一周就制订了“到2015年双喜品牌冲击300万箱”的目标。

　　其实，仅从“双喜”品牌的名称和历史而言，它是中国烟草品牌最有实力冲刺500万箱以及走向世界的品牌。只不过广东中烟的话语权不够大，卷烟指标比较难落实，同时品牌营销的水平还有很大的提升空间。而且，上海还有红双喜（2009年，红双喜销售84万箱，两者相加的销量也达到252万箱，仅次于白沙的265.35万箱），让它难有大作为。事实上，早在一年前，广东中烟就提出了2013年实现300万箱的目标，后又改为2014年实现这个目标。料想，这个目标2015年应该不会落空吧！

　　5个200万箱的品牌归属，云烟、黄山、利群最有竞争力，其次是红旗渠和七匹狼。

　　云烟，2009年产量是138.28856万箱，暂居第十位。作为实力强劲的红云红河集团的主打品牌，毫无疑问可以突破200万箱，它的着眼点应该是销售额。

　　黄山，2009年产量138.54408万箱，暂居第九位。过去的一年从第12位跃升到第九位。安徽中烟的指标也不少，自然突破200万箱不在话下。即使安徽中烟被上海中烟重组，也无妨，因为在冲量方面，上海烟草集团的其他品牌都无法跟其相提并论。

　　目前，安徽中烟已经旗帜鲜明地提出了“瞄准‘双十位’，锁定‘双两百’”的崭新发展目标，号召全体干部职工通过今后五年的艰苦努力，奋力实现黄山品牌年产销量200万箱以上、年创税利200亿元以上的“双两百”目标，促进黄山品牌规模效益、企业综合竞争实力双双跻身行业前十位，从而为安徽卷烟工业赢得独立生存发展的空间。

　　利群，虽然在2009年仅有91.3047万箱销量，排在第13位，但是浙江中烟的指标多，而且早在2008年，浙江中烟以13亿元现金持有甘肃烟草工业35.69%的股权，让其腰杆子更硬。再加上浙江的消费能力大、浙江中烟的品牌营销水平也比较高，因此冲上200万箱应该问题不大。

　　红旗渠，2009年销量203.07018万箱，比2008年增加将近24万箱。但是其结构太低，倘若河南中烟没被重组的话，保持200万箱以上是绝对没有问题的。因为河南中烟是个指标大户，超过300万箱，同时，河南中烟的其他品牌如帝豪、黄金叶等都是绝不能可能在短短的5年时间里冲上200万箱的。它的最大风险就是河南中烟被人家重组掉了。

　　七匹狼，2009年有130.8488万箱的销量，位居12位，按发展势头来看冲上200万箱的机会很大，关键在于卷烟指标的问题，当然七匹狼的量上去了，结构却下来了，或许这是福建中烟的无奈之举，没有量就会被淘汰。因此，它能否冲上去就要看，福建中烟内部的整合，以及其是否会被其他实力更强劲的企业兼并了。

　　至于2009年销量排名前十位的其他两个品牌黄果树和红梅，则是有些无奈了。

　　黄果树，2009年品牌销量为183.68万箱，位居第七位，超过双喜，比2008年上升1位，销量更是增加了28万多箱，但是其结构太低，同时贵州中烟的卷烟指标2009年只有230多万箱，远远少于河南中烟的300多万箱，因此红旗渠只要不被兼并就还有前途，而黄果树就难说了，再说贵州中烟又想从贵烟突破，从贵州中烟制定的2010年“黄果树”品牌的产销计划仅为176万箱，不增反减，就可以窥见一斑。可见，它越来越没有机会冲击200万箱了。

　　红梅，2009年产量为174.5811万箱比2008年少了18万箱，只能给“大哥”红塔山让路了，即使属于20个全国重点骨干品牌也没有，只能把卷烟指标慢慢地转到红塔山那边去，已经彻底退出冲刺200万箱的阵营。

　　何为“461”，它们又将会是谁呢？

　　所谓“461”，就是指12个销售收入超过400亿元，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元，即争取到2015年，着力培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元的高价值、高影响力的品牌。

　　1个超过1000亿元的品牌归属，最有竞争力的应该是中华和红塔山。

　　中华，2009年品牌销量超过了50万箱，达到了56.93万箱，年增长率接近10%，同时，“中华”年销售收入更是超过了500亿元的大关，位居销售收入的第一位。“中华”二字抢占了中国烟草品牌名称的最高点。目前的产品结构是最高的，单箱销售收入超过10万元，让其他品牌望尘莫及，只要保证销量超过100万箱就能轻松实现，当前市场依然处于“饥饿”状态，再加上中国民众消费能力的进一步增强，由此看来，实现它，那是小菜一碟。

　　红塔山，第一个吹响进军1000亿的品牌，红塔集团提出的“5151”发展目标中，其中的一个“1”就是要求到2015年，集团重点品牌“红塔山”年实现销量收入1000亿元。从“红塔山”目前的结构来看，实现500万箱，实现1000亿的销售收入就有希望，当然，实现它的难度是比“中华”要大一些。

　　6个超过600亿元，另4个品牌应该是云烟、芙蓉王、白沙和双喜。

　　云烟，2009年的销售收入排在第二位，仅次于中华，作为红云红河集团的主打品牌，突破600亿是小菜一碟，它的目标是尽可能向1000亿靠拢。

　　芙蓉王，目前的单箱销售收入接近6万元，按照湖南中烟2012年争取实现100万箱的目标，超过600亿很简单。

　　白沙，新的目标肯定是向500万箱挺进的，但目前的结构比较低，单箱销售收入还在1.4万上下，然而对突破600亿元大关而言，那也不是什么问题。

　　双喜，突破600亿有希望，但任重道远。目前，广东中烟已经已经提出了2015年，双喜销售收入突破600亿的目标。卷烟指标和提升产品结构都是问题，指标缺口比较大，但广东自身的指标是无法实现300万箱的，单箱销售收入目前只有1.8万元，至少都得提升到2万元的水平。

　　12个销售收入超过400亿元，另6个品牌应该是利群、玉溪、红河、黄山、黄鹤楼和七匹狼。

　　利群，目前的单箱销售收入接近2.9万，若是按这个标准，若能实现200万箱的目标，冲刺600亿都有希望。不论如何，它要突破400亿，那是小意思。

　　玉溪，2009年的销售收入已经突破200亿。根据红塔人的“5151”计划，到2015年，玉溪品牌销量要达到100万箱，销售收入突破500亿元。

　　红河，作为红云红河集团的第二品牌，在有量的支撑下，突破400亿也是比较轻松的。

　　黄山，作为安徽中烟的主打品牌，目前的结构还比较低，单箱销售收入在1.6万上下，需要冲一冲，不论是结构还是销量。

　　黄鹤楼，2009年销量达到49.5640万箱，其中一类烟接近40万箱，结构比较高，只要量上能突破，进入400亿元俱乐部希望很大。

　　七匹狼，福建中烟已经制订了为加快实现把“七匹狼”培育成为全国性强势品牌而努力的新目标，冲刺400亿任重而道远，但希望是有的。

　　总而言之，“235”中可能有两个品牌，主要是结构很低的红金龙和红旗渠，无法进入12个销售收入超过400亿的俱乐部中，而一类烟中的华溪楼王，虽然由于量上无法进入“235”格局中，却能在“461”中高歌。在这里，共有14个品牌入围，其中实力强劲的红塔集团、红云红河集团、湖南中烟和湖北中烟各有两个品牌，上海烟草集团、浙江中烟、广东中烟、安徽中烟、福建中烟和河南中烟各有1个品牌。至于其他的品牌或企业，倘若没有过人的特色，恐怕就会被边缘化，甚至被兼并重组，惟一的出路就是，让品牌快速成长起来，实现异军突起！