谷氨酰胺转氨酶:成功中的心理学（实用心理学百事通）

21世纪的社会是一个什么样的社会呢？

也许，每个人都有自己的观点和看法。

在我看来，无情的竞争和压力已经从四面八方袭来。只要你活着，就无法逃避。

你手中的“饭碗”还稳定吗？

在一个不断变化的世界里，公司的破产、倒闭、裁员等都是司空见惯的事情。作为公司一员的你，可能随时都面临着被裁掉的危险。

你不感到恐惧吗？

面对未来，很多人不敢想象；面对明天，很多人一脸茫然。

你也许并不满意自己的职位、自己的生活，可是当你发现，就连手中的这个职位和生活都无法保证的时候，你还怎么去奢谈成功？

为什么会这样？

为什么经历过了多年的社会打拼，你才得到这样一个结果 朝不保夕，战战兢兢，没有高薪，没有休假，升职无望，成功无门。

在我看来，原因可能有很多，但最关键的一点就是你在追求成功的过程中，做事的方法不对。

常言道：想致富，找出路；想成功，找方法。

一个想成功的人，一定要方法对路。

举一个例子，如果你在一家单位上班，那么作为一名下属，必须要和领导沟通。

沟通的时候要注意：两点之间最短的距离是直线，但是在人和人之间，最短的距离是曲线，因为有些话不能直接说。特别是在一些企业中，领导开会说出一个想法，他说这个意思的时候可能自己都没有想清楚，底下人也不会对他提出质疑，全部回家关上门自己揣摩。

再比如说，开会的时候，给老板提建议要注意：第一，不是最紧急、最重要的问题不要提；第二，有想法、但无具体操作方案的问题不要提，因为解决不了的问题，没有必要提出来；因此，只提最紧急、最重要、有想法、也有具体可操作方案的问题。

为什么？很简单，老板开会，一般要解决的是他认为急需解决的问题，也就是说老板开会自有他的目的，假如你总是提了与开会议案背道而驰的问题，那不是添乱吗？再者老板请你来是帮他解决问题的，不是让你给他提一大堆问题或者建议的。

类似的问题，在本书里提到很多，剖析得也更加专业、深入。令我更高兴的是，从心理学的角度谈成功，确实能给读者一个新的视角。

在一个人走向成功的历程中，会遇到无数的问题，面对这些问题的时候，你选择做事的方式能不能让对方满意，就决定了你最终能不能取得成功。

那么，面对一件事情，知道对方是怎么想的，对方希望你怎么做，你怎样才能让对方满意就显得异常重要了。而要做到、做好这一点，从心理学的角度去思考，无疑是一个捷径。

鉴于此，我们必须要掌握相关的心理学知识，所以我郑重向大家推荐这本《成功中的心理学》。

书中选取了在追求事业成功和生活幸福的过程中较为常见的问题，从心理学的角度进行深入分析，并给出一些比较实用的解决方法。相信这本书一定能够在你追求成功的过程中，助你一臂之力。

什么是成功？《现代汉语词典》上面写道：“成功，获得预期的结果。”言简意赅。

成功在每个人心中的定义是不一样的，因为成功是因人而异的！

世界著名的管理学家杰克·韦尔奇认为，成功就是“一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。”

成功其实很简单，在每个领域都有成功的人，并不是非要获得世界之最不可才是成功！只要通过努力得到自己梦寐以求的东西，并产生了价值实现的满足和喜悦，这就是成功！

人生是一场没有硝烟的战场，扑朔迷离，成功的道路上布满了荆棘，每个人都会遭遇种种意想不到的挫折和失败。此时，即使有人告诉你如何做，恐怕你也会充满着疑惑和不解。

例如，大家都知道应该拥有一个积极的人生态度，但是究竟如何才能做到不抱怨，心态平和而向上呢？在失落和压力下，我们都知道要冷静，但是究竟应该怎样控制自己的情绪呢？

再如，在职场中，我们怎样才能先人一步获得晋升和加薪的机会呢？在人际交往中，到底应该如何通过身体语言看破对方的真实意图呢？在带领团队冲击目标时，怎么样才能实现影响和引导队员，更好地发挥他们的潜能呢？

在我的培训经历中，几乎每次培训课上都会有学员问一些非常尖锐的问题，其中涉及最多的就是如何才能成功。

学员们问：我们都想追求成功，也曾阅读过很多励志的书，但是将那些理念和技巧运用到生活中的时候，为什么经常会遇到一些不适呢？

我的回答是：成功的理念是对的，技巧也可以做参考。大多数人的问题出在细节。

学员问：那么如何才能将这些理念和技巧融入到细节呢？

我的回答是：学学心理学吧！

在我的职业生涯早期，有一次很尴尬的经历：

眼看一笔生意尽在眼前了，最后却神不知鬼不觉地泡汤了。事后询问才知道，只是因为谈判时衣着太随便了，牛仔裤、旅游鞋，从不扣纽扣的衬衫。而合作的对象是一家精密仪器的组装公司，在合作伙伴的选择上，对细节的关注几乎到了苛刻的程度。直到这时我才明白为什么在谈判中客户总是皱着眉头。

这件事情对我触动很大，我经常为当时没有关注到客户心理的变化而自责，但自责没有用，成功的机会就这样稍纵即逝。

在追求成功的道路中，我们需要面对各种各样的未知情况，很多事情并不是仅靠一些技巧就可以解决的。很多事情如果你想深入了解，就必须多问几个“为什么”。多年的职场摔打，我渐渐领悟到，很多问题如果刨根问底，就只能用心理学的知识来回答了。

现在心理学不仅被广泛地应用到生活领域，更被嫁接到社会的各个层面，作用于人们的思想行为。我认为，如果想在追求成功时发挥人的最佳效能，心理学知识是必不可少的。学好成功中的心理学，我们才能在生活和工作中真正地拥有一个乐观的心态，一个正确的自我主观意识；我们才能更好地把握自己的事情、控制自己的情绪、更好地融于集体、更好地适应环境 对自己的生活和工作能有一个清晰的规划，对自己的人生有明确定位和追求，才能更快地靠近成功。　

本书侧重以生动的故事点题，解释抽象的概念。在数不胜数的故事中坚持优中选优的原则，努力让读者有耳目一新的感觉，在恍然大悟中感叹：原来这都是心理学。

我们以故事作为切入点，辅以深入浅出的分析是希望把读者带入“成功剧场”的观众席，看剧中人如何表演，或聪明或愚顽。我们认为这是以多对一的耐心的教导。

本书不乏经典的案例，在没有必要解释的地方，也没有多费口舌，相信读者自会有独立的判断。

谈到什么是思维定势，让我们先来看一个有趣的小故事：

有一天，著名心算家阿尔伯特·?卡米洛正在表演心算，忽然有人给他出了一道题：

“一辆载着283名旅客的火车驶进车站，有87人下车，65人上车；下一站又下去49人，上来112人；再下一站又下去37人，上来96人；再再下一站又下去74人，上来69人，再再再下一站又下去17人，上来23人 ”

那人刚说完，心算大师便不屑地回答道：“很简单！告诉你，车上一共还有 ”

“不”那人突然打断他说，“我是请您算出火车一共停了多少站。”

以心算闻名于世的阿尔伯特·卡米洛顿时呆住了，面色难堪，他没有想到这人会问这么简单的加减法。

资料来源：（美）丹尼斯·韦特利．成功心理学（第4版）．北京：中国人民大学出版社，2009（有删改）

卡米洛的错误就是陷入了一种思维定势。而这种现象在我们的工作、生活中都是很常见的，我们每个人都有不同程度的思维定势，并且不管在做事或说话时都呈现出一种惯性状态。无论对待什么事情，都会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论，付诸实践。

在心理学上，我们把这种按照积累的思维活动、经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维路线、方式叫做思维定势。

关于人们做事时的思维定势，美国一位心理学家爱德华曾做过这样一个有趣的实验：

他在房间内放上三种颜色的气球，红色气球的数量最多，黄色气球为5个，绿色气球为4个，然后邀请了60名参与实验的志愿者，到房间内数出红色气球的数量，时间为20秒。

他们出来后，心理学家询问他们看到了多少个黄色气球、绿色气球，但却没有询问他们看到了多少个红色气球，由于他们只专注红色气球，没有注意其他气球，所以没有一个人答对。

资料来源：（美）丹尼斯·韦特利．成功心理学（第4版）．北京：中国人民大学出版社，2009（有删改）

虽然这仅仅是一个实验，但却准确地证明了人们思维定势心理的存在。

无论是在工作中还是在生活中，如果你细心观察你就会发现，当我们突然遇到一件事情的时候，都会自然而然地顺着过去的习惯去思考，去抉择。

很多人可能会有疑问：为什么思维定势总是会像影子一样跟随着我们，并使我们的决策和行为呈现出一种惯性状态？

从心理学的角度看，其实这是一种很正常的现象，这是我们心理反应的一种常态。

当我们在做某件事情或者表达某个观点时，我们会认为我们所掌握的知识和经验都是已经被证明是正确的、完整的，至少是可供借鉴的，所以，当我们习惯性地依照自己以往的知识和经验去考虑问题的时候，会有一种安全感。另外，思维上也会有一种顺畅、方便和快捷的感觉。

但是，我们必须注意到，当我们毫不犹豫地根据这些知识和经验去行事的时候，结果却常常事与愿违。

因为思维定势在给人们带来方便与快捷的同时，也束缚了人们的认知，使其总是按照以往的思维思考问题、解决事情，这导致人们不能更好地适应变化，致使命运的天平偏向失败、荆棘、坎坷的一方。

在追求成功的道路上，请大家思考一下这样一个问题：为什么我们面对同样的环境，不同的人却取得了截然不同的结果？

这样的事情经常发生在我们身边。

同时大学毕业，同时进入一家公司并从事相同工作的同学，几年之后有的人已经成为部门主管，有的人还在原地踏步？同时到大城市打工的年轻人，几年之后有的人在大城市定居，有的人回乡开了自己的小店，而有些人过年后依然要背起行囊，远走他乡。

其实，这与人们长期以来养成的对待问题、困难时的态度有着紧密的关系。成功之人，能够适时地调整自己的态度，认清顺境和逆境中的不同，不停地打破思维定势，进而在逆境中寻找便捷的方式；失败之人，习惯以消极的思维方式与行为态度，面对顺境时可能看不出分晓，一旦遭遇逆境便感到迷茫，以至不知所措，在徘徊中虚度光阴，甚至有些人还走了下坡路。

由此可知，把握好思维定势对我们是多么重要。在工作和生活中，要想保证良好的思维状态，就需要人们认清思维定势，敢于打破思维定势，从自己现在的状况出发，了解自身的处境。碰到如意的事情时，要克服自我膨胀的思维；碰到不如意的事情时，要克服恐惧消极的心理。多一分勇敢和坚定，我们就离成功更近一步了。

见怪不怪、常见不疑

在军事、商业和生活中，人们常用“见怪不怪、常见不疑”的思维方式，利用对方的思维定势来取得突破，获得成功。

人们常常利用对方的思维定势心理，再以重复的行动展现在对手面前。这种方式往往会影响着对手下一步的预期，对手会认为我方还会继续保持同样的行为模式，遵循某一固定的模式。此时如果我们突然改变行动，往往会达到预想不到的结果。

在《三国演义》中，就有这样一个很有趣的故事：

在东汉末年，黄巾军进攻北海。北海太守孔融被黄巾军管亥围困在都昌。孔融打算向平原太守刘备求救，但敌人围兵重重，无法出城。这使得孔融一筹莫展。

正在这时，名士太史慈求见，请求突围。他胸有成竹地对孔融说：“现在敌军围困严密，如果硬往外冲，那无异于羊入虎口，要想成功，须用奇计。我如今已想出了一条妙计，定可为您搬来救兵。现在军情紧急，请您别再犹豫了。”孔融虽不愿让太史慈去冒险，但见他胸有成竹的样子，便答应了他的请求。

第二天天刚亮，太史慈匆匆地吃完早饭，然后提了弓箭，骑上快马，扛起一个箭靶，打开城门冲了出去。城外的敌军见城中有人冲出来，以为是来挑战的，便急忙调动人马准备迎战。谁知太史慈下了马，来到城边的一个壕堑里，栽好靶，一个人不慌不忙地练起箭来。太史慈练了好一阵，然后扛起箭靶，进城去了。围观的人嘀咕了一阵子，起初都感到奇怪，便远远地站着不动，后来见他只是练箭而已，这才放下心来。

第二天，太史慈骑上马，又扛着箭靶来到壕堑里练箭。这一回，围观的敌兵对太史慈不那么警惕了。他们有的躺着不动，有的还围上来闲看，相互间耳语一番，评论他的箭法如何如何。太史慈足足练了两个时辰，最后又扛起箭靶，骑马进城去了。

到了第三天，太史慈又扛着箭靶出城了。围观的人以为这个古怪的人物又出来练箭了，便不再理会他。谁知太史慈这次却把箭靶一丢，扬鞭策马，径直冲向城外。当围城大军清醒过来时，太史慈已经冲出重围。他们气急败坏地派人追赶，太史慈却早已跑得无影无踪了。

太史慈来到平原郡，向刘备求救，请他发出救兵。刘备于是派出精兵强将3?000名，跟随太史慈去解都昌之围。围城大军得知刘备的援兵到来，再也无心攻城，四散退去了。

资料来源：何晓健．成功九商．西安：西安交通大学出版社，2009（有删改）

人们对司空见惯的事情常常不会感到意外或者产生疑惑。故事中的太史慈正是利用了这一点，以不断重复的常见行为来麻痹对手，成功地使对手陷入思维定势的误区，而后突然行动，突出重围。

在商场上，同样的计策也可以出其不意地打击对手，就像处于弱势的顾尔德

最后却控制了西联电报一样。

顾尔德是美国商场大玩家。1878年，他投资100万美元成立了一家电报公司。在此之前，西联电报公司一直独占着电报市场的生意，因而顾尔德的这家电报公司直接威胁到西联电报公司的利益。

面对顾尔德的威胁，西联公司的董事决定不惜任何代价收购顾尔德的公司。他们认为这么一来就可以除掉这个恼人的竞争对手。

然而过了几个月，顾尔德又开了一家电报公司，再一次和西联电报公司展开了竞争。同样的事情再度发生，西联又出资买下了顾尔德新开的公司。不久后，这样的事情又发生了。可是这一次西联电报公司却吃惊地发现，西联公司的经营权已经落入顾尔德的手中。

西联公司的董事们以为顾尔德的目标只是等着被高价收买，从中赚取利润。其实顾尔德是在转移西联的注意力，并通过西联公司的收购行为在西联内部安插自 己的人马。与此同时，顾尔德出高价在西联公司之前购买了爱迪生的四重发报机专利，进而在故伎重演的掩护下，以内部蚕食和专利权作为要挟一步步控制了西联的经营权。

资料来源：张放天．总有一种方式让你脱颖而出．西安：西安交通大学出版社，2009（有删改）

顾尔德使用的就是一个反复模式的心理战术，他以重复的行动展现在对手面前，让他们相信自己会继续保持同样的行为模式。这种模式掌控着西联电报公司的心理预期，他们认为顾尔德的行为会遵循一个固定的模式，再开一家公司也只不过是上一次的重复。正是这种观念，使得他们落入顾尔德设下的圈套。

我们可以看到，无论是在生活中还是在竞争中，如果能较好地运用心理学的科学原理和方法，利用对手的心理活动规律，常常使对方在不知不觉中接受心理暗示，落入另一方的心理圈套，以小的代价取得大的胜利，甚至兵不血刃，不战而胜。